创业计划写作指南01.docx

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创业计划写作指南01

创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

◆创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

1．摘要

是创业计划的一到两页的概括。

包括以下方面：

——本创业的宗旨及商业模式

——我们的产品及服务

——目标市场的描述和预测

——竞争优势

——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

——团队概述

2．公司概述

公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

3．市场调查和分析

主要是阐释以下问题：

——顾客

——市场容量和趋势

——竞争和各自的竞争优势

——估计的市场份额和销售额

——市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

——营销计划：

定价和分销，广告和提升

——规划和开发计划：

开发状态和目标，困难和风险

——制造和生产计划：

生产周期，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

——收入

——收支平衡点和正现金流

——市场份额

——产品开发介绍

——主要合作伙伴

——融资

6．风险因素的分析及应对

评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．财务计划

介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

——毛利和净利

——盈利能力和持久性

——固定的、可变的和半可变的成本

——达到收支平衡所需的月数

——达到正现金流所需的月数

9．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括

——总体的资金需求

——在这一轮融资中需要的是哪一级

——如何使用这些资金

——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

（一）初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，建议篇幅：

3－4页A4纸。

一、基本部分

l．机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

2）描述产品/服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？

如何保持这些优势？

2．策略

1）策略+目标市场=创业模型

2）怎样赢利？

3）怎样把产品送到顾客的手中？

4）谁是顾客？

3．怎么做

1）描述赢利潜力、预期收人、赢利能力、回收策略。

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3）行动计划。

二、可选部分：

产品/服务的命名

命名时应考虑的因素：

直观、暗示创业模型、有说服力、有吸引力。

三、注意

1．以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

例子或者是类比

2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

（二）复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。

创作时应注意以下问题：

一、完整的创业计划

1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并把它细化。

例如：

谁会购买不含咖啡因的小麦咖啡

美国有2.5亿人，目标：

爱喝咖啡饮品的人，比如60%，即为1．5亿人。

细分目标：

对自己健康十分重视，害怕咖啡因有不良影响的爱喝咖啡饮品的人，比如20%，即有3000万人。

如果每人每年消耗12瓶，每瓶售价＄10，预计目标市场容量为36亿美元。

2．说明谁会购买产品/服务

创业模型，即如何获得利润；

销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

价格；

销售方式的选择

顾客：

销售渠道？

；

创业用户：

决策者？

；

制造业者：

是使用还是转手买卖？

；

分销商：

谁作为你和顾客的桥梁？

为你的产品/服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

决策者？

预算；

成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？

3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？

这次风险事件的潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元；

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；

税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％－200％；

五年内偿清投资的50％－100％；

市场年增长率为20％以上

用户在半年内收回产品投资。

4．描述产品/服务

5．分析你的竞争对手

弄清当前的和潜在的竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴；

扫清产品/服务进入市场的障碍；

划出竞争空间。

6．保护你的竞争优势

确立竞争优势；

考虑到风险；

申请专利/国际专利保护；

树立一个品牌形象；

占据市场。

7．建立社会关系网络

与权威人士建立联系；

结交有关方面的朋友；

平衡技术和创业技能；

寻找可靠的顾问。

8．实现你的承诺

原型示范；

展示第一个定货需求；

争取外部权力部门的支持；

描述销售渠道。

9．量化

自上至下：

目标市场的容量；

自上至下：

与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而方言，经济价值；

盈利和利润目标；

运营成本：

价值链

例如：

运用价值链来分析成本与利润，上例的量化过程如下

开发成本：

技术研究人员100名，年薪20万，共计$2000万

设备生产线包括：

磨咖啡器二台，每台＄3000万

烤花生机三台，每台＄1000万

搅拌器100个，每个＄30万

设备成本共计＄15000万

开发成本共计＄17000万

采购成本：

120万袋小麦，　　　　＄30/袋　　　　　　共计＄3600万

1200万公斤麦粉，　　＄2/公斤　　　　　共计＄2400万

96万罐糖蜜，　　　　＄15/罐　　　　　　共计＄480万

96万罐咖啡豆，　　　＄5/罐　　　　　　共计＄480万

采购成本共计＄7920万

制造成本：

进货检查工人3000名，每人年薪＄6万；

操作加工人员I0000名，每人年薪＄8万

定单处理及装运工人5000名，每人年薪＄5万

制造成本共计＄123000万

营销成本：

1名营销经理，年薪＄100万

营销人员500名，每人年薪＄5万

广告预算：

其中电视＄6000万；报刊＄500万；杂志1500万

网站费用：

＄4000万

促销预算：

＄7000万

营销成本共计＄21900万

管理成本：

分摊的各种管理费用共计＄3500万

分销：

采取零售。

预计销售量36000瓶/年，单价＄10/瓶

预计总销售额＄36亿

销售额＄36亿

开发成本共计＄17000万

采购成本共计＄7920万

制造成本共计＄123000万

营销成本共计＄21900万

利润总额：

＄179480万

二．附录

。

（三）决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：

创业计划构想细化

第二阶段：

客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。

准备一份一到两页的客户调查纲要。

提供一份用过的调查和调查方法的描述。

保证获取了足够大量的信息：

包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。

还应当收集定性的信息：

如购买周期、对于购买决策者来说。

可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。

分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？

谁是你的潜在盟友？

准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：

文档制作

作业：

市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。

它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

交一份3到5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。

附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：

操作

针对新公司的运作，准备一份3到5页文档。

哪些是达到目标最关键的成功因素？

如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？

如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？

在这个过程中关键的风险是什么？

这家新公司如何在长时间里大量生产？

简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。

仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

作业：

团队

交上两到三页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。

人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。

用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。

如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：

财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。

财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业：

创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结、一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：

创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：

答辩陈词和反馈

作业：

创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。

这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。

陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。

要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，准备应付听众对计划的提问。

作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。

主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。

创业计划竞赛报名表

项目名称

队长资料

姓名

学号

院（系）

专业

E-mail

年级

电话

指导老师

团队

成员

简介

姓名

院（系）

年级

团队中角色

作品大纲（要叙述企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容）

项目类别

□技术　　○团队管理　　○市场营销　　○财务管理　　○其它

项目来源

□本人发明□他人授权

（可另附件纸）

专家（学者或企业家）

推荐意见

专家（学者或企业家）

推荐意见

评委评语

备注

注意事项：

1、参赛者自由组队（每队3-6人），可跨院、跨年级组队参赛。

2、为保证竞赛秩序、公平性，在竞赛的过程中除报名表以外一律不允许出现队员姓名与相关信息，否则以作弊处理。

3、报名表请务必于2008年1月10日前上交组委会，逾期无效。

共青团龙岩学院委员会二00七年十月九日

创业计划竞赛作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

因此作品格式要求如下：

   作品书面格式要求

   作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。

主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。

图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。

同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

   作品提交形式要求

  所有申报参赛的作品须提供文字版一式三份上交至校团委，同时将电子版发送到科技部邮箱kejibu99@。

   创业计划书的组成部分

   创业计划书一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

   1.执行总结

   是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

   ◇本创业计划的创意背景和项目的简述

   ◇创业的机会概述

   ◇目标市场的描述和预测

   ◇竞争优势和劣势分析

   ◇经济状况和盈利能力预测

   ◇团队概述

   ◇预计能提供的利益

   2.产业背景和公司概述

   ◇详细的市场分析和描述

   ◇竞争对手分析

   ◇市场需求

   ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

   3.市场调查和分析

   ◇目标市场顾客的描述与分析

   ◇市场容量和趋势的分析、预测

   ◇竞争分析和各自的竞争优势

   ◇估计的市场份额和销售额

   ◇市场发展的走势

   4.公司战略

   阐释公司如何进行竞争：

   ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

   ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

   ◇制定公司的营销策略

   5.总体进度安排

   公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

   ◇收入来源

   ◇收支平衡点和正现金流

   ◇市场份额

   ◇产品开发介绍

   ◇主要合作伙伴

   ◇融资方案

   6.关键的风险、问题和假定

   ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

   ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

   7.管理团队

   介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

   8.公司资金管理

   ◇股本结构与规模

   ◇资金运营计划

   ◇投资收益与风险分析

   9.财务预测

   ◇财务假设的立足点

   ◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

   ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

   10.假定公司能够提供的利益

   这是创业计划的“卖点”，包括：

   ◇总体的资金需求

   ◇在这一轮融资中需要的是哪一级

   ◇如何使用这些资金

   ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

   创业计划的注意点

   一份成功的创业计划应该：

   ◇清楚，简洁

   ◇展示市场调查和市场容量

   ◇了解顾客的需要并引导顾客

   ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

   ◇在头脑中要有一个投资退出策略

   ◇解释为什么你最合适做这件事

   一份成功的创业计划不应该：

  ◇过分乐观

  ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

  ◇面向产品

  ◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

   创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、 预赛阶段

（一）基本部分

1.机会

    1）描述创业机会

      瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

    2）描述产品／服务概念

      使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

    3）描述市场中的竞争

      竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势

2.策略

    1）策略+目标市场＝创业模型

    2）怎样赢利

    3）谁是顾客

    4）怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

    1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

    2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

    3）行动计划

（二）可选部分：

产品／服务的命名

   命名时应考虑的因素：

直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

（三）注意

   1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

     环境：

例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

二、复赛阶段

   复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。

创作时应注意以下问题：

   1.明确你的顾客群

     把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈   

   2.说明谁会购买产品／服务

     创业模型，即如何获得利润

     销售方式，即如何把产品送到顾客手中

     价格

     销售方式的选择

     顾客：

销售渠道

     制造业者：

是使用还是转手买卖

     分销商：

谁作为你和顾客的桥梁

     为你的产品服务定价

     对于顾客的经济价值

     与本产品竞争的产品的价格

     成本十利润＝价格

    从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

   3.展示大的潜力

    使用类比的方法说明

    这是一种产品还是一桩生意？

这次风险事业是潜力是大还是小？

    举例说明大潜力的特点

    例如：

     3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

     每个员工收益达15万到30万美元以上；

     退出策略是5年内上市发行股票（IP0）；

     税前利润达20％以上；

     收益和员工年增长率100％一200％；

     五年内偿清投资的50％一100％；

     市场年增长率达20％以上；

     用户在半年内收回产品投资。

   4.描述产品／服务

   5.分析你的竞争对手

     弄清竞争对手和替代产品

     找到合作伙伴

     扫清产品／服务进入市场的障碍

     划出竞争空间

     当前的角逐者／解决方案

     谁是当前的直接竞争对手

   6.与竞争对手相比，你有哪些优势

     确立竞争优势

     注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

   7.保护你的优势

     考虑到风险

     申请专利／国际专利保护

     树立一个品牌形象

     行动，行动，再行动，占据市场

   8.量化

     自上至下：

目标市场的容量

     自下至上：

与顾客交谈

     竞争对手的销售

     对于顾客而言，经济价值

     盈利和利润目标

     运营成本：

价值链

三、决赛阶段

  在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

   第一阶段：

创业计划构想细化

  第二阶段：

客户调查

    与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。

准备一份一到两页的客户调查纲要。

提供一份用过的调查和调查方法的描述。

保证获取了足够大量的信息：

包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。

还应当收集定性的信息：

如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

    竞争者调查

  确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。

分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

  第三阶段：

文档制作

      1.市场、目标和战略

   这是创业计划的第一个主要部分。

它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。

附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

      2.操作

    针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？

如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？

在这个过程中关键的风险是什么？

这家新公司如何在长时间里大量生产？

简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。

仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

    3.团队

   说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。

人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。

用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。

如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

   4.财务

   对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。

财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用