强烈推荐华园智能家居集中控制系统可研报告.docx
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强烈推荐华园智能家居集中控制系统可研报告
专项资金项目
申
报
材
料
申报单位：
湖南华园科技有限公司
项目名称：
华园智能家居集中控制系统
一、项目申报表
二、项目可行性报告
三、附件
1．企业法人营业执照
2．企业法人组织机构代码证复印件
3．地税、国税登记证复印件
4．申报单位前一年度经会计师事务所审计的财务审计报告原件复印件，包括审计报告正文（含会计师事务所盖章和注册会计师签字）、财务报表（资产负债表、利润表或损益表、现金流量表）、报表附注
5．申请贷款贴息的项目，附固定资产贷款合同、贷款到位凭证和贷款银行开具的当年利息支付清单复印件
6．资金落实证明文件（如承诺函、合同协议、股东决议、银行单据等复印件）；
7．科研成果证明、企业信用证明及其它相关证明文件。
8．项目有关核准、备案文件或批文。
项目申报表
申请单位名称（公章）：
湖南华园科技有限公司金额单位：
万元
申请资金类型：
□1、贷款贴息√2、补助资金
一、企业基本情况
企业名称
湖南华园科技有限公司
组织机构代码
６７０７５９６０－６
通讯地址
法人代表
朱振武
联系人
冯哲佳
联系电话
１３８７５２５００６３
企业性质
有限责任公司
邮政编码
４１１１０１
注册时间
２００８―０１－１０
注册资本金
１５００
开户银行
中国银行股份有限公司湘潭市板塘支行
银行账号
职工总数
46
大专以上
科技人员数
38
直接从事研究开发人数
9
二、上年度经济指标
资产总额
销售收入
利润
税收
资产负债率%
研发费用
668.97
625.18
59.27
31.25
1%
38.56
三、项目基本情况
项目名称
华园智能家居集中控制系统
项目一级分类
软件和信息服务业
项目
主要内容
“华园智能家居集中控制系统”基于综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音频技术、人机工程，通过嵌入式计算机将ZIGBEE通信、射频433通信、射频315通信、电力载波通信等进行结合，实现了三网融合，并使各厂家生产的智能家居系统产品能在统一的智能家居系统平台上运行。
项目二级分类
面向民生领域的行业应用软件和服务
项目负责人
朱振武
项目起止时间
2010.9-2012.9
计划投资
其中
自筹资金
银行贷款
申请专项资金
７３０
610
０
120
四、投资落实情况
自筹资金
610
银行贷款
０
五、项目完成后新增经济指标预测
年销售收入
年利润
年税收
新增就业人数
7800
1405.63
816.63
45
市
州
经（工）信
委
意
见
（公章）
年月日
市
州
财
政
局
意
见
（公章）
年月日
申报表填写说明
1．“申请单位名称”:
请填写申请单位全称（应为具有独立法人资格的单位），并加盖单位公章。
“申请资金类型”:
企业根据对资金申请情况在相应的方框内打“∨”，企业有固定银行贷款的方可申请贷款贴息。
2．“企业基本情况”：
根据企业的企（事）业法人营业执照和相关资料如实填写。
3．“上年度经济指标”：
财务数据请财务人员按照经国家认可的会计师事务所审计的财务报告填写。
4．“项目基本情况”：
项目是为创建某一独特产品、服务或成果而进行的一次性努力。
项目名称就是创建产品的技术攻关、技术改造、制造产品产业化等的名称。
项目内容就是项目实施技术革新、改造、基本建设等内容以及达产后规模和效果。
“项目一级分类”填写该项目对应本年度项目指南中的“电子信息产品制造业”等大方向之一；“项目二级分类”填写该项目对应方向下的分项。
“项目计划投资”：
请根据项目可行性报告财务分析填写完成该项目所需要的投资。
并填写项目申报时实际落实资金到位的真实情况。
5．“项目完成后新增经济指标预测”根据项目可行性报告经济效益分析填写。
华园智能家居集中控制系统
项目可行性报告
一、项目简介
【项目概况】
项目“华园智能家居集中控制系统”是用于企业和家庭的中、低端无线网络产品，如无线接入点、无线网关、无线网桥、无线路由器、无线网卡等产品；以及近距离（几米到十几米）无线产品，如蓝牙产品、UWB产品等”，可广泛应用于家庭和各种办公场所。
“华园智能家居集中控制系统”是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统。
其主要技术及创新点如下：
1在电力载波技术的基础上自主开发了双向电力载波通讯技术，使系统能反馈信息和双向通讯，实现对电器工作状态的查询；
2采用低压电力线载波（PLC）技术，优化了PLC算法，内置电力线超强抗噪声抑制电路，使系统抗噪能力增强、稳定性好；
3采用具有接收和发射双功能的专用通讯模块和先进的FSK（频移键控）调制技术，使射频技术在室内发射距离达到30m-50m；
4开发了双向射频控制系统软件，实现了智能家居系统中的电器超视距控制和无线遥控功能；
5开发了双向无线转发控制系统软件，实现了控制信号从双向射频信号到低压电力载波信号的转换；
6开发了电力线转红外控制系统软件，实现了控制信号从低压电力线载波信号到红外信号的转换。
目前，项目已取得了一批具有自主知识产权的研究开发成果（见附件）：
申请发明专利并获受理通知书2项、实用新型专利1项,取得计算机软件著作权6项、获得外观设计专利证书9项，相关技术由公司技术人员在后续的研发过程中不断开拓创新，技术的先进性与实用性得到进一步增强；项目产品核心部件之一的“指纹锁”经湖南省产商品质量监督检验所检验，各项指标均达到标准要求，各项功能均可实现；项目产品“华园智能家居双向射频控制系统软件”、“华园微电脑指纹锁控制系统”经湖南省软件测评中心进行检测，软件系统运行稳定，各项指标均可达到相关要求；研究成果委托湖南省科技信息研究所进行科技查新，结论表明：
目前尚未见与该查新项目综合技术特点相同的智能家居控制系统的文献；此外，项目产品已在深圳市博雅家具有限公司湘潭分厂、湖南天下水艺休闲酒店有限公司、湖南金邦物业发展有限公司等单位得到推广应用，其外观、深层扫描、通道功能、遥控开锁等各项指标都能满足用户需求，获得用户的一致好评。
本项目产品智能家居系统可以提供遥控、家电（空调，热水器等）控制、照明控制、室内外遥控、窗帘控制、防盗报警、电话远程控制、可编程定时控制及计算机控制等多种功能，可广泛应用于家庭和办公场所。
目前，其所涉及的理论和关键技术成熟，处于中试、试销阶段，预计项目完成时，产品技术性能将进一步完善，进入批量生产阶段。
本项目的成功开发不仅提供了全方位的信息交换功能，还优化了人们的生活方式和居住环境，帮助人们有效地安排时间、节约各种能源，且有效保证了信息安全和网络安全，对我国的网络普及具有重要意义。
项目已完成中试进入产业化阶段，技术水平达到国内领先。
总投资７３０万元人民币，目前已完成投资388万元，项目完成时预计完成产值7800万元，利税约816.6万元。
二、市场分析：
（一）市场前景：
【项目产品市场概况及需求情况】
本项目产品智能家居系统是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，能提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
该智能家居系统不仅提供了全方位的信息交换功能，还优化了人们的生活方式和居住环境，帮助人们有效地安排时间、节约各种能源，实现了家电控制、照明控制、室内外遥控、窗帘自控、防盗报警、计算机控制、定时控制以及电话远程遥控等功能。
1、市场概况
1）国际市场
世界上最早的智能建筑是1984年在美国诞生的，之后加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后开始开发智能建筑和智能家居产品。
而且也使世界其他国家的众多企业参与竞争智能家居这个市场。
目前，国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一,智能家居产品的用户已经超过1亿，占据全球智能家居产品消费的70%。
新加坡8X系统是唯一被美国通过UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。
在网络智能家居行业，最初推出智能控制系统的公司是韩国KOCOM，其次为COMMAX，再次为HoneyWell，Legrand，FerMax，这些公司在国际市场有很高的知名度，占据较大的市场分额。
2）国内市场
目前国内智能家居市场属于导入期，一些大的公司也开始研发和融资，积极引进国外技术，逐步进入智能家居领域，在技术方面比较领先的公司有：
索博、安居宝，海尔、瑞朗等。
但是由于起步较晚，智能终端与控制部分还存在对接融合的一些问题，在某些方面同国际先进水平有一定的差距，主要表现在以下几个方面：
a）规模小，研发能力弱。
国内智能家居产品研发起步较晚，缺乏专门的研发机构，专注于智能家居产品研发的企业规模小，资金少，设计成本高，缺乏市场竞争力。
b）没有统一行业标准，相互不兼容。
国内的企业没有形成规模化，他们根据各自对智能家居的理解开发出来的独创技术，在与其他企业产品集成使用时，存在许多不兼容问题。
c）智能家居产品单一，缺乏整体解决方案，在家居智能集成控制设计时存在很多问题。
总之，我国智能家居产品在质量以及设计生产成本方面与国外还存在一定的差距，因此，研发新的智能家居系统是非常必要的。
2、市场需求分析
本项目产品智能家居系统主要应用于智能化装修，因此房地产行业的发展对本项目产品的市场有着重要的影响。
从中国房地产市场报告分析来看，2010年房地产市场出现短暂的动荡后快速反弹，上半年全国CPI指数一直在下降，但2010年房价不降反升，且一直处于上升期。
根据近期的一项国家统计资料显示，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在5.6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10%，总人口的3.5%，占全社会消费购买力总和6万亿元的17%左右，因此主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为1400万套。
近两年来，智能家居系统的销售数量和总销售额都呈现连续攀升势头，并且随着人们消费意识的提高，还会有更多的人选用智能家居系统，因此智能家居产品市场前景广阔。
（二）市场竞争：
【竞争优势分析】
项目产品主要竞争者如下：
1）上海索博智能电子有限公司
该公司是国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大的智能家居研发中心，也是最早将荷兰PLC-BUS及美国X10等成熟智能家居产品引入中国的国内智能家居龙头企业。
作为智能家居行业的导航者，目前产品有一半以上供应国内市场，另一半产品远销美国、英国、瑞典、荷兰、新马泰、澳大利亚等七十多个国家和地区，生产包括EON3、S-10、PLC-BUS在内的五十个品牌的智能家居产品，已成为国际型的智能家居产品生产源。
索博智能（天津）研究中心，现有中国籍教授、博士及资深工程师四十三人，美国籍工程师、X10智能家居创始人和英国籍智能建筑专家技术顾问团在内成员共十三人，组成了以中国为中心辐射全球的强大智能家居研发团队。
2）广东安居宝数码科技股份有限公司
该公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，主要产品为楼宇（可视）对讲系统器材及智能家居产品。
公司位于广州市高新技术核心基地广州科学城，拥有占地90亩，建筑面积将超过10万平方米的科技园（南园、北园），公司致力打造国内规模最大的智能家居产业基地。
目前在全国各地建立了40多个直属分公司，并率先成立培训中心，给客户提供更加完善快捷的售前、售中、售后服务，深得用户信赖和好评。
3）深圳市普力特科技有限公司
该公司是一家从事智能楼宇、智能小区及家居智能化产品研发、生产、销售及工程服务于一体的智能化专业公司。
公司致力于提供最适合中国家庭应用的智能化系统，为房地产发展商提供功能实用、技术领先的智能小区、智能家居系统整体解决方案，并力争成为业界领先的专业化智能化系统集成商。
2004、2005、2006、2007年，公司自主品牌Maxicom迈视康连续四年入选年度“十大智能家居品牌”，在业内拥有较高的知名度和良好的口碑，是深圳市政府认定的高新技术企业。
目前,普力特推出新一代H-Bus系列“Maxicom”智能家居控制系统和“Anysmart”智能酒店控制系统，采用具有自主知识产权的H-BUS家庭控制总线技术开发。
（三）市场定位：
【项目产品的目标市场】
本产品的应用领域主要有国内高档消费家庭、星级酒店、高档会所等。
【项目产品技术性能比较优势】
1、与同类产品比较，项目产品具有如下优势：
1）通过嵌入式计算机将Zigbee通信、射频433通信、射频315通信、电力载波通信等进行结合，使各厂家生产的智能家居产品能在统一的智能家居系统平台上运行（就像Windows视窗上能运行各种应用软件一样），不同的厂家的智能家居产品在本项目产品智能家居系统主机上运行不受限制，解决了各厂家的产品不能互换、不能通信等难题，因此用户可以根据自己的需要选择不同厂家的家居产品。
2）在电力载波技术的基础上自主开发了双向电力载波通讯技术，系统具有反馈信息、双向通讯、电器工作状态的查询功能。
3）采用低压电力线载波（PLC）技术，优化了PLC算法，内置电力线超强抗噪声抑制电路，系统抗噪能力强、稳定性好。
4）采用具有接收和发射双功能的专用通讯模块和先进的FSK（频移键控）调制技术，射频技术在室内发射距离达到30m-50m。
2、项目具体比较优势如下：
项目
项目指标
同类产品项目实施前
本项产品项目实施后
各种智能家居产品
兼容性
各个厂家的系统只能运行本厂
生产的智能家居产品
市场上运行的各种通信方式的智能
家居产品在本项目系统上运行无障碍,无差错.
三、现有条件分析：
（一）企业基本情况；
企业名称：
湖南华园科技有限公司
成立时间：
2008年01月10日
注册资金：
人民币壹仟伍佰万圆整
企业类型：
有限责任公司
员工情况：
现有员工46人，其中管理人员8人，研发人员9人，生产人员12人，营销人员11人,其他人员6人。
管理人员中具有高级职称者3人，中级职称2人，初级职称1人；研发人员中硕士4人，本科5人；生产人员中80%以上具有大专学历；销售人员大部分具有3年相关行业产品的营销工作经验，营销经验丰富、市场开拓能力突出。
企业人力资源配置结构图如下：
现有厂房面积（包括办公场所）：
2000㎡
【简介】湖南华园科技有限公司主要从事智能化产品、项目、系统的开发设计、生产销售。
公司研发团队拥有11年的开发经验，高层管理团队更具有近20年的专业服务管理经验，目前公司已拥有20余项专利及软件著作权证，是集智能家居系统研发、智能交通信号设备、智能生产管理系统、电子应用定向开发、工业无线覆盖通讯系统设计建设于一体的具有高附加值的新型高科技企业。
公司自成立以来，不断追求创新、严抓产品质量、吸纳优秀人才、优化服务团队，先后获得国家发明、实用新型、外观设计等二十多项专利和软件著作权，是国家认定的双软企业、高新技术企业。
公司拥有一批经验丰富的产品开发和工程技术人员，具有十分雄厚的技术实力和营销能力，并在快速发展的同时获得了社会各界的认可和一致好评，与国内多家大中型企业建立了良好的战略合作伙伴关系，是国家重点扶持发展企业。
公司十分注重产品的科技含量与质量，讲究企业诚信、努力研发创造，不断为企业生产、居民生活提供高科技、高智能的应用产品，为社会生产效率的最大化和人们生活质量的不断提升竭尽全力，为国家“十二五规划”的如期实现不断攀登。
华园科技与国内多家大型开发企业及高等院校研究院保持长期稳定良好的合作关系，所开发的产品应用范围涵盖楼盘小区、学校、交通、银行、政府特殊机构、工厂等，产品经过市场的检验和国家质监部门的检测，各项指标都已到达。
公司多年来为房地产开发商、娱乐场所、政府机关、交警队等众多单位客户提供各种智能解决方案系统，在需求分析、技术论证、系统开发、网络实施、质量保证、运行维护、服务支持等方面积累了丰富的经验。
公司目前拥有自主知识产权20项,具体如下。
专利号（或登记号、申请号）
专利名称
专利类型
专利进展情况
电子指纹锁离合器
发明专利
已签发受理通知书和专利申请号
待驶区信号灯装置
发明专利
已签发受理通知书和专利申请号
待驶区信号灯装置
实用新型专利
已签发受理通知书和专利申请号
办公室锁
外观专利
已获专利证书
木门锁
外观专利
已获专利证书
汽车密码盒锁
外观专利
已获专利证书
门锁
外观专利
已获专利证书
挂钩
外观专利
已获专利证书
开关面板
（二）
外观专利
已获专利证书
控制面板
外观专利
已获专利证书
开关内盒
外观专利
已获专利证书
防盗门指纹锁
外观专利
已获专利证书
2008SR32522
华园微电脑指纹锁控制系统
计算机软件著作权
已获证书
2009SR061025
华园智能家居双向无线转发控制系统
计算机软件著作权
已获证书
2009SR061023
华园智能家居双向射频控制系统软件
计算机软件著作权
已获证书
2010SR023806
华园智能家居电力线转红外控制系统
计算机软件著作权
已获证书
2010SR023763
华园智能家居远程电话控制系统
计算机软件著作权
已获证书
2010SR023731
华园智能家居窗帘控制系统
计算机软件著作权
已获证书
【营销能力】
湖南华园科技有限公司已经建立起良好的竞争和激励机制，形成了以市场总监朱治国为核心的优秀营销团队，同时也建立起良好的竞争和激励机制，随着公司的发展，营销队伍正在逐步壮大，目前整个企业具有较强的营销能力，具体如下：
1）营销团队：
公司销售总监朱治国同志从事营销工作多年，具有丰富的营销经验，目前公司已形成了以朱治国同志为核心的专家型营销团队，销售工程师大多具有多年的行业实践经验，并且相关产品应用技术功底扎实，保证了公司营销团队具备了较强的市场分析、营销策划、产品销售能力的同时，能够就产品应用和技术问题等与客户进行很好的沟通，既保证了产品的有效推广，又可以为客户提供强有力的技术支持和服务。
2）营销策略：
根据国内外智能家居系统发展趋势和现状，结合企业现有产品生产技术、产品研发能力和智力储备等情况，公司立足国内市场，积极参与行业交流会、论坛对话及行业展会；持续利用互联网、学术期刊等平台扩大产品知名度和影响力；以国内高档消费家庭、星级酒店、高档会所为主要目标客户，通过建立良好的市场声誉进一步扩展国内市场，并通过“产品试用--试销--销售--战略合作”等推广手段，与各大型的重点客户建立长期的战略合作关系，保证了产品在市场中具有较强的竞争优势。
3）营销网络：
建立区域营销中心，构建区域营销网络，实行片区营销经理负责制，上至市场总监，下至每一个营销员，做到责、权、利相结合，奖罚分明；公司成立有客户服务中心，定期与客户进行技术交流和售后服务，以质量赢取客户的信任；并以客户的需求为中心，积极改进产品，满足不断出现的新的技术应用，提高客户的满意度和忠诚度，现已取得国内多个企业的认同。
4）营销渠道：
公司采用直销和代理相结合的模式进行销售。
一方面，充分利用自身在行业的影响力和现有社会资源建立直销网点，另一方面也通过一些优质贸易商以代理形式进行销售，丰富渠道，拓展市场。
目前公司项目产品已经在深圳市博雅家具有限公司湘潭分厂、湖南天下水艺休闲酒店有限公司等客户单位进行了试用推广，取得了良好的应用效果，获得了试用单位的一致好评，为项目产品的产业化和市场开拓创造了较好的基础和条件。
5）营销手段：
随着公司规模的扩大，产值的增长，未来公司将通过各类型广告、公关的灵活搭配作为营销手段，从而实现公司销售目标。
【资金管理能力】
公司是严格按照现代企业管理制度建立的科技公司，财务管理实现了规范化和制度化。
公司专门聘请会计师蓟利华担任财务总监，根据公司实际财务状况，选择合理的投资方向，确定合理的融资渠道和方法，并通过调整内部财务结构来保证经营活动对资金的需要，以最佳的资金利用效果来实现公司战略目标。
在资金管理方面同样采取了一系列先进的管理手段加以规范管理，预防资金风险：
1、实行严格的合同审查、归档管理制度。
公司在办公自动化和档案管理方面积累了丰富的经验；
2、实行重大投资项目评审立项制度。
在项目开始前，除由技术人员进行技术论证外，还要做出详细的财务预算计划，通过财务总监审查确定，最后由经理办公会议集体表决后予以实施，这样就可最大限度地控制投资风险，确保投资回报；
3、实行客户资信管理制度。
公司建立了完备的客户档案，对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行了仔细的调查和分类，可以最大限度地控制客户风险；
4、实行内部权限管理制度。
在业务实施过程中，对各级业务人员的资金使用、分期付款期限进行明确规定，最大限度地控制因业务人员盲目决策造成的风险；
5、实行应收账款专管制度。
对应收帐款实行财务总监专门管理，包括应收账款日常监督、跟踪管理、债权评估等多种先进有效的措施，最大限度地提高应收账款回收率，提高资金周转率；
6、在资金的运用上，公司计划每年投入整个销售收入10%以上的资金用于技术开发，5%以上的资金用于市场开拓。
【其他特殊资质】
（二）管理水平：
高管和项目经理资历背景、管理制度；
公司在董事长朱振武同志的带领下，形成了一支由企业管理、产品研发、生产实施、财务决策和市场开发等高级人才组成的核心团队，该团队结构合理、知识互补，为公司向更尖端、更广阔领域的发展提供坚实的基础和腾飞的平台。
1、董事长（兼总经理）：
朱振武
朱振武，男，45岁，硕士，高级工程师，毕业于湘潭大学电子信息专业，其主要学习工作经历如下：
2008年1月，创办湖南华园科技有限公司，并任公司董事长。
朱振武同志具有多年智能家居系列产品的研发和管理工作经验，其不但专业知识扎实，且具有很强的技术管理能力和科研能力，丰富的行业经验使其对该行业具有较为深刻的了解，能始终根据行业动态实时地调整公司产品结构和运营方向。
目前，在该行业已取得的个人成绩包括：
（1）曾作为核心技术骨干参与完成湖南华园科技有限公司智能家居系统和微电脑指纹锁
的研发；
（2）在相关学术期刊上发表学术论文6篇。
作为公司的总经理，朱振武同志在企业管理方面有一套自己独特的管理方法，始终能从大局出发，全方位地考虑问题，公司正处于成立初期，在他的管理下，公司迅速的发展壮大起来。
在研发方面，朱振武同志一直非常重视智能家居系列产品的现代技术特点研发，坚持以时刻根据用户意见对公司产品进行性能改进，顺应市场、顺应顾客要求不断创新，开发出更多、更好的新产品为宗旨目标；在生产管理方面，他推行具有现代高科特色的“5S”管理制度，保证了企业生产的秩序性、高效性、合理性；在质量管理方面，他坚持以人为本、关注顾客、持续改进、追求卓越的质量方针，公司一切生产严格按照质量管理体系相关标准执行，确保每一件产品的质量；在销售管理方面，他实施多元化销售战略，努力开辟国际市场，扩大产品出口；在人才管理方面，他知人善用，充分调动公司各类人才的积极性和创造性，使公司一直保持着强大的生命力。
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