社会实践日志.docx

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社会实践日志

暑假社会实践

时间：

2012年7月9号天气：

晴朗地点：

恩施

已经连续几天在这里做活动了，今天还得继续，不知怎么的总感觉压力很大。

由于连续几天都在同一个地方，所以很多人都失去了新鲜感不再对我们的宣传和产品抱有任何好奇。

当我们发传单时，许多人都会不耐烦的说一句，我们都结过好多次了，怎么还在发。

听到这些话，看见他们不屑的眼神，我们的确很受打击，我一直在担心，万一一盒都销售部出去怎么办啊，后来快到中午的时候我们卖出去了第一盒，当时好兴奋啊，简直和中奖了一样开心，渐渐地有很多人来围观，就这样我们抓住机会，很快的就卖出去了好几盒，到最后一共有七盒之多。

这真的是一个很大的奇迹，完全出乎意料之外的。

通过今天的经历，我总结出一个经验，借用消费者之口可以让更多的消费者信服，所以一种产品要想获得很好的市场必须先让顾客认同，人们的口碑才是最好的销售手段，也是最好的方法，正所谓人云亦云，说的人多了，赞的人多了，产品也就自然销售多了。

因此一切从顾客做起，以顾客之心取销售之利。

暑假社会实践

时间：

2012年7月10号天气：

晴朗地点：

恩施

今天又换了另外一个地方，早上很早就出发了，然后赶车匆忙的过早、、、、、、到达药店之后，老板并不是很热情，我们所需的设备以及他们应该提供的都没有准备好，我们又要烧水又要买杯子，忙了一阵之后总算弄完了。

快到十点的时候，有一个老头过来了，他直接就问，你们卖的是苦荞茶沙，由于他的声音很小加上带有方言，我没有听清楚就在问了一遍，之后他又问多少钱一盒，我又不确定他讲的内容，于是又再问了一遍，你问的是多少钱一盒对吧？

但是他突然多我吼了一声，听不见算了，然后皱着一张脸就气冲冲的走了，当时我真的很莫名其妙，我又没有做错什么，而且我始终以笑脸相迎，他却这样没有耐心。

当时真的有点生气，我又不欠你什么，你愿意买我愿意卖，这完全是自愿的，我虽然只是一位销售者但我也有尊严，你没有任何权利去骂我，但是反过来我是一位受过教育的大学生，而他只是一位上了年纪的老爷爷，脾气大点儿也许只是他的性格，他并没有恶意，并且我也通过这样的经历锻炼自己的耐心和毅力，让自己的脾气不再那么暴躁，所以这也是一种很好的经历，对今后的人生肯定是有益而无害的。

暑假社会实践

时间：

2012年7月7号天气：

晴天地点：

恩施

今天是比较兴奋的一天，早上我们在药店里面做推销到了晚上就可以在广场上去自由推销了，这个自由是很灵活的，我们可以给消费者在推销产品的同时也可以和他们谈谈心，当然也可以自己随意的活动或者是小憩一下，所以一直很期待。

上午虽然是满怀激情，但由于天气的原因很少有顾客所以业绩不是很少，这让我们的信心倍受打击，但是我们一直在努力的拉拢顾客，努力的克服炎热的天气为自己鼓劲，当卖出去第一盒产品时，心情好激动，终于可以突破零的记录了，至少不会空手而归。

到了晚上，我们就来到了广场上，此时的人的确很多但是绝大部分的全是老奶奶和老爷爷，看着他们在走廊上漫步谈心说笑，突然觉得好惬意好温馨好幸福，也许现在我们会为了生活而加快脚步，每天都没有时间去欣赏周围的风景，没有精力去和周围的朋友谈谈心，讲讲自己的现状，更没有时间去注意自己的身体，但是当我们老了，我们的步伐会渐渐地慢下来，因为我们已经离开了那个充满竞争与压抑的大舞台而迈向了另一个舞台。

这时的我们更加注重的是一份健康，因此在那些爷爷奶奶眼中，我们的产品送去的是健康，他们也很乐意的接受，所以我们的工作很有意义，也值得我们去努力。

暑假社会实践

时间：

2012年7月8号天气：

晴天地点：

恩施

今天的经历注定会让我难以忘怀。

首先，今天是我第一次到普恩堂总店去推销产品；其次，是我们创造了自推销以来推销产品数量的最高纪录。

刚开始我还感觉压力很大，毕竟这是总店，这里的地理位置绝佳，人流量很大，而且今天全店搞活动，全场八八折。

所以刚开始就担心推销不好，达不到老板期望的效果。

我怀着一颗忐忑的心开始了今天的工作，心里也满怀着希望，希望做的比别人更好，于是我就有些急于求成，可是反而没达到效果。

工作一个多小时了还没什么成果。

后来我们总结经验，找出推销过程中的不足。

我们以平常的心态去对待，不会去故意的推销，而是对那些有意愿的人讲解，渐渐地我们从一盒、两盒、三盒、、、、一直到十盒，这可以说是一个很大的突破，当时觉得好兴奋，这个结果是完全出乎意料之外的，到了下午我们又陆续卖了好几盒，那时的心情真的是无法用言语形容，突然觉得好有成就感，觉得今天的努力没有白费，觉得没有辜负店长对我们的期望，达到了预期的效果。

所以我知道了，凡事不能强求，应该要顺其自然，做好该做的，尽量达到最好，不求最好只求更好。

暑假社会实践

时间：

2012年7月6号天气：

阴天地点：

恩施

昨天因为天气原因所以休息了一天，今天又开始了工作。

到了之后药店的老板很热情的帮我们把所有的设备都准备好了，很快的我们投入了工作之中。

首先来光顾我们的是一位开单轮的司机，他过来之后直接问这里的产品哪种最好，我们说都好，他就直接问哪一种最贵，我们就顺手指向了全胚芽的苦荞茶说55元，他没有丝毫犹豫就买了两盒，我很纳闷为什么他会如此爽快，他难道不会怀疑我们的产品质量吗，现在的社会很复杂，其中的人更是勾心斗角的，所以信任对于这些人来说是很遥远的事，也许在她们的生活中除了竞争，其他的什么都不重要了吧，但是今天我突然发现原来并不是如此，其实我们的生活中也有一些单纯的人，这些人并不是傻子或者有钱之类的，相反他们正是那些普普通通的劳动者，也许在他们眼中这个世界依然是充满信任与爱心的，他们不会花心思在那些浮夸的事情上，他们会用心与人交流，这才是我们所缺的。

那一刻我很感动，为哪位大哥的真诚感动同时我又在反思自己，作为大学生的我，我是不是做到了诚信、是不是用一颗真心在与人交流，对于朋友我有没有在他们需要的时候给与一份帮助或者是一份问候、、、、、我真的很惭愧，我并没有这位大哥做的好，所以在今后的生活中，我要尽量的去关心帮助别人，用真心和诚心以及信心去与他们交流，不要抱怨社会因素，从自己做起。

暑假社会实践

时间：

2012年7月3号天气：

天晴地点：

恩施

今天是我第一天工作，早上很早就起床了，然后一切准备就绪了就开始出发前往目的地。

到了之后，就开始把我推荐的产品摆放出来，我的工作是为公司推荐“三匠苦荞茶”。

我很快的把产品的特点、功能、适用人群、价钱熟悉了一遍。

接下来要做的就是发传单，也许我从来没有做过这种工作，所以一开始很紧张，不知道怎样把单子送到顾客手中，而且当我遇到一些不理睬、不接受单子的人，自己的脸会好烫好红，感觉好尴尬，觉得自己被人瞧不起，心中很有怒火。

可是渐渐地我也习惯了，我安慰自己说，我现在虽然只有这样的工作，但我一定会好好读书，今后找到好工作，所以现在我做的都是为将来在做准备，这是一种经验积累的过程，因此我一定要坚持下去，好好表现。

暑假社会实践

时间：

2012年7月4号天气：

天晴地点：

恩施

今天是我第二天上班，心里还是充满激情的。

早上同样很早就起床准备了。

到达药店之后就开始做事了。

早上有好多人来来往往的，都忙碌着自己的事。

这时有几个人过来了，还有一些人可能只是感兴趣，来观望一下或者只是来尝尝茶的味道，我们很热情的欢迎了，其中让我印象最深的是一位老爷爷，因为他很特别，他的声音很低沉，很沙哑，我几乎听不见他说的什么，我按照惯例给他讲述了产品的知识，当我说完之后，他说了一句话，“我在医院检查，医生说我患了喉癌”。

我听了一下愣住了，我不知道接下来我应该说什么，虽然我是一位医学生，也许今后的工作会直接牵涉到别人的生命，死亡也许会很常见，但是此刻的我依然无法抑制那种恐惧与怜悯，真的感觉到生命好可贵，健康更是一生的财富，从那刻起我就告诉自己一定要让生命有意义，抓紧每一分钟，珍惜身边的亲人和朋友，去做自己觉得有价值的事

暑假社会实践

时间：

2012年7月19号天气：

晴朗地点：

恩施

连续几天的雨水天气感觉整个人都发霉了，今天下午终于天放晴了。

连续的在同一个地方做同样的宣传很多天，感觉过路的人我都基本认识了，而且他们对我们也熟悉了，每次还没有等我们开口，他们就会说，我们已经在喝了或者是我们已经卖了几盒了、、、、、唉，确实很受打击啊，都没有精力和信心了，也许是我们没有尽力吧，也可能是顾客真的不怎么需要了或者是已经买了，所以我们今天的业绩好差啊，我们传单没有发几张，杯子没有用几个，当然我们的产品只卖出去一盒，仅仅只有一盒，太失败了。

心态决定成败，如果一开始心态就没有摆正，信心就会随之减弱，这样连最基本的都没有做到又怎么可能取得理想的成绩呢？

所以我总结出这样的经验，能不能做到最好不是最重要的，重要的是我们又没有尽力，尽力了即使没有达到理想的目标我们至少可以问心无愧，而且你的态度与你的收获是成一定比例的，我们只有端正态度才能取得让人意想不到的效果。

暑假社会实践

时间：

2012年7月20号天气：

晴地点：

恩施

今天我们又换了一个地方，虽然那个地理位置还不错，店员和周围的人也比较热情但是总感觉那里的顾客比较小心或者说是过于谨慎，尽管我们在给他们介绍时，他们会很认同并不断的说这个东西确实不错，但就是没有一个人愿意买，不是说没有带钱就会说没有带卡，有的还会说他刚才有事不方便拿等下回来就来买，他们就这，样给人希望让我们在那里傻傻的等着，相信他们很快就会回来买，到最后又会让人很失望，因为天都快黑了，人都回家了他们的人影早就不见踪影了，这时我们不得不承认我们又被别人忽悠了，唉，见多了就渐渐的习惯了，这就是善意的谎言吧，也许他们是不愿意直接的拒绝我们，也或者是他们爱面子不好直接的回绝，所以才会用这样让人听了舒服的话来拒绝我们。

这也是一种手段，在今后的生活中我们也许会用到的，在不伤害他人的前提下让自己也有台阶下。

暑假社会实践

时间：

2012年7月21号天气：

晴朗地点：

恩施

由于昨天战绩不佳，所以今天我们就做好了准备，一定要好好做弥补昨天的业绩。

可是当我们到了之后才发现，我们的传导也没有了，试用装也只有一种了，所以我们只能靠一张嘴去说服顾客了。

一开张就卖了两盒，这也许是个好兆头，后来也印证了这个兆头，我们卖的很是顺利，有几位顾客一买就是几盒、、、像这样卖东西的感觉实在是太爽了。

后来又有一位男顾客过来了，他问我们的产品有什么功效，遮挡认识我们的拿手戏了，我们很流利的说了一遍，然后他又问我们这些产品的价格，我们又很快的回答了，突然他问了一个让我们不知道怎么回答的问题，应该说我们自己也不清楚的问题，这个问题就是，同样是苦荞茶，黄苦荞茶和黑苦荞茶为什么价格不同，他们是同样的苦荞加工的不含有任何色素为什么一种是黄色一种是黑色呢，这个问题我们真的没有去想过，平时也就随便说说，而今天却忽悠不去了，还好那位顾客不是故意刁难我们，他依然买了只是走的时候送了我们一句话，在卖产品的时候只有把所有的东西全弄懂了才有资格去推销，这样才有说服力。

的确如此，不管我们做什么对其充分的了解是最基本的，这可以帮助我们应负任何状况。