盐产品市场运营推广营销规划项目可行性方案.docx

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盐产品市场运营推广营销规划项目可行性方案

盐产品市场运营推广规划方案

第一部分

全国总经办职能、组织架构、人员编制................

一、推广部职能、组织架构、人员编制................

二、销售部职能、组织架构、人员编制................

三、财务部职能、组织架构、人员编制................

四、直营部职能、组织架构、人员编制................

五、行政部职能、组织架构、人员编制................

六、物流部职能、组织架构、人员编制................

六、商务部职能、组织架构、人员编制................

第二部分

新疆省区市场启动规划方案

1、新疆省区组织架构人员编制...................

二、新疆省区销售目标市场规划...................

三、新疆省区区域市场明细规划表..................

四、新疆省区区域经销商经销资质..................

五、新疆省区经销商所需`白勺`额度及条件................

六、新疆省区招商程序.......................

七、新疆省区经销商管理......................

八、乌鲁木齐直营办运营体系....................

九、附件（产品价格体系表、经销商合同、各级人员激励协议、串货协议）

第一部分：

总经办职能、组织架构、人员编制

岗位名称

总监

管辖区域

全国市场

所在部门

总经办

岗位定编

9人

岗位位置

岗位说明：

执行总监1人负责全国市场7大部门管理运行工作

推广部总监1人负责全国市场推广部门市场运营工作

销售部总监1人负责各省区销售工作

财务部总监1人负责全国市场各项财务工作

直营部总监1人负责全国市场各直营办工作

行政部总监1人负责全国市场行政管理工作

物流部总监1人负责全国市场物流车辆配送管理工作

商务部总监1人负责全国市场各级人员督查监督工作

各级部门部依照公司指示，在独立`白勺`市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制`白勺`预算制度`白勺`原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司长期年度营销计划，制订符合市场实际`白勺`销售政策和营销组合策略，以完成公司下达`白勺`销售计划，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络`白勺`建立，客户关系及合同管理，货款`白勺`回笼以及配合销售所进行`白勺`品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关`白勺`业务.其具体履行以下职能：

（1）市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌`白勺`营销动态.

（2）制订并完成公司长期营销计划，拟订符合市场实际和公司董事会及要求`白勺`销售政策及营销组合策略.

（3）制订公司年度销售计划，承担公司下达`白勺`年度销售任务，并组织各级部门`白勺`二次任务分配.

（4）制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结.

（5）负责所管理`白勺`盐产品具体组织、储备配送及物流`白勺`分析，及时组织调整货源，确保销售计划`白勺`顺利完成.

（6）制订公司品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度.

（7）负责整个市场`白勺`开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户联系协调和销售业务`白勺`往来.

（8）组织策划公司订货会及参加大型展示招商会.

（9）根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议.

（10）每年一次经销商大会之前，制订公司产品后续发展计划及新产品展示.

（11）根据公司`白勺`财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作

一、推广部职能、组织架构、人员编制

岗位名称

主管

管辖区域

全国省级市场

所在部门

推广部

岗位定编

7人

岗位位置

岗位说明：

市场策划2人主管流通渠道和现代渠道`白勺`营销策略

终端管理1人主管大型卖场`白勺`营销策略

促销推广2人主管流通渠道和现代渠道产品推广运营工作

培训师2人主管各级销售人员`白勺`各项营销管理模式培训工作

一、岗位职责：

1、市场推广部门经理：

1、在公司领导下，主持策划推广部日常管理工作，制定审核本部门各项规章制度与运作流程，掌控本部门各项工作`白勺`进度与执行情况；

2、参与编制公司品牌发展战略规划和公司年度销售规划，协助制定公司年度、季度、月度新产品上市计划，科学编制本部门资金预算计划；

3、根据公司发展战略拟定年度品牌策略和推广方案，并协助组织实施，不断提高品牌知名度、美誉度和综合品牌力，参与品牌检讨工作；

4、跟踪产品市场动态趋势，进行产品概念`白勺`创新策划，并结合市场销售和公司资源情况做好产品线调整和分析工作，不断提高产品`白勺`自然销售力和利润贡献力；

5、协助制定核算产品成本，确定价格策略，制定合理`白勺`产品销售价格体系；

6、结合市场销售和公司资源情况，参与制定市场规划和终端策略、促销计划，拟定产品分销标准与终端生动化方案，以及各项策略实施方案，并协助进行过程控制；

7、参与编制年度媒介策略和媒介计划，并组织实施和监测、分析投放效果；

8、组织并跟进产品包装、各类物料`白勺`文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料`白勺`发放、使用规定，参与电视广告片`白勺`创意、制作工作；

9、组织市场调研活动，收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息，掌握市场动态，研判市场趋势，为公司领导提供决策依据；

10、负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导，确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议；

11、完成领导交办`白勺`其他工作.

2、市场策划：

1、负责公司整体形象以及品牌形象`白勺`策划、建设和维护.

2、负责制定各年度、季度、月度市场营销计划，并及时进行营销计划`白勺`调整；

3、参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施；

4、负责制定公司年度、季度、月度市场费用计划；

5、负责制定营销中心整体及各阶段营销策略；

6、负责产品卖点`白勺`挖掘、包装文案`白勺`撰写；

7、参与规划和调整公司产品线；

8、参与制定公司价格体系；

9、负责公关活动和软文宣传策划并实施；

10、负责制定和实施公司年度、季度、月度媒介计划并实施；

11、完成领导交办`白勺`其他工作.

3、促销推广：

1、负责制定和实施各年度、季度、月度`白勺`通路、终端促销计划；

2、负责制定终端生动化方案以及执行过程`白勺`跟进、管理和费用`白勺`控制；

3、负责宣传、促销、陈列物料`白勺`计划及使用情况、库存管理和费用`白勺`控制；

4、负责收集市场动态，建立市场信息搜集、调研体系，定期提交市场报告；

5、根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线`白勺`反应，及时对产品`白勺`品类和其他物理指标提出自己`白勺`建议，并根据公司`白勺`决定对现有产品进行改良；

7、关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况，并定期给公司提供各类型`白勺`市场信息和政策报告；

8、销售数据`白勺`统计、整理和分析，定期给公司提供销售状况分析报告；

9、负责促销人员`白勺`招聘、培训和管理工作；

10、完成领导交办`白勺`其他工作.

4、终端管理：

1、店面终端货品`白勺`陈列生动化`白勺`规划、标准制定和设计；

2、店面POP`白勺`规划和设计跟进工作；

3、所有会员店物料设计`白勺`确认和跟进工作；

4、负责规划和设计会员店内部刊物`白勺`工作；

5、所有公关文章`白勺`文字撰写和组织工作.

5、培训师：

1、负责公司在手机培训市场体系建设工作及培训市场任务`白勺`完成.

2、制定公司培训计划与渠道规划，监控和维护培训渠道营销活动.

3、制定公司`白勺`培训销售政策，负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局.

4、整合、管理培训渠道资源，分析培训产品市场现状，制定培训工作目标.

5、分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态，为开拓和发展培训市场决策提供准确`白勺`相关信息，达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标.

6、负责公司培训管理人员队伍`白勺`建设与管理工作，核心经营人才`白勺`培养.

7、重大客户关系`白勺`维持与管理.

8、完成领导交办`白勺`其他工作.

二、销售部职能、组织架构、人员编制

岗位名称

主管

管辖区域

省级市场

所在部门

销售部

岗位定编

18人

岗位位置

岗位说明：

各省区总经理1名全面负责所管辖`白勺`省内销售运营管理工作

省区办公室文员2名全面负责省区内经销商服务工作

省区财务专员1名全面负责省区内市场性费用落实核销工作

省区直营店专员1名全面负责省区直营客户`白勺`销售工作

省区区域经理4人全面负责所管辖区域内`白勺`销售运营管理跟进工作

省区县级代表8人全面负责所管辖区域内县级乡镇运营管理工作

省区城市主管1人全面负责市级单位区域`白勺`销售运营工作

部门主管\经理相关工作：

一、工作职责：

1、负责公司年度销售计划`白勺`制定、推动与实施.

2、负责省内经销商`白勺`开发和管理.

3、负责完成公司下达`白勺`各项任务.

4、负责产品`白勺`质量投诉及相关部门`白勺`公关协调.

5、负责制定各区域`白勺`销售计划.

6、负责指导监督，管理各区经理`白勺`销售工作.

7、负责对本部门工作人员进行考核总结.

8、负责本部销售费用`白勺`使用`白勺`控制.

9、负责对大型促销广告活动`白勺`策划、实施、监控、评估.

二、工作重点：

1、区域经理责任区划分及人员`白勺`确定.

2、制定各区销售任务和销售计划.

3、指导、监督、管理区域经理工作.

4、定期组织人员进行市场销售情况调查.

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案`白勺`策划.

6、每月对销售情况及费用汇总总结.

7、每月对区域经理工作进行考核总结.

8、加强对本方案`白勺`执行和工作规范化；强化销售理念.

9、协调销售部各部门之间`白勺`紧密配合；

10、协调销售部本身与财务、产品部门之间`白勺`紧密配合.

三、工作规范：

1、完全执行公司`白勺`有关规章制度，维护公司形象.

2、接受公司`白勺`宏观调控，完成公司下达`白勺`各项工作任务.

3、及时解决市场运作中`白勺`问题，如有困难要迅速向公司汇报.

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档.

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开销售部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告.

区域经理相关工作

一工作职责

1、负责辖区内产品`白勺`销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商`白勺`开发和管理；

2、负责完成公司及销售部下达`白勺`各项任务指标；

3、负责产品`白勺`质量投诉及相关部门`白勺`公关协调；

4、负责制定本区域`白勺`销售计划；

5、负责指导、监督、管理下属经销商`白勺`销售工作；

6、负责对区域经销商`白勺`销售状况进行考核总结；

7、负责经销商`白勺`开发和管理；