自助投币洗衣机商业计划书.docx
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自助投币洗衣机商业计划书
[自助投币洗衣机商业计划书]
2019 年 9 月 14 日
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摘要**************************************************p3
首期开拓
第一部分:
项目内容…………………………………...p4
第二部分:
市场分析……………………………………p5
第三部分:
产品介绍……………………………………p6
第四部分:
投资、成本总额及构成………………..p6
第五部分:
利润分析……………………………………p6
第六部分:
商业洽谈……………………………………p7
第七部分:
运营流程……………………………………p7
第八部分:
营销策略……………………………………p8
第九部分:
风险分析……………………………………p8
成功在路上
第一部分:
开拓内容……………………………………p9
第二部分:
组建公司及简介…………………………p9
第三部分:
市场分析……………………………………p9
第四部分:
投资及构成…………………………………p10
第五部分:
利润分析……………………………………..p10
第六部分:
风险……………………………………….p10
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摘要：
鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生
活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说，
自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。
自动投币洗衣机是 21 世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的
完成所有环节自动完成。
只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方
便省时。
如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生
带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活，还能给学生带来新的自
信心，有利于学生在生活学习上健康成长。
国内目前市场空缺期，
处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。
我们先将主要市
场放在本校这个完全空缺，并在相应条件允许的情况下扩展我们的
创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无
竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实
践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。
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首期开拓
一、项目内容
1，项目名称：
自动投币洗衣机走进高校
2，项目概述：
这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,
时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜
过一切，而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生
公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼
设置投币洗衣机。
在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经
济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。
3，团队介绍：
开始局，拓未来，我们是开拓者。
李卓恒、张琼
强为团队首批成员，都是本校测控技术与仪器 14 级学生。
学校是
通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语
言。
面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、
明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。
我们在学校既有成
绩的优秀又有实践的热情。
就算激情被打击我们还有开始局的勇气，
就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。
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二、市场分析
1，市场环境
洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化
富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出
现。
目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。
但在
国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型 ic 卡式公共洗衣机。
其占用空间大、成
本高、经济效益不高，所以不宜普及并且 ic 卡受到流动人口的限制。
如学校每年新生
来老生走所存在的问题。
另外，ic 卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是
不宜普及之处。
2，定位市场环境
我们首期开拓市场定在自动化与电气工程学院学生公寓。
此项目的市场在该市场占
有率为 0%，而市场需求率达到 78.4%，因为在校生有 2 万余人，学校只有一个洗衣
房（与宿舍有较远的距离）。
如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学
生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生
在生活学习上健康成长。
一定会受欢迎的。
3 市场预测
此项目运行一年后，相继打开周围高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会
逐步高升。
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三、产品介绍
1，型号：
海尔 xqb50-10bpj
电压 220v 洗涤量 5kg 以内
外形 500×510×885 功率 325w
2，功能及相关介绍：
从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成
洗涤时间 25-30 分钟
硬币投入有电脑识别其真伪
安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康。
一
元单独甩干，五元洗衣甩干整个过程完成。
四、投资、成本总额及构成
筹集资金：
每人出资 1 万总计 2 万。
购买成本：
每台 3000 元×6 台＝18000 元。
场地租金:
宿舍楼洗衣房。
水电费预计：
每月每台 180 元，每月共计 1080 元，月底结算。
运输费用：
包采购及到达目的地全过程费用，共计 1000 元。
日常营运成本：
清洗洗衣机、维修等费用 1800 元。
五、利润分析
按自动化与电气工程学院住宿人数每 80 个人配一台机器模式，80 人每天有 10 人洗
一次来计算。
1.月收入 5 元／次×10 次×30 天×6 台＝9000 元／月
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2.月支出水电费 0.3 元／次×10×30 天×6 台＝540 元
3.日常管理费用 9000×5%＝450 元
六、商业洽谈
自动投币进入校园的可行性分析：
1.符合国家提倡校园社会化的大政策。
2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。
3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便。
4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生。
5.性能的可靠性与稳定性是 ic 卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服
务。
6.增加学校经济来源，学校和我们共同受益。
7.增加学校硬件设施，提高学校声誉及知名度。
8.节能环保，为学校节省部分的用水量。
9.铺机位置得当，保持原有建筑的美观。
10.方便，特别天气较冷的季节。
11.快捷，30 分钟即可拿走，稍加晾晒即可着装。
12.卫生，不会出现多人衣物一起洗的现象。
七、运营流程
1.和相关单位签定合同及协议。
2.购置符合要求的自动投币洗衣机。
3.确定安装场地和安装数量，进行实地安装。
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4.安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。
5.填好安装投放报表和日常维护收款登记表。
6.每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。
八、营销策略
价格上：
收费一元洗衣机只负责甩干，五元全程自动清洗。
促销上：
发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门
小手册。
宣传更科学洗涤方法。
每月每栋楼抽取一个幸运宿舍提供免费洗衣服务。
运营管理上：
加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性
问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。
九、风险分析
风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。
市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响。
相应对策:
⑴必须要找产品质量好的厂家；
⑵建立维修通报和巡查制度；
⑶建立周转机（1-2 台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺。
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成功的路上
一、开拓内容
1，项目名称：
自动投币洗衣机进入生活化
2，主要服务：
自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方
式。
二、组建公司及简介
公司名称：
自助微洗
公司简介：
全心全意为学生提供优质洗衣服务，方便快捷节约大家洗衣时间。
三、市场分析
1，市场划分
区域划分:
学校宿舍楼
预测市场占有率:
宿舍楼的市场占有率达到了 90%
2，市场调查
学校例证效益分析
学生每星期平均洗衣次数：
≥1 次；
洗衣房开放时间：
≤8 小时左右；
每次洗衣时间：
≥39 分钟左右（与水压的大小有关）；
洗衣机工作次数（平均）：
≥10 次/天（上课时间除外）；
每台洗衣机每星期工作：
≥70 次；
每台洗衣机可满足学生数：
≤50 人；
洗衣机使用年限：
≥5 年（满负荷运转）
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预计投币洗衣人数：
1/4-1/2（占学生总人数）
学校基本情况调查
在校学生数：
大约 20000 人
3，行业分析主要是竞争对手资料
主要是洗衣房，因清洗质量及效率不高影响不会太大。
四、投资及构成
库存资金：
3 万+
固定资产：
6→40 台机器
购置成本：
每台 3000 元×40 台＝120000 元
场地租金:
五、利润分析
1.月收入 5 元／次×10 次×30 天×40 台＝60000 元／月
2.月支出水电费 0.3 元／次×10×30 天×40 台＝3600 元日常管理费用 3600 元
×10%＝360 元
3.每月纯利润 56040 元
六、风险分析
资金风险：
由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的
风险。
管理风险：
管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂。
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
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