孙子商法孙子兵法与商战谋略.docx
《孙子商法孙子兵法与商战谋略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《孙子商法孙子兵法与商战谋略.docx（135页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
孙子商法孙子兵法与商战谋略
封面名画赏析
封面名画赏析
难
Flood
斯古特·劳
在巨大的墙壁上画上燃烧的战船和爆炸药炮弹，这是日本最大的一幅壁
画，同时它的复制品收藏在荷兰
17世纪的皇宫里。
作者是荷兰艺术家斯古
特·劳，荷兰艺术家，他和
40名助手一起创作这幅不朽的作品，地点选择在
受原子弹屠杀过的日本长崎市，表达了他反对战争的坚决态度，标题表示了
对于我们下一代漠不关心，画中展示了欧洲人第一次开始远航并侵占新世界
时的
15世纪至
17世纪的航船，同时附带一块不欢迎的牌子：
"请滚蛋！
"
斯古特也借用广告牌和图片创作他所称的"成人卡通"的具有可读性的艺术。
作品内容提要
作品内容提要
于
2500年中滋润了无数的中国将帅，也不仅仅在于
2500年中教训了无数
的外国将帅，它的经典性，更表现在对社会生活的其他领域，特别是对当今
社会日趋激烈的企业竞争（或称商战），同样表现出很强的实用性和指导性，
书中的智慧和谋略，是每位经理人的良师、益友和高参。
读懂它，您会拥有
雄兵百万；读精它，您会所向无不披靡。
管理精英宣言
管理精英宣言
我要做有意义的冒险。
我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要这到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。
我不会拿我
的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。
我
决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。
所有的这一切都
是一位企业家所必备的。
孙子商法
--孙子兵法与商战谋略
《孙子商法--孙子兵法与商战谋略》
人文景观运筹--计篇
《孙子商法--孙子兵法与商战谋略》
人文景观运筹--计篇
一、道：
人人思战志成城
□兵法原文：
道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。
□说文解字：
所谓"道"，就是使民众与国君的意愿想法一致，这样，民众在战争中
就可以为国君出生入死而不怕危险。
□经理话义：
孙子在论述制胜条件时，把"道"列为五事之首。
他认为，要想取得战
争的胜利，首要的是要革新政治，做到"令民与之同意"，这样才能够在战
争中，使民众和士卒"与之生"、"而不畏危"地为其所用。
经济竞争犹如
军事竞争，只有荣辱与共，上下同心才能无往而不胜。
一个高明的企业经营
者，无不想方设法使企业内部同心同德，有"一荣俱荣，一损俱损"之感，
无此就谈不上企业的振兴与繁荣。
只有"修道而保法"才能够成为"能为胜
败之政"的"善用兵者"。
同时，"道"的内涵又不仅局限于组织内部的和
谐。
实际上，兵法中的"道"的修道领域还涉及到诸如战争的性质、理由以
及发动战争对各方面的影响等若干与组织相关的外部因素。
这种思想应用于
经济竞争，则是要对企业目标、企业使命有一个明晰而客观的认识。
西方发达国家比较流行的企业使命观，认为企业迎合了追求利润、创造
财富的投资者需要。
但后来，越来越多的人开始突破了这一观念的框框，从
更广的视野看待企业的使命，认为企业生存的价值并非仅在于实现利润。
企
业除实现利润外，更重要的是创造顾客和承担社会责任。
按松下幸之助的说
法：
不管什么企业，都是为了对社会大众有所贡献而存在的。
企业作为一个人造系统，虽然它必须对社会市场作出应有的贡献，同时
也应该兼顾到企业内部员工的各种需要。
所谓"上下同意"，不能将外部的
和"上"的"意"强加于员工，而是要以欲从人。
只有这样，才能实现人从
欲，进而真正实现"上下同意"。
这反映在企业经营中，就是要使企业目标
和个人目标相互和谐。
正如管子所云：
"政之所行，在顺民心；政之所废，
在逆民心"。
企业虽以营利为目的，但光讲求营利却忽视人性、不见得赚得了钱。
人
性化的管理已是现代企业所重视的课题。
瑞典的富豪（VOLVO）汽车生产线的
厂房设计，就很重视"人性化设计"，如厕所、休息室、停车位都在工作场
所附近，生产线的机器，符合"人体工学"要求，管理上也尽量使员工能参
与管理，富豪车能达到世界一流水平，除技术本位外，人性化的管理，也是
成功的重要因素。
□实战举要：
索泰克的用人之道
从一开始，深圳索泰克就继承了中国最早的硅谷--四通的文化。
在深
圳索泰克的企业文化中，"创一流公司"、"尊重、服从、服务、卓越"，
"高境界、高效率、高效益"等具有企业特色的观念已成为全体员工的共同
信念。
"高境界、高效率、高效益"等具有企业特色的观念已成为全体员工的共同
信念。
在索泰克，每个正式职工在自己的生日里都能收到公司的一份价值
60
元的生日礼物，尽管不起眼，但却充分体现了公司对每个职工的关怀。
尊重
人、关心人、爱护人已成为索泰克自上而下的共识。
得益于正确而有远见的市场导向、用户至上的技术创新原则、现代化集
约化的生产管理方式、优良的品质保障体系、全新的"泥饭碗"观念及尊重
人、关心人的企业文化特点，再加上四通集团无所不至、日臻完善的销售网
络和及时、周到、热情的服务系统，索泰克在短短的三年里便取得了长足的
进步，其文字处理机产品连续获得全国火炬计划高新技术应用优异奖，并且
在珠江三角洲名优新产品交易会上，成交额连续两年高居榜首。
1992年国庆
前夕，索泰克公司又以优异成绩健步登上深圳市经济效益十佳企业的领奖
台。
以
200人规模的中小型企业跻身深圳市十佳工业企业，在深圳市尚属首
例。
关心人、爱护人、尊重人，最大限度地开发出个人潜力，不遗余力地为
社会、为用户创造一流的四通产品，创造一流的经济效益，造就一流的有理
想、有抱负、勤奋、投入、敬业的索泰克人，现在是，将来也仍然是深圳索
泰克孜孜追求的目标。
二、天：
得天时者利不殆
□兵法原文：
天者，阴阳、寒暑、时制也。
□说文解字：
所谓"天"，是指昼夜、睛雨、寒冷、炎热、四季更替。
□经理话义：
企业经营上若能考虑气象的因素，如消费者在冬夏有不同的消费心理，
建厂位置的气候状况等，也许对企业经营有所助益。
但是，孙子说：
"天者，阴阳、寒暑、时制也。
""天"的思想应用于
企业经营我们更应该理解为是指企业竞争的政治、社会文化、经济和技术等
宏观的环境。
比如，置身于某种社会制度下的企业在进行环境分析时，就可以将制度
因素忽略掉，或者不用太多地考虑社会文化传统以及技术经济发展情况及其
趋势，而将注意力集中于对行业竞争环境或微观市场环境的分析。
但是，这
并不等于一般环境对企业经营就不重要。
事实上，一般环境对企业经营的影
响是深刻的，因而也是长久的。
我们很难设想一个企业的经营活动如果超出
了制度许可的范围，违反了法律的规定，违背了文化传统和宗教信仰或不顾
及经济技术的态势和发展方向，将会出现怎样严峻的局面。
同样，当政治、
社会文化、经济技术环境向前发展和发生变化时，一个企业如果未能适应这
种变化，其经营活动也必将无法进行，或者将使企业蒙受巨大的损失。
种变化，其经营活动也必将无法进行，或者将使企业蒙受巨大的损失。
反映一个国家的社会制度性质以及执政党执政原则的较为固定的形式是
政府的政策和法令。
这些政策法令对企业的各种行为作出了规定。
比如，国
家的产业政策、投资政策、货币政策通常都会影响到企业的经营活动。
而各
种法律文件更对企业行为作了详尽的规范。
这些也都是企业在进行环境分析
时所要考虑到的因素。
社会文化环境分析指的是对社会文化传统、风俗习惯、教育程度、宗教
信仰等因素的分析和研究。
一个企业总是在一定的社会文化背景之下从事其
经营活动的。
因而，其活动要接受社会文化环境的规范。
宏观经济总是存在着一定的周期波动（萧条、衰退、恢复、繁荣）。
无
论是整个经济还是个别行业结构的繁荣和衰退，对企业的决策都至关重要。
特别是在萧条和低增长时期，允许决策者进行战略决策失误的余地非常小。
在繁荣时期的失误可能不会造成太多的损失，但在不景气的经济环境下，任
何决策失误都可能给企业造成十分深重的打击。
□实战举要：
到热带投资去
到热带投资是国内近年来的"热潮"，如东南亚各国、中南美等，都有
我国企业界前往投资的工厂，靠着该地的廉价劳力，倒也可以把工厂经营下
去。
通常热带地区的劳工比较懒散些，欧美企业在热带投资，可能还使用"温
带地区"的经营方法。
因而较难适应热带地区的劳动条件。
刚开始，我国企业以涌向东南亚较多，展望未来，是否也可计划朝其他
热带地区国家进军？
拿破仑受暴风雨影响，惨遭滑铁卢之败；蒙古征日本，战船为台风所损：
两伊战争中，常因温度高达近
50℃，而使两军高挂"免战牌"，可知为将者
若不知气象，将常遭气象之害。
现代科技发达，气象预报准确度愈来愈高，况且尖端武器已能突破气象
的障碍，如红外线武器就普遍用于夜战中。
故"全天候"作战已常见于现代
作战中，正因如此，为将者更应多知气象，以充分应用气象之利作战。
三、地：
据地利则胜不赢
□兵法原文：
地者，高下，远近，险易，广狭，死生地。
□说文解字：
所谓"地"，是指路程的远近，地势的险阻或平坦，作战地域的宽广或
狭窄，地形是否利于攻守进退。
□经理话义：
选择一个好的经商地方对商业发展是能有助益的。
如果一个地点是"商
家必争之地"，其某种意义上也可以说是企业竞争取胜的重要因素。
若以长远的观念来看，选择地点却不一定要选在表面上或眼前繁荣的地
方，而是要看此地是否有发展前途。
上海的浦东地段十数年前是比较清冷的，
谁想到今天却如此"热点"？
若以长远的观念来看，选择地点却不一定要选在表面上或眼前繁荣的地
方，而是要看此地是否有发展前途。
上海的浦东地段十数年前是比较清冷的，
谁想到今天却如此"热点"？
行业市场构成了企业经营最现实的生存空间。
行业市场分析的重点在于
消费者分析，包括消费者结构、消费水平、消费心理、消费行为与市场潜力
预测等等。
□实战举要：
硅谷缘何崛起
美国新兴的电子资讯工业重镇硅谷（SiliconVal1ey），为世界驰名的
高科技工业园区。
硅谷系位于加州旧金山与圣荷西间一块长约..30英里、宽约..10英里之地，
长年在加州温暖阳光照耀下，气候温和，一边依三藩湾，另一边则有山丘围
绕，附近有史丹佛大学支援高科技技术，南端的圣荷西市则供应充裕的劳动
力，加上旧金山港口及附近铁路公路的四通八达，使硅谷一直在蓬勃发展中。
硅谷主要产品为家用电脑、光电科技、电视游乐器、电子表等。
1971年，
《微电子新闻》编辑霍夫勒（DonC.Hofler）取其名为硅谷，意即以"硅"
为原料制成的半导体晶片，乃是此区的主要产品。
著名的苹果（Apple）公司、
惠普（HewlettPackard）、英特尔（Inte1）即设厂于硅谷。
光是硅谷一个
地方就有..6000多位博士，总营业额达..400亿美元以上。
台湾、日本、韩国等
较大型的电脑资讯公司，都在硅谷设有分支机构，为的是能跟上硅谷发展的
趋势。
四、将：
人才济而万事兴
□兵法原文：
将者，智、信、仁、勇、严也。
□说文解字：
所谓"将"，是指将帅的才智、诚信、仁爱、勇敢、威严。
□经理话义：
孙子曰：
"将者，国之辅也。
""生民之司命，国家安危之主也。
"确
实，在现代企业经营中，企业竞争从某种意义上就是"将"--企业经营者
之间的谋略与能力的较量。
这主要缘于经营者在现代企业中的地位和职能。
当一个企业经营者，具备智、信、仁、勇、严五种素养，将使企业迈向
成功之路。
"智"是具有经营企业的谋略，了解商场的动态，也有长远的眼光；"信"
是对员工，对消费者讲求信用；"仁"是能照顾员工、服务顾客；"勇"是
升级会员 