潮商崛起缘何500年屹立不倒.docx
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潮商崛起缘何500年屹立不倒
潮商崛起缘何500年屹立不倒
2013年4月15日《福布斯》发布华人富豪榜，在全球富豪榜排名第八的香港首富李嘉诚，连续第15年蝉联华人首富，净资产达到310亿美元。
细观2012年福布斯中国富豪榜，其中有17名潮商。
在血腥商战中500年屹立不倒的潮商群体，有何经商奥秘？
本版撰文：
林旭娜陈超黄金玉
几乎每个潮商，都有自己的成功密码。
1997年初，“士多王”郑辉以难民身份入住巴黎华人较多的十三区。
住在破旧的出租屋里，郑辉也曾彷徨、窘迫过，甚至还面临缴不起孩子学费的困境。
但就在艰难的日子里，他还是很快嗅到了机会。
认识到十三区居住的印支难民是一个庞大的消费市场后，郑辉迅速凑钱开了一间专售亚洲食品的杂货店。
多年奋斗之后，如今的郑辉已是声震法国商界的“士多之王”。
今天，潮商遍布世界各地，在实战中积淀出独具特色的商帮文化，这种经受过千万次考验锤炼出来的“商智”，又反作用于他们的实践。
政治家需要远见卓识，做生意也同样需要运筹帷幄。
潮商的持续发展，得益于他们敏锐的商业洞察力。
高超的商业敏感和勇于从底层做起的毅力，正是郑辉成功起步的重要原因。
潮商的成功，还来自其决策的精明和掌舵人的远见。
作为新加坡声名显赫的金融大亨，连瀛洲开了新加坡银行在国外设立分行的先河，足迹遍布亚洲、北美、澳大利亚等多个城市。
这些分行网络连接起来，使华联银行能够快速反应、快捷咨询，高效地吸收客户，为客户提供全面服务。
连瀛洲的远见还体现在他曾经不顾反对，排除万难开拓旅馆业务上。
以“传统帝王的享受”为噱头的文华大酒店，被时任新加坡副总理的吴庆瑞称为“新加坡历史上的一个里程碑”。
在修建文化大酒店之时，连瀛洲就超前地在酒店旁边预留了一大片地，多年以后，合作伙伴对他这种精准老道的“预谋”，仍佩服得五体投地。
潮商祖祖辈辈流传着这样一些俗语：
老铺少绌人（缺斤少两的人生意做不长久）；行情甲天下（价格可以让全天下的人公认合理）；九本一利，官正生理（价格是官府公认合理的）。
这些俗语，描绘的正是潮汕商人以诚信立本、以信用立市的古训。
马来西亚侨领先贤林连登，原本家境贫寒。
28岁时，他向别人借了十担红糖，并卖掉做盘缠下了南洋；后获得一位农场主的信任，受聘帮忙其管理橡胶园。
农场主过世后，林连登对主人遗孀也一直诚恳相待、不欺不骗。
为感谢他，场主遗孀资助他与人合资开锡矿。
林连登从此得以发家致富，最后成为声名远扬的企业家。
不可否认，潮商是一个在草根中崛起的贫民商帮。
但经过500多年洗礼后，潮商克勤克俭的特质并没有因时间的流逝而“变质”。
香港《文汇报》曾刊出有关李嘉诚的访谈录。
其中，李嘉诚说到自己的习惯：
“节俭是商人的必修课。
生活中，衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究，我最注重的是磨练自己抵制奢华生活的本领。
”
今天的潮商群体性格仍保持不变。
他们虽已富甲一方，但举手投足之间却少有奢侈的痕迹。
海洋性格铸就
敏锐财富嗅觉
潮汕地区位于中国东南沿海广东与福建的交界处，背山襟海，美丽富饶，冬暖夏凉。
从几百年前就开始涉洋过海的潮汕人，难免也带着鲜明的海洋性格。
《潮商》一书作者张明认为，海洋赋予了潮商顽强的生存能力以及灵活善变的处事技巧，有人甚至说潮商发现机会、把握机会、创造机会的能力仿佛是与生俱来。
潮商海洋性格特质中所具有的先发性、开放性、灵活性，以及善于发现商机、捕捉商机的基因快速生长，他们在赚钱过程中表现出来的精明与智慧都是让人拍案叫绝。
对商业敏锐的洞察力，使得潮商从不会错过任何一次发展、壮大自己的机会。
在欧洲经济飞速发展的过程中，潮商不失时机地利用原有的商业网络和广泛的乡情关系，大力拓展事业版图。
与郑辉类似，陈氏兄弟公司的非凡成就就与潮商敏锐的财富嗅觉，善于捕捉商机密切相关。
陈克威，法国华人企业家，祖籍普宁，1934年出生在老挝的一个华人家庭，一家人靠父亲做小本生意度日。
1975年，陈克威和弟弟陈克华到法国寻求发展。
经过了一年的考察，他们把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。
1976年6月的一天，陈氏兄弟公司在巴黎十三区一条不起眼的街道上开业了。
上世纪70年代末，大批东南亚难民到法国定居，带来了亚洲文化和亚洲饮食习惯，为陈氏兄弟公司提供了商机。
兄弟俩当即决定，迅速扩大公司的经营规模和经营方式，由只搞批发改为批发和零售并举。
1981年8月15日，巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场——陈氏百货商场在十三区正式开业。
之后，陈氏兄弟抓住瞬息万变的市场行情，不失时机地开拓业务，先后新开了4家百货公司和两家餐馆。
如今，陈克威兄弟的家族企业走上了国际化发展道路，除了在巴黎有陈氏百货商场外，在泰国有陈克齐的世界进出口有限公司，在香港有陈克群的昆仲和有限公司，在澳大利亚悉尼有陈氏兄弟贸易公司，在美国洛杉矶有联亚食品有限公司等，形成了国际化商业公司，也是目前世界上最大的华人企业之一。
在潮商中还有许许多多跟陈氏兄弟和郑辉一样的，白手起家，从无到有，从小到大，虽是不同的经商之路，但是他们却在实践着共同的传统精神。
长期海洋文明的熏陶，使得他们即使是在险象迭生的商海中，却依然能劈波斩浪，游刃有余。
中西融合管理家族生意
俗话说，“打江山难，守江山更难”，如何让自己的帝国不断开疆拓域，繁荣昌盛，睿智的潮商不仅将他们的高瞻远瞩运用在生意场上，还用在事业的管理上。
为了适应香港地区中西兼具的经商环境，李嘉诚摈弃家族式管理，采取了将中西方优长融合到一起的管理机制。
既要有西方科学化的高效管理，同时还要加上中国的管理哲学。
保存员工的干劲和热忱，一个富有人情味，给予员工安全感的公司才是一个有未来的公司。
长江实业的巨大成功证明李嘉诚的选择是十分英明的。
创建华联银行的新加坡大亨连瀛洲，在总结一般华人家族生意的弊端之后说，宁愿把银行交给能干称职的外人去管理和经营，也不把他交到自己家族人的手里。
“你自己的孩子如果不比别人强，对他们自己，对公司都没有好处。
没有人敢批评他们，到头来受罪的将是我。
”他如此说道。
这位新加坡大亨的用人方针是：
“我们保有股份，让更能干的人担任经理。
”1975年8月21日，连瀛洲推动华联银行在新加坡股票交易市场所挂牌，成为公共公司，从而股权和管理权趋于分开。
摈弃家族管理模式，引进西方先进管理方法，是潮商解决接班困境，保持财富帝国持续繁荣的一种有效途径。
科技创新助力年轻潮商
在近些年的富豪榜上，我们可以看到许多像马化腾这样的新一代潮商名字，他们善于运用新科技和现代学识，抢占商战高地。
老一代的潮商多从事传统工商业：
房地产、零售业、能源、运输，与老潮不同的是，创新和高科技是这群年轻潮商的最大特色。
根据相关资料显示，深圳市高新技术电子信息产业的总值占中国高新技术产业总产值的90%，而潮籍企业家就占商会总成员人数80%左右，其中绝大部分是年轻一代潮商。
他们出国求学，接受最前沿教育，拥有最新的专业技能，并留在国外打拼。
上世纪80年代末，在潮汕出生长大的彭忠诚到澳大利亚留学。
武汉大学电子工程专业毕业的他，对电脑市场很敏感，1992年，他在悉尼大学附近开了间电脑店。
白天开店，晚上打工，以此维持电脑店的前期经营。
经过数十年的奋斗，在2000年之后世界科技股持续走低的情况下，彭忠诚的电脑店却依然生存得很好。
最近，彭忠诚正在悉尼奥运村附近建一个5000平方米的悉尼电脑城。
“我不但是电脑代理商，还将自己的商铺出租。
”彭忠诚自豪地说：
“我们想把物业的名气打出来，让悉尼人都知道有个悉尼电脑城。
”现在，彭忠诚、罗少雄、陈少伟、蔡高德、董威萳等，已经成长为澳洲新一代潮商代表。
慷慨回赠社会
《2013胡润慈善榜》以2012年4月1日至2013年3月31日的捐赠额为统计范围，从100位上榜人出生地看，粤商仍然最为慷慨，共有25人上榜，其中18人来自潮汕地区。
2013年4月20日，四川雅安发生7.0级地震后，腾讯迅速向灾区捐赠500万元人民币，雅士利集团捐助300万元现金物资，陈经纬得知情况后也第一时间捐款200万港币，泰國中華總商會向雅安捐贈200万泰銖，上述行善者都是潮商。
截至4月21日晚，广东侨胞已捐款4000万元。
少年时背井离乡，孤身出外闯荡，年长时，功成名就回馈乡梓，几乎是每一个潮商身上的共同烙印。
大商善行，也被解读为潮商500年仍保有旺盛生命力的深层次原因。
因对慈善事业和志愿服务的认同和付出程度之高，港澳潮商被称赞为“首善商帮中的首善”，而广东各地，由海外潮商慈善家捐建的慈善工程更是随处可见。
泰国潮州会馆永远名誉主席、汕头泰中友好协会副会长陈汉士祖籍广东汕头。
多年来，他为潮汕家乡人民做了许多好事，包括捐建医院、出资修路、建设学校、设立奖学金等，近年他每逢春节，必返回潮汕家乡，拜祭祖先，抚恤孤老。
“我的每一分钱都赚得辛苦，但财富都来自社会，应回馈它，这是我一生的宗旨。
”作为著名的实业家、社会活动家，陈汉士在华侨中有着很大的影响，他经常带领泰国潮州会馆会员为增进中泰友谊作贡献。
整合资源获取最大效益
“做生意就是整合资源，取得一加一大于二的效果。
如果没有这种商业头脑，而仅仅依靠某一方面的资源优势，那成功是无法想象的。
”泰国正大集团总裁谢国民说。
利用海外资源做生意，对潮汕人来说并不陌生。
他们具备全球化的视野，也走出了一条国际化的道路。
今天，便捷的通信和交通手段，让潮汕人如虎添翼，他们顺应全球化发展趋势，整合全球资源，做的是名副其实的大买卖。
潮商谢国民是泰国正大集团的掌舵人，他有效地利用了泰国丰富的农业资源和农业优势。
谈到整合资源方面的进展，谢国民侃侃而谈：
“在易初莲花超市里，廉价的中国内地农产品和特色鲜明的泰国农产品，深受顾客欢迎。
这是因为，我们把中国广大农村作为采购基地，通过与中国农民的长期合作，使易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时也为顾客提供了最质优价廉的商品。
”
谢国民的崛起，充分利用了中泰两国的农业资源。
他领导的正大集团，整合各方资源优势，合力取得最大效益，打造出一个“饲料王国”。
在广东潮汕地区，澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢和玉器等，原料在外地或国外，设计、生产在本地，销售地也主要在外地和国外。
这也是海内外资源整合的作用。
海洋性格铸就
敏锐财富嗅觉
潮汕地区位于中国东南沿海广东与福建的交界处，背山襟海，美丽富饶，冬暖夏凉。
从几百年前就开始涉洋过海的潮汕人，难免也带着鲜明的海洋性格。
《潮商》一书作者张明认为，海洋赋予了潮商顽强的生存能力以及灵活善变的处事技巧，有人甚至说潮商发现机会、把握机会、创造机会的能力仿佛是与生俱来。
潮商海洋性格特质中所具有的先发性、开放性、灵活性，以及善于发现商机、捕捉商机的基因快速生长，他们在赚钱过程中表现出来的精明与智慧都是让人拍案叫绝。
对商业敏锐的洞察力，使得潮商从不会错过任何一次发展、壮大自己的机会。
在欧洲经济飞速发展的过程中，潮商不失时机地利用原有的商业网络和广泛的乡情关系，大力拓展事业版图。
与郑辉类似，陈氏兄弟公司的非凡成就就与潮商敏锐的财富嗅觉，善于捕捉商机密切相关。
陈克威，法国华人企业家，祖籍普宁，1934年出生在老挝的一个华人家庭，一家人靠父亲做小本生意度日。
1975年，陈克威和弟弟陈克华到法国寻求发展。
经过了一年的考察，他们把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。
1976年6月的一天，陈氏兄弟公司在巴黎十三区一条不起眼的街道上开业了。
上世纪70年代末，大批东南亚难民到法国定居，带来了亚洲文化和亚洲饮食习惯，为陈氏兄弟公司提供了商机。
兄弟俩当即决定，迅速扩大公司的经营规模和经营方式，由只搞批发改为批发和零售并举。
1981年8月15日，巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场——陈氏百货商场在十三区正式开业。
之后，陈氏兄弟抓住瞬息万变的市场行情，不失时机
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