海尔冰箱促销活动策划方案docx.docx

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海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案

前言

本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。

本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

第一部分促销活动市场调查分析

3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：

新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。

得出如下结论：

风声大，雨点小：

活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：

以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。

但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。

这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：

宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。

如：

某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小：

在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。

其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：

在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分活动方案设计

整个活动方案包括三大部分：

1、卖场促销活动：

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼

2、商业广场促销活动：

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱与100对新人有约

3、小区促销活动：

感受现代生活倡导绿色消费

第三部分卖场促销活动

一、活动目的

1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；

4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。

二、活动思路

利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。

一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。

以达到短期内促进冰箱销售的目的。

整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。

三、活动流程及时间

1、活动准备时间：

2003年3月5日——2003年3月30日

前期筹备工作：

◇制作宣传品，如：

海报、条幅、挂旗等。

◇媒体整合传播准备，如：

报纸、广播等媒体的宣传。

◇促销员及导购员的培训工作。

◇新闻媒体邀请。

2、活动执行时间：

2003年3月31日——4月30日

活动开始时间：

2003年3月31日

（5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。

）

活动结束时间：

2003年4月30日

活动持续时间：

1个月

◇注意现场秩序的维护

3、活动效果反馈：

2003年5月1日——5月15日

进行活动总结，为下期宣传做准备。

四、活动地点

黑龙江省各大卖场：

黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。

五、活动对象

将要结婚的新人

六、活动主题

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼

主题释意：

春日结连理：

春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。

相伴有佳期：

结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。

有“7”有喜：

“7”代表0+007冰箱，同时“7”与“妻”谐音，突出结婚的喜庆。

开箱见礼：

结婚和送礼总是密不可分的，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化的企业理念，让消费者感到亲切，为海尔创造良好的口碑效应。

七、活动方式

逢数字“7”中奖，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购买“0+007”冰箱者凭购买发票的序号给予相应奖品。

注明：

其中不包括“47”，因为“47”的谐音为消费者所反感。

且消费者数量每天单独计算，不予累加。

海尔为新婚夫妇准备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有“婚礼相册”、某婚纱影楼的情侣照一套等与新婚有关的情缘百宝箱。

另，已经购买冰箱的新人，可参加在远大广场与维纳斯举行的活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示表演，购买0+007的结婚新人可凭借购买发票，在该活动中演示的各款婚纱中挑选一款在结婚当天使用。

（见第四部分）

八、奖项设置

第7个购买者奖果汁机

第17个购买者奖电饭锅

第27个购买者奖电饭锅

第37个购买者奖海尔洗衣机

第57个购买者奖海尔洗衣机

第67个购买者奖海尔洗衣机

第77个购买者奖海尔洗碗机

第87个购买者奖海尔洗碗机

第97个购买者返还冰箱全款

奖项设置理由：

据调查，哈尔滨市道外区景阳街的黑天鹅家电商场在3-4天内销售35台“0+007“冰箱。

由此可见，正常”0+007“冰箱在卖场销量为10台/天/店。

所以第“7”个购买的消费者奖品设置为价值相对较低的“果汁机”。

奖品价值依次增高，随着销售量的增加奖品价值增加。

但正常情况下，“0+007”冰箱一天在一个店的购买者不会超过30人，所以海尔洗衣机和洗碗机一般情况下不会赠送出去，只是当作吸引消费者的一个手段。

九、奖品兑换

第7、17、27个购买者凭发票即可领取奖品，其他中奖者需持身份证当场领取奖品。

十、活动宣传

1、报纸广告：

在新晚报上进行硬性及软性宣传。

2、软性新闻：

邀请《黑龙江日报》、《生活报》、《新晚报》、《哈尔滨日报》、哈尔滨电视台等媒体记者对活动予以报道。

3、广播广告：

在黑龙江交通广播电台做30秒告知式广播广告。

4、店内海报、宣传单：

在宣传海报及宣传单上对活动事项进行告知。

突出新品“0+007”冰箱的最佳卖点：

独立四温区、保鲜效果好+三循环制冷技术+蓝色三温显示屏。

海报画面要求简洁、醒目，给人以喜庆气氛，海报要张贴到“0+007”冰箱所到达的每一个地方，起到良好的宣传效果。

5、店内挂旗、条幅、展板：

店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新。

条幅文案：

热烈庆祝海尔冰箱荣获联合国计划署，美国环保局联合颁发的“诺贝尔奖”----“全球气候奖”

热烈庆祝海尔集团被《财富》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特别奖------质量奖。

祝贺美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特别奖------“全球品质优胜奖”

祝贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。

6、促销员：

进行产品解说以及促销活动解说。

7、导购员：

发放宣传单，负责引导消费者到海尔专柜，参加活动。

8、移动“机器人”宣讲员：

进行产品解说以及企业形象宣传。

以一定比例的“海尔0+007冰箱”为原型，主要材质为铝塑板、KT板并装饰声光，由包装成机器人的销售员在其中掌控的宣传载体。

目的：

1、体现海尔品牌的高科技含量；

2、以新颖的包装宣传形式吸引卖场消费者；

3、为“海尔0+007冰箱”优异性能的宣传建立一个信息平台。

文案：

荣誉篇（企业形象宣传）

（配音、音乐效果）海尔气候奖

2000年5月26日，联合国开发计划署，美国环保局联合向海尔集团颁发“诺贝尔奖”-------“全球气候奖”以表彰海尔冰箱摘环保、节能方面说做的卓越贡献。

全球最佳运营公司

2000年5月，海尔集团杯美国科尔尼惯技顾问公司、《财富》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特别奖------质量奖。

全球品质优胜奖

2000年5月19日，美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特别奖------“全球品质优胜奖”

海尔冰箱独占鳌头

据2002年《欧洲透视》信息公布2001年全球冰箱业最新排名中，海尔冰箱以5.98%的市场份额独占鳌头。

智能篇（产品宣传）

（配音、音乐效果）海尔0+007，先进智能四温区，品质远超日、欧、美，科学制冷划世纪；

（1）为您打开藏调温区：

多层密封完美的设计、独立冷藏的新工艺；不变的新鲜感觉，原汁原味还给你。

（2）为您打开0度保鲜恒温区：

专为您设计的滑道抽屉，拉进人与自然的距离，留住营养的数字感湿器，延长美味食品的保鲜期。

您的需要是我们的主题，创新是我们永远不变的硬道理。

（3）为您打开零下7度冷冻保鲜区：

幸福的生活属于你，省时软冻保鲜区，无需解冻即时切，快节奏的生活海尔支持你，每种食物设“特区”，储物空间更合理。

（4）为您打开深冷速冻区：

海尔超强制冷力，深冷技术是专利，食物营养不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停机，全程智能控程序。

形式：

由“机器人”边发出声音，边打开道具冰箱，拿出相应的实物道具。

十一、奖品费用预算（单店核算）

果汁机150元/台/天

电饭锅200元/台/天

情缘百宝箱100元/套/天（内含婚礼相册及情侣照的卡一张）

若每天每店10台，则费用为：

150元+100元/套×10套=1150元/天；销售额为：

10台×3900元/台=39000元/天。

若每天每店20台，则费用为：

150元+200元+100元/套×20套=2350元/天；销售额为：

20台×3900元/台=78000元/天。

若每天每店30台，则费用为：

150元+200元+200元+100元/套×30套=3550元/天；销售额为：

30台×3900元/台=117000元/天。

第四部分商业广场促销活动

一、活动目的

1、对2003年3月31日至4月30日期间购买“0+007”冰箱的新人给予回馈；

2、对没有购买的“0+007”冰箱的新人加以介绍，使其了解“0+007”冰箱的性能、优点等，吸引其注意力，加大其购买的可能性。

二、活动时间

2003年5月1日——5月31日

三、活动地点

主要地点（展示地点）：

南岗步行街休闲广场（客流量大，离联展两家地点都比较近）