金蝶商业运作实战演练新版规则解释.docx

1、金蝶商业运作实战演练新版规则解释商业沙盘规则简介 1.1通用规则1 订单获取规则广告投入(20%)销售收入(40%)店面数(20%)价格(20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222每年度打广告、产品报价、记录已建成门店数无广告投入不能拿到订单无门店不能拿到订单：进入新市场，必要至少先建一种门店，同步在直销/分销开拓上体现，专卖店直销开拓， 代理店/大卖场分销开拓对某个产品报价，才干拿到订单广告投入单：（1）普通店面投入单第一年东部BerylCrystalRubySapphire广告大卖场专卖店代理店店面数Bery

2、lCrystalRubySapphire价格（2）网上直销广告投入第一年网上直销BerylCrystalRubySapphire广告2 产品定位3 产品及价格4 订单交货和结算规则5 门店返点与存货限制6 门店投资与有关费用7 运送规则8 仓储中心有关规则9 渠道建设规则10 贷款规则11 采购规则12 竞赛规则强调1.2特殊规则解释1 组之间订单交易组和组之间可以进行订单交易，交易价格自行协商。操作：（1）交易费用从受益门店钞票中支付（2）记账：费用记在 受益门店损益表，“成本”项2 组之间产品交易组和组之间可以进行产品买卖，交易价格自行协商。仓库产品只能买卖到对方仓库，门店产品只能买卖到对

3、方相应地区门店，两个组门店类型不同，也可以买卖。3 倒闭鉴定总部：所有者权益=0专卖店：所有者权益=0代理店/大卖场：所有者权益 - (初期贷款额)4 门店清盘/关闭解决专卖店关闭：（1）先计算出专卖店报表，涉及亏损利润（2）专卖店钞票放回总部（3）专卖店商品返运回总部仓库，运费支付（4）专卖店应付账款清理（5）总部坏账亏损：专卖店初期投资额-（专卖店盘面钞票+专卖店既有商品进货价值-专卖店应付账）-专卖店既有商品按采购价计算价值 30 - （18+12-12）-6 =6（6）总部记账：损益表，“营业外净收益”记亏损为负数（7）总部长期投资拿掉相应初期投资标记，总部取消该门店应收账款（8）该专

4、卖店这批商品不计入总部销售额代理店/大卖场关闭：（9）先计算出代理店/大卖场报表，涉及亏损利润（10）代理店/大卖场钞票、商品放回银行，亏损算作银行（11）代理店/大卖场当期利润亏损用于计算总部当年市值5 贷款限制（1）总部贷款限制：(长贷+短贷)=上一年所有者权益2（2）专卖店不能贷款，所有资金来源于总部（3）代理店/大卖场贷款限制：(长贷+短贷)=(初始贷款额+上一年所有者权益)26 订单取消当订单不能准时交货，取消订单，并罚款。罚款从总部出(因订单是总部统一争取；并且一种地区同类型门店也许为各种，不能区别出详细是哪一种门店订单，故不由门店支付罚款)。7 新建仓库/卖仓库（1）建设：须先购

5、买土地，然后再建设（2）出售：土地连同仓库价值一起出售8 仓库租用开始租用仓库时，就开始交租金租用仓库也必要缴纳仓库维护费9 一旦开始建门店，就不能更改类型、地区、档次10 建店贷款建立代理店/大卖场时，采用长期贷款11 店面租金开始决策建店时，就开始交租金12 店面运营费（1）店面建成之后，才开始缴纳门店运营费用（2）运营不满一年，按照实际运营期限折算费用13 店面容量超过解决容量限制：专卖店4，代理店4，大卖场8如果配送出问题，导致店面容量将超过，商品不容许进店，应先保存在运送商处，保管费用：4个一批，每批2M/季。 等门店容量有空之后，才可以进店，门店支付保管费用14 建店和市场开拓可同

6、步进行（1）如果在新地区建立门店(每个季度内)，直销和分销开拓费必要在年末体现。（2）建代理店/大卖场，体现为“分销开拓”； 建专卖店，体现为“直销开拓”（3）如果要争取新市场订单，年初在该市场至少要有一种门店，否则无法拿到订单15 E门店（1）直销开拓：网上直销投入1M，表达建立一种电子商务网站（2）在市场投入单上填写E门店数量为1（3）E门店优势：没有运营费，总部直接销售，收入归总部。但是仍需要从仓库配送，E门店与仓库地区不同，要跨区域运送16 大卖场上架费体现（1）从总部钞票中拿出钞票，放到大卖场钞票中（2）拿红色1M作为标记，放在盘面顶部“大卖场上架费”（3）从商品开始进入大卖场之后，

7、就应支付大卖场上架费17 专卖店与总部资金往来（1）专卖店资金不够，可从总部借用，记录为专卖店应付款，总部应收款。收款期限双方协商。（2）总部可以抽取专卖店资金；记录为总部应付款，专卖店应收款。收款期限双方协商。18 报表重要阐明总部损益表：（1）主营业务收入：进入门店商品就计算销售收入，按门店进货价计算(来源：上一年配送记录中未入库商品，本年配送记录中已入库商品)（2）主营业务成本：进入门店商品才计算成本，按总部采购价计算资产负债表：（3）在途商品：采购环节、配送环节商品，按进货价计算（4）长期投资：相应专卖店总投资（5）在建工程：仓库在年末时，处在建设中，还没有使用（6）应交税金：数据取自当年总部损益表，而不是盘面顶部税金（7）年末 此前年度利润=年初（当年净利润+此前年度利润）（8）年末 当年净利润= 当年总部损益表中“净利润”