启东市天然气市场调研报告doc.docx
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启东市天然气市场调研报告doc
2008年市场调研报告
及
2009年发展规划
二○○八年十二月
启东市天然气市场调研报告
一、城市概况
启东市位于长江入海口北岸，襟江带海，三面环水，形似半岛，集黄金海岸和黄金水道双重优势于一身，也是“长江经济走廊”和出江入海的重要门户。
启东与上海仅一江之隔，直线距离不到65km，沪崇启跨江大通道正分期建设，作为上海发展的卫星城市，与上海车程将在1小时之内。
近三年来启东经济有了突飞猛进的发展，2007年全年实现地区生产总值283亿元，人均生产总值3900美元，全年财政收入达26.2亿元，经济结构调整取得新进展，经济运行质量进一步提高。
随着启东经济结构调整步伐的加快和加大基础设施投入，启东市的综合经济实力和竞争力将得到很大的提高，经济发展水平已经走上新的台阶。
二、能源结构
统计资料显示，2007年启东市规模以上工业企业主要能源消费总量为64.8万吨标准煤，其中消费电力81936万千瓦时，原煤33.33万吨，焦炭61021吨，汽油5776吨，煤油187吨，柴油3911吨，燃料油101584百万千焦。
其中，原煤仍是众多工业企业首选使用的能源之一。
统计资料显示，30%以上的工业企业消费煤炭，累计消费达33万吨标准煤。
能源种类
2007年消耗量
单位
电力
81936
千瓦时
原煤
33.33
万吨
焦炭
61021
吨
汽油
5776
吨
煤油
187
吨
柴油
3911
吨
燃料油
101584
百万千焦
合计（折合标准煤）
64.8
万吨
三、调研目的
摸清全市天然气市场的总体情况。
确定重点发展区域或对象。
分析市场发展中的制约因素。
更有条理的开展下一步市场发展工作，扩大天然气的市场占有率。
四、调研范围
1、民用户：
市区范围内的商品房、经济适用房、安置房
2、工业用户：
特许经营权范围内工业企业
滨海工业园区、船舶工业带
3、公福用户：
天然气管网附近规模较大的饭店、宾馆
学校、医院等大型公共设施
民用户
（一）用户市场分析
汇龙镇即市中心区域，目前已初步具备较为完善的天然气管网。
随着崇启大桥的建成，城市建设速度得到迅速发展.
（二）竞争对手分析
启东市区管道天然气市场没有竞争对手，但是在液化气市场方面，有启东市机关液化气公司这个强大的竞争对手，他们拥有启东市区半数以上的用户。
工业用户
序号
企业名称
能源
单位
工业生产消费
用气意向
1
启东丰汇润滑设备有限公司
原煤
吨
８０
暂无
汽油
吨
１５
柴油
吨
２０
电力
万千瓦时
２２
能源合计
吨标准煤
１３５.３９
2
江苏瑞帆环境工程设备有限公司
原煤
吨
８００
暂无
液化气
万立方米
５０
汽油
吨
１００
柴油
吨
３０
电力
万千瓦时
１５０
能源合计
吨标准煤
１５９６.６
3
南通日燃工业制造有限公司
电力
万千瓦时
21
暂无
能源合计
吨标准煤
25.81
4
启东市大阳照明器材有限公司
电力
万千瓦时
52
暂无
能源合计
吨标准煤
63.91
5
启东市润康耐柯连接件有限公司
电力
万千瓦时
10
暂无
能源合计
吨标准煤
12.29
6
江苏碧松照明电气有限公司
汽油
吨
1
暂无
柴油
吨
1
电力
万千瓦时
14.5
能源合计
吨标准煤
20.75
7
启东市汇通螺丝厂
电力
万千瓦时
408
暂无
能源合计
吨标准煤
501.43
8
启东市人民印刷有限公司
电力
万千瓦时
65
暂无
能源合计
吨标准煤
79.89
9
江苏西欧电子有限公司
汽油
吨
10
暂无
电力
万千瓦时
52
能源合计
吨标准煤
78.62
10
金双喜实业发展有限公司
柴油
吨
200
暂无
汽油
吨
200
电力
万千瓦时
91
能源合计
吨标准煤
697.54
11
南通华琳针织有限公司
电力
万千瓦时
33
暂无
能源合计
吨标准煤
40.56
12
启东市久仟文化用品有限公司
柴油
吨
50
暂无
汽油
吨
60
电力
万千瓦时
190
能源合计
吨标准煤
394.51
13
南通安泰消防器材有限公司
电力
万千瓦时
48
暂无
能源合计
吨标准煤
58.99
14
江苏永银化纤有限公司
原煤
吨
５６８
暂无
汽油
吨
１２
柴油
吨
７
电力
万千瓦时
２８９２
能源合计
吨标准煤
３９８７.９
15
江苏恒通电气仪表有限公司
柴油
吨
20
暂无
电力
万千瓦时
35
能源合计
吨标准煤
72.16
16
启东盖天力药业有限公司
原煤
吨
５００
暂无
电力
万千瓦时
９０
能源合计
吨标准煤
４６７.７６
17
南通和睦纺织有限公司
原煤
吨
３００
暂无
天然气
万立方米
１８
电力
万千瓦时
２１３
能源合计
吨标准煤
７１０.０７
18
启东腾达阀门有限公司
电力
万千瓦时
18
暂无
能源合计
吨标准煤
22.12
19
启东市建国化纤纺织有限公司
原煤
吨
４５０
暂无
汽油
吨
８０
柴油
吨
５０
电力
万千瓦时
７２０
能源合计
吨标准煤
１３９６.９
20
绿州生物技术（南通）有限公司
原煤
吨
210
暂无
液化气
万立方米
20
汽油
吨
45
电力
万千瓦时
36
能源合计
吨标准煤
480.45
21
启东众恒针织有限公司
电力
万千瓦时
19
暂无
能源合计
吨标准煤
23.35
22
启东泰安建材有限公司
汽油
吨
１２００
暂无
柴油
吨
１１００
电力
万千瓦时
１０００
能源合计
吨标准煤
３７０４.７
23
启东松川油压科技有限公司
电力
万千瓦时
96
暂无
能源合计
吨标准煤
117.98
24
耶赛明（南通）保健食品有限公司
电力
万千瓦时
19
暂无
能源合计
吨标准煤
23.35
25
启东市环境工程设备厂
电力
万千瓦时
4
暂无
能源合计
吨标准煤
4.92
26
启东市海联有限公司
柴油
吨
10
暂无
电力
万千瓦时
32
能源合计
吨标准煤
87.74
27
启东市南方润滑液压设备有限公司
汽油
吨
16
暂无
柴油
吨
11
电力
万千瓦时
32
能源合计
吨标准煤
78.9
28
南通金鱼草园林工艺品有限公司
原煤
吨
980
暂无
柴油
吨
60
电力
万千瓦时
95
能源合计
吨标准煤
904.2
29
启东高压油泵有限公司
汽油
吨
4
暂无
煤油
吨
14
柴油
吨
2
燃料油
吨
2
电力
万千瓦时
60.38
能源合计
吨标准煤
106.47
30
启东市汇利照明有限公司
电力
万千瓦时
21
暂无
能源合计
吨标准煤
25.81
31
启东市宏达高压油泵制造有限公司
汽油
吨
9
暂无
柴油
吨
4
电力
万千瓦时
34
能源合计
吨标准煤
60.86
32
江苏三上机电制造股份有限公司
汽油
吨
1
暂无
电力
万千瓦时
52
能源合计
吨标准煤
65.38
33
南通永安纺织有限公司
汽油
吨
358
暂无
柴油
吨
423
电力
万千瓦时
6070
能源合计
吨标准煤
8603.14
价格分析
各种能源对照表
能源
市场价格
热值
折合天然气价格
备注
天然气
民用
3.8元/Nm3
9000Kcal/Nm3
3.8元/Nm3
工业
5.60元/Nm3
9000Kcal/Nm3
5.60元/Nm3
商业
6.45元/Nm3
9000Kcal/Nm3
6.45元/Nm3
电力
民用
0.545元/度
860Kcal/度
5.703元/Nm3
瓶装液化气
67元/14.5㎏
11000Kcal/㎏
3.78元/Nm3
汽油
90#
5.65元（4.83）元/公升
10300Kcal/㎏
6.837元/Nm3
93#
5.99元（5.12）元/公升
10300Kcal/㎏
7.219元/Nm3
97#
6.32元（5.40）元/公升
10300Kcal/㎏
7.493元/Nm3
柴油（0#）
6.08元（5.14）元/公升
10200Kcal/㎏
6.386元/Nm3
众所周知，汽油的价格到明年肯定是要降下来的，天然气现在在价格方面已经没有优势，要想短期扭转这个颓势还不现实。
公福用户
市场分析
由于启东市只是一个县级市，市区人口只有１７万。
人们日常餐饮等消费，中小型餐馆即可满足，较大规模的的餐饮业（如先豪大酒店、启东大酒店、名都大酒店、兴都大酒店等）都已经使用天然气，而启东市的液化气性价比是优于天然气的，还有就是中小型餐馆往往是餐馆老板租用门面。
多方面原因造成使用管道天然气意愿不高。
情况如下表：
用户名称
规模
意向
备注
和睦幼儿园
500人
有
300公斤/月柴油
聋哑学校
70人
无
30公斤/月液化气
实验幼儿园
700人
有
400公斤柴油加50公斤液化气/月
和平幼儿园
300人
未定
160公斤柴油/月
汇龙中学
500人
有
700公斤柴油/月
职教中心
3020人
有
1000公斤柴油加10吨煤/月
宏鸿酒家
130人
无
7-8瓶15㎏的液化气/月
天地人和酒店
320人
无
500公斤柴油/月
东珠宾馆
800人
有
3吨柴油/月
新香园
无
液化气柴油都有
双龙宾馆
无
白云宾馆
有
造价太高暂缓
启东烤鸭馆
无
造价太高
双龙饭店
无
黄金海岸大酒店
无
门面租的，造价高
远东大酒店
无
牛牛大酒店
无
家庭式，造价高
启东华润燃气有限公司
二○○八年十一月二十八日
2009年发展规划
2008年是公司初始运行的第一年，受各种因素的影响，经营亏损预计200万元，2009年公司首要的行动是如何扭亏为盈，为此公司制定了如下行动方案：
尽快扭转民用气价与气源价格倒挂，公司已于2008年10月向当地物价部门提出申请，物价部门已正式着手调研，预计2008年底或最迟2009年3月底民用气价会调整到位，届时将大大缓解公司目前经营不利的窘境。
大力进行市场调研及开发工作，特别是对市场容量、潜在客户、市场对燃气价格的承受能力进行调研分析，力争取得详尽的市场调研资料后重点开发优质客户，培育公司新的利润增长点，优化公司销售结构，提高公司盈利能力。
在此基础上，公司拟定了2009年具体行动计划：
1、市场开发：
公司目前拥有启东市区东至丁仓港，南至沿江公路，西至西苑路，北至宁启高速公路约100平
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