欧森空调宣传策划方案.docx

欧森空调宣传策划方案.docx

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欧森空调宣传策划方案

空调市场背景

一．市场调查结果

空调市场因新品牌与经销商一起发动价钱战而进入新的时期，现在期的特点有：

⒈　市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌。

⒉　空调的价位混乱，让消费者无从选择。

⒊　空调的经销商众多，各经销商为了生存与进展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后效劳（有实力的经销商）等方式来经营。

⒋　潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价钱战所迷乱；一级是偏重于价钱，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。

⒌　品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能大体上相似，消费者到售点时，对各品牌的卖点再也不明确。

⒍　各产品忙于树立品牌，以价钱抢占市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的介绍。

二．调查分析

⒈　欧森以二类品牌推行。

二类品牌有：

奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；

⒉　调品牌的各类市场运作的特点：

一类：

广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；

二类：

广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；

三类：

广告力度小，价位高，有必然的忠诚顾客

三．结论：

⒈　咱们的市场战略：

欧森空调采纳的是一类品牌的紧缩机，

一流的智圣效劳，

二类品牌的价钱。

⒉　咱们的市场战术：

与海尔空调（一类品牌之首）相对照：

品质方面海尔空调的紧缩机为日立。

　　　欧森空调的紧缩机也为日立。

效劳方面海尔空调的效劳是委托不同的经销商、代理商来做，但由于效劳人员的素养不一，未通过统一的系统培训，因此效劳成效不同。

　　　　　欧森空调的效劳是由智圣来全程负责，智圣的效劳人员既是本土的又通过统一的系统的培训，因此效劳成效较为稳固。

价钱方面海尔为一类品牌因此价位较高。

　　　欧森以二类品牌方才上市因此价位中等偏低。

⒊　咱们的上市统一主题：

“心”“心”相印心中意足

欧森空调的紧缩机之“心”及智圣公司的优质售后效劳之“心”彼此联手，一起为空挪用户效劳，同时提供低价产品，使消费者的需求取得知足，使其心中意足。

真心：

紧缩机为空调好坏的决定性因素，就像人的心脏一样，欧森采纳的是日立生产的紧缩机，是真正的国际名牌紧缩机，有必然的质量保证，使消费者安心；海尔也采纳日立紧缩机。

热心：

欧森空调售点的销售人员通过专业的培训，将会热心为消费者讲解空调的各方面内容，让消费者中意。

诚恳：

欧森空调的效劳全程是由智圣效劳人员负责，智圣的效劳完全从消费者角度考虑，诚恳为消费者效劳。

欧森空调的宣传打算

一．宣传目的：

欧森空调第一次以高品质、低价位的产品进入西北市场，通过立体的对　外宣传，引发消费者对欧森产品的认知，进而使消费者产生购买欲。

二．宣传时刻：

在5月、6月、7月的空调热卖期

三．宣传方式：

报纸广告、电台广告、商场外气球、商场内条幅喷汇等。

㈠　报纸广告：

选择西安市内发行量较大的报纸，如华商报、今早报等。

⒈　宣传主题：

心心相印心中意足

⒉　报纸稿（软、硬广告）：

由厂家与智圣协商（君氏配合）

⑴软广告：

宣传欧森所在集团的实力

宣传欧森空调的产品质量

　　宣传欧森空调提供的智圣效劳

　　　传播欧森为消费者提供的“三心效劳”

⑵硬广告：

在5月1日之前投放4期，今早报，头版、1/4版；

第一期要紧使消费者认知欧森空调，传播上市信息；

第二期要紧突出欧森空调的品质及传播“心心相印心中意足”的统一主题；

第三期要紧介绍欧森的效劳方式，突出欧森的效劳为本土一流的智圣效劳；

第四期要紧突出两款低价机及欧森的促销活动。

⒊　其它注意事项：

确信广告发布时刻

确信广告内容

确信广告公司及定版

㈡　电台宣传：

选择西安市收听率最高的西安交通音乐台、经济台

⒈　宣传主题：

心心相印心中意足

⒉　宣传内容：

由厂家与智圣协商（君氏配合）

⒊　宣传的日期、时段及内容组合：

正点报时的同时播放欧森空调“心心相印心中意足”的广告语，及传播促销活动大致内容。

在空调上市期间及活动开始前3日投放。

⒋　注意事项：

肯按时刻

确信内容

确信广告公司

㈢　户外广告宣传

⒈　形式：

巨型条幅、氢气球

⒉　主题：

心心相印心中意足

⒊　发布：

巨型条幅——各大售点现场悬挂

氦气球——各大售点现场

⒋　实施细那么：

略

欧森促销活动

一．活动主题：

心心相印心中意足

二．活动地址：

欧森空调的各大售点

三．活动时刻：

2002年5月1日——5月10日

四．活动内容：

1售场内展现：

各个售场提供一台样机，打开机壳，展现内部机心，讲解欧森空调除5匹外均采纳日立紧缩机，而海尔也采纳日立紧缩机；凡参加本次活动，观察空调内部紧缩机是不是日立生产的，并留有签名及联系方式记录的顾客，都可取得咱们为大伙儿提供的节日礼物；欧森空调上市之日期，凡购买欧森空调的消费者都有权利在安装前拆开检查内部紧缩机是不是为日立所产，如有发觉当场退现金500元或整机赠送。

2渭水园活动（见下面）

3赠送活动（见下面）

渭水园活动

⒈　背景:

⑴　由于4月、5月、6月大部份的人喜爱到户外游玩，放松心情、增进家庭和睦。

咱们正可抓住此需求，让消费者在利用空调舒适自己家庭环境的同时还能与家人享受户外的温暖气息。

2此刻空调市场上各品牌都在做一些关于抽奖、礼物、降价的促销活动，咱们推出游园活动可从这些促销活动中脱颖而出，突出自己的不同点，但也随机赠送一些价值不菲的礼物来吸引消费者，达到促销的目的。

⒉　活动目的：

⑴　通过对活动的参与令人们了解欧森，明白欧森

⑵　令人们对欧森空调的品质认可

⑶　增进欧森的销量

⑷　在5月、6月空调热卖期，为欧森在空调市场占据一席之地打下基础

⒊　时刻:

由厂家与智圣协商

⒋　地址:

游园地址:

渭水园

⒌　游园活动内容:

⑴　从5月1日起，凡购买欧森空调的消费者，都有机遇参加游渭水园的活动.买一台空调就有两个参加游园的名额。

⑵　从每周六至下周五之间，购买欧森空调的消费者都可凭发票到智圣商贸公司，预约游园活动的时刻，本公司负责人员会告知游园的具体事项。

时刻没有和谐好的消费者可随自己的时刻安排，参加游园活动。

⑶　确信好时刻的游园家庭在周六参加此活动,本公司将在固定地址免费接送游园家庭到渭水园，赠送价值30元/家的游玩票，依照自己的喜好游玩，并由本公司指定人员负责游园家庭的治理和组织。

3负责人员安排游园家庭的自由游玩时刻及归队时刻。

4本公司负责将游园家庭平安的送回家中。

5凡参加游员活动的家庭都将取得印有智圣商貿和欧森空调名稱的小禮物。

注：

本次活动中所有游园家庭都可参加活动最终抽奖，还有价值不等的奖品赠送。

⒍　宣传打算:

⑴　报纸宣传在每周一期咱们已登出的产品介绍中,附注此活动的宣传语及细节的简单介绍。

2促销员宣传从即日起促销员在讲解空调各方面的情形时,附注此活动的

　　　宣传语及细节的详细说明。

3户外宣传从即日起在各售点悬挂此活动的宣传语及细节的简单介绍让

消费者都明白由此活动，达到宣传的成效。

⒎游园活动内容及程序：

序号

活动内容

备注

1

讲解参加的活动的方式及活动的内容

注意：

㈠促销人员态度要热情，不管消费者买或者不买。

㈡注意维持现场秩序。

㈢讲解活动的安排事项。

㈣维持游园的安全问题。

㈤妥善处理消费者的组织问题。

2

记录购买空调消费者的情况

3

通知消费者游园的具体事项

4

组织消费者进行游园活动

5

接消费者到渭水园

6

安排消费者游园活动中的事项

7

发送活动的纪念品

8

送消费者回家中

赠送礼物活动

⒈　背景：

因此刻空调市场上各品牌都在做一些关于抽奖，礼物，降价的促销活动,咱们推出＂赠送礼物活动＂来吸引消费者，达到促销的目的.

⒉　活动目的：

⑴　通过对活动的参与令人们了解欧森，明白欧森

⑵　令人们对欧森空调的品质认可

⑶　增进欧森的销量

⑷　在5月、6月空调热卖期，为欧森在空调市场占据一席之地打下基础

⒊　时刻:

　从欧森空调在西安上市之日起

⒋　地址:

欧森空调的各售点

⒌　活动内容:

凡购买欧森空调的消费者都可取得价值40——200元的礼物。

⒍　宣传打算:

①　报纸宣传在每周一期咱们已登出的产品介绍中,附注此活动的宣传语及细节的简单介绍，达到宣传的成效。

②　促销员宣传从即日起促销员在讲解空调各方面的情形时,附注此活动的宣传语及细节的详细说明，促使消费者都购买销天波尔卡品牌的空调。

③　海报宣传从即日起在各售点悬挂此活动的宣传语及细节的简单介绍让消费者都明白由此活动，达到宣传的成效。

⒎　售场内活动内容及程序：

序号

活动内容

备注

1

活动当天，在各售点的商场门口发放有关活动的宣传单页

注意：

促销人员态度要热情，不管消费者买或者不买。

注意维持现场秩序

2

讲解空调的各方面知识

3

给购买空调的消费者赠送礼品，并记录礼品发放情况

欧森空调推介会

一．活动目的：

通过在商场门口举行产品推介会活动，推介“心心相印心中意足”吸引消费者踊跃参与，拉近欧森空调与消费者的情感距离，增加品牌亲和力，提高欧森的知名度，最终带动市场销售。

二．活动地址：

会场为大型商场

三．活动时刻：

　2002年5月1日为佳

四．活动前期预备：

序号

项目

备注

1

联系活动场地

　活动在上市日上午九点半开始，十点半结束，持续

一小时。

注意维持现场秩序，避免发生人流混乱局面。

2

确定活动人员

3

活动宣传品设计的印刷

4

活动宣传品的制作

5

准备活动用品

6

准备活动礼品

7

活动现场布置

促销员培训

㈠　空调的主题含义

真心

热心

诚恳

㈡　空调的分类及型号

柜机

挂机

㈢　空调的各项功能

快速制冷热

健康

静音

智能操纵

㈣　空调的材料

紧缩机

铜管

芯片

亲水材料

其它配件

㈤　空调的优势如何介绍

紧缩机日立所产

效劳智圣全程效劳

㈥　空调的效劳方式

欧森空调智圣效劳内容：

多：

除海尔、海信等品牌的售后效劳项目，还加上基础知识免费培训，新知识跟踪培训等项目。

快：

推出“贴心效劳”，市内2小时上门，售后当天安装，24小时待命。

好：

推出“温心效劳”，售前让消费者感到热心

售中让消费者感到暖心

售后让消费者感到温心

并为消费者提供家中所有电器的保护维修效劳。

省：

推出“省心效劳”，效劳中为消费者节省时刻

效劳时让消费者安心，没必要费心

为消费者提供免费搬迁，清洗效劳，让消费者省力

㈦　与顾客的沟通技术

微笑效劳

主动讲解

察言观色

㈧　空调的内部构造

紧缩机、送风管道、风扇、芯片等　

西安君氏企业治理咨询项目部

2002/4/23