定价策略共77题教学内容.docx

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定价策略共77题教学内容

定价策略

1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣B.数量折扣

C.季节折扣D.现金折扣

2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最合适用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价

C.声望定价D.反向定价

3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价B.副产品定价

C.产品组合定价D.分部定价

4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。

A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市

5．大凡而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品B.异质产品

C.完全垄断D.寡头垄断

6.（）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

A.地域定价B.FOB原产地定价

C.目的地交货定价D.统一交货定价

7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差异定价B.产品形式差异定价

C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价

8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司

9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价

C.声望定价D.招徕定价

10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。

A.反向定价法B.理解价值定价法

C.需求差异定价法D.竞争价格定价法

11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。

A.成本加成B.目标利润

C.认知价值D.收支平衡

12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。

A.求新B.求奇C.求美D.求廉

13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

A.降价B.提价

C.维持价格不变D.降低产品质量

14.在强健竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A.下降B.上升C.波动D.不变

15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

A.成本导向定价B.需求导向定价

C.竞争导向定价D.市场导向定价

16.（）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A.现金折扣B.数量折扣

C.推广折扣D.季节折扣

17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对不利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。

A.高价B.低价C.市价D.无法确定

18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A.一定比例的利润B.一定比例的税金

C.不变比例的利润D.不变比例的成本

19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。

A.企业的目标B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用D.市场需求

20.下列折扣属于交易折扣的是（）。

A.功能折扣B.季节折扣

C.数量折扣D.现金折扣

21.确凿地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法

22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣

23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司

24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价

25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最合适用（）法。

A．尾数定价B．招徕定价C.声望定价D．反向定价

26.非整数定价大凡适用于（）的产品。

A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢华

27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都合适。

A．交易B．季节C．数量D．现金

28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价

29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，大凡情况下，这种策略对下面（）类产品效果明明。

A．特效药B.原材料C.生活必需品D.高级化妆品

30.撇油定价和渗透定价大凡较合适于产品生命周期的（）阶段。

A.成熟期B.投入期C.成长期D.衰退期

31.当消费者对价格比较明锐，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略

A.尾数定价B.撇油定价C.领导定价D.渗透定价

32.企业产品订价的基本目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、崇高享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A．期望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（）

A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣E.复合折扣F.价格折扣

35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A.产品群定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法

36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀B.价格风险C.价格逆反D.按质论价

37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都合适。

A.交易B.现金C.季节D.数量

38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法

40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本B.不变成本C.变动成本D.流通费用

41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向B.竞争导向C.预计利润D.成本导向

42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。

A.企业B.竞争者C.政府D.顾客

43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。

A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本

44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价

45.企业产品订价的最终目的是（A）。

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。

A.折扣订价B.渗透订价C.尾数订价D.取脂订价

47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。

A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新

48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法

50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于

【】。

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最大化

51.影响产品定价的最主要因素是【】。

A．市场需求B．产品成长

C．定价目标D．竞争产品和价格

52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。

A．成本导向定价B．需求导向定价

C．竞争导向定价D．市场导向定价

53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对安定，这种价格折扣属于【】。

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给例外价格区顾客的某种产品分别制定例外的价格，这种定价策略是【】。

A．原产地定价B．统一定货价

C．分区定价D．基点定价

55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于【】。

A．声望定价B．尾数定价

C．整数定价D．招徕定价

56.7、企业对于在例外位置的产品或者服务分别制定例外的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。

Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价

Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价

57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。

Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法

Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法

58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。

Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法

Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法

59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【】。

Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略

Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略

60.确凿地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为

【】。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______承担。

A．企业B．顾客

C．承运人D．保险公司

63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最合适用_______法。

A．尾数定价B．招徕定价

C声望定价D．反向定价

65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了______的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_______策略。

A．选择品定价B．补充产品定价

C．产品大类定价D．分部定价

67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

68.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取——定价方法。

A．反向B．投标

C．诊断D．随行就市

69.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据【】制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用

C．市场需求D．边际成本

70.．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。

A．被动降价B．主动降价

C．撇脂定价D．渗透定价

71.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于【】

市场。

A．同质产品市场B．差别产品市场

C.完全竞争D．寡头

72.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付——的一种价格策略。

A．通货膨胀B．经济紧缩

C．经济疲软D．经济制裁

73.非整数定价大凡适用于【】的产品。

A．价值较高B．高档

C．价值较低D．奢华

74.在折扣与让价策略中，【】折扣并不是对所有商品都合适。

A．交易B．季节

C．数量D．现金

75.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为【】__策略。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．习惯定价

76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区胜利推行【】

策略的可能性较高。

A．撇脂定价B．顾客自行定价

C.狂妄减价D．逆向提价

77.在【】条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争B．寡头竞争

C．垄断竞争D．不完全竞争

[参考答案]

1-10：

BCADADABAB；11-20：

ADBAACAABA21-30:

ABBDCCBADB;

31-40:

DAAADCCBDD;41-50:

DDDBADABAC;51-60：

BADCBCABDA

61-70：

BBDCACADAB;71-80：

AACBABA