房产业务知识三篇.docx

1、房产业务知识三篇房产业务知识三篇篇一：房产业务知识房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司

2、都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不

3、讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作：1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）；2、打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘；3、查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源；4、本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰

4、显出自己的专业度；5、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况；6、下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）；7、每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法；8、每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）；9、每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加；12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘（租客到期是否续

5、租？是否需要再买房？是否有朋友要租房或买房？），做好客户的回访工作；13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客；14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）；15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通；16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象；17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯；18、在下班之前要进行工作总结（看房带客经验），并准备第二天的工作计划（客户与业主需要联系

6、）对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法：1整理：将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。2要有工作计划：每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。3多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。4针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。5专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。6工作中要分清主次，找对重点。7真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。7

7、成为客户的朋友，取得客户的信任。9有准确的主见，并能引导客户。10不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。11出门7件宝：通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。篇二：房产业务基本要点知识一. 对集团进行全面的自我甄别。确定优势、劣势、市场环境、核心能力以及其它各项要素状况，选择合理的方式、时机进入房产市场。二. 明确房产业务资本投入规模、时间周期。房地产未来变数较大，没有明确稳定的非融资资本本投入，不给定合理的时间周期，很难获得长远发展空间。三. 明确房产业务与非房产业务的关系。两项业务各有不同的周期性和

8、波动幅度，若房产业务没有相对独立的地位，有可能出现资本被抽出以及在必要时缺少集团融资支持的情况，不利于房产业务的稳健发展。四. 明确房产业务的管理架构。房产业务特性区别于其他业务，负责人在集团中应有特别的位置，必须在人事、财务、业务权限上，与非房产业务保持平行关系，如非出现特别情况无须受非房产业务人员之管制与考评。如果集团与房产业务存在股权关系，房产业务高管在集团董事会董事席位不低于非房产业务高管。例如，集团总裁与房产业务高管非同一人情况下，如集团总裁兼任副董事长，应同时为房产业务高管留出一个副董事长席位。在议事规则上，涉及房产业务议题房产高管享有专属提案权，未经同董事长单独商议决定不得提交董

9、事会讨论的原则。一旦违背议事规则导致高管职能悬空的后果，则触发高管退出补偿机制。五. 允许多种方式发展房产业务。允许以财务投资、参股、控股、自建、合作、外包、一级土地开发、二级市场竞标、三旧改造等多种方式发展房产业务，以利润、成本、风险、规模、品牌等综合效益为导向，不限定以特定的投资方式作为评价房业务效益的前提。六. 薪酬及股权激励原则。非房产业务与房产业务高管，不宜以公开、均等的机会参与房产业务股权激励。基于公平原则，房产业务高管亦不应参与非房产业务的绩效激励。房产业务涉及大量机密，同时具有高度财务杠杆和市场风险，在考评方式和激励数量上，非房产业务根本不能与之公平比较，容易产生予盾导致不团结

10、现象产生。在薪酬与股权激励问题上，必须确立非房产业务与房产业务完全相互独立的原则。七. 接班人机制。直接地决定将接班人排除在房产业务之外，并不能杜绝权力交接有可能发生的负面影响。如果房产业务未来获得长足的发展，接班人不熟悉房产业务反而会增加不确定因素。应该确立接班人机制，给予接班人合理接触、参与、学习、成长的机会，给予接班人接受甄别的权利，明确在甄别期间的的责权利均衡原则。八. 高管退出机制。如因集团自身原因或市场变化等特别情况，导致房产业务高管职能悬空无法履行职务，应在剩余的合同期内给予适当的退出补偿（包括薪酬、股权激励）。篇三：房产业务知识房地产经纪公司，说白了就是二手房。业务员也就是销售

11、人员，平日工作的内容就是找房源，租赁和销售你所在的房地产经纪公司的房源。房地产经纪公司跟开发商内容不一样的就是，虽然大家都是在卖房子，但是经济公司卖的是不同地区的房子，哪的都有，相对来说比较累，得带不同的客户去看不同的房子，但是对于开发商来说售楼员只需要带在销售中心（售楼处）里等着客户上门咨询这一个项目的具体细则就可以了。开发商卖的只有这一个项目的房子。而二手房则相反哪的房子他都可以卖，只要房主想卖并且报到中介公司了。那就可以带客户去看房了。如果成交你就挣中介费了。另外还有一种公司叫做代理公司，代理公司的工作性质类似于开发商的只卖一个楼盘，但是这个房子并不是自己公司开发的，只是协助开发商买房子

12、，其实销售人员的工作范围是一样的。一，房地产的业务员一般来说就是销售代表，不过房地产行业叫做置业顾问。不过有的房地产的业务员有可能是发单员。二，房地产经纪公司和房地产公司的业务员工作内容是一样的。三，经纪公司不是自己开发土地的，是帮开发土地的开发商买房子的，而房地产公司则是自己开发自己销售。一，业务员是不是也就是销售代表，销售人员，包括广告销售，其实就是一个意思？这些只是公司给的一个头衔，主要看公司给什么样的工作任务了，一般都是业务员。二，房地产经纪公司的业务员跟房地产公司的业务员工作内容是一样不？二者不是同一性质的公司，但你指的都是房产销售的话，应该是一样的。当然还有做其它业务的。三，除了房

13、地产经纪公司和房地产公司还有没有其他跟这种性质一样的公司吗？房产销售公司，房产代理公司，房产策划公司等是一个业务员有没有业绩主要在于自己。就是说你能不能努力了。第一、你要能吃苦，这是最主要的，夏天热、冬天冷，勘察与带客户看房你都要在外面跑的。第二、你要脑袋灵活，善于收集各种信息，抓住机会，因为竞争是非常激烈的。第三、你要是一个懂得礼仪修养的人，记住：业务员挣的就是服务的钱，失礼是会让服务贬值的。想做好一个项目做下来就做好了啊你要是能做到这三点，你会成为一个合格的房产中介业务员的。现在干刚刚好，市场回暖，明年市场一片光明。房地产市场受经济影响很差，工作的做房产主要就是客户和房源。1：首先你得扫楼

14、盘，把公司附近的楼盘都记下，最好弄个小本子写上每个小区的房龄，总高数，栋数，几梯几户，包括小区的物业费多少钱一平，还有小区车位有多少个，停车位租价是多少，因为有的客户有车的都需要停车，这些熟悉了当客户上门咨询你时，你可以很好的回答他2：还有熟悉租售房源，大概卖的房子1房，2房，3房在本子上各记上10套，但是你的脑海里起码得大约记住，这样客户问你房子时你可以准确的回答，显得专业。3：客户的来源，房源系统里多打电话，上门客，还有网路客户，派单，不过现在这个社会网络有用的。4：税费要会算的，不然客户问你税费你都不知道就显得太不专业了，在客户房东面前一定要热情，不可以给脸色，现在做房产的很多，但是服务

15、好的没几个，你可以在人后骂他都没事，只要他不知道5：做房产就是要会吹牛，说谎话不脸红的，这行赚钱多，就看你会不会了，你看看做媒人是什么样，房产的人就是什么样！高级顾问首先要对你所售区域内楼盘全面了解，然后是交易流程，相关税费计算方式。一定要记得多多看看身边的同事，多学习，特别是打电话，另外就是派单，网络营销，其实，做这个很简单，只要你真的用心去做。拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*

16、20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产公司达到佣金的30%甚至45%，都是为了吸引人才的，竞争激烈。租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，2000月租的房子佣金就是2000，业务员得2000*20%=400元。旺季的话一个月跑的勤快可以卖出3到4套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证。淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入4.5K左右有三点可以注意下：1，房地产业务刚开始一个月也累，需要跑盘；2，坚持一段时间后，业务做出成绩了，可以自己也开一个中介业务，期间有好的房子自己不妨可以投资买一