丹妮团队 初级课程修改版微商团队运营精品文档.docx

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丹妮团队初级课程修改版微商团队运营精品文档

1，课程开始前发通告，群内准则

通告：

本课程内容虽为公益性质，免费授课。

但为了确保课程质量，本着把最牛逼的微营销技术分享给在群的各位朋友，特制定以下课间规则：

A，课间学员严禁语音或者实时聊天和相互攀谈。

B，群内所有学员严禁主动加别人为好友或者被别人加。

C，再次重申，有高血压、心脏病或者因兴奋受刺激而导致失常的学员请做好相关准备。

D：

希望大家严于律己，遵守规则。

若违反者只能无情被踢掉。

不要试图挑战我的底限!

也欢迎小伙伴举报违规者，被举报者T出群，举报者奖励价值20元的面膜一片!

2，确认人数，报道一下

各位小伙伴，晚上好！

感谢你们的耐心等待，首先呢非常感谢大家可以给我这次机会，让我们一起来沟通微信营销，当代中国最牛逼的一种经营手段，叫做微信营销，大家一定要做好准备！

希望你们认真听！

同时我也给大家一个保证!

两个半小时之后你们将成为营销专家！

一个月之后你们通过微信营销应该不会低于三到五千的收入！

那么在讲课的过程当中，第1，你们不要找我提问，因为你所问的问题我在后面都会说到，第2，不准用语音也不能打开实时对讲！

这样会导致我们的课程很难继续！

第3，请大家一定要跟我互动，每当我讲玩一个问题，请你们跟我互动，你们一定要给我一个回答，或者发一个表情给我，听玩了继续，因为我们无法做到面对面，我无法知道你们有没有在听我讲课，只能通过你们的表情符号，好不好，各位，请配合我一下！

我也不希望在讲课的过程中，有些人会说你能不能不要讲那么多的废话，能不能讲重点，对于这种指手画脚的人我会对你不留任何面子！

因为我没有收你一分钱，我在免费的为你讲课，有没有明白我的意思？

我一定要跟大家讲清楚。

那么我们的课程马上就要开始了，我先把课程的大纲发给你们看一下。

发文字：

大纲课程

首先，我想告诉大家，不要还以为电子商务就是淘宝。

现在弄微信还来得及，不要等以后人家发财了再来搞微信。

微信销售已经跟上时代的节奏了。

移动电商正式开始，并且以细胞分裂的方式急剧发展壮大。

诚信化的时代到来，以后的销售模式更多的是依赖于诚信，而不是第三方担保。

微商现在是一个正规的职业，连清华大学都开设了微营销、微创业的研修班了。

但是还有很多后知后觉的小伙伴们不明白微商到底是什么？

很好奇我们到底怎么赚钱的？

那么，想知道的、想学习的、想赚钱的接下来一定要仔细认真的听了。

现在正式开始我们的课程哈，首先做下自我介绍我叫***，.感谢微信平台可以提供这样一次机会给我们，让我们一起来沟通微信营销，晚上呢我来这个群最主要的目的就是将我从事微商的一些经验分享给大家，希望大家可以多学习多积累，在以后的微商道路上可以走的更顺更远。

那么当然了也希望大家都能够通过自己的努力赚到钱。

我也将把我最好的状态展现给你们，希望你们不虚此行，不虚这么长时间的等待。

首先，在讲课之前先问大家一个问题，你们对微信营销了解吗？

在群里的小伙伴都回答一下！

我好根据大家的情况来制定今天课程的内容。

一、什么是微信营销

看来大家都不是很了解!

其实微信营销呢说白了就是通过手机微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信好友下单购买的这样一个过程，因为微信仅用了三年的时间就被腾讯公司打造成了一个全中国乃至全球最大的社交平台，他的人流量早已秒杀了qq，我相信在几个月之前我们的小伙伴还会去更新你的qq空间和你的qq说说，但是到今天为止很多小伙伴已经不用qq了，直接就是吃饭、睡觉抱着微信，早上起来的第一件事情就是打开微信，我相信你们都有这样的好友，每天在自己的微信朋友圈里面不断的发各种产品，代购，但是千万不要小瞧他们，他们的月利润还是蛮丰厚的。

现实生活中的99%的用户呢只不过是把微信当做一个记录自己心情的一个地方，每天在朋友圈里面不断的各种装逼炫富，吃的什么大餐穿什么衣服开什么车去哪里旅游了？

各位，当他们在装逼炫富的时候，很多有头脑的小伙伴已经通过微信在销售自己的产品了，微信这个平台在过去的一年当中真的成就了大量的微商。

别看这些不起眼的微商，他们现在的月收入少则几千块钱多则上百万块钱，这个曾经被认为每天刷屏非常烦人的这个行业，竟然是一个如此大的商业契机。

这种商业契机在以前是不可能出现的，但是在自媒体发达的今天这一切都成为了现实。

那假设我现在一个号就有3000多个微信好友我每发一个产品就有3000多个好友能看到，这是什么概念呢？

你们当地最大的商场百货沃尔玛超市他每天的人流量就是跟我微信的人流量差不多，各位我只需要通过一部手机一个微信就能达到沃尔玛商场的人流量，你们说恐不恐怖吗？

所以说很多有先知先觉的小伙伴们开始在自己的微信里各种销售各种代购都已经赚到了钱。

这个时候大家肯定要问了,那怎么能有那么多好友呢。

大家不要着急，关于如何加人这个课题，我们后面到后面讲，现在大家先跟着我节奏走就好了。

插播冰冰的图片。

。

。

。

这个小伙伴是一个服装店的老板娘，她的店每天有一百多个顾客进店，每个月有三四千块钱的收入，然后有一天碰到吴总就问说我应该通过什么方法提高收入呢？

吴总就跟他说：

以你目前的情况来看，你的店就在那里搬不动对不对？

人流量基本也是固定，除了微信没有别的办法能帮你，然后就让他每天把今天的这一百个顾客全部都加到她的微信里面去，各位他一个月是不是可以加到三千个好友，他加了一个月之后呢，他就开始在自己的微信里面发自己衣服的照片，各位他每发一次照片是不是就有三千个人看到，相当于是他店里面一个月的人流量。

所以说通过这种方式，他一个月通过微信收入居然达到了六万，这就是微信营销。

因为有很多顾客有可能一辈子就进他的店一次，对不对？

但是自从加了他的微信之后呢，相当于这个顾客每天都在逛他的服装店，所以说他现在已经加到了7千多个人了，他每发一条微信广告就有7千多人看到，相当于他店里70天的人流量。

虽然说他现在服装店每个月的收入仍然还是维持在几千元，但是他的微信已经帮他赚了十几万了，什么是微信营销，我相信我讲的这几分钟你们都应该明白了。

就是通过朋友圈赚钱，如果没有任何问题，现在我们进入第二个课题叫什么是微信营销方式，好不好，请你们给我一个回应！

二．微信营销的方式

微信营销的方式有2种，现在我们说第一种，刷屏式的营销方式,现在我给大家发一个图片,一个案例,你们看一下。

我相信我发完之后你可能会说;噢这种太多了,我很多朋友都是这样;那么我发给你们看一下

发图：

刷屏式销售

这种销售方式叫做刷屏式的销售，他就是每天发无数种不同的产品，频繁的发。

这另人太反感了有没有，它不仅盖住了别人重要的信息而且还要浪费别人很多的流量，对不对?

这么做的结果只有两个：

第一就是被屏蔽拉黑，好友越来越少。

第二，好朋友不好意思拉黑你，看到你开始刷屏直接跳过不看，并狠狠的骂一句这个2货又在刷屏了。

各位，这种方式是最不可取的一种方式，太烦人啦！

相信她自己都会被自己烦的要命更何况是微信好友呢。

但是目前市场上90%的人都是采用这种方式，为什么呢？

因为她们没有真正了解微信营销的魅力所在，当然更难用心体去体会到微信营销的魔力了。

发图：

分享方式

那么这种营销方式叫做软性植入分享式。

刚刚我发的这个图片，是我一个朋友无心插柳发的这样一条微信，他就是分享一个东西给大家，结果却惹来了10几个好友咨询要求代购，他当时非常的激动来跟我说，我发了一条微信竟然赚了1000多元，各位，他才是个大四的学生啊，这个收入对他来说已经很高了，如果他用的是一种刷屏式的方法告诉别人，他是这个产品的商家的话，那他的朋友一定不会买。

他用分享式的方法他的朋友就全部都来了。

这条微信呢看起来不像广告,但是它就是一条隐性广告,她将产品植入了一个故事,植入了一个明星;很多人看完以后都有购买的欲望;各位,软性植入分享方式是很容易引起大家的共鸣以及购买欲望的,记住了,这种方法是最容易引起顾客购买的

这个要注意了，你的微信里面大部分都是你的朋友你的同学你的闺蜜你的熟人，这个社会人们的心态啊，是这个样子的，朋友最不希望看到朋友赚自己的钱，估计你们也是这样，你们也是不想朋友赚自己的钱，所以说当你用提示的方法告诉他，你是某个产品的商家的时候，就算他很动心，他也不会让你赚他的钱，这个就是人们的心理，最不愿意看到朋友赚自己的钱，越亲近的人越不愿意他赚自己的钱。

同时女人还有另外一种心理，各位，记住了，就是嫉妒心理非常强，女人最不愿意看到朋友比自己的皮肤好，最不愿意看到朋友背的一个LV包比自己的漂亮，最不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好，嫉妒心理非常强，所以说当她看到你的皮肤通过某个产品变得非常好的之后，他一定会羡慕嫉妒恨，夜不能寐，一定会想尽一切办法得到这个产品，各位，这就是女人的嫉妒心理。

所以说，分享式的方法正好满足了她们这个心理需求。

这个时候就有疑问了哈，话说我老是用这种方法会不会让人觉得很假，第一次会觉得挺好用的，第二次别人就会觉得你很假，第三次别人就直接觉得你是在做广告了。

所以说，这是我们第六点要讲到的，如何完美的进行微商角色转换，现在先不讲，这个都会跟你们讲到，没有问题的话马上讲第三点，选择什么产品最好。

（下面发一段话）

选择什么产品最好

微信营销选择产品很关键，选择不慎将会使你的这个微信号废掉。

一定要选择可持续购买的损耗品，护肤品是最佳选择，我微信朋友圈里好多卖衣服，杯子，奶粉，代购的朋友基本都是一个月赚的钱能维持生活费用而已，很难做大，因为这些东西不是必须品，很多人顶多买一次就结束了，本身你的微信好友数量就不多，无法产生循环购买怎么可能赚钱。

而护肤品是女人生活当中必不可少的东西，用完后觉得好肯定会循环购买，而且还可以介绍其他顾客。

微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你，霸王洗发液是个最好的例子，当年霸王选择成龙做代言，只做一款中药洗发水，业绩一年20个亿，后来耐不住寂寞做了霸王凉茶，护肤品等等，做的东西多了消费者反而记不住了，现在霸王基本销声匿迹了。

王老吉也是，坚持只做凉茶。

这样大家再购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人，所以王老吉当年做到营业额超过可口可乐，我们微信也是一样，我是建议只做简单一款产品，让你的微信好友再买面膜的时候能第一个想到你。

做简单不做太复杂反而能成功。

最近几个做微信营销的朋友来问我说，老师，为什么同样是在做微信营销，你成功了，现在月收入达到好几万。

而我们一个月就只有几千块的收入，我就问他在做什么产品，他说她做的是童装，各位啊，我们群里面也有人在做童装，首先，你做的童装，你的选择就是有问题的，假设你有一百个微信好友，那么至少有九十个人是没有这个产品的需求的，因为要嘛就是还没有结婚，要么就是刚结婚，要嘛就是孩子已经已经大了，那么你屏蔽掉了百分之九十的顾客，加上你的童装又不是一个损耗品、不是一个重复购买的产品，可能买个一次两次就再也不买了，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，如何能够赚钱呢？

所以说，你选择的产品就有问题，这将会使你以后的微信营销做的非常的累。

了解过的人应该都知道我们公司的品牌旗下产品种类非常多，有丰胸的有减肥还有精油，那么为什么我们要选择面膜来做这个微信营销呢？

因为面膜是女人的最低消费对不对？

也是最最基础的护肤品。

各位群里面的女孩子应该都是深有感触的，不管你是挣一千八一个月还是挣一万八，你可以买不起SK2的神仙水，也可以买不起雅诗兰黛一千二百块钱的一个小黑瓶眼霜，但是面膜是你护肤品里最基本的东西，最不可或缺的东西，你总要买，虽然说我只做一个单一的产品就是面膜，但是不同年龄群体都是有这个需求的，而且面膜时刻就是消费的产品对不对？

还有很多人在自己的微信里面做的特别的杂，上午卖的是LV包包，酷奇，品牌，所谓的复刻所谓的A货尾货，什么都卖，卖的太杂了，想什么钱都赚，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想来帮你一下都不知道该买你的什么东西好了，记住了，我们一定要做一个形象店专卖店，而不是一个大杂铺，如果你想什么东西都卖，我一定建议你多开几个微信账户，而不是一个微信搞得像五金店，像这个小卖铺一样，各位，有理解我的意思吧。

做微信营销最忌讳的就是做的太杂产品太多，你会发现就算