金蝶商业运作实战演练新版规则解释.docx
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金蝶商业运作实战演练新版规则解释
商业沙盘规则简介
1.1通用规则
1订单获取规则
广告投入（20%）
销售收入（40%）
店面数（20%）
价格（20%）
第一名
40
40
40
40
第二名
30
30
30
30
第三名
15
15
15
15
第四名
10
10
10
10
第五名
3
3
3
3
第六名
2
2
2
2
●每年度打广告、产品报价、记录已建成门店数
●无广告投入不能拿到订单
●无门店不能拿到订单：
进入新市场，必要至少先建一种门店，同步在直销/分销开拓上体现，专卖店－直销开拓，代理店/大卖场－分销开拓
●对某个产品报价，才干拿到订单
广告投入单：
（1）普通店面投入单
第一年
东部
Beryl
Crystal
Ruby
Sapphire
广告
大卖场
专卖店
代理店
店面数
Beryl
Crystal
Ruby
Sapphire
价格
（2）网上直销广告投入
第一年
网上直销
Beryl
Crystal
Ruby
Sapphire
广告
2产品定位
3产品及价格
4订单交货和结算规则
5门店返点与存货限制
6门店投资与有关费用
7运送规则
8仓储中心有关规则
9渠道建设规则
10贷款规则
11采购规则
12竞赛规则强调
1.2特殊规则解释
1组之间订单交易
组和组之间可以进行订单交易，交易价格自行协商。
操作：
（1）交易费用从受益门店钞票中支付
（2）记账：
费用记在受益门店损益表，“成本”项
2组之间产品交易
组和组之间可以进行产品买卖，交易价格自行协商。
仓库产品只能买卖到对方仓库，
门店产品只能买卖到对方相应地区门店，两个组门店类型不同，也可以买卖。
3倒闭鉴定
总部：
所有者权益<=0
专卖店：
所有者权益<=0
代理店/大卖场：
所有者权益<-（初期贷款额）
4门店清盘/关闭解决
专卖店关闭：
（1）先计算出专卖店报表，涉及亏损利润
（2）专卖店钞票放回总部
（3）专卖店商品返运回总部仓库，运费支付
（4）专卖店应付账款清理
（5）总部坏账亏损：
专卖店初期投资额-（专卖店盘面钞票+专卖店既有商品进货价值-专卖店应付账）-专卖店既有商品按采购价计算价值30-（18+12-12）-6=6
（6）总部记账：
损益表，“营业外净收益”记亏损为负数
（7）总部长期投资拿掉相应初期投资标记，总部取消该门店应收账款
（8）该专卖店这批商品不计入总部销售额
代理店/大卖场关闭：
（9）先计算出代理店/大卖场报表，涉及亏损利润
（10）代理店/大卖场钞票、商品放回银行，亏损算作银行
（11）代理店/大卖场当期利润亏损用于计算总部当年市值
5贷款限制
（1）总部贷款限制：
（长贷+短贷）<=上一年所有者权益×2
（2）专卖店不能贷款，所有资金来源于总部
（3）代理店/大卖场贷款限制：
（长贷+短贷）<=（初始贷款额+上一年所有者权益）×2
6订单取消
当订单不能准时交货，取消订单，并罚款。
罚款从总部出（因订单是总部统一争取；并且一种地区同类型门店也许为各种，不能区别出详细是哪一种门店订单，故不由门店支付罚款）。
7新建仓库/卖仓库
（1）建设：
须先购买土地，然后再建设
（2）出售：
土地连同仓库价值一起出售
8仓库租用
开始租用仓库时，就开始交租金
租用仓库也必要缴纳仓库维护费
9一旦开始建门店，就不能更改类型、地区、档次
10建店贷款
建立代理店/大卖场时，采用长期贷款
11店面租金
开始决策建店时，就开始交租金
12店面运营费
（1）店面建成之后，才开始缴纳门店运营费用
（2）运营不满一年，按照实际运营期限折算费用
13店面容量超过解决
容量限制：
专卖店4，代理店4，大卖场8
如果配送出问题，导致店面容量将超过，商品不容许进店，应先保存在运送商处，保管费用：
4个一批，每批2M/季。
等门店容量有空之后，才可以进店，门店支付保管费用
14建店和市场开拓可同步进行
（1）如果在新地区建立门店（每个季度内），直销和分销开拓费必要在年末体现。
（2）建代理店/大卖场，体现为“分销开拓”；建专卖店，体现为“直销开拓”
（3）如果要争取新市场订单，年初在该市场至少要有一种门店，否则无法拿到订单
15E门店
（1）直销开拓：
网上直销投入1M，表达建立一种电子商务网站
（2）在市场投入单上填写E门店数量为1
（3）E门店优势：
没有运营费，总部直接销售，收入归总部。
但是仍需要从仓库配送，E门店与仓库地区不同，要跨区域运送
16大卖场上架费体现
（1）从总部钞票中拿出钞票，放到大卖场钞票中
（2）拿红色1M作为标记，放在盘面顶部“大卖场上架费”
（3）从商品开始进入大卖场之后，就应支付大卖场上架费
17专卖店与总部资金往来
（1）专卖店资金不够，可从总部借用，记录为专卖店应付款，总部应收款。
收款期限双方协商。
（2）总部可以抽取专卖店资金；记录为总部应付款，专卖店应收款。
收款期限双方协商。
18报表重要阐明
总部损益表：
（1）主营业务收入：
进入门店商品就计算销售收入，按门店进货价计算（来源：
上一年配送记录中未入库商品，本年配送记录中已入库商品）
（2）主营业务成本：
进入门店商品才计算成本，按总部采购价计算
资产负债表：
（3）在途商品：
采购环节、配送环节商品，按进货价计算
（4）长期投资：
相应专卖店总投资
（5）在建工程：
仓库在年末时，处在建设中，还没有使用
（6）应交税金：
数据取自当年总部损益表，而不是盘面顶部税金
（7）年末此前年度利润=年初（当年净利润+此前年度利润）
（8）年末当年净利润=当年总部损益表中“净利润”
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