销售人员日常活动表格1.docx

1、销售人员日常活动表格1销 售 工 程 师 的 工 作 职 责1、 发掘及开拓客户资源2、 制订访问计划及销售进攻计划3、 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访4、 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家5、 每工作日填写业务工作日志6、 提供销售报告、销售分析及销售统计7、 进行相应的市场调查、分析及销售预测8、 制订销售计划和总结汇报工作情况9、 按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动10、 完成公司交办的其他工作11、 服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表工 作 项 目最 低 绩 效挑 战 绩 效试用期业务员电话量或上门（C类） 600

2、 个/月 1000 个/月商机数量 5 个/月 10 个/月线索数量（B类） 25 个/月 50 个/月拜访老客户量 个/月 个/月填写工作日志 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中销售实现 8000元 正式业务员有效电话量(未出外勤) 25 个/日 30 个/日客户商机数（A类） 10 个/月 15 个/月客户数量（B类） 80 个/月 100 个/月工作日志要求 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中拜访老客户量 个/月 个/月销售实现 月销售指标年度指标/月份，按月预考核月销售指标1.5本月目标设定表项 目上月目标上月达成本月目标第一周第二周第三周第四周第五周本月实际达成A 类

3、B 类C 类D 类十二月工作计划时间星期一星期二星期三星期四星期五六第一周7:308:30对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备上门拜访（江苏荣华纺织集团）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）公司例行考核8:3011:30对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备上门拜访（江苏荣华纺织集团）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）14:0014:30电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区抄下来

4、的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）14:3017:00电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）17:0018:00电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）第二周7:308:308:3011:30）14:0014:3014:3017:0017:0018:00第三周7:308:308:3011:3014:0014:3014:

5、3017:0017:0018:00第四周7:308:308:3011:3014:0014:3014:3017:0017:0018:00第五周7:308:308:3011:3014:0014:3014:3017:0017:0018:00本周工作计划汇报表 2009年12月1周 时间7:308:308:3011:30 14:0014:30 14:3017:00 17:0018:00 第周星期一电话营销（盐都地区重点规模企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修

6、星期二上门拜访（江苏荣华纺织有限公司）上门拜访（江苏荣华纺织有限公司）电话营销（盐都区经济开发区）电话营销（盐都区经济开发区）电话营销（盐都区经济开发区）星期三上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）星期四实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）星期五上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区

7、）星周六看金蝶专业版，K3的销售资料看金蝶专业版，K3的销售资料写下一周的工作计划写下一周的工作计划写下一周的工作计划填报人： 本 周 个 人 工 作 总 结姓名： 徐宏业 日期12月6日业绩达成：1电话总量：其中：新客户 12 新增商机数： 0 新增线索数： 新增中长期数量： 0 2上门拜访量客户数：:新客户9 老商机推进数0 滨海博大化工有限公司 江苏八巨药业有限公司 江苏悦华药业有限公司 盐城泛安化学有限公司 新增商机数: 江苏荣华纺织集团有限公司新增线索数： 0 江苏科琍文国际大酒店 重庆啤酒集团 江苏海正塑业有限公司 江苏唐笑服饰有限公司 新增中长期量： 0 例外滨海化工园区还有十九家未进去的企业3.成交金额：04.存在不足：本人目前存在的最大的不足就是发现线索自己不知道主动去跟，总是指望别人去跟踪。5.自我分析一晃3个月又过去了，这三个月销量为零，每次都是要到月末的时候才发现几个线索，前面连续两个月的商机和线索数为零，白白浪费了两个月的时间，前面两个月没有线索的原因是由于我不论公司规模大小都去推销软件，把时间都浪费在非潜在客户的身上，现在做销售要动脑子，不能大小通吃，要分行业，分地区，分规模的有计划的销售，这样才能有事半功倍的效果。下 周 个 人 工 作 安 排紧紧抓住现有线索，挖掘它，直至变成商机乃至合同。