1新全息江苏省机电研究所江苏机电用资料.docx
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1新全息江苏省机电研究所江苏机电用资料
重振保时捷
金唐/编译
在过去几次全球经济动荡中（如伊拉克袭击科威特，俄罗斯债务危机），保时捷公司的股价也如撒了气的赛车轮胎一样迅速下降，同样，在最近的9·11事件中它也未能幸免，一直下滑到每股价格183美元，相当于去年夏季最高点时的一半。
在这种形势下，还有谁愿意购买价值为6.8万美元的保时捷汽车呢？
然而令人没料到的是，保时捷公司却在去年9月1日至年底之间实现了2856辆汽车的销售量，反而比一年前上升了23%，这对于一家生产豪华车的公司而言，的确是个不错的成绩。
其股价也有所回升，攀升至一月中旬的393美元，美林公司甚至预测其股价至少会到达480美元。
转型
究竟是什么使它取得了这么丰厚的战果？
首先是不断的扩张。
各类跑车品牌在去年秋季似乎都在蓬勃向上，保时捷的"卡耶内"（CayenneSUV）定价大约在4.5万美元到6.5万美元之间，与宝马的价位相近，而且预计年度单车售价将上升近50%，达到8万美元左右。
但那只是其中一部分原因。
"卡耶内"是保时捷公司首席执行官WendelinWiedeking力图重振保时捷风采的一个最极端的例子。
保时捷过去拥有大量稳定的优秀工程师，零部件几乎都是手工制成品，质量过硬，享誉全球，但公司一向不太关注产品获利状况。
而现在，保时捷则已经成长为一个现代化的汽车公司，一辆保时捷跑车中至少有75%的部件由其他供应商提供。
可人们也不禁所以开始怀疑，保时捷是否已经丧失了自己的精华部分？
当然，它的竞争者希望人们这样认为。
虽然保时捷改变了制造方法，但是从财务状况来看，它仍保持了自身的神秘性。
在截至去年7月的那个财政年度中，保时捷收入达到38.8亿美元，盈利2.37亿美元，比上一年增长了29%。
去年，汽车行业的平均净利率为1.9%，而保时捷凭借6.2%的净利率在同行业中遥遥领先，而宝马在该年度中的净利率也不过才2.9%。
事实上，每一辆卖出的保时捷汽车中都蕴含着巨大的利润。
911Turbo型的最初售价是11.1万美元，该产品对公司平均毛利率的贡献达到45%，实行价格可调但有最低价格限制的Boxster（起步价为5.16万美元）也将公司的毛利率提升了23%左右，即将推出的时速250公里的新型赛车也会在明年的首次销售中大获成功，据估计，这种新型赛车的定价是在35万美元至40万美元之间。
"卡耶内"SUV款预示了保时捷公司的转型。
该车型将主要集中在前东德的莱比锡地区的工厂组装，但该车型中只有12%由保时捷公司直接供给，主要是V8发动机，汽车的主体和预装部分则来自距此22小时火车路程的斯洛伐克大众汽车工厂。
保时捷和大众公司一直在共同研究SUV车型，虽然大众新款TouaregSUV与保时捷的"卡耶内"的流程看似不同，但他们都具有相同的底盘。
Wiedeking坚称，"卡耶内"是百分百的保时捷。
当然，事实并非如此，该车的所有零部件都出自德国工厂。
但是Wiedeking的意思也许是保时捷公司拥有外型设计，提供发动机，安排内部事务，以及监控车辆装配和营销等权限。
也许，保时捷公司后发制人的策略更为高明。
假如它成为第一个进入该市场的名牌，那么，它也许会自毁名声，变成一种改型的敞蓬小型载货卡车品牌。
但是卡迪拉克，宝马等品牌已经走上了这条道路，无法回头。
当然，在拓展产品时，保时捷也并非总能如愿，如1970年推出的914型，1977年的924型以及1978年的928型都失败了。
当然，也有许多成功的例子，如在市场上已经连续六年不衰的Boxster，该产品基本上是911的一种价格更低、可自由调节的变种。
现在，保时捷推出了大量新产品，在市场上的优势越发明显。
可就在20世纪90年代初，保时捷几乎面临破产的境地，工厂效率低下，美元贬值，还有一系列的经济动荡。
当时，它试图提高911型的价格以弥补损失，但是价格提升后，对此有兴趣的有钱的买家也开始踌躇，从而导致它的超级豪华赛车也陷入亏损状态。
重新定义
Wiedeking于1991年进入保时捷的管理层董事会，1993年被任命为董事长。
他不属于非常有谋略的人，而是那种只要一想到要将季度财务报告归档整理就非常头疼的人，并且不太喜欢那些嗅着汽车尾气，烘烤赛车轮胎的工程师。
他认为，所有的部件都由自己生产将使保时捷每年消耗掉3.5亿美元。
为了避免货币风险，Wiedeking进行了许多保值交易。
他解雇了工人，采用日本的生产技术，开始更多的利用外部成品。
现在911车型中的80%都是从外部购买——轮轴、车蓬、车门、制动刹车以及大大小小5000余种零部件。
Boxster则更加夸张，几乎所有的汽车都是在芬兰一家叫做沃尔美的公司组装而成。
通过这一策略，保时捷大量降低了固定成本，提高了生产效率。
现在，组装一个初级的911型只需要花费保时捷公司30个小时的劳动，远低于1993年的120个小时，而且产品质量更加优良。
美林的分析师预计，组装一台"卡耶内"只需3至4个小时即可。
各种零部件被及时有序的送至保时捷在思图加特的工厂里进行加工，虽然厂房破旧，大多数工人头发花白，但这里的生产技术却很先进，灵活的生产系统可以在同一条流水线上装配11种不同型号的911产品。
即使在一些细微的方面，保时捷也非常认真：
由员工为保时捷汽车进行最后一次手工上漆。
（四分之一的保时捷买家都选择银色）大部分911款的发动机为3.6公升，一个斯图加特的工人要经过几百道工序才能够手工组装一台发动机。
Wiedeking对保时捷的重新定义对其工程部门也有很大影响。
与其他汽车制造商不同的是，保时捷的工程师可以租借给其他公司使用。
过去，这些工程师提出应生产OpelZafira，这是通用公司在欧洲销售的一种小型货车，以及哈利-戴维的新型V杆发动机。
现在，保时捷可从这些劳工租约中每年获取9500万美元的收入，但是Wiedeking希望在60亿美元的工程服务市场上占有更多的份额，其中有一部分可通过购买或持有工程公司的股份获得。
迄今为止，汽车爱好者和公司股东对Wiedeking的行为均给予了肯定，他使这些人相信，保时捷仍然是保时捷。
如何与客户知识分享
进入21世纪以来，企业界对知识和成功经验的渴求，比以往任何时候都更加强烈。
顾问公司与客户的沟通，应当抓住企业家们的这个特点。
顾问公司与客户的沟通过程，实质上是知识分享过程，谁舍得与客户分享知识（包括管理经验）谁就能走进客户的心。
越是早分享知识，就越能够尽早地打开双方合作的大门。
一、知识分享的策略是什么
1、细分市场
对各种不同的客户需求进行甄别和区分的过程，就是市场细分的过程。
细分市场的意义在于建立知识分类沟通体系，有针对性的向不同需求类型的客户提供相关知识；另一方面，客观上也提高了顾问公司与客户的沟通效率。
2、建立知识数据库
广泛收集各种案例、文献，分门别类的加以整理和加工，并储存于电脑中的数据库。
目前北洋咨询集团已经形成了300万字以上的知识数据库。
以近期的文献加工整理为例，新增内容有以下内容：
5月－7月数据库新增文献
文 献 题 目 字数 录入时间
战略采购增效益 2625 2001年5月
国有商业银行攻克个人金融服务 2887 2001年5月
让采购与供应分离 1361 2001年5月
联 合 国 采 购 2265 2001年5月
供应链管理 11000 2001年6月
关于价值链分析法在企业
成本管理中的应用 5911 2001年6月
对数据库营销功能的战略思考 5494 2001年6月
顾客固定化及数据库营销 4007 2001年6月
知识经济时代营销新领域——软件营销 4786 2001年6月
3、免费企业诊断
企业诊断是将顾问师的学识贡献于客户（企业）的必要方式之一。
多年来北洋的专家们常常将为客户进行管理诊断视为知识分享的义务。
咨询服务的课题来自顾问公司为客户的诊断。
企业管理诊断有免费和有偿之分。
多数情况下，北洋咨询集团的专家是采用免费的形式为企业进行诊断。
在诊断中同客户分享知识和分享经验已成为北洋的一大经营特色。
4、免费分享文献
除以往客户要求保密的文案以外，北洋十分注重向客户提供文献资料。
以2001年7月份北洋丰收企管顾问公司免费向重点客户分发的文献为例，共计向客户提供7.5万字的企业管理解决方案、企业诊断报告、项目建议书和企业管理前沿学科知识。
报告 / 文献题目 字数 提交时间
大亚湾核电站采购管理诊断报告 1.3万字 7月3日
泰山核电站采购管理诊断报告 1.1万字 7月8日
中国一汽集团采购管理诊断报告 9000字 7月13日
华北电力局建安集团公司集团组织
再造与业务流程重组研究报告（大纲） 6500字 7月4日
国家航天城某研究院改制方案大纲 6000字 7月7日
淄博某研究院改制重组咨询项目建议书
丹东某研究院改制重组咨询项目建议书 5000字 7月9日
国家航天科技集团成本管理体系设计
方案（大纲） 7000字 7月7日
潍坊某生化公司人力资源管理咨询
项目建议书 5500字 7月9日
制造业岗位设计与职务分析实施要点 3000字 7月7日
制造业绩效考核实施要点 3000字 7月7日
制造业物流管理实施要点 3000字 7月7日
某上市公司国有股减持方案 3000字 7月7日
某港务局物流战略实施纲要 3000字 7月10日
“中国稀土科研第一院”下海了
6月28日，有着“中国稀土科研第一院”美称的包头稀土研究院改制为包头稀土研究院有限责任公司。
与她一起挂牌的还有瑞科稀土冶金及功能材料国家工程研究中心有限公司——这标志着这家单一的科研院所转化为与市场直接接轨的“一院多制”的经济实体。
中国钢铁工业协会会长吴溪淳、内蒙古自治区副主席云公民参加了挂牌仪式。
原包头稀土研究院1963年建院。
近40年来，该院已在稀土选矿、稀土萃取分离、稀土功能材料的研制、稀土在钢铁和有色金属中以及在养殖和种植中的应用等研究领域取得了一批前沿成果。
据介绍，该院现有国家有突出贡献的中青年专家、教授级高工、高级工程师、工程师等专业技术人员240多人。
改制后，包头稀土研究院有限责任公司成为包钢（集团）公司控股的全资子公司。
原包头稀土研究院院长张安文担任该公司董事长兼总经理。
瑞科稀土冶金及功能材料国家工程研究中心有限公司是由稀土冶金及功能材料国家工程研究中心改制而来。
该中心是1999年国家计委批准兴建的。
它的主要任务是对稀土冶金大型化、自动化的新技术、新装置及成套装备进行研制开发，加快稀土产品在功能材料及高新技术领域的工程化研究开发等。
该中心改制后将作为包头稀土院有限责任公司控股的子公司，充分利用当地的稀土资源优势，努力成为国际一流的，集科、工、贸为一体的市场竞争主体。
科学教育
中华人民共和国成立以来，特别是改革开放以来，湖南的科技教育事业得到迅速的发展，取得长足的进步。
１、科技事业成就显著中华人民共和国建立５０年来，湖南的科技事业经历了不平凡的发展历程，其间虽有曲折，但不断壮大。
特别是在改革开放春风的吹拂下，全省广大科技工作者励精图治，奋力拼搏，科技事业出现了蒸蒸日上、欣欣向荣的可喜局面。
科技队伍不断发展壮大。
中华人民共和国建立时，全省仅有省农业改进所、地质调查所和矿产化验所３个研究性机构，科技人员仅０·４１万人。
随着国民经济的恢复和“一五”计划的实施，全省科技事业得到发展。
到１９５７年，地市属以上科研机构增加到１６个，科技人员增加到３·７５万人。
在１９５８年开始的“大跃进”中，科技队伍一度盲目发展，历经３年调整后，到１９６５年全省地市以上科研机构达到８１个，科技人员也达到７万多人。
“文化大革命”中，各级科技机构遭到破坏，科委、科协撤消，大批科技人员下放。
１９７８年全国科学大会以后，湖南的科技事业走上健康发展的道路，科学研究和技术开发机构不断恢复和完善，科技人员队伍不断壮大，素质不断提高。
至１９９８年底，全省有地市以上独立科研与开发机构１９６个，其中自然科学研究与开发机构１８１个，还有高等学校办科研与开发机构１７９个，大中企业办科研开发机构４４３个，形成了一支较强的科研开发队伍；拥有各类专业技术人员１１４·５万人，其中自然科学专业技术人员９３·５万人，是１９７８年的７倍，为１９４９年的３００多倍。
全省目前有在湘两院院士１６名，享受政府特殊津贴的科技专家１４８８人。
据科技部统计，湖南科技人力资源在全国列第１４位。
科学研究和技术开发成就斐然。
５０年来全省共取得各类科技成果２·４万项，其中改革开放２０年来取得科技成果１·９万项，涌现了一批居国际先进水平的科技成果，如两系法杂交水稻（小麦、高粱），克隆神经性耳聋基因，银河Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ巨型计算机，年产千万吨露天矿成套设备，湘云鲫（鲤），直燃吸收式溴化锂冷温水机，Ｃ／Ｃ复合材料刹车片，自旋式电火花线切割机床等，有４３２项科技成果获得国家级科技成果奖励。
湖南还是一个专利大省，全省累计专利申请量３·３万件，授专利权１·６万件，两项指标均居全国第８位。
技术市场发展相当迅速，业已成为科技成果转化的“金桥”，８０年代初技术市场开始起步，到１９９８年全省技术合同累计成交金额１０１亿元，居全国前十位。
湖南的科技成就为快速湖南经济发展发挥了举足轻重的作用。
农业科技的迅速进步，特别是杂交水稻和吨粮田技术的开发，以及在农作物育种技术、种养技术、农产品加工技术等方面取得的其他重大科技成果，促进了主要农产品连续增产和农民收入的大幅增加。
高新技术产业的蓬勃发展，成为湖南新的经济增长点。
１９９８年，全省共实现高新技术产业总产值３０４·６亿元，创利税３５亿元，比开始统计时的１９９２年（５５·６亿元）增长了近４倍多，居全国第１３位。
据科技部综合评价，湖南高新技术产业化水平居全国第１０位。
科技进步在促进经济增长中的作用增强。
科技进步对湖南经济增长的贡献率由１９７８年的１７％上升到１９９７年的４１％，其中农业由１９％上升到４３％，工业由１５％上升到３８％。
据科技部门评估，１９９７年，湖南依靠科技进步，促进经济增长方式转变综合评价居全国第１３位，其中每亿元投资新增ＧＤＰ居全国第３位。
科技体制改革稳步前进。
改革开放以来，湖南依据《中共中央关于科学体制改革的决定》，先后对科研机构管理体制、科技人才管理制度、科技计划体制等进行了改革，业已取得明显的成效，封闭的科研体制被打破，科技经济紧密结合的新机制正在形成。
到１９９８年止，全省有２００余家科研机构走上“小科研、高技术、大产业”的新路，牵头组建企业集团５０多个，科研生产联合体２５０００多家，创办科技企业８００多家，全省８５％以上的科技人员进入了经济建设主战场。
在全省１９６个地市级以上科研机构中，已有５２个科研机构进入大中型企业（集团）或整体转制为科技企业，３２个科研机构与企业有固定形式的联合，１８个科研机构领办或承包了中小型企业。
省化工研究院创办的海利高新技术产业集团有限公司，成为湖南省上市的第一家高科技股份公司，近年来通过资产重组，兼并了省内外的５家企业，１９９８年，该院技工贸总收入达３亿多元。
中联建设机械集团公司是由建设部长沙建设机械研究院改制而成的高新技术企业，坚持走技工贸一体化之路，１９９８年技工贸收入达２亿多元。
省蔬菜科研所集研究、开发、经营为一体，近几年每年纯收入均在２０００万元以上，人年均收入达３０多万元，成为湖南科研机构中的佼佼者。
体现科技与生产、专家与企业家、技术与工贸有机结合的民营科技型企业也不断增多。
１９８４年３月，全省第一家民办科技型企业--中兴产品研究所在长沙成立，到１９９８年，民营科研型企业已达到２２１１家，从业人员２·８万人，年技工贸总收入达８０多亿元，其中远大、三一、创智、长海等９家年产值超亿元。
国际科技合作日趋活跃。
随着对外开放政策的实施，湖南逐步打开省门，让世界了解湖南科技，让湖南科技走向世界。
到１９９８年底，湖南与外国政府间科技合作交流的国家和地区达６０多个，执行政府间科技合作项目８６个；派往国外进行科技考察、合作研究共２４２２批５４５５人，邀请来湘进行科技交流的国外科技专家１７９５批３９６３人，合作领域也由一般技术拓展到高新技术领域。
科技投入稳步增长。
随着科教兴湘战略于１９９１年开始实施，以及“科学技术是第一生产力”伟大理论的深入人心，湖南各级政府依法增加了对科技的投入。
１９９８年，全省省级财政科技拨款１·９２亿元，比１９７８年的２０００多万元增长了８倍。
省政府在财力紧张的情况下，于１９９７年和１９９８年拨出两批共２０００万元专款，用于支持高科技产业百亿示范工程。
１９９９年，省政府又拿出３亿元，建立湖南高新技术产业发展引导资金，促进全省高技术产业大发展，目前该项目已经启动。
科技法制建设逐步完善。
中共十一届三中全会以来，湖南加强了科技法规建设。
截止到１９９８年末，经省人大常委会、省人民政府批准的地方性法规和行政规章共４０来件，其中由省人大常委会审议批准、颁布实施的地方性法规共９件，即《湖南省人民代表大会常务委员会关于深化科技体制改革、快速科学技术进步的决议》、《湖南省技术市场管理条例》、《湖南省专利工作条例》、《湖南省科学技术成果推广条例》、《湖南省民营科技企业管理条例》、《湖南省科学技术普及条例》、《长沙高新技术产业开发区管理条例》等，将全省科技工作逐步纳入了法制轨道，依法兴科的地方法规体系基本形成。
２、教育事业全面发展中华人民共和国建立以来，尤其是改革开放以来，湖南高度重视发展教育事业，实施科教兴国战略，采取一系列措施保证教育事业优先发展，使全省教育事业得到了蓬勃发展。
普及九年义务教育取得重大进展。
全省各级党委、政府始终坚持把基本普及九年义务教育和基本扫除青壮年文盲作为“重中之重”，作出了巨大努力，取得了决定性的胜利。
１９９８年全省小学达到３·９８万所，学龄儿童入学率９８·７１％，在校学生７６９·３５万人。
普通初中３８４５所，年招生１０７·４９万人，小学毕业生升入普通初中的比例为９５·２％。
全省始终以特殊的感情、特殊的政策和特殊的措施支持老少边穷地区发展教育。
仅９０年代以来，共投入资金２·５亿元，帮助老少边穷地区建起了寄宿制初中、小学７００余所，希望小学８００所。
在全省上下共同努力下，至１９９８年，湖南各县市区全部通过了国家的基本扫除青壮年文盲的验收；１０３个县市区和１２个国营农林场通过了“普九”验收。
已达“两基”标准的地区占全省总人口的８６·５３％，超过了全国平均水平。
各级各类教育规模飞速发展。
１９９８年全省有普通中学４５３２所，是１９４９年的１４·１倍；在校学生３３６·２３万人，为１９４９年的２９·４倍。
职业高中教育从无到有，现有独立设置的职业高中４５８所，在校学生达２８·３２万人；有普通中专学校１７９所，在校学生２５·９２万人。
高等教育蓬勃发展，１９９８年全省有普通高等学校４７所，是１９４９年的９·４倍；在校学生１５·６６万人，是１９４９年的６１倍。
现有１７所高校和科研机构培养研究生。
成人高等教育规模迅速扩大，１９８８年，全省有独立设置的成人高校３７所，有４５所普通高校也举办了函授、夜大、成人脱产班等成人高等学历教育，年招生２·５６万人，在校生７·２２万人，平均每万人口中有２２·２７人。
其中湖南广播电视大学拥有１个校本部及２２所分校，５６个电大工作站，１３６５个教学班（点），成为全省最大的大学，现有学生３·２３万人。
与此同时，高等教育自学考试长盛不衰，自１９８４年开考以来，每年开考两次，已有１１５０９人获得本科学历，有８５９５２人获得专科学历。
办学条件明显改善，师资队伍素质显著提高。
随着教育事业规模的不断扩大，全省各级政府努力增加教育投入，广大人民群众节衣缩食支持兴办教育，各级各类学校的办学条件有了十分明显的改善。
以中小学校舍为例，小学校生均校舍５·２３平方米，普通中学校生均校舍７·７９平方米，都超过了国家规定标准。
教师队伍的素质有了显著提高。
１９９８年，全省拥有高等师范学校１１所，中等师范学校３１所，１１所省地教育学院和１１１所县市教师进修学校。
２０年来，培养了大批合格的中小学教师，并对２０万中小学教师普遍进行了学历补偿教育。
１９９８年，全省高中、初中、小学教师学历合格率分别达到６０·２２％、８３·３８％和９６·０９％，比１９７８年分别提高４６·８１、５３·２７和２１·９２个百分点。
高校拥有高级职称的专任教师已达６２３３人，占到了专任教师总数的３７·８３％。
教育改革全面展开。
自中共中央作出《关于教育体制改革的决定》以后，湖南从自己的实际出发，全面铺开了各项教育改革，取得了一系列重大突破。
通过改革教育管理体制，基础教育实行分级办学、分级管理的体制，创造了四级办学、三级管理的经验，把教育优先发展的战略地位落到了实处。
通过改革办学体制，发动和鼓励企事业组织、社会团体、个人兴办各级各类教育，彻底改变了过去由国家包办教育的单一的办学体制。
目前，全省个人、社会团体和各种社会力量共办起学校教育机构２１００个，在校学生总数达３０余万人，已成为国家办学的重要补充。
通过城乡教育综合改革，促进了各类教育协调发展，推动了教育与经济紧密结合，更好地为当地经济建设服务。
长沙市创造的“适应经济转型，强化政府统筹”的城市教育综合改革经验，在全国引起很大反响。
郴县、怀化、邵阳等地适应农村经济建设需要，实行普教、职教、成人教育“三教”统筹，实行农科教结合，按照政府统筹、部门主办、教委主管、面向千百万农户办学的思路大力发展职业教育，收到了良好的效果。
通过招生和毕业生就业制度的改革，到１９９７年所有大中专学生实行一条分数线招生，学生缴费上学，不包分配，自主择业，取得了圆满成功。
教育对外开放不断扩大。
全省有28所学校与国外１３０所高校或其他教育机构建立了交流与合作关系。
４６所学校先后聘请长期任教的外国专家、外籍教师１３６０人，短期讲学专家、学者２６００余人；接受国外和港澳台留学生１９３０人。
同时，派出各类留学人员７１００余人，已有２８００人学成回国。
派出汉语教师１１０人出国教中文。
有１２４６人次应邀出席国际学术会议，宣读、发表论文１４６３篇。
各级学校教育质量稳步提高。
全省广大教育工作者坚持“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的方向，认真贯彻党的教育方针，坚持面向全体学生，让学生全面发展，使教育的质量和效益稳步提高。
各级各类学校坚持把德育放在首位，采取多种形式，切实加强了对学生的爱国主义、社会主义和集体主义等方面的教育。
全省开辟德育基地１０００多个，每年接受参观学生１０００多万人次。
以汨罗市为代表的一批典型，长期坚持不懈地进行改革和探索，创造了实施素质教育的成功经验。
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