宾馆活动策划方案.docx

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宾馆活动策划方案

宾馆活动策划方案

Hotelactivityplan

宾馆活动策划方案

前言：

活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

一、时间：

月日至月日；

二、活动目标与宗旨：

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；

3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

三、推销方向：

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营

造节日消费活动热烈氛围。

五、促销活动组合：

以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送

相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?

?

3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?

?

4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?

?

5.充值卡消费优惠办法?

?

六、广告宣传策划与经费预算?

?

篇二：

宾馆促销方案二宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦佳节特惠促销活动。

一、活动主题：

祝你圣诞快乐！

本店二次升级开业庆典酬宾活动

二、活动形式

目的：

答谢新老客户。

目标客户：

宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

活动时间：

20xx年12月23日至20xx年元月5日形式：

1、短讯平台2、代金券

3、入住送礼优惠：

（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。

（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间以上抵消现金使用。

需要加盖本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。

分一二三等奖。

或房间饮料一律免费。

（4）金卡vip客户的办理。

客人相关资料的收集。

形式：

活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

三、宣传方式

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。

2、前厅散客及常住客户推广

3、需安排事宜

（1）、公司经理主管：

配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。

（2）、客房领部：

做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。

（3）、前厅部：

负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。

（4）、工程部：

配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。

（5）、保安部：

做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇三：

五一酒店促销

活动方案

五一酒店促销活动方案方案一：

活动主题：

入住xx酒店，欢度美好假期活动日期：

20xx年4月30日-5月3日北京xx-x宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优

惠活动

客房优惠：

普通标准间促销价：

￥298元/间夜（净价）商务标准间促销价：

￥380元/间夜（赠送双人早餐）商务大床房促销价：

￥460元/间夜（赠送双人早餐）在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：

￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）六人用：

￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）八人用：

￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：

（010）xx-xxx-xxx（010）xx-xxx-xxx丰富多彩的促销活动将为下榻北京xx-x宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健

身中心。

1、五一假期特惠价格房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。

本项优惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上报价均需另加收15%服务费

2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订?

房价每晚由人民币588元起

a人民币588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网b人民币688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网c人民币738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽

带上网

d人民币988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽

带上网

本项优惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上报价均需另加收15%服务费篇四：

客房促销十三种方案酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用

的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。

那么酒店促销手段都有哪些？

又该如何去使用

呢？

经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝

土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽

脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形

的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的

硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销例：

当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。

因个人思想不同，

有很多顾客为这礼品前来。

使用说明：

建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正

常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的`房型进行促销。

截止日期和入住率的标准，

由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房例：

礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房

型，进行一种赠送礼品销售的方式。

此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价例：

买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或

一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。

很多结款人因礼品会是我们长

期客户。

多为单位团体。

使用说明：

此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销例：

如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！

或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。

有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。

你不让他来住店都不行。

使用说明：

此类促销多用

于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价例：

提前2个月预订20xx年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。

使用说

明：

此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验例：

在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。

使用说明：

此

种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。

而礼品的

强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销例：

高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认

知度。

使用说明：

此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于

热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销例：

新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的

认知度。

使用说明：

此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但

需限定房型。

9、商家联合促销例:

凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。

使用说明：

此类促销多以商

家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价例：

百元超值体验价！

标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！

使用说明：

此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

11、最低承诺价例：

20xx年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。

在有房情况下，规定时

段内，可多次享受此房价。

使用说明：

此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定

入住次数。

12、全国/全城联通价例：

20xx年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优

惠。

使用说明：

此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划例：

20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。

使用说明：

此类促销需要酒店做好顾

客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前

后广告宣传，再加上人员派发dm单。

宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。

整体酒

店客房入住率焕然一新篇五：

饭店促销活动策划案1金陵饭店圣诞促销方案

一、活动背景

金陵饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。

作为“世界一流酒

店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商

务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。

为庆祝圣诞节的到来，饭

店决定回馈消费者，举行促销活动

二、活动主题庆圣诞，金陵饭店真情回馈

三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间宣传时间：

2015.12.15——2015.12.23活动时间：

2015.12.24——2015.12.29

五、活动安排第一阶段准备阶段时间安排表

第二阶段活动宣传推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计活动方案一

（1）活动主题：

幸运抽奖活动

（2）活动时间：

12月15日---12月29日正常营业时间

（3）活动地点：

饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香

江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。

饭店客房部

（4）奖项设置：

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张

二等奖1名价值2000元旅游代金券一张三

等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

（6）活动内容：

活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

（6）开奖时间：

抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

（7）兑奖说明：

中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

（9）注意事项：

本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积

累情况；若开

奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖

券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活

动。

活动方案二

20xx年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续

推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折

优惠，金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。

活

动方案三

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐；＊免费欢迎水果；＊免费房内有线/无线宽带上网；＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。

金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销

价预订客房，还可获赠2015金陵新年台历一本。

备注：

以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费；本包价自20xx年12月15日起；敬请

提前预订。

酒店各类主题活动策划方案

一、目的：

1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。

2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。

二、主题含义：

1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：

“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；

“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；

“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。

2、“情”将体现：

（1）风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心——天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券；

（2）亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”；

（3）友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲；

（4）激-情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激-情”；

3、“满”将体现：

带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。

4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。

6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。

7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。

三、系列活动：

1、4月4日——28日：

举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。

具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。

2、4月14日：

庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。

具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。

3、5月1日-5月4日：

欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。

具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。

4、5月9日：

庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。

具体执行部门为总办、人事培训部。

5、6月1日：

策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。

具体执行部门为总办、人事培训部、工会。

6、6月1日——7月7日：

对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部。

7、4月4日——7月14日

与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租

车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。

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