潮商崛起缘何500年屹立不倒.docx

1、潮商崛起缘何500年屹立不倒潮商崛起 缘何500年屹立不倒2013年4月15日福布斯发布华人富豪榜，在全球富豪榜排名第八的香港首富李嘉诚，连续第15年蝉联华人首富，净资产达到310亿美元。细观2012年福布斯中国富豪榜，其中有17名潮商。在血腥商战中500年屹立不倒的潮商群体，有何经商奥秘？本版撰文：林旭娜 陈超 黄金玉几乎每个潮商，都有自己的成功密码。1997年初，“士多王”郑辉以难民身份入住巴黎华人较多的十三区。住在破旧的出租屋里，郑辉也曾彷徨、窘迫过，甚至还面临缴不起孩子学费的困境。但就在艰难的日子里，他还是很快嗅到了机会。认识到十三区居住的印支难民是一个庞大的消费市场后，郑辉迅速凑钱开

2、了一间专售亚洲食品的杂货店。多年奋斗之后，如今的郑辉已是声震法国商界的“士多之王”。今天，潮商遍布世界各地，在实战中积淀出独具特色的商帮文化，这种经受过千万次考验锤炼出来的“商智”，又反作用于他们的实践。政治家需要远见卓识，做生意也同样需要运筹帷幄。潮商的持续发展，得益于他们敏锐的商业洞察力。高超的商业敏感和勇于从底层做起的毅力，正是郑辉成功起步的重要原因。潮商的成功，还来自其决策的精明和掌舵人的远见。作为新加坡声名显赫的金融大亨，连瀛洲开了新加坡银行在国外设立分行的先河，足迹遍布亚洲、北美、澳大利亚等多个城市。这些分行网络连接起来，使华联银行能够快速反应、快捷咨询，高效地吸收客户，为客户提供

3、全面服务。连瀛洲的远见还体现在他曾经不顾反对，排除万难开拓旅馆业务上。以“传统帝王的享受”为噱头的文华大酒店，被时任新加坡副总理的吴庆瑞称为“新加坡历史上的一个里程碑”。在修建文化大酒店之时，连瀛洲就超前地在酒店旁边预留了一大片地，多年以后，合作伙伴对他这种精准老道的“预谋”，仍佩服得五体投地。潮商祖祖辈辈流传着这样一些俗语：老铺少绌人（缺斤少两的人生意做不长久）；行情甲天下（价格可以让全天下的人公认合理）；九本一利，官正生理（价格是官府公认合理的）。这些俗语，描绘的正是潮汕商人以诚信立本、以信用立市的古训。马来西亚侨领先贤林连登，原本家境贫寒。28岁时，他向别人借了十担红糖，并卖掉做盘缠下了

4、南洋；后获得一位农场主的信任，受聘帮忙其管理橡胶园。农场主过世后，林连登对主人遗孀也一直诚恳相待、不欺不骗。为感谢他，场主遗孀资助他与人合资开锡矿。林连登从此得以发家致富，最后成为声名远扬的企业家。不可否认，潮商是一个在草根中崛起的贫民商帮。但经过500多年洗礼后，潮商克勤克俭的特质并没有因时间的流逝而“变质”。香港文汇报曾刊出有关李嘉诚的访谈录。其中，李嘉诚说到自己的习惯：“节俭是商人的必修课。生活中，衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究，我最注重的是磨练自己抵制奢华生活的本领。”今天的潮商群体性格仍保持不变。他们虽已富甲一方，但举手投足之间却少有奢侈的痕迹。海洋性格铸就敏锐财富嗅觉潮汕地区

5、位于中国东南沿海广东与福建的交界处，背山襟海，美丽富饶，冬暖夏凉。从几百年前就开始涉洋过海的潮汕人，难免也带着鲜明的海洋性格。潮商一书作者张明认为，海洋赋予了潮商顽强的生存能力以及灵活善变的处事技巧，有人甚至说潮商发现机会、把握机会、创造机会的能力仿佛是与生俱来。潮商海洋性格特质中所具有的先发性、开放性、灵活性，以及善于发现商机、捕捉商机的基因快速生长，他们在赚钱过程中表现出来的精明与智慧都是让人拍案叫绝。对商业敏锐的洞察力，使得潮商从不会错过任何一次发展、壮大自己的机会。在欧洲经济飞速发展的过程中，潮商不失时机地利用原有的商业网络和广泛的乡情关系，大力拓展事业版图。与郑辉类似，陈氏兄弟公司的

6、非凡成就就与潮商敏锐的财富嗅觉，善于捕捉商机密切相关。陈克威，法国华人企业家，祖籍普宁，1934年出生在老挝的一个华人家庭，一家人靠父亲做小本生意度日。1975年，陈克威和弟弟陈克华到法国寻求发展。经过了一年的考察，他们把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。1976年6月的一天，陈氏兄弟公司在巴黎十三区一条不起眼的街道上开业了。上世纪70年代末，大批东南亚难民到法国定居，带来了亚洲文化和亚洲饮食习惯，为陈氏兄弟公司提供了商机。兄弟俩当即决定，迅速扩大公司的经营规模和经营方式，由只搞批发改为批发和零售并举。1981年8月15日，巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场陈氏百货商场在十三区正式开业。之

7、后，陈氏兄弟抓住瞬息万变的市场行情，不失时机地开拓业务，先后新开了4家百货公司和两家餐馆。如今，陈克威兄弟的家族企业走上了国际化发展道路，除了在巴黎有陈氏百货商场外，在泰国有陈克齐的世界进出口有限公司，在香港有陈克群的昆仲和有限公司，在澳大利亚悉尼有陈氏兄弟贸易公司，在美国洛杉矶有联亚食品有限公司等，形成了国际化商业公司，也是目前世界上最大的华人企业之一。在潮商中还有许许多多跟陈氏兄弟和郑辉一样的，白手起家，从无到有，从小到大，虽是不同的经商之路，但是他们却在实践着共同的传统精神。长期海洋文明的熏陶，使得他们即使是在险象迭生的商海中，却依然能劈波斩浪，游刃有余。中西融合管理家族生意俗话说，“打

8、江山难，守江山更难”，如何让自己的帝国不断开疆拓域，繁荣昌盛，睿智的潮商不仅将他们的高瞻远瞩运用在生意场上，还用在事业的管理上。为了适应香港地区中西兼具的经商环境，李嘉诚摈弃家族式管理，采取了将中西方优长融合到一起的管理机制。既要有西方科学化的高效管理，同时还要加上中国的管理哲学。保存员工的干劲和热忱，一个富有人情味，给予员工安全感的公司才是一个有未来的公司。长江实业的巨大成功证明李嘉诚的选择是十分英明的。创建华联银行的新加坡大亨连瀛洲，在总结一般华人家族生意的弊端之后说，宁愿把银行交给能干称职的外人去管理和经营，也不把他交到自己家族人的手里。“你自己的孩子如果不比别人强，对他们自己，对公司都

9、没有好处。没有人敢批评他们，到头来受罪的将是我。”他如此说道。这位新加坡大亨的用人方针是：“我们保有股份，让更能干的人担任经理。”1975年8月21日，连瀛洲推动华联银行在新加坡股票交易市场所挂牌，成为公共公司，从而股权和管理权趋于分开。摈弃家族管理模式，引进西方先进管理方法，是潮商解决接班困境，保持财富帝国持续繁荣的一种有效途径。科技创新助力年轻潮商在近些年的富豪榜上，我们可以看到许多像马化腾这样的新一代潮商名字，他们善于运用新科技和现代学识，抢占商战高地。老一代的潮商多从事传统工商业：房地产、零售业、能源、运输，与老潮不同的是，创新和高科技是这群年轻潮商的最大特色。根据相关资料显示，深圳市

10、高新技术电子信息产业的总值占中国高新技术产业总产值的90%，而潮籍企业家就占商会总成员人数80%左右，其中绝大部分是年轻一代潮商。他们出国求学，接受最前沿教育，拥有最新的专业技能，并留在国外打拼。上世纪80年代末，在潮汕出生长大的彭忠诚到澳大利亚留学。武汉大学电子工程专业毕业的他，对电脑市场很敏感，1992年，他在悉尼大学附近开了间电脑店。白天开店，晚上打工，以此维持电脑店的前期经营。经过数十年的奋斗，在2000年之后世界科技股持续走低的情况下，彭忠诚的电脑店却依然生存得很好。最近，彭忠诚正在悉尼奥运村附近建一个5000平方米的悉尼电脑城。“我不但是电脑代理商，还将自己的商铺出租。”彭忠诚自豪

11、地说：“我们想把物业的名气打出来，让悉尼人都知道有个悉尼电脑城。”现在，彭忠诚、罗少雄、陈少伟、蔡高德、董威萳等，已经成长为澳洲新一代潮商代表。慷慨回赠社会2013胡润慈善榜以2012年4月1日至2013年3月31日的捐赠额为统计范围，从100位上榜人出生地看，粤商仍然最为慷慨，共有25人上榜，其中18人来自潮汕地区。2013年4月20日，四川雅安发生7.0级地震后，腾讯迅速向灾区捐赠500万元人民币，雅士利集团捐助300万元现金物资，陈经纬得知情况后也第一时间捐款200万港币，泰國中華總商會向雅安捐贈200万泰銖，上述行善者都是潮商。截至4月21日晚，广东侨胞已捐款4000万元。少年时背井离

12、乡，孤身出外闯荡，年长时，功成名就回馈乡梓，几乎是每一个潮商身上的共同烙印。大商善行，也被解读为潮商500年仍保有旺盛生命力的深层次原因。因对慈善事业和志愿服务的认同和付出程度之高，港澳潮商被称赞为“首善商帮中的首善”，而广东各地，由海外潮商慈善家捐建的慈善工程更是随处可见。泰国潮州会馆永远名誉主席、汕头泰中友好协会副会长陈汉士祖籍广东汕头。多年来，他为潮汕家乡人民做了许多好事，包括捐建医院、出资修路、建设学校、设立奖学金等，近年他每逢春节，必返回潮汕家乡，拜祭祖先，抚恤孤老。“我的每一分钱都赚得辛苦，但财富都来自社会，应回馈它，这是我一生的宗旨。”作为著名的实业家、社会活动家，陈汉士在华侨中

13、有着很大的影响，他经常带领泰国潮州会馆会员为增进中泰友谊作贡献。整合资源获取最大效益“做生意就是整合资源，取得一加一大于二的效果。如果没有这种商业头脑，而仅仅依靠某一方面的资源优势，那成功是无法想象的。” 泰国正大集团总裁谢国民说。利用海外资源做生意，对潮汕人来说并不陌生。他们具备全球化的视野，也走出了一条国际化的道路。今天，便捷的通信和交通手段，让潮汕人如虎添翼，他们顺应全球化发展趋势，整合全球资源，做的是名副其实的大买卖。潮商谢国民是泰国正大集团的掌舵人，他有效地利用了泰国丰富的农业资源和农业优势。谈到整合资源方面的进展，谢国民侃侃而谈：“在易初莲花超市里，廉价的中国内地农产品和特色鲜明的

14、泰国农产品，深受顾客欢迎。这是因为，我们把中国广大农村作为采购基地，通过与中国农民的长期合作，使易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时也为顾客提供了最质优价廉的商品。”谢国民的崛起，充分利用了中泰两国的农业资源。他领导的正大集团，整合各方资源优势，合力取得最大效益，打造出一个“饲料王国”。在广东潮汕地区，澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢和玉器等，原料在外地或国外，设计、生产在本地，销售地也主要在外地和国外。这也是海内外资源整合的作用。海洋性格铸就敏锐财富嗅觉潮汕地区位于中国东南沿海广东与福建的交界处，背山襟海，美丽富饶，冬暖夏凉。从几百年前就开始涉洋过海的潮汕人，难免也带着鲜明的海洋性格

15、。潮商一书作者张明认为，海洋赋予了潮商顽强的生存能力以及灵活善变的处事技巧，有人甚至说潮商发现机会、把握机会、创造机会的能力仿佛是与生俱来。潮商海洋性格特质中所具有的先发性、开放性、灵活性，以及善于发现商机、捕捉商机的基因快速生长，他们在赚钱过程中表现出来的精明与智慧都是让人拍案叫绝。对商业敏锐的洞察力，使得潮商从不会错过任何一次发展、壮大自己的机会。在欧洲经济飞速发展的过程中，潮商不失时机地利用原有的商业网络和广泛的乡情关系，大力拓展事业版图。与郑辉类似，陈氏兄弟公司的非凡成就就与潮商敏锐的财富嗅觉，善于捕捉商机密切相关。陈克威，法国华人企业家，祖籍普宁，1934年出生在老挝的一个华人家庭，一家人靠父亲做小本生意度日。1975年，陈克威和弟弟陈克华到法国寻求发展。经过了一年的考察，他们把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。1976年6月的一天，陈氏兄弟公司在巴黎十三区一条不起眼的街道上开业了。上世纪70年代末，大批东南亚难民到法国定居，带来了亚洲文化和亚洲饮食习惯，为陈氏兄弟公司提供了商机。兄弟俩当即决定，迅速扩大公司的经营规模和经营方式，由只搞批发改为批发和零售并举。1981年8月15日，巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场陈氏百货商场在十三区正式开业。之后，陈氏兄弟抓住瞬息万变的市场行情，不失时机