ERP实训.docx

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ERP实训

2013-2014学年度第2学期

《ERP实训》报告

小组序号：

08

姓名及分工：

李程秀生产总监

学号：

1102310116

班级：

物流1101

完成日期：

2014年4月10日

【实训组人员分工】

CEO:

张洁

财务总监：

马艳青

市场总监：

刘珍

生产总监：

李程秀

【模拟企业名称】雅科科技有限公司

【企业目标】在8个季度的经营活动中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额

【实训过程】

一．总体情况

（一）实训目的

一是充实大学生活，丰富生活阅历，熟练运用“创业之星”软件模拟公司的创建和运用

的整个流程，培养创业能力和创业意识，获取工作经验，体验商业社会的运作。

二是通过对自己所担任的职务可以了解到各个领导层面在现实生活中所要面临的现实问题和决策。

三让我们具有团队合作的精神，通过团队的合作来完成每一下的决策和任务。

（二）实训内容

在ERP实训中我们班同学被分成12个小组，每个小组4人，张洁担任总经理CEO、刘珍担任销售总监、马艳青担任财务总监，本人担任生产总监其他角色实现的功能我们共同谈论决定。

每个小组的初始资金为100万元，创建一个集手机设计、制造及其销售为一起的高科技的虚拟公司，然后连续从事8个季度的经营活动。

通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金雪球规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队协作沟通与建设等多个方面，在实训中摸索、探讨公司战略的制定并熟悉公司创建、经营的全过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

（三）企业的主要管理工作

第一，在第一季度初，商讨决策方案，制定完善该季度企业生产经营目标计划；

第二，调整企业的营销策略，确定各个季度的广告等各方面费用的支出；

第三，加强生产线技术改造，提高企业的生产能力；

第四，完善企业管理制度，提高执行力；健全企业群组建设，增强团队意识和凝聚力。

（四）生产总监职责介绍

创业之星每个季度有两个阶段，一个是开始市场的调研，市场分析，然后进行生产，到了每一个季度的后一个阶段则是进行产品的配送，决定自己的订单情况。

企业的生产总监是企业生产部门的核心人物，对一切的生产活动进行管理。

需制定主生产计划、材料采购、清点成品库存和原材料库存、计算每条生产线的成品率、以及实时更新这些信息，它决定着企业的利益与生存。

我的主要任务就是适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产部门提供生产所需要的原材料。

还要根据市场总监和财务总监反馈的相关信息，决定原材料的购买量。

随时注意库存量，做好库存管理。

如果生产不当，产生大量的库存，则会出现以下问题：

库存占用企业大量资金、增加企业的产品成本与管理成本、掩盖了企业众多管理问题，如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定及市场销售不力。

总的来说，生产总监主要包括以下几点主要职责：

（五）生产总监的主要工作内容

1．制定生产计划，协助物流总监制定采购计划

每一季度的订单量是不相同的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。

而每季度的产能又是物流总监下采购原材料订单的依据。

2．与财务主管做好财务资金的流动

生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购买及租用厂房的过程中都会有费用的支出，需要与财务总监做好严密的资金流动记录。

3．根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划

生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的，在此次模拟实验中我们组的机器设备包括有：

中型厂房两座；六条生产线（自动线四条、柔性线两条）。

4．填写好每年的运行记录表格

作为生产总监需要完成记录本企业产品的生产情况、库存情况、以及生产设备的变动情况。

5．监督、检查生产过程中质量体系的运行。

6．组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。

7．参与制订公司年度总预算和季度预算调整。

二．企业战略和实际执行状况

（一）公司八个季度的投资表现，如下图：

1、第一季度的投资：

公司注册（3000元）；研发了四个产品：

雅科时尚型（10000元）、雅科实用型（10000元）、雅科商务型（10000元）、雅科科技型（10000元）；租用了一个办公室（30000元）；租用了一个中型厂房（8000元），购买设备：

两个自动线（100000元/个）；进行ISO9001、ICT资质认证（30000/个）；对上海（下季度才可使用）、武汉、广州、成都、沈阳的市场进行开发（总费用25000元）；招聘了四个工人（工资3000元/个），两个销售人员（工资3000元/个），并和他们签订劳动合同；在本季度贷款100000元（利息5000元）；在本季度因为停工损失25852元；支付销售人员工资及保险共计7711.20元；扣除基本管理费用20000元。

2、第二季度的投资：

季度初扣除办公室租金30000.00元；对武汉、成都、沈阳市场继续进行开发共计15000.00元；加大了市场开发力度，对兰州市场进行开发（开发费用5000.00元）；由于市场需求加大，购买了柔性线（120000.00元），招聘了4个生产工人和4个销售人员，并与之签订合同，总计花费4000.00元；进行ISO9001和ICTI资质认证共计6000.00元；根据上季度的订单量和本季度的市场需求，购买材料；进行广告宣传花费10000.00元；申请了一笔短期贷款100000.00元，利息费用5000.00元.

3、第三季度的投资：

购买一条柔性线（120000.00元），ICTI认证（30000.00元）；由于市场的扩大，招聘了10个生产工人和14个销售人员并和他们签订了合同，共花费12000.00元；对沈阳和兰州市场进行开发花费10000.00元；广告投入为10000元；根据上季度的销售状况及本季度的市场需求合理进行原材料采购。

4、第四季度的投资：

季度初扣除办公室租金30000.00元；对兰州市场继续进行开发共计5000.00元；由于市场需求加大，对所有的生产工人进行培训，以提高工人的生产能力，总计花费5400.00元；由于市场需求的不断增加，购买了2条自动线，租用了一个中型厂房，共计花费208000.00元；招聘了8个生产工人和3个销售人员，并与他们签订了合同；对员工进行培训花费15600.00元；根据上季度的订单量和本季度的市场需求，购买材料；申请了一笔短期贷款100000.00元，利息费用5000.00元.

5、广告费用投入共计200000.00元；申请短期贷款100000.00元，利息费用5000元；招聘了10名销售人员并与之签订合同；根据上季度的订单量和本季度的市场需求，购买材料。

6、申请了一笔100000.00元的短期贷款，利息费用5000.00元；根据上季度的订单量和本季度的市场需求，购买材料。

7、申请了一笔100000.00元的短期贷款，利息费用5000.00元；出售一条自动线，得到资金85000元；辞退4个生产工人，辞退补偿金共计3200元；停工损失，工人带来的损失共计12000元；根据上季度的订单量和本季度的市场需求，购买材料。

8、申请短期贷款100000元，利息费用5000元；出售3条自动生产线，得到资金195000元；辞退生产工人；停工带来的损失38556元；出售2条柔性线。

综上所述，从图中可以看出，本公司在8个季度中的投资表现基本上低于或者与公司所在行业持平，说明本公司在8个季度中的投资水平较差，投资额有待进一步增加。

（二）公司八个季度的盈利表现

从盈利表现图可以看出，本公司除去第一季度的盈利表现低于行业平均水平外，其余七个季度的盈利表现均高于行业平均水平。

其中，在第二季度时，公司的盈利表现排在第二名；而在第三季度时，公司的盈利表现一跃排在各公司之首；第四、五、六季度时，公司的盈利开始下滑，排在第三名。

出现这种现象的原因主要是：

在第一季度时，由于操作失误，导致不能正常生产，因而在第一季度结束时没有产品可以销售，导致盈利低；而从第二季度开始，市场需求旺盛，我们加大了原材料的采购、广告宣传、以及生产设备的投资，生产了大量的产品，销售数量迅速增加，带来了销售收入的极大增长，使得盈利水平迅速攀升，在第三季度时公司的盈利达到峰值；从第四季度开始公司的盈利水平开始了下滑，主要是各公司的生产和销售能力都开始不断增加，行业竞争加剧。

（三）公司八个季度的营业收入

如图所示，在第一季度时，公司的营业收入为零；从第二季度开始公司的营业收入开始不断增长；从第六季度到第七季度公司的营业收入有了极大的增长；到第八季度是公司的营业收入达到了顶峰。

（四）公司的净利润

从图中可以看出，公司第一个季度的净利润为负数，即公司在第一季度时支出大于收入；从第二季度开始公司的净利润开始了增长；在第五季都时，公司的净利润达到最大值；从第六季度开始，公司的净利润开始了下滑。

（五）公司的成长表现

如图所示，公司在第一季度的成长表现为零，大大低于所在行业平均水平；从第二季度起，公司的成长表现开始增加；第三季度时，公司的成长表现达到最大16.083分；第四季度开始公司的成长表现开始下滑，但都高于所在行业的平均水平。

（六）成品库存

在前七个季度中，本公司的产品基本是生产多少就销售多少，很少有库存，我们的产品经常是供不应求。

在第八个季度全部结束时，公司产生了大量的成品库存，其中雅科时尚库存170件，总价值70614.94元；雅科科技库存83件，价值30186.02元；雅科商务库存239件，价值79931.56元；雅科实用库存163件，总价值52071.32元；成品库存价值总计232803.85元。

出现这种情况的原因是，在前七个季度中，我们的产品生产多少就可以卖多少，产品供不应求，还经常出现断货，所以在最后一季度我们过于乐观的估计了市场的需求状况，生产了太多的产品，导致产生了极大的库存。

（七）公司的总资产

从图中我们可以了解到，从第一季度开始，公司的资产总额一直在不断增加，到第八季度达到了7449952元，比公司的初始资金增加了近650万元；最后一个季度，虽然资产总额有了下降，但总体说来公司的资产总额还是很大。

【实训成果】

（一）综合表现

如图所示，除第一季度公司的综合表现低于行业平均水平，第八季度的综合表现欲行业平均水平持平，其余各个季度的综合表现均高于行业平均水平。

其中，在第三季度时，公司的综合表现达到历史最好水平。

（二）三大财务报表

1.资产负债率

2.利润总额

3.现金流量

【实训的收获和体会】

（一）生产总监小结

作为一个企业的生产总监，应该具备有统筹兼顾的能力，不但要做好本部门的基本工作，还要与其他部门相互配合，以下是我在此次的实训中的感触及看法：

第一，我们小组在目标制定上是做得不错，经过几轮实训，我们基本上能够比较准确的制定出下一季度或者下一年度的产能计划、原材料采购划，而每一次的广告投入也是比较合理的。

在第一轮实训中，由于我们采取的是谨慎保守的发展战略，所以我们的发展速度较为缓。

到第二轮时，我们变换了策略，采取了比较大胆的投资战略，取得了很大的成效。

第二，我们小组在第一轮中，由于不细心造成了决策的失误，使得公司发展受到了极大的限制，但我们并没有被打倒，而是奋起直追。

第三，我作为我们小组的生产总监保持与财务总监、市场总监保持了频繁的接触，我们一直相互合作，保持信息的相互畅通，以更精密的预算开展决策，而CEO则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆斩棘，这一切都使得我们这次的实训很成功。

（二）实训小结

1．要把专业知识学牢固。

经过本次的