房产业务知识三篇.docx

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房产业务知识三篇

房产业务知识三篇

篇一：

房产业务知识

房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。

大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。

那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？

房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。

进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。

作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。

一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。

一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。

到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。

有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。

新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。

做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。

我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。

作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。

每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。

下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作：

1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）；

2、打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘；

3、查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源；

4、本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。

如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度；

5、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况；

6、下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）；

7、每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法；

8、每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）；

9、每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；

10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；

11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加；

12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘（租客到期是否续租？

是否需要再买房？

是否有朋友要租房或买房？

），做好客户的回访工作；

13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客；

14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）；

15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通；

16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象；

17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯；

18、在下班之前要进行工作总结（看房带客经验），并准备第二天的工作计划（客户与业主需要联系）对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法：

1．整理：

将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。

2．要有工作计划：

每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。

每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。

3．多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。

4．针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。

5．专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。

6．工作中要分清主次，找对重点。

7．真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。

7．成为客户的朋友，取得客户的信任。

9．有准确的主见，并能引导客户。

10．不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。

11．出门7件宝：

通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。

篇二：

房产业务基本要点知识

一.对集团进行全面的自我甄别。

确定优势、劣势、市场环境、核心能力以及其它各项要素状况，选择合理的方式、时机进入房产市场。

二.明确房产业务资本投入规模、时间周期。

房地产未来变数较大，没有明确稳定的非融资资本本投入，不给定合理的时间周期，很难获得长远发展空间。

三.明确房产业务与非房产业务的关系。

两项业务各有不同的周期性和波动幅度，若房产业务没有相对独立的地位，有可能出现资本被抽出以及在必要时缺少集团融资支持的情况，不利于房产业务的稳健发展。

四.明确房产业务的管理架构。

房产业务特性区别于其他业务，负责人在集团中应有特别的位置，必须在人事、财务、业务权限上，与非房产业务保持平行关系，如非出现特别情况无须受非房产业务人员之管制与考评。

如果集团与房产业务存在股权关系，房产业务高管在集团董事会董事席位不低于非房产业务高管。

例如，集团总裁与房产业务高管非同一人情况下，如集团总裁兼任副董事长，应同时为房产业务高管留出一个副董事长席位。

在议事规则上，涉及房产业务议题房产高管享有专属提案权，未经同董事长单独商议决定不得提交董事会讨论的原则。

一旦违背议事规则导致高管职能悬空的后果，则触发高管退出补偿机制。

五.允许多种方式发展房产业务。

允许以财务投资、参股、控股、自建、合作、外包、一级土地开发、二级市场竞标、三旧改造等多种方式发展房产业务，以利润、成本、风险、规模、品牌等综合效益为导向，不限定以特定的投资方式作为评价房业务效益的前提。

六.薪酬及股权激励原则。

非房产业务与房产业务高管，不宜以公开、均等的机会参与房产业务股权激励。

基于公平原则，房产业务高管亦不应参与非房产业务的绩效激励。

房产业务涉及大量机密，同时具有高度财务杠杆和市场风险，在考评方式和激励数量上，非房产业务根本不能与之公平比较，容易产生予盾导致不团结现象产生。

在薪酬与股权激励问题上，必须确立非房产业务与房产业务完全相互独立的原则。

七.接班人机制。

直接地决定将接班人排除在房产业务之外，并不能杜绝权力交接有可能发生的负面影响。

如果房产业务未来获得长足的发展，接班人不熟悉房产业务反而会增加不确定因素。

应该确立接班人机制，给予接班人合理接触、参与、学习、成长的机会，给予接班人接受甄别的权利，明确在甄别期间的的责权利均衡原则。

八.高管退出机制。

如因集团自身原因或市场变化等特别情况，导致房产业务高管职能悬空无法履行职务，应在剩余的合同期内给予适当的退出补偿（包括薪酬、股权激励）。

篇三：

房产业务知识

房地产经纪公司，说白了就是二手房。

业务员也就是销售人员，平日工作的内容就是找房源，租赁和销售你所在的房地产经纪公司的房源。

房地产经纪公司跟开发商内容不一样的就是，虽然大家都是在卖房子，但是经济公司卖的是不同地区的房子，哪的都有，相对来说比较累，得带不同的客户去看不同的房子，但是对于开发商来说售楼员只需要带在销售中心（售楼处）里等着客户上门咨询这一个项目的具体细则就可以了。

开发商卖的只有这一个项目的房子。

而二手房则相反哪的房子他都可以卖，只要房主想卖并且报到中介公司了。

那就可以带客户去看房了。

如果成交你就挣中介费了。

另外还有一种公司叫做代理公司，代理公司的工作性质类似于开发商的只卖一个楼盘，但是这个房子并不是自己公司开发的，只是协助开发商买房子，其实销售人员的工作范围是一样的。

一，房地产的业务员一般来说就是销售代表，不过房地产行业叫做置业顾问。

不过有的房地产的业务员有可能是发单员。

二，房地产经纪公司和房地产公司的业务员工作内容是一样的。

三，经纪公司不是自己开发土地的，是帮开发土地的开发商买房子的，而房地产公司则是自己开发自己销售。

一，业务员是不是也就是销售代表，销售人员，包括广告销售，其实就是一个意思？

这些只是公司给的一个头衔，主要看公司给什么样的工作任务了，一般都是业务员。

二，房地产经纪公司的业务员跟房地产公司的业务员工作内容是一样不？

二者不是同一性质的公司，但你指的都是房产销售的话，应该是一样的。

当然还有做其它业务的。

三，除了房地产经纪公司和房地产公司还有没有其他跟这种性质一样的公司吗？

房产销售公司，房产代理公司，房产策划公司等是一个业务员有没有业绩主要在于自己。

就是说你能不能努力了。

第一、你要能吃苦，这是最主要的，夏天热、冬天冷，勘察与带客户看房你都要在外面跑的。

第二、你要脑袋灵活，善于收集各种信息，抓住机会，因为竞争是非常激烈的。

第三、你要是一个懂得礼仪修养的人，记住：

业务员挣的就是服务的钱，失礼是会让服务贬值的。

想做好一个项目做下来就做好了啊你要是能做到这三点，你会成为一个合格的房产中介业务员的。

现在干刚刚好，市场回暖，明年市场一片光明。

房地产市场受经济影响很差，工作的做房产主要就是客户和房源。

1：

首先你得扫楼盘，把公司附近的楼盘都记下，最好弄个小本子写上每个小区的房龄，总高数，栋数，几梯几户，包括小区的物业费多少钱一平，还有小区车位有多少个，停车位租价是多少，因为有的客户有车的都需要停车，这些熟悉了当客户上门咨询你时，你可以很好的回答他

2：

还有熟悉租售房源，大概卖的房子1房，2房，3房在本子上各记上10套，但是你的脑海里起码得大约记住，这样客户问你房子时你可以准确的回答，显得专业。

3：

客户的来源，房源系统里多打电话，上门客，还有网路客户，派单，不过现在这个社会网络有用的。

4：

税费要会算的，不然客户问你税费你都不知道就显得太不专业了，在客户房东面前一定要热情，不可以给脸色，现在做房产的很多，但是服务好的没几个，你可以在人后骂他都没事，只要他不知道

5：

做房产就是要会吹牛，说谎话不脸红的，这行赚钱多，就看你会不会了，你看看做媒人是什么样，房产的人就是什么样！

高级顾问首先要对你所售区域内楼盘全面了解，然后是交易流程，相关税费计算方式。

一定要记得多多看看身边的同事，多学习，特别是打电话，另外就是派单，网络营销，其实，做这个很简单，只要你真的用心去做。

拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产公司达到佣金的30%甚至45%，都是为了吸引人才的，竞争激烈。

租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，2000月租的房子佣金就是2000，业务员得2000*20%=400元。

旺季的话一个月跑的勤快可以卖出3到4套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证。

淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入4.5K左右有三点可以注意下：

1，房地产业务刚开始一个月也累，需要跑盘；

2，坚持一段时间后，业务做出成绩了，可以自己也开一个中介业务，期间有好的房子自己不妨可以投资买一