经济学沙盘实验报告.docx
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经济学沙盘实验报告
《西方经济学案例与实验》
学生实验报告
年级专业：
16级人力资源管理
组长：
王霖
成员：
董桢苇、夏萌妍、梁施颖、马雨、任镜宇
张华、楚晓琴、姚欢欢、马志林、朱培培
完成时间：
2018年1月
河南理工大学工商管理学院制
一、沙盘实训活动简介
活动将学生分成若八个小组，经营不同类型模拟厂商，分别为钢铁A、钢铁B、家电A、家电B、家电C、汽车A和汽车B，并由不同厂商竞争政府，扮演政府角色。
每家厂商由10-11名学生组成，学生分别担任总经理、财务总监、生产总监、采购总监、人力资源总监、运营总监等职务。
模拟厂商通过经济学沙盘进行四年对抗演练，每年经营结束后，优秀厂家进行经验交流，政府团队总结宏观目标实现情况。
实验开始，首先，对厂商设定起始状态；然后，各厂商通过上一年的各项经济指标对新一年的经济指标做出预测，竞选政府；政府就职后，颁发相关政策；再然后，厂商根据新出台的政策，对本企业未来一年的发展做出规划，填写产品单位报价以及广告费竞标单进行市场竞标，从而获得订单数量；接着，对本年度企业发展所需的资金做出评估，参与资金竞标，从而获得贷款资金来保证企业发展；又接着，根据生产能力来判断如何能够有效满足订单需求，从而做出是否进行土地竞标购买土地、扩大生产的决策；又接着，对劳动力进行竞标，根据生产能力和订单需求，合理安排劳动力数量，坚持低成本原则；最后，通过购买和预订钢材，再进行生产，交货转卖，收取现金，盘点各项数目。
四年对抗演练中，每一年都按这样的顺序进行模拟，最后通过四年各厂商的发展情况来对进行总结。
该活动通过角色扮演和转换，将微观经济和宏观经济相互作用充分体现，加深了我们对理论知识的理解。
二、小组分工
职务
成员
工作任务
总经理
王霖
（1）分析宏观经济环境：
第一年先分配小组成员的任务，认真研究规则，分析宏观经济环境。
（2）分析资源要素环境与总需求：
了解我们公司家电a的任务及来源去路，对土地劳动力资本的供给和需求有明确的判断。
（3）确定理性决策基础：
总经理应充分关注反应厂商经营状况的指标，并规划各年的经营指标，以实现厂商的长期战略目标。
运营总监
董桢苇
（1）制定业务决策：
主要包括市场决策，产能扩张策略等，总经理需要决策厂商在未来几年广告投放，产能扩张计划与其市场的匹配和资金保证。
（2）组织团队合作：
在经济学沙盘实验中各个角色之间的工作是相互关联的。
总经理要按厂商运营流程组织各部门开展每个经营年度的工作，在不同的部门发生冲突时，要及时做好调整。
（3）经营业务总结和最优决策分析:
在每个经营年度结束后，总经理要组织厂商成员对厂商的经营业绩进行分析总结，与年度经营目标进行对比。
生产总监
夏萌妍
张华
（1）理解边际产量递减对生产的影响：
每年年初生产总监要对本厂商的生产能力进行测算。
（2）计算年度最优产量：
在不同的市场结构下，最优产量的决策不同，生产总监必须根据订单情况确定需要投入的原材料数量和劳动力数量。
（3）技术改造：
技术改造会提升产能，带来边际收益，但生产总监需要确定技术改造时机。
营销总监
任镜宇
马雨
（1）市场结构分析：
在此实验中，钢铁和汽车呈现寡头结构，家电行业呈现垄断竞争结构，营销总监要预测市场对家电的需求数量。
（2）明确产量约束对销售的影响:
以此作为厂商报价和广告投入策略的重要依据。
（3）制定广告宣传策略：
进行广告投入，提升品牌效应，以获得更多订单。
（4）报价策略：
取决于供给需求关系和本公司的生产成本，CPI上升会导致出口增加。
（5）产品交货和分析销售绩效：
厂商完成生产后，按订单交货并获得销售收入，营销总监应用合理的广告费用，尽可能完成本年销售。
财务总监
朱培培
梁施颖
（1）判断资金供求关系：
需要根据厂商的长期发展战略各各项业务战略，队厂商的全面预算进行安排，以确保厂商发展战略的实现。
（2）编制年度现金计划。
（3）决策记录:
主要是做好厂商运营纪录流程表记录，详细登记其中每一项现金收入和支出。
（4）制定厂商的融资策略：
在可行范围内尽可能对资本供求关系判断准确，采取低成本融资方式筹措厂商资金。
（5）控制厂商成本费用。
人力资源总监
马志林
（1）分析劳动力供求关系：
劳动力市场供给曲线并不是严格向上的曲线，由于收入效应和替代效应而呈现向后弯折，同时，在经济学实验中存在摩擦性失业，此项会影响公司实际招聘的人数。
（2）计算需要招聘的人数：
当人数不够时，可以采取加班方式，也可以委托其他厂商代为生产，人力总监应该计算存在某个工资水平，当工资高于此水平时，应增加生产线，少雇佣工人。
（3）竞标劳动力和工资：
报出招聘工资和计划招聘人数，完成劳动力市场竞标并支付工资。
采购总监
姚欢欢
楚晓琴
（1）分析原料市场供求关系：
在不同的市场结构中，供求双方市场双方地位差异明显，家电市场处于寡头地位。
（2）价格谈判：
采购总监需要掌握谈判技巧，测算成本和供求是否平衡，以把握有利价格，要多家选择，多方面比较，同时，签订合同时要注意相关条款，以保障厂商利益。
（3）与相关部门协调：
采购总监需要和财务总监协同工作，以确保生产计划的完成。
三、宏观经济政策得失
由于我们组在本次实验中未能执政，所以报告以第四年经营为例来分析有关宏观经济政策的得失。
（一）上一年经济指标
指标
政府计划
实际
平均价格涨幅CPI
5.00%
0.78%
实际GDP涨幅
7.00%
2.43%
失业率
8.00%
5.16%
个人总收入增长率
10.00%
3.64%
政府规定增值税税率为15%,年最低利率为5%，政府补贴率为6%。
（二）本年经济环境
由于去年财政赤字大幅度增加，财政刺激资金结余为-12850（万元），所以今年政府增加增值税税率为20%，增加年最低利率为6%，不发放政府补贴。
本年各项经济数据
预计可贷资金总量（万元）
83257
预计国内消费总金额（万元）
79027
家电汽车实际出口额（万元）
29148
进口钢铁现货价（万元/万吨）
7500
进口钢铁期货价（万元/万吨）
7000
汽车销售最高价（万元/辆）
15.90
家电销售最高价（万元/台）
1.59
进口铁精粉最低报价（万元/万吨）
200
除预计国内消费总金额外，其他各项指标与上一年相比都有所增加。
（三）经济指标完成情况对比
经济指标完成情况对比
指标
完成情况
预期目标
本年实际CPI增长
4.54%
3.00%
GDP增长
-15.15%
7.00%
失业率
12.03%
6.00%
个人收入增长
-25.40%
9.00%
去年的名义GDP（万元）为86475，实际GDP（万元）为95900，今年的名义GDP为88749，实际GDP为81375，由此可见，今年的GDP明显下降。
而且今年的失业率暴增，达到12.03%，个人总收入也呈现下降的趋势。
由于今年增加了利率和增值税，政府税收大幅度增加，财政赤字明显减少。
本组去年与今年的宏观经济指标预测
去年
今年
平均CPI
3.00%
3.00%
实际GDP涨幅
8.50%
7.00%
失业率
8.00%
4.00%
个人总收入增长率
10.00%
9.00%
（四）本届政府经济措施
由于我们没有选择执政，所以以第四届政府为例分析货币政策与财政政策
1、紧缩性货币政策
在第二年和第三年的政府执政中，政府出现赤字，第四届政府预期市场可能会出现通货膨胀的风险，为防止经济过热，并维持物价稳定，第四届政府决定上调贷款利率，将第三年5%的利率上调至6%。
利率上升，表示贷款成本增加，对货币的需求减少，从而市场上流通货币将大大减少，已达到物价即CPI稳定。
2、财政政策
紧缩性财政政策。
因政府赤字过多，第四届政府选择取消政府补贴，来弥补财政的作用，如图所示。
总结：
由于第四年政府只使用了紧缩性财政政策，会使IS曲线向左移动，虽然这个做法缓解了政府赤字问题，但是却使GDP减少，因为没有扩张性政策，并且没有了政府补贴，各家厂商选择减少订单和产量，从而消费大大减少。
分析：
第四届政府的决策不是很全面，即采取了紧缩性的货币政策，又采取了紧缩性的财政政策，导致经济持续紧缩，缓解了政府赤字，但不能刺激企业扩大生产，再加上工人数量太多，生产太少，几乎每个厂商都可以招到自己想要的工人，导致工资越来越低，无法提高生产力。
3、土地拍卖
考虑到有的厂商订单量过大，即使今年贷款利率较高，但是为了完成任务，仍然选择贷款竞争土地。
第四届政府拍卖土地100亩。
从家电A来看第四年政府政策：
（1）由于今年没有政府补贴，我们只有一条生产线，不能有太多的订单，所以要提高产品报价，又因为第二年亏损导致公司品牌效应较低，所以将广告费提高到1200万。
（2）我们只有一条生产线，需要的工人不是太多，并且第三年工人工资订太高，高出平均水平太多，也一定程度上损害了公司的利益，所以今年适当降低了工人的工资。
一条生产线最多只需要280人，我们只订了280人，如若超出预期的12000件订单，我们决定用加班的方式完成任务。
（3）今年还了贷款15000万，并且前一年的盈利不是太多，再加上第二年的10000万贷款也要到期了，为了避免今年或者下一年出现现金不足的情况，即使今年利率提高了我们仍然决定去贷款5000万。
总结：
根据第四年政府的政策，我们猜测GDP会减少，这年政府的政策主要集中在来缓解政府的财政赤字，忽略了总体GDP的发展，但是减少也不会有大幅度的减少，因为今年政府没有对所得税和增值税有所增减，已经有土地并且已经扩大生产线的厂家依然会选择扩大订单，由于利率的提高没能扩大生产线的可能仍然不能贷款竞争土地，所以第四年的GDP不会有大幅度的减少。
（五）未完成目标的原因
由于我们组四年都没有争取到政府执政的权利，所以我们就第四届政府来分析他们没有实现目标的原因。
指标
政府计划
实际
平均价格涨幅CPI
3%
4.54%
实际GDP涨幅
7%
－15.15%
失业率
6%
12.03%
个人总收入增长率
9%
－25.04%
从表格来看他们有三项为达成目标，分别是实际GDP涨幅，失业率，个人总收入增长率。
经过分析，我们认为实际GDP下降主要原因如下:
由于没有任何厂商增加生产线，没有任何厂商增加生产;劳动力并未达到预期竞标人数，导致预期的生产无法完成，导致GDP急剧下降。
失业率上升的原因如下:
由于上届政府出现财政赤字，所以本届政府提高了增值税税率和利率，因此厂商都不愿意增加产品的生产，并且上年还有产品堆积，所以导致工人失业。
个人总收入下降原因：
由于很多人失业，虽然各个厂商制定的工资都比较高，但是由于失业率较高，所以制定的工资再高，也无法提高个人总收入。
（六）对下年度政策的建议
1、如何稳定CPI
钢铁A把第二年的存货在第四本售空，钢铁B剩余货量也不是很多，所以第四年钢铁价格会有所上涨，为了维持CPI的稳定，建议本组在第四年定下一年钢铁，商谈钢铁价格能否降低，以降低生产成本。
2、如何增加GDP
由于要稳定CPI，所以会尽量降低成本，说明预期利润不是很高，本组预计下年的产量降低，所以建议政府降低利率，降低税率，以增强家电、汽车厂家的预期利润，从而促使厂家增加生产量，促进GDP的增长。
3、如何降低失业率
由于上一年的失业率暴增，今年的政府需要调整以降低失业率。
想要降低失业率就需要厂商雇佣更多劳动力，也就是说家电、汽车的厂家需要增加生产量。
但同时，本组建议不能由于去年的失业率高就大幅度降低工人工资。
4、如何提高人均总收入
如要使人均总收入提高，就得增加个人收入。
此时，本组会适当的提高下一年工人工资，并且投入更多的广告费，让更多的人来消费，增加需求量。
慢慢的就会增加个人总收入，人均总收入就提高了。
5、如何避免财政赤字
第二年和第三年的政府一直在财政赤字，所以本组建议下年应出台相应的政策，如降低补贴，但同时补贴不能太低，补贴太低会导致厂家预期利润降低，从而GDP降低。
6、总结
本组建议下年降低利率，降低税率，降低政府补贴，提高工人工资。
四、微观经济分析
（一）企业生产与成本
1、边际报酬递减
家电A公司产量曲线见图1。
在其他条件不变的情况下，随着劳动力连续等量增加，所提供的产品增量最终会出现下降，即可变要素边际产量会递减。
图1家电A公司产量曲线
2、在此次沙盘实验中要达到一定的产量，影响因素是：
劳动力人数、技术改革、加班工资增加额等等。
（1）我们组没有涉及到技术改革。
（2）劳动力和加班费。
由社会劳动力可以看出总供给曲线来分析可以看出：
随着工资的增加社会劳动力总供给增加，即（社会劳动总供给与工资变动是同方向的）。
图2劳动力供给曲线
公司为了要生产能找到足额的劳动力，自然要出合适的工资以用于购买劳动力。
若是价格太高则增加了自身的生产成本，若是给出的工资太低又会造成劳动力的不足不能完成相应的商品生产，造成不能交出相应货物数目。
由劳动力供给曲线可见，在一定范围内，劳动力工资与劳动力供给量同方向变动，工资越高，劳动力供给越多。
所以公司计划工资为12万。
家电（台）
投入劳动力（人）
280
支付加班费（%）
0
技改投资（万）
0
技改后产能
12000
家电（台）
投入劳动力（人）
320
支付加班费（%）
0
技改投资（万）
0
技改后产能
18000
家电（台）
投入劳动力（人）
280
支付加班费（%）
0
技改投资（万）
0
技改后产能
12000
①公司决策：
第一年：
工资12万，广告费500万，招工280人
第二年：
工资132000元，广告费600万，招工320人
第三年：
工资15万，广告费800万，招工280人
第四年：
工资11万，广告费1200万，招工280人
②竞标结果：
第一年：
以12万工资找到280万人。
第二年：
以13200元工资找到320万人。
第三年：
以15万工资找到280万人。
第四年：
以11万工资找到280万人。
综上，第二年，我公司获得18000台的订单，但是我们仅有一条生产线，且单条生产线最佳产量为投入劳动力280人生产12000台，决策时未能实现最佳的劳动力投入，浪费了劳动力和资金，这是我们决策上的一个失误。
根据计算投入240人生产12000台家电的成本和投入200人支付20%加班费的成本，结果表明这两种方案成本相等，我们还有支付加班费的选择没有考虑，这是另一个决策失误。
3、成本因素
成本分为变动成本和固定成本。
变动成本是原材料、劳动力等，固定成本是管理费用、土地租金、利息等。
为赚取更多的利润，我们需要尽量压低我们的成本。
4、商品的需求数量由多种因素共同决定：
商品价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好、消费者对该商品的价格预期等等，本次实验中考虑家电价格和消费者偏好对总需求量的影响。
（1）由图3可以看出：
家电价格——需求曲线向右下方倾斜，斜率为负值，表示家电需求量与价格之间反向变动，即家电价格越需求量越小。
图3家电总需求曲线
（2）广告费对家电总需求的影响
家电厂商广告费投入—需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明广告费投入与总需求是正方向变动关系，广告投入越多，总需求越多。
（3）政府补贴对总需求的影响
第一年，政府补贴力度大，推动总需求的增长；
第二年，政府补贴力度较大，推动总需求的增长；
第三年，政府补贴力度较大，推动总需求的增长；
第四年，政府无补贴，使总需求变少。
政府补贴——市场总需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明政府补贴与总需求正方向变动。
即政府补贴越多，市场需求越大。
（二）市场结构的变化
1、竞标分析
（1）政府利率及公司贷款上限：
第一年政府拟定利率6%，本公司本年贷款上限1.5亿元；第二年政府拟定利率6%，本公司本年贷款上限1亿元；第三年无贷款；第四年政府拟定利率6%，本公司本年贷款上限5千万。
（2）公司决策：
第一年从政府预定0.5万吨钢材，价格7000万/万吨，第二年从钢铁组B购买现货1万吨，价格7100万/万吨，第三年从钢铁A购买现货0.7吨，并预定下一年钢材0.3万吨，付全款11500万。
（3）市场竞标
第一年
第二年
第三年
第四年
填写竞标单，单位报价（万）
1.5
1.4
1.55
1.58
填写竞标单，支付广告费
500
600
800
1200
获得订单数
12000
18000
12000
13000
第一年:
在老师的带领下我们的每组所投的单价和广告费都相同所以大家得到的订单数量也是相同的。
第二年:
第二年开始政府的指南，又家电B公司执政,于是我们想在竞标价格上出大头，赢得多的订单。
第三年:
因为在第二年的时候由于价格低，而且广告费相对较高一点，拿到的订单太多，而且只有一条生产线，没有竞标到较多的土地和员工，使订单无法完成，则公司亏损较严重。
因此较好地利用一条生产线，招到充足的员工，使12000个订单都能完成，不仅填补了去年的亏损，业盈利了一些；
第四年：
由于上一年亏损较严重，使得我们稳步发展，运用第三年的政策不断谋取利益。
（4）资金竞标
第一年
第二年
第三年
第四年
本年的贷款上限
1.5亿
1.5亿
0
5000万
获得银行实际贷款
1.5亿
1.5亿
0
5000万
（5）土地竞标
第一年老师的带领，都是100亩，1000万；第二年竞标了100亩，价格是1000万元；第三年由于土地充裕而且订单数较少竞标了0亩；第四年也是同样的0亩。
决策失误分析：
在决策时，由于对产品的报价以及广告费的错误判断，导致订单数量较多，没有足够的生产线，工人和原材料去生产；其次资金的不足，不能购买多的生产线，也没有竞标到充足的劳动力，使生产不能好好地进行。
（6）最优产能计算
我们家电A根据产能计算表计算出投入劳动力数量能够得到的产能，并作出了产量曲线。
当L=3时，TPL的切线斜率为零，即MPL=0。
因为TPL曲线上的任何一点的切线的斜率都是相应的MPL的值，当MPL>0时，TPL是呈上升趋势的，当MPL=0时，TPL达到最大值，即此时为最优产量。
（7）产成品定价
总成本=总不变成本+总可变成本，以及家电A每年的成本、工资成本等额可变成本和土地租赁费等不变成本的数据，我们作出了总成本曲线进行分析。
（8）技改时机
由于土地供应少，我们要扩建一条生产线需要100亩土地，而土地最高的供给量也为100亩，那么每年土地租金会非常昂贵，而且我们所需生产量可以由一条生产线和劳动力合理分配达到，所以我们并没有购买土地，因此没有生产线可以用于技改。
五、实验作业
1、利用软件在教师端代入相关数据拟合第二年的相关曲线，并写出函数。
（1）xx市场需求曲线和函数；
（2）广告费对xx需求影响曲线和函数；
（3）政府补贴对xx需求影响曲线和函数；
（4）劳动供给曲线和函数；
（5）xx单线产量曲线和函数（可以考虑技改和加班情况）；
（6）xx厂商变动成本曲线和函数；
（7）xx厂商总成本函数。
2、利用相关数据预测第三年xx市场订单。
3、利用相关数据预测第三年本厂商贷款需求。
4、选择某一年数据分析广告费投入对毛利润的影响。
5、选择某一年数据分析报价对毛利润的影响。
6、随着经营的进行，市场对厂商产品需求量逐渐增加，厂商将扩大生产，请选择第二年以后的某一年进行如下分析：
（1）技改投入选择
（2）加班还是多请工人（3）用一条生产线多招聘劳动力，还是用两条生产线少投入劳动力。
7、用支出法核算第三年名义GDP和实际GDP。
8、核算第三年本厂商对名义GDP的贡献。
9、核算第三年个人总收入。
10、核算第三年厂商收入，并与第三年各厂商会计利润之和作比较。
11、计算第三年实际GDP和GDP折算指数。
12、当某年政府采取减税政策时，分析减税乘数效应。
13、计算第三年、第四年和第五年的CPI，如果出现通货膨胀，分析通货膨胀的原因。
解答:
1、
（1）y=34000x²+142800x-95200
价格（万元）
1
1.2
1.4
1.6
1.8
2
家电总需求（台）
81600
68000
58286
51000
45333
40800
图1家电A市场需求曲线
（2）y=-0.5x²+1.5x+82100
广告费（万元）
500
600
800
1000
家电总需求（台）
81600
82300
83400
84100
图2广告费投入对家电A需求影响曲线
（3）y=500x+79100
政府补贴
0%
5%
9%
11%
家电总需求（台）
79100
81600
83600
84900
图3政府补贴对家电A需求影响曲线
（4）y=0.0262x²+57.1852x+938.418
工资
5
7
9
11
劳动力供给量
1225
1340
1760
2220
图4劳动力供给曲线
（5）
劳动力
130
170
220
280
330
410
家电单线产量
6000
8000
10000
12000
13000
14000
图5家电A单线产量曲线
（6）y=0.00004x²+0.2396x+2648.3
单线产量
6000
8000
10000
12000
变动成本（万元）
5460
7240
9140
11160
图6家电A厂商变动成本曲线
（7）家电A厂商总成本函数：
y=0.00004x²+0.2396x+7648.3
2、如下所示：
第一年
第二年
产品报价（万元）
1.5
1.4
广告费（万元）
500
600
获得订单数量
18000
12000
根据第一二年的产品报价与广告费的波动对获得订单数量的影响，对第三年的预测是：
第三年
产品报价（万元）
1.55
广告费（万元）
800
获得订单数量
12000
3、如下表：
项目
期初
第一年
第二年
第三年
现金
14500
24200
35000
26300
负债合计
14000
25000
31000
0
所有者权益合计
20000
21200
17600
0
负债及权益总计
34000
46200
48600
0
从上表我们可以看出第三年我们的期初现金为26300万，而我们第三年并没有扩产，依旧还是一条生产线，我们的期初现金完全可以裹得住生产中的各种费用，所以我们不用贷款。
4、以第二年为例分析广告费对毛利润的影响
家电A
家电B
家电C
家电D
汽车A
汽车B
广告费
600
1000
700
800
800
400
毛利润
1500
4000
4100
3600
3200
3400
由上表可以看出广告费越高，毛利润越大。
但是家电C和汽车B是个例外。
从利润表的角
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