营销策划2.docx
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营销策划2
第一部分营销环境与营销策略
第一章营销环境（SWOT）分析
1.1物业简述
平湖商业文化广场位于平湖市东部，东临东湖，西至环城东路，南至解放东路，北临吕公路，与东湖公园和广场隔解放东路相望。
总占地面积37296㎡。
其中商业部分占地面积约为25000㎡，住宅部分约为12000㎡。
1.2内部环境分析
1.2.1地块
✧优势：
住宅部分：
1、景观条件好：
本案地处东湖西岸，自然景观佳，是目前平湖景观最好的地块之一，在景观资源上本案具备最大的优势。
本案东向水域宽阔，景观良好。
2、购房者对本案区位的认同度高，认为本案所在区域为是城市又一中心或富人聚居区的高达52%。
21%的购房者认为本区域为其购房的首选区域，51%的购房者会考虑购买本案的住宅。
3、地域情结浓：
本案所在区域为平湖市传统的商业区和居住区，购房者对本区域有着深厚的感情。
商业部分：
1、水洞埭商业步行街和东湖开发区的建设有利于使本案形成浓郁的商业氛围。
2、东湖良好的景观条件使本案可进行多种类型的商铺规划，并能为本案聚集更多的人气。
3、经营者对本案的排斥率较低（25%）。
✧劣势：
住宅部分：
4、对住宅而言，地价高，使本案销售价格处于高位。
5、对本区域价格认同度高于1800元/㎡占购房者的16%，增加了本案营销推广的难度。
6、对本案住宅而言，地块面积过小，区内环境设计存在一定的难度。
商业部分：
1、目前解放东路的商业气氛未延伸至本案。
2、本案北面的商业氛围较差。
1.2.2周边环境与配套
✧优势：
7、东湖景区已部分建成，提升了本案的档次。
8、与市中心距离近，交通方便。
9、周边生活配套齐全（除幼儿园外）。
✧劣势：
10、本案西面和北面有主干道影响，有一定的噪音和粉尘污染，并会阻隔本案的商业氛围。
11、附近无幼儿园，对住宅有一定的影响。
12、本案周边居住的居民较少，对商业有一定的影响。
1.2.3规划设计
✧优势：
商业部分：
13、规划先进，整体性好，建筑外观和总体布局上有所突破，是目前平湖档次最高的商业项目。
14、以小型商铺为主，扩大了潜在消费者数量。
15、充分利用了沿湖绿地和景观，使本案东面的商业价值有所提升。
16、三层平台和大中庭设计，有利于人气向内和向上汇集，提升了内商铺和二层以上商铺的价值。
住宅部分：
1、现代简约的建筑立面效果，与平湖目前的住宅有明显的区分；
2、利用东湖与30米宽的沿湖绿地，形成景观向区内的渗透；
3、内部环境在平湖处于高档地位。
✧劣势：
商业部分：
17、内商铺和二层以上商铺的数量过多，使营销难度增加。
18、公摊面积大（与平湖目前商铺形式相比），对商铺的接受度会有一定的影响。
住宅部分：
1、容积率高，占地面积小，在环艺上可规划的余地不大，小区内配套不足。
2、有部分小高层，对营销工作产生了一定的难度。
1.2.4价格
✧优势：
住宅部分：
19、本案为稀缺景观物业，在平湖无价格参照体系。
20、体量较小，易于提升价格。
商业部分：
1、目前平湖商铺的最高价已达10000元/㎡。
2、临近本案的水洞埭商业街商铺内部订购价为6000元/㎡，被抢购一空。
本案的区位价值已经形成。
3、本案为平湖第一个现代大型商业文化项目，在价格上可有一定的突破空间。
✧劣势：
住宅部分：
21、由于本案的楼面地价因素，本案将是平湖房价最高的项目之一。
22、平湖无一个公寓项目均价突破1800元/㎡。
（目前公寓均价最高的为梅兰苑，1800元/㎡）
商业部分：
1、本案体量大影响商铺的价格的提升。
2、目前平湖小商铺的经营状况不佳，商铺租金价格较低，投资的价值不大。
1.2.5开发商
✧优势：
1、由于本案的规模和在当地的地位，使开发商的知名度能很快建立。
2、在资金实力上优于当地的开发商。
3、来自房地产开发先进地区——杭州，在开发理念、经营方式上领先于当地的开发商，更充分全面地考虑消费需求。
✧劣势：
1、当地无已开发项目，房产开发在当地的知名度不足；
2、本案涉及的资金量大，对开发商来说压力较大。
1.3外部环境分析
1.3.1机会
23、平湖市开发商规模
目前平湖共有17家房地产开发企业（包括外来开发商）：
二级开发资质的为2家（浙江鑫龙房地产开发有限公司和平湖市房地产综合开发公司）；三级开发资质的3家；四级开发资质的5家；暂停开发的7家。
除平湖市综合房地产开发公司外，其余公司开发的项目规模都很小。
目前平湖本地的开发商对大型项目能力不强，平湖的大型项目将依赖于外来开发商或进行联合开发。
正因为目前平湖开发商的综合能力不强，无法具备一个公司同时开发几个项目的能力，开发商之间的竞争水平低。
24、平湖市的房产营销水平
平湖市房地产目前的营销水平较低，卡森公寓（外地开发商）有专业营销公司介入，但其服务内容为促销、广告和销售代理，而非全过程的营销服务。
目前平湖房地产尚无全程营销服务，其推广方式和广告表现水平处于原始状态，易于通过系统的策划与实施，达到期望的知名度和美誉度，并可在一定程度上提升本案的潜在价值。
25、物业空缺
高档景观住宅的空缺：
目前平湖市区无真正的精品房产，特别是城区的景观房产。
梅兰苑为目前仅有的高档定位的房产，由于其离市区的距离和周边无景观等因素，在客观条件上限制其成为高档的景观房产。
这为本案住宅作为独一无二的景观房产以高价推出提供了市场机会。
大型现代综合型商业文化项目的空缺：
目前平湖的大型商铺项目如关帝庙商城和水洞埭商业步行街，其风格都为中式仿古建筑，目前平湖无和我们商业文化广场定位相同的项目。
经营者中有58%认同现代风格的商铺建筑风格，与本案的建筑风格和定位相契合。
26、房产的近期购买力强
在购房者中希望在一年内的购房的达48%，近期购买力强，在本案住宅的开盘时潜在消费者的数量较大，为本案的价格提升和缩短资金周期提供了较好市场基础。
27、平湖市土地价格
由于地块拍卖等原因，平湖市的土地价格正处长涨期，目前位于与本案相近地块（含珠广场对面）价格已超过180万元/亩，其商铺的成本将高于本案，对本案而言，在竞争上具备了一定的价格优势。
1.3.2威胁
1、平湖市的商业状况
平湖市区的商业结构以小商业为主，目前平湖的大商业（百货大楼、大型超市）都处于一个尴尬经营的局面，大中型商场都存在着严重的亏损问题。
平湖市区目前有个体工商户3400户（工商所2001年年检换证数），每6.4户中有一户经商，平湖市区个体商铺数量亦已严重超前。
个体经商者的年收益在2万以下的为56%（其中24%为亏损），个体经商户认为平湖的商业前景黯淡（77%）。
2、近期平湖市商铺的供应量过大
目前楼市上剩余的商铺量和即将推出的商铺量总计达57600㎡（本案除外），届时平湖市区小商铺量将增加近40%（除本案外，目前平湖商铺的拆迁量不大），该数量也是平湖商品房建造高峰99年在建量1.4万㎡的4倍以上，市区中心区域的商铺量将大量增加，市中心的商铺也将出现供大于求。
3、竞争对手的潜在威胁
水泥厂、建国北路邮局、含珠广场对面等地块的推出，其商业价值与本案相近，由于平湖市商铺的消化能力较弱，将对本案形成潜在的威胁。
4、商铺的外地投资者少
由于平湖是一个较为封闭的城市，外来投资者的数量有限，市场容量无法进一步扩大。
1.4SWOT矩型图
第二章营销策略
2.1营销原则与思路
2.1.1营销原则
1、调查为基础
本营销方案的基础为《平湖商业文化广场市场调研报告》，根据调研结果设定各种可行营销执行方案，力求符合客观实际。
2、优势最大化策划原则
本案的优势相当明显，在策划时尽最大可能做到优势最大化，突出本案规划、周边环境两大主要优势，并结合对东湖开发区的大规划宣传，以现代的物业形象整体推向目标市场。
2.1.2营销思路
1、以目标市场作为本案策划的出发点
在确定目标市场后，所有的营销工作都围绕目标市场展开，进行营销计划、控制和实施。
2、项目定位的差异性
项目定位的依据是本案的目标市场和本案实际特征，因本案商铺的体量大而住宅的价格高，必须保证本案定位在平湖的“独一无二”，尽量大地吸引本案目标市场对本案的关注，并在一定程度上排斥竞争对手对本案目标市场的争夺。
3、抢占型进入市场方式
因本案的项目类型较为特殊，一方面本案的住宅具有稀缺性，另一方面本案的商铺是平湖最大规模的现代商业项目，在入市之初必须迅速打开知名度，以“前所未有的先进物业”的形象入市，充分做好进入市场期的造势工作，把先进的房产理念、规划设计以最大的“势”传达给目标市场。
2.2SWOT应对策略（竞争策略）
2.2.1树立市场领导者地位
本案为开发商在平湖开发的第一个项目，商铺的规模和住宅的高档次使本案在平湖必须树立起领导者的地位。
本案的小高层住宅是平湖从未出现过的物业形式，需要开发商对市场进行引导。
作为市场的引导者必须对先进的物业理念对市场进行诉求，树立起开发商在平湖超前市场且规范的形象。
2.2.2竞争策略
1、策略一：
树立平湖最具实力的开发商的地位。
2、策略二：
作为商铺的领导者，扩大市场总量不是其主要任务，竞争策略为占领现有市场的最大份额。
Ø由于平湖是一个较封闭的市场，外来投资者不多，且商业状况较差，城市的购买力不足，要通过对外地投资者的引导为途径扩大市场容量的可行性不大。
Ø虽然本案为目前平湖最大的商铺开发项目，但其体量未达到绝对的垄断地位，目前本案的体量为近期将推出商铺体量的1/3左右。
Ø平湖目前的支柱行业服装业也处于过剩状态，目前平湖的整个经济不可能有一个飞跃，通过市场引导激发的消费力增加不大。
为扩大市场总量使开发商付出大量的人力和财力，将与实际的效果不对等。
3、策略三：
对于住宅而言，本案的主要任务不是占领市场的大份额和以最快的速度抢占市场，而是树立平湖高档景观物业的“唯一形象”。
Ø精确目标市场：
为提升本案的价格，对目标市场的选择标准为其对价格的承受力和对景观房产的认同。
由于本案住宅的体量小（相对于整个市场的需求），本案不需要选择一个容量最大的目标市场，而是需要一个最具购买力的人群，为保证高档社区的纯净性，诉求的人群类型必须单一。
Ø本案在景观条件和规划档次上具有唯一性，易于诉求。
第二部分商业部分
第三章定位
3.1形象定位
3.1.1档次定位
1、与本案档次定位相关的因素：
Ø本案具有景观优势和东湖开发区大规划的优势。
Ø本案规划先进，现代感强。
Ø建筑档次在平湖处于高水平。
2、档次定位：
高档。
3、档次定位的概念构成：
Ø平湖周边环境最佳的商铺。
Ø最具现代感和规划档次最高的商铺。
3.1.2价格定位
1、与本案价格定位的相关因素：
Ø本案的体量与目前平湖的消化量存在矛盾。
Ø平湖商铺的总价承受力不足。
能接受总价超过三十万元商铺的仅为16%。
Ø本案大量的商铺为内商铺和二层以上商铺。
2、价格定位：
中高档。
3、价格定位的概念构成。
Ø本案沿街商铺单价为高档定位，而总价为中等价格。
Ø内商铺和二层以上商铺单价和总价都为中等。
Ø本案在具备高档物业特性的同时，亦适合实力较弱的购房者的购买。
3.1.3物业形象
1、物业形象定位：
平湖最大的现代商业文化中心。
2、物业形象构成：
大型综合现代超值。
大型：
本案为平湖最具商业规模的项目，规划整体性强，人流组织有序，与目前平湖由零散商铺组成的项目完全不同（如关帝庙、水洞埭），功能划分更加明确，购物人流更加集中，易于汇聚人气。
综合：
本案是一个综合型项目，购物、餐饮、娱乐、文化项目一应俱全，是“最可去”的地方，“可逛、可购、可吃、可玩、可看”的场所，成为平湖人日常消费的首选。
现代：
现代的建筑特色——简约而有气势，（58%的经营者喜好现代的建筑风格）立面和规划注重整体感受。
在规划中突出建筑与周边环境的和谐，购物环境与自然环境有机结合，30米宽的沿湖绿地、东湖景观向广场内渗透设计和6000㎡的中庭构成了本案“生态”的购物、休闲环境，更具现代意义。
超值：
依托东湖开发区的大规划，含珠广场的建成、东湖旅游开发和湖东居住区的建设，本案的人气将更加旺盛，升值潜力是本案形象构成中的一大主题。
3.1.4商业定位：
1、商业定位：
综合型大型休闲购物中心。
2、多层次消费群类型：
Ø适应男女老少各种类型。
Ø对当湖镇及周边乡镇消费者有强烈的吸引力。
3、综合性的功能：
Ø逛累了有休息的场所。
Ø小孩有地方玩。
Ø到处有景可看。
Ø想玩有休闲娱乐的场所。
Ø想吃有各式餐饮可吃。
4、多元化的价格体系：
Ø平价：
薄利多销。
Ø中档：
物超所值。
Ø高档：
著名品牌商品、物超所值。
3.2目标市场
.2.1影响目标市场选择的因素
1、本案的体量要求本案选择数量较大的几个目标消费群构成目标市场。
2、本案不同销售单元的单价和总价差异较大，使本案目标市场中几个目标消费群差异较大。
3、因商铺按揭比例较低，且商铺购买者以投资者为主，家庭资产（主要为存款数量）是一个目标市场的重要划分标准。
.2.2目标市场选择
1、目标客户的划分标准：
Ø购买目的：
以投资为主，自己经营为辅。
Ø经济实力的必要条件：
底层商铺，家庭存款在30万以上；三层商铺，家庭存款在10万以上。
Ø购买者来源：
当湖镇人的投资者为第一人群，目前商铺的经营者为第二人群，周边乡镇的投资者为第三人群。
2、目标市场选择：
Ø一层（或一、二层连卖）商铺的第一目标客户是投资者，其职业为私营业主或个体户；
Ø二层或三层商铺的目标市场为：
第一人群为投资者：
职业为高收入公务员或一般职工；第二类人群为即是投资者又是经营者，主要为下岗工人或待业者。
第四章产品策略
.1产品核心概念
本案向消费者传递的是现代的经营方式和现代的投资方向——这是我们房产的核心。
我们向购房者构筑的是一种现代的趋势和未来城市的商业和休闲旅游中心。
对商铺的购买者而言，作为一种长期的投资，其未来的趋向和升值的潜力是购买决策最重要的因素之一。
我们在创造和建设一个现代的物业，并代表着一个城市的商业发展趋势。
更进一步而言：
我们的产品核心概念就是现代且具升值潜力的物业。
.2产品构成
4.2.1规划
1、以小商铺为主，进深严格控制，以控制楼盘的总价。
2、商铺人流通过连廊、内走廊、空中走廊相互贯通，人流组织流畅，交通组织简明，使商气融会贯通，使休闲购物者对商铺分布一目了然。
3、东湖及沿湖景观对商业空间的渗通及6000㎡内庭院的设置，使购物环境更加优雅，且各位置的商铺都采光通风良好。
本案的内庭院面积达6000㎡，可包装成平湖最大的生态庭院，内部设置儿童嬉戏场和园林景观，易于把人气引入内商铺，增加内商铺的价值。
4、沿湖商铺设置与湖景和岸边的景观相融合。
沿湖的绿地可包装成湖景休闲广场。
建议一：
天桥
起由：
本案西边的水洞埭商业步行街为贯通市区商业街和本案的一个通道。
水洞埭步行街总建筑面积15343㎡：
共有营业房96套，共计5591㎡，一般为2-3层结构；住宅9237㎡，为3-5层。
水洞埭的开发，使本案西部的商业价值提升，但由于其与本案相隔宽达30米的主干道——环城东路，其商业氛围的引入是本案的一大课题。
商业文化天桥
建造一个联结水洞埭商业步行街与本案主入口的天桥有利于市中心的人流的引入。
商业文化天桥（暂命名，作为平湖首个天桥，一方面可以新闻炒作，另一方面可出让冠名权，回收部分投资）于本案的出口直接位于本案的中庭，使购物人流可通畅地进入本案，提升本案非沿街商铺的商业价值。
建议二：
自动扶梯
意义：
1、人气上引，增加上层商铺的价值。
2、体现本案现代的特征，与其它传统的商铺有明显的区分。
3、改善购物环境。
自动扶梯：
在内庭东西两侧设置两部自动扶梯，两侧设上下楼梯，以吸引外部人流的进入和增加消费者在内部的逗留时间。
建议三：
建筑的艺术工程
灿烂星河——灯光工程
以各种色彩、各种角度、动静结合的灯光来亮化和装饰商业文化广场。
夜幕下的广场将是一个美丽眩目的好去处,使本案成为平湖最具魅力购物及观光场所，创造全省最美的城市夜景。
四季情怀——音乐工程
在商业文化广场各处设置音响，统一播放中央背景音乐，营造一个优雅的休闲购物之地。
声、光可进行联动。
灯光可随着音乐节奏和风格的变化而变化每个季节酝酿不同的情趣，本项目可以充分利用声、光来营造平湖最亮丽的城市亮点，使本案成为平湖市民购物休闲永恒的主题。
发展之路——雕塑工程
在中庭正对商业文化广场主入口处（或中庭中央）设一以现代、发展为主题雕塑，为本案的象征，也是整个平湖现代商业中心的象征，以引起市民的关注，并成为城市雕塑的亮点，体现本案的文化特征，与本案的灯光、音乐工程相辉映，相映成趣。
建议四：
商业、文化共辉煌
本案的二楼平台、中庭（中心花园）、沿湖绿地为本案的文化和公共活动的中心场地，可使本案在一年四季中都有特色的商业文化活动：
1.沿湖可进行每年一次的烟花大会和龙舟赛（本案沿湖规划有龙舟观礼台）；
2.中庭或二楼平台可进行影视广场设计；
3.本案可进行西瓜节、庙会和其它庆典。
一方面在规划中本案应适当留有零时摊位摆放的空间，以适合进行文化商业活动的招开；另一方面长期多样的文化商业活动可使本案成为平湖商业和文化的中心，使经商者有信心确信本案会在长时期内聚集人气，并是整个平湖商业活动和文化活动的中心。
4.2.2建筑特色
1、现代简约的建筑风格。
椭圆形的办公楼、曲线排布的商铺，通透的临湖商铺，在简约中求变化，使物业更具现代特征。
2、淡冷色系的立面色彩，在建筑用色上明快简洁，现代气息浓。
3、整个广场设计即显示了整体性和建筑气势，办公楼与商铺形成建筑高度和形式变化，使广场又具备丰富的天际线，且增加了整体效果。
4.2.3功能规划
本案在平湖为最大的商业项目，由于平湖的商业已处于饱和状态必须对本案进行功能分区，对投资者在经营商铺类型上进行引导，以在局部形成某类产品或服务的聚集，以提高本案的投资和经营价值：
1、中型商铺——针对证券、银行和中型娱乐业——如平湖电玩中心（用整体规划后招商形式引入），主要设置在本案西南拐角处的高层建筑中。
2、餐饮、休闲、娱乐：
主要设置在本案的南部和东部沿湖部分。
3、50%左右的商铺为经营服装类，进行引导，使其相对集中，并对经营各种商铺档次和品种的服装类商铺进行划分：
Ø解放东路外商铺为品牌服饰一条街——精品街。
Ø一层商铺为女士世界，设置服饰、鞋类、女用皮具和化妆品等。
Ø二层内商铺为男士世界，设置服饰、鞋类、男用皮具等。
Ø其中部分区域可划作平湖服装厂家直销区，作为其对市民或对外商的经营窗口。
4、北端商铺一、二、三层为儿童世界，一楼中庭中设置儿童免费的游乐设施，如：
秋干、滑梯、小型迷宫等；二层设置儿童游艺场，如反斗乐等；三楼为儿童戏水池。
儿童世界分儿童服饰、儿童玩具、儿童用品、儿童餐饮待经营项目，是平湖儿童商品、饮食、娱乐最集中的地方。
设立儿童世界原因：
Ø儿童市场的消费潜力巨大；
Ø平湖目前无儿童用品集中购买地，也没有规模较大的儿童娱乐的地方（儿童公园已关闭）；
Ø商铺整体定位规划后推出，有利于商铺价值的提升；
Ø儿童爱来本案，会带动家长在本案的消费。
意义：
在本案设立儿童世界可树本案“关心下一代“的形象。
本案设多项儿童锻炼和游乐的设施，既可以锻炼儿童的身体，又喻教于乐，增长儿童的智力。
5、东面和南面商铺三层为全国名小吃一条街。
.3包装策略
.3.1地理位置
1、城市商业的新坐标
本案位于东部开发区的西部，在地理位置为东湖开发区离市中心最近的区域，东湖开发区是平湖市现代、生态、繁华的象征，我们可把本案的区位包装成“城市商业的新坐标”，本案所在位置将是平湖的商业中心。
2、百年旺地现代新城
本案区域是平湖最具历史的老商业街，地域情结浓厚，在区位诉求上可推广“百年旺地现代新城”的主题。
.3.2交通
1、本案位于南临老商业街——解放东路，西靠新兴商业街——环城东路，为“新老商业街的聚焦点”。
2、本案北面的环湖东路为湖东开发区与市区连接的两条通道之一，可把本案包装在湖东开发区进入市区的“枢纽”。
.3.3物业管理
1、平湖人关注商铺管理的两大问题：
Ø商铺功能设置无规划，各行业经营集乱，各种档次的商铺相互穿插。
Ø商铺管理不规范，经营户随意改变结构，如商铺门的朝向改变而影响其它商铺的经营。
2、商铺采用专业物业管理方式，可把本案的物业管理模式包装为“杭州大商场式”物业管理：
Ø统一设立各功能区域的指示牌。
Ø进行季节性的媒体的广告宣传。
Ø广场的统一宣传海报制作。
Ø签订商户文明公约。
Ø商业信息的收集、整理和发布。
Ø设施维护、保洁、园艺工作。
.3.4房型
商铺类型全面，适合各种经济能力的消费者进行投资或经营：
1、本案的房型组合自由，适合小型或中型规模，沿街商铺一楼二楼相连，内街商铺一楼独立，二层、三层相连。
2、进深各异，对各种行业所需进深深入研究，适合餐饮、娱乐、服饰、休闲等诸行业。
3、店铺规整，实用率高。
4、充分考虑采光、通风、景观条件，每个店铺都采光充足、通风良好，大都分店铺都面临较好的景观。
.3.5现场
本案的工地现场可包装为“星级工地”，为体现本案的先进性和施工质量，减弱期房的不良影响，增加消费者对本案的信心，必须对工地进行系统化的包装：
1、包装道具
Ø墙体：
建筑工地设计风格与小区整个形象一致，在部分墙体上嵌入本案总体规划、透视效果、景观、入口、绿化等效果图；部分墙体上用楼标、案名、开发商、承建单位、监理单位等标准组合定格。
Ø工地入口处制作“星级工地”的标准字及标志。
Ø工程概况、施工守则牌。
Ø环城东路上在本案制作一批广告灯箱，作为本案工地的辅助包装。
Ø建筑施工人员的统一着装和挂上岗证。
Ø旗帜和彩球布置，烘托工地气氛。
2、包装软件
Ø工地无土化施工，道路两旁种植树木。
Ø工地的整洁有序：
设备的每日包洁，工地无积水、建筑材料、设备的有序堆放。
Ø规范化的工地管理：
施工质量的有效控制，施工人员的形象和作业的标准化，安全守则的有效实施，施工现场的形象控制。
Ø准业主进入工地参观的规范化程序设计：
专用参观安全帽，配备专职讲解员（标准着装），设计标准说辞和应接规范。
.3.6价格
本案商铺类型多样，面积和楼层差异大，总价差距也相应较大，可对本案的低总价商铺进行包装，以促进二层以上商铺的销售。
本案四层商铺总价在10万元以下，若以五成十年的按揭方式，首付仅4万多，月供不过600元左右。
其潜在购房者较多。
在商铺价格宣传中可以总价形式出现，如“首付4.8万元，月供588元，轻松拥有明天”。
利用部分收入不稳定的平湖人“买店铺作劳保”的心态进行强势诉求。
第五章营销事件策划
作为一个大型的商业文化项目，开盘人气的聚集至关重要。
本案必须在开盘初期就使消费者形成信心：
本案将是平湖现代商业的中心；是平湖商业氛围最浓的地方；是最具升值潜力的项目。
为树立消费者对本案的信心，并消除期房销售的弱势，在开盘前期我们策划了以下营销事件：
.1著名品牌的引进
.1.1引
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