小伊营运参考 第35期浅谈营运术语 技术贴副本.docx

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小伊营运参考第35期浅谈营运术语技术贴副本

营运的基本概念和术语

巡店时，和一个好朋友聊天，他说他在和其他楼层调来的商场经理（食品）沟通工作时候，对方竟不知道什么是端头。

但仔细想想，这并不是他个人的问题（人员，流动，培训，等等导致了现在的状况）。

超市和百货有不同之处，经过很多年的标准化、规范化，形成了一定的“圈子”。

圈内形成很多约定俗成的“术语”，要想根深入的了解这个圈子，就需要对“超市普通话”进行深入学习。

现在就和大家共同学习，希望这份粗浅的材料会对大家今后在零售行业（量贩流通领域）的发展起到些许帮助。

营运的基本概念

1、营运：

简而言之就是整个商店的运作和经营管理。

营运的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。

细致指营运的很多工作是非常烦琐细致的小事，而又非常重要，并且这些工作又必须立即处理，所以有句行话叫做：

RETAIL（零售）就是DETAIL（细节）。

标准是指营运的流程与规范是要严格执行的，不论谁来做，在哪里完成，都一样执行公司的营运标准。

效率是指营运工作完成要高效率，一方面营运工作不是分割的，任何一个环节出了问题都会影响其他环节，甚至严重时会导致恶性循环；另一方面营运具有很强的时间性，错过最佳时间，则无以补救。

协作是指团队的作业，营运的工作是要各个部门、全体员工共同参与才能做好，只有所有员工都能有意识自觉工作，营运的良好水准才能长久维持。

创新是指营运的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛，创造良好的销售业绩，因此营运是提倡创新、容许创新，任何新意都应有发挥的空间。

营运的工作准则是顾客至上、标准管理、提高销售、降低损耗、追求效率、微笑团队，服务顾客是每个员工的首要任务，也是最重要的职责之一。

标准化、规范化的管理是衡量营运是否有效运转的重要指标；提高销售和最大程度地降低损耗才能赢得利润，企业才能得到生存和发展；高效率则是提高生产力、提高员工的素质、降低营运成本的有效途径与手段；微笑的团队，不仅是以“人”为本的经营理念的最好体现，也是通过员工的工作换来顾客的忠诚与回报，最终实现企业的社会价值。

2、顾客服务：

我们所从事的行业就是“为人服务“的行业，说到底就是追求“服务艺术化”的行业。

为顾客提供超出他们期望的服务，是每一位员工的工作职责，是我们所有工作的中心点。

没有服务精神，就不能做好工作。

什么是对我们最重要的，是顾客！

没有顾客，公司的一切都变得毫无意义。

顾客需要什么，顾客需要的不仅是商品，更需要的是服务！

所有的一切，包括我们的商品、环境、劳动，都是我们顾客服务的一部分。

顾客服务是零售行业的本质，这种本质不是靠标语、宣传、炒作等来实现的，是融合在公司所有人员的一举一动的细节中、思想里，它甚至可以是“当我们同顾客走在同一过道时，主动为顾客让路”这样的小细节，来表现我们是如何地尊重顾客，如何地关注顾客的。

3、营运标准：

营运标准是指所有营运工作应遵守的标准和程序。

执行标准是非常重要的。

大型连锁超市的重要特征是连锁化，一家零售公司具有很多门店，甚至上百家、上千家，要控制如此众多的门店的经经营，必须有一套统一的标准来执行，统一的指标来考核。

营运标准就是公司的营运规范，是全体人员必须遵守的营运规则。

4、陈列：

简单讲是指商品的摆放。

陈列是分店营运工作中最重要的工作内容，美观、丰满、吸引人的陈列，一直是公司所追求的目标。

卖场的所有货架上正常陈列，不能随意更改位置和改变排面的大小，必须严格按陈列图或有关指示执行。

所有处于正常销售状态的商品，都必须在货架上陈列出来，即每一种商品都应该通过陈列而有被销售的机会。

5、库存：

指尚未销售出去的商品数量。

商品的库存维护是超市的重要课题和难题。

因为超市的特点决定了商品的库存必定是动态库存，除少数商品外，大多数商品都无法用进出账的方式管理商品库存。

因此维护实际库存的清晰和电脑系统数据的正确，是营运部门的重要考核指标。

只有具备了正确的库存数据，才能使电脑系统最大程度地提供准确的建议订货，才能真正地发挥作用。

6、清洁卫生：

我们对待清洁卫生的态度应该是苛刻的。

为什么每当你进入“麦当劳”的时候，会觉得非常舒适，重要的原因是清洁，是鲜亮的清洁。

分店良好的购物环境，并不都取决于装修的档次，很大程度上在于清洁和翻新。

墙壁、货架、服务台、天花板是经常保持如新，还是旧迹斑斑？

地是否亮彩照人？

保持清洁，特别是生鲜部门的清洁，等于是保持商场的脸面一样重要。

当你在卖场中行走时，看到地板上有一块纸皮、一张废纸，应该主动将其捡到垃圾桶中；当你看到地面有污水时，应主动守护，提醒顾客，同时通知清洁人员立即清洁干净等等。

7、盘点：

对商品库存的点数。

盘点是修正库存、计算损失、考核营运业绩的手段。

分店存在着许多隐性损耗，日常的营运工作无法精确计算，因此每年一度的盘点则是最后的考核。

8、安全：

安全是最重要的工作素质。

顾客的安全和员工自身的安全同样是非常重要的。

不要图简便或效率，而省略那些非常必要的安全措施。

遇有人轻微受伤时，要及时到药箱存放处进行简单处理，发生工伤时，要第一时间报告管理人员和安全部。

注意安全使用你工作时的用具、工具，接受工作前的上岗培训，了解商场的报警电话是必要的。

9、竞争：

竞争是不可避免的。

了解那些对你所在分店处于的社区内的同类超市的经营状况，包括价格、销售、服务、商品等信息，提高本身的竞争优势，稳定顾客群体和市场的占有份额。

10、促销：

随着竞争的加剧和人们购物时间的缩短，“好酒不怕巷子深”的做法已过于保守。

积极主动地将优惠、超值、特价的商品，现场介绍给顾客，举办娱乐活动或季节性的促销，刺激顾客的购买欲。

将部门的好商品陈列在明显的位置，让更多的顾客有机会购买，达到提高销量的目的。

11、损耗：

损耗的控制是营运工作的另一方面。

即使销售做得再好，如果损耗超标，等于前功尽弃。

损耗是吃掉利润的“大老虎”，特别是避免那些人为因素造成的损耗。

12、防盗：

抓盗是防损部的工作职责，但防止盗窃却是所有营运人员的职责。

什么样的防盗措施是最好的？

不仅是先进的电子防盗系统，人人都是防盗员，整个分店的全员防盗才是最有效的。

随时保持较高的警惕性，发现可疑人员，立即通知防损部；发现内部盗窃的事件，可以通过信箱或电话向防损部举报。

13、培训：

培训对员工的工作的重要性和前途的发展是至关重要的。

任何管理人员都必须重视培训工作。

培训的目的就是将员工培养成专业的零售人才，能胜任本职工作。

特别是身为培训导师的人员，培训新同事更是工作的职责。

基层培训是长期的、反复的工作，不要以为上个月或去年已经培训过了，或员工对这个已经很熟悉了，或开会已经讲过了，培训就合格了，可以不做了。

培训的目的不仅是教会或懂得一些知识，关键是通过长期的教育、反复的提醒，让员工养成一种良好的工作习惯，甚至是生活习惯，树立正确的工作态度，培训才算达到目标。

14、协作：

我们公司没有哪一样工作是某个人单独可以完成的。

因此共同进步，发挥团队的作用，提倡集体的作风，是营运工作成功的必由之路。

将你的同事看作是内部顾客积极协作他人或其他部门的工作，多听听他人的建议，工作会做得更舒畅，更顺利。

要想自己的工作成为一种乐趣和享受，就要给他人带来享受和方便。

15、信息分享：

及时、有效地分享公司的信息，将目标、成绩、差距、困难与员工进行交流，让所有人员都明确工作的目标、方法、程序等，更有助于整体目标的实现。

通过沟通，减少公司各种不利于工作的流言飞语、小道消息等。

16、诚实：

诚实是最重要的品质，也是零售行业非常苛求的品质。

它要求营运人员保持自身的品质廉洁，保证工作的真实性，不虚夸，不弄虚作假，有良好的职业道德规范。

（二）营运的基本术语

1、货架：

商场中用来存放商品、展示商品的金属架。

通常有几种类型，每一种货架都有其专用的配件。

2、端架：

货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。

3、堆头：

即“促销区“，通常用栈板、原件商品、铁筐或周转箱堆积而成。

4、收银台端架（款线）：

收银台前面用来陈列货物的货架。

5、专柜：

指精品区、烟酒区等用来陈列贵重商品的专用柜台。

6、保鲜柜：

用来陈列需要保鲜食品的冷柜，温度在0℃～4℃。

7、冷冻柜：

用来陈列需要冷冻食品的冷柜，温度在—18℃以下。

8、保鲜库：

用来储存需要保鲜食品的冷库，温度在0℃～4℃。

9、冷冻库：

用来储存需要冷冻食品的冷库，温度在—18℃以下。

10、购物车/篮：

顾客购物时用的推车和篮子。

11、促销车（花车）：

专门用来在卖场中做商品展示、试吃等活动的车子。

12、冰台：

卖场专门用来展示、陈列商品的金属台，台上覆盖冰碎以保持低温。

13、铝梯：

卖场中用来到高处取放货物时的铝制梯子，带自锁装置。

14、叉车：

卖场中用来运输货物的车辆，有手动和电动两种。

15、卡板（地拍子）：

木制或胶制的用于放货运货的栈板。

16、货架配件：

货架上的配件，主要有层架、支架、挂钩、篮筐、挂篮、挡篮等。

17、主通道：

卖场布局中的主要通道，一般比较宽，是顾客大量通过的地方。

18、销售区域：

商场中销售商品的区域，也是客人可以自由购物的区域。

19、精品区：

不适合用开架方式进行销售的商品的封闭区域，采取单独付款方式。

20、员工通道：

分店内部员工上下班进出的专门通道。

21、安全通道：

是分店建筑物在设计时留出来的防火通道，以应付紧急情况疏散。

22、紧急出口：

当发生紧急情况如火灾时，可以快速离开卖场的出口，平时不使用。

23、用具间：

分店中用来存放与商品陈列有关的用具、道具的房间。

24、洗手池：

生鲜部门专用来洗手的地方。

25、更衣室：

员工用来更换工作服的地方。

26、更衣柜：

员工用来存放工装或私人物品的柜子，设在卖场外部。

27、电子秤：

对以重量进行销售的商品进行称重的设备。

28、收银机：

又称POS（POINTOFSALES）机、销售信息管理系统，主要执行收银的功能。

29、防盗门：

卖场中设置的电子系统防盗门，具有防盗报警功能。

30、防盗标签（防盗磁扣，营运磁扣）：

用来防止盗窃的磁性标签或磁扣。

对贵重商品、服务、鞋等，多用防盗标签。

31、取钉器：

用来取防盗磁扣的设备。

32、收银小票：

指顾客购物结账后给顾客的所购商品的电脑小单，可作为客人付款的凭证。

33、药箱：

分店配备的药箱，以应付员工或顾客的普通外伤的初级处理。

34、对讲机：

分店范围内的主要通讯工具。

35、垃圾桶：

分店专门用来装垃圾的桶。

有销售区域用和生鲜专用之分。

36、促销员：

厂商为了更好销售、宣传其商品而派驻分店卖场的员工。

37、优秀员工：

超市中每月评比出的表现优秀的员工。

38、培训导师：

负责培训本部门员工的资深职员。

一般由经验丰富、熟悉工作、表现优秀的人员担任，可以是管理人员或员工。

39、会员：

分店所发展的特定顾客群体，享有特定的商家优惠，如优惠的会员价、免费收到商品的特价快讯等。

40、会员卡：

会员制的分店中会员资格的凭证。

41、员工大会：

公司各部门或分店全体基层员工参加的会议。

主要起分享信息、传达政策、培训、激励士气等到作用。

42、晨会（早会）：

每日开市前各个部门或整个分店当值管理人员召开的会议。

时间限制在15分钟以内。

43、管理人员周会：

每周整个分店管理人员召开的营运沟通会议，时间在2小时以内。

44、SKU：

即STOCKKEEPUNIT，单项商品。

45、商品：

分店用来销售的物品。

46、赠品：

为刺激销售，对购买某商品的顾客进行搭赠，搭赠的商品即为赠品。

可由厂商或商家提供。

47、促销试品：

促销时所用的试用（吃）的商品。

48、自用品：

分店和公司各个部门自用的办公耗品，如文具等。

自用品上必须有自用品标签。

49、孤儿：

被顾客遗弃在非此商品正确陈列位置的商品。

如遗留在收银台、其他货架、购物车等地方的商品。

孤儿必须及时收回，特别是生鲜的散货，（如不能及时回收，需确保孤儿保存温度需达标）。

50、空包装：

只有包装没有商品。

空包装应交由防损部处理。

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