销售人员日常活动表格1.docx
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销售人员日常活动表格1
销售工程师的工作职责
1、发掘及开拓客户资源
2、制订访问计划及销售进攻计划
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
5、每工作日填写业务工作日志
6、提供销售报告、销售分析及销售统计
7、进行相应的市场调查、分析及销售预测
8、制订销售计划和总结汇报工作情况
9、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
10、完成公司交办的其他工作
11、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
销售工程师绩效指标表
工作项目
最低绩效
挑战绩效
试
用
期
业
务
员
电话量或上门（C类）
600个/月
1000个/月
商机数量
5个/月
10个/月
线索数量（B类）
25个/月
50个/月
拜访老客户量
个/月
个/月
填写工作日志
每天认填录入CRM中
每天认填录入CRM中
销售实现
8000元
正式
业
务
员
有效电话量（未出外勤）
25个/日
30个/日
客户商机数（A类）
10个/月
15个/月
客户数量（B类）
80个/月
100个/月
工作日志要求
每天认填录入CRM中
每天认填录入CRM中
拜访老客户量
个/月
个/月
销售实现
月销售指标＝年度指标/月份，按月预考核
月销售指标×1.5
本月目标设定表
项目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
A类
B类
C类
D类
十二月工作计划
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
六
第
一
周
7:
30~8:
30
对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备
上门拜访（江苏荣华纺织集团）
电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）
上门拜访（盐都地区重点企业）
电话营销（盐都地区重点规模企业）
公司例行考核
8:
30~11:
30
对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备
上门拜访（江苏荣华纺织集团）
电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）
上门拜访（盐都地区重点企业）
电话营销（盐都地区重点规模企业）
14:
00~14:
30
电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）
电话营销（盐都地区）
电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）
上门拜访（盐都地区重点企业）
电话营销（盐都地区重点规模企业）
14:
30~17:
00
电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）
电话营销（盐都地区）
电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）
上门拜访（盐都地区重点企业）
电话营销（盐都地区重点规模企业）
17:
00~18:
00
电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）
电话营销（盐都地区）
电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）
上门拜访（盐都地区重点企业）
电话营销（盐都地区重点规模企业）
第
二
周
7:
30~8:
30
8:
30~11:
30
）
14:
00~14:
30
14:
30~17:
00
17:
00~18:
00
第
三
周
7:
30~8:
30
8:
30~11:
30
14:
00~14:
30
14:
30~17:
00
17:
00~18:
00
第
四
周
7:
30~8:
30
8:
30~11:
30
14:
00~14:
30
14:
30~17:
00
17:
00~18:
00
第
五
周
7:
30~8:
30
8:
30~11:
30
14:
00~14:
30
14:
30~17:
00
17:
00~18:
00
本周工作计划汇报表
2009年12月1周
时间
7:
30~8:
30
8:
30~11:
30
14:
00~14:
30
14:
30~17:
00
17:
00~18:
00
第
周
星期一
电话营销（盐都地区重点规模企业）
电话营销（盐都地区重点规模企业）
把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修
把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修
把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修
星期二
上门拜访（江苏荣华纺织有限公司）
上门拜访（江苏荣华纺织有限公司）
电话营销（盐都区经济开发区）
电话营销（盐都区经济开发区）
电话营销（盐都区经济开发区）
星期三
上门拜访（盐都经济开发区）
上门拜访（盐都经济开发区）
上门拜访（盐都经济开发区）
上门拜访（盐都经济开发区）
上门拜访（盐都经济开发区）
星期四
实施维护（滨海信谊化工有限公司）
实施维护（滨海信谊化工有限公司）
实施维护（滨海信谊化工有限公司）
实施维护（滨海信谊化工有限公司）
实施维护（滨海信谊化工有限公司）
星期五
上门拜访（滨海沿海化工园区）
上门拜访（滨海沿海化工园区）
上门拜访（滨海沿海化工园区）
上门拜访（滨海沿海化工园区）
上门拜访（滨海沿海化工园区）
星周六
看金蝶专业版，K3的销售资料
看金蝶专业版，K3的销售资料
写下一周的工作计划
写下一周的工作计划
写下一周的工作计划
填报人：
本周个人工作总结
姓名：
徐宏业日期12月6日
业绩达成：
1电话总量：
其中：
新客户12
新增商机数：
0
新增线索数：
新增中长期数量：
0
2上门拜访量客户数：
:
新客户9
老商机推进数0滨海博大化工有限公司江苏八巨药业有限公司
江苏悦华药业有限公司盐城泛安化学有限公司
新增商机数:
江苏荣华纺织集团有限公司
新增线索数：
0江苏科琍文国际大酒店
重庆啤酒集团
江苏海正塑业有限公司江苏唐笑服饰有限公司
新增中长期量：
0例外滨海化工园区还有十九家未进去的企业
3.成交金额：
0
4.存在不足：
本人目前存在的最大的不足就是发现线索自己不知道主动去跟，总是指望别人去跟踪。
5.自我分析
一晃3个月又过去了，这三个月销量为零，每次都是要到月末的时候才发现几个线索，前面连续两个月的商机和线索数为零，白白浪费了两个月的时间，前面两个月没有线索的原因是由于我不论公司规模大小都去推销软件，把时间都浪费在非潜在客户的身上，现在做销售要动脑子，不能大小通吃，要分行业，分地区，分规模的有计划的销售，这样才能有事半功倍的效果。
下周个人工作安排
紧紧抓住现有线索，挖掘它，直至变成商机乃至合同。
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