母婴店营销策划.docx
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母婴店营销策划
母婴店营销策划
篇一：
母婴用品店开业活动策划方案
母婴用品店开业活动策划方案
一、活动内容
（一）活动时间：
20XX年05月#日-#日
（二）活动地点
成都市##路##号
（三）活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。
（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。
（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。
（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。
（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。
（四）活动期间的门口布置
1、彩虹门：
在****店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：
婴幼儿专卖店****周年店庆活动。
将****四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：
在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。
防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：
两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。
气球：
在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围；
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：
音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。
音响放在抽奖桌子的下面。
笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：
贴一些儿童图画和****的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。
贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。
注：
地毯也是一种选择。
6、小刀旗：
店门口上方的位置，用拉线的形式。
主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：
海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：
在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。
咨询台上的留言薄：
是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：
是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。
活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
（一）活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
（1）5月#号（提前3天）
上午十点半：
和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:
30在****门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。
怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：
邀请专家，请专家于活动两天到****进行咨询工作。
报酬、时间等提前商定好。
（2）5月#号（提前2天）
上午十点半：
买好所需要气球和小型打气筒。
两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：
店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。
若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:
25之前必须铺好。
下午四点：
确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
（3）5月#号（提前1天）
上午十点半：
与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:
45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。
花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：
检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
（二）活动期间：
为期两天的周年庆活动。
（1）5月#号（活动第一天）流程表：
时间流程人员
7:
10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:
25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。
4人：
7:
30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。
2人指挥：
7:
36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。
若是贴图，需要的时间稍微长一点。
5人：
7:
50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。
3人：
8:
45花篮摆放。
1人：
8:
50最后检查，确定一切就绪。
9:
15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。
若没有问题就直接播放，注意音量的调节。
2人：
9:
25接待专家。
2人：
10:
00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:
00午饭时间，轮流吃饭。
17:
00午饭时间，轮流吃饭。
21:
00开始整理部分不需要的用具，准备收场。
21:
30对于这一天的总结。
（2）5月#号（活动第二天）流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
三、突发事件应急措施
（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施
1、暴雨、冰雹等恶劣天气。
2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。
3、顾客与工作人员发生冲突。
处理程序和措施：
1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。
2、为顾客提供雨伞，并送其上车。
3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。
4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。
（二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施
1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。
2、火灾、爆炸事故。
3、其他足以影响店庆正常进行的事件。
处理程序和措施：
1、迅速报告。
应及时报告店内经理或店长。
2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。
3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。
4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。
5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。
6、其他。
四、活动预算
以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。
1、宣传单：
5000份双面彩印1300元。
2、彩虹门：
12M，含贴字安装，使用费用400元/天。
3、写真海报：
25元一平方米，预计四平方，100元。
4、花篮：
200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。
5、气球：
15元/袋，预计10袋，150元。
6、小刀旗：
150元。
7、横幅：
10元/米，8米两条，160元。
8、打气筒：
15元一支，两支，30元。
9、留言本：
20元。
10、胶带，碳素笔等：
30元。
11、工作人员：
中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。
12、其他：
500元
活动当日费用合计：
3600元
预计活动两天总费用：
4660元
篇二：
我们应该怎样经营一家母婴店
怎样做好母婴店经营?
经营存在的主要问题
一、店小品种全：
婴儿用品牵涉到近13个行业，没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上,结果是：
每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。
结果只能是看得人有一些，卖得人没有几个。
二、不懂季节：
只会低头看货，不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。
三、舍不得促销：
季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季未才肯促销，而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了
四、不会处理滞销商品：
任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰
五、不会引导：
婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客想买的商品，销量是很难上去的
六、陪衬：
看到人家卖什么才会想起也去卖什么。
七、怎样做好母婴店经营？
切记不到黄河心不死：
滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，时装越久越不值钱，直到最后实在没人要当废品卖才会想：
唉!
早知道当初?
?
记住，别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的!
八、跟着感觉走：
从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。
怎样做好母婴店经营?
上面八种情况的介绍，希望创业者能够多多关注，为您开店创业提供帮助减少不必要的经营误区，另外您还要注意的是：
别不舍得做广告，做好宣传工作对产品发展总是有好处的。
随着80、90后逐渐成为父母，他们更加注重生活品质，尤其对于孩子来说，所以现在开一家母婴店具有十分广阔的市场前景。
那么开母婴店应该如何经营呢?
下面我们来详细了解一下。
营销策略母婴店管理深圳飞蝶软件
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。
1体验式营销
体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
3金字塔营销模式。
此种营销也称为营销终端营销管理模式。
类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：
以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”
经营母婴店需掌握以下七点：
1、首先是要学会为小店选址。
他们认为母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。
2、选择经营的货品也很有讲究。
以齐全的母婴用品来吸引顾客，可以满足消费者“一站式”的购物需求。
3、所售商品的定位要明确，可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品，中、高、低档产品合理搭配，以满足符合不同需求的消费者。
4、母婴用品最重要的是要保证质量。
进货不要走中间环节。
5、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。
6、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。
7、维护卖场魅力。
开店前要对卖场做一番规划，尽量呈现最吸引人的风貌。
通过以上介绍，希望对你投资有所帮助。
掌握经营技巧，能帮你快速致
富，当你在经营店铺不是理想的情况下，学习技巧可以让你豁然开朗，从而可以触摸成功，实现理想。
篇三：
20XX母婴店促销方案
20XX母婴店促销方案
第1篇：
母婴店促销方案
有人认为促销可以减
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