大学生精品店项目策划书.docx
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大学生精品店项目策划书
大学生精品店项目策划书
篇一:
精品店校园营销策划书
营销策划书
姓名:
吴健霍礼木余庆祖
第1页共1页阿伊伊精品店
一.前言
二.市场分析
(一).卖方市场分析
(二).买方市场分析
(三).消费者购买行为分析
(四).目标市场营销战略
三.宣传及推广要求四.营销组合
(一).产品策略
(二).定价策略
(三).渠道策略
(四).捆绑策略
第2页共2页
一.前言近年来,饰品行业逐渐兴起,其发展速度超乎想象。
人们越来越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜。
小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。
那么校园里的饰品店,或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。
大家应该都有所发现,无论在哪个城市,只要有学校,无论是大学还是高中,初中,甚至小学的校门口,都会或多或少的分布着小饰品店。
那么,这些小饰品该如何经营,如何选址,如何取得最大的利益呢?
下面以我们学校商贸街的某饰品店为例,做一个简单的策划。
二.市场分析
以经商著称于世的犹太人,有一句堪称商业圣经的至理名言:
如果你想发财,就盯住女人的钱袋。
可见女性饰品的商机不言而喻。
(一).卖方市场分析
1.卖方店面选址
第3页共3页
校园饰品店的客户主要是学生和老师,因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方,比如服装店、餐饮店附近等。
学校商贸街,周围有众多学生宿舍,奶茶店及服装店,位于一楼,采光不错,醒目。
2.卖方同行竞争分析其它小饰品店也集中分布于商贸街,数目众多,
并且各家饰品也是琳琅满目,饰品种类也大同小异,如果要在重重压力中取得比较明显的效益,效果又远远大于其它店铺,那么就要把着眼点放在细节上。
比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么,比较喜欢却又不会买的东西是什么。
在营销方面,每个老板的营销策略不同,有的老板与学生较熟,这样就可以通过学生社团等力量来推广,也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的;有些老板和其他的饰品店联系较多,可以组成进货联盟,实现双赢。
目前,学生的总体消费水平并不高,选择饰品要符合他们的审美观和消费能力,做出特色。
另外,我注意到一个比较有效和贴心的小细节,
那就是在饰品店门放一个体重计,大家都知道女生最第4页共4页
关注自己的体重,减肥是一个永久都不过时的话题。
在饰品店门口放一个体重计的话,就会经常有很多女生前来称量自己的体重,看看自己最近有没有瘦了。
称完体重的同时呢,也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。
3.卖方竞争优势分析饰品店在重重压力下,要想杀出重围,还有一个至关重要的因素,就是周到,贴心的服务,因为每天的消费者主要都是校园里的同学,要是服务不周到,或者得罪了某某同学,那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了,自然也就少了一大批回头客及老主顾了。
(二).买方市场分析
1.目标人群
在校大学生,主要是在校女大学生。
2.目标市场消费情况分析
大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣,食,住,
行),学习消费(学费,书杂费,考证,电脑等),休息及娱乐消费(休息,旅游,娱乐),人际交往消第5页共5页
篇二:
精品店策划书
篇一:
张路成个人精品店,策划书
开心
泡泡精品店项目策划书
一、项目背景
1、学院政策:
1)本学院准备开展
校园孵化基地,为每一位有梦想的机电学子提供了创业机会。
2)我们学院鼓励学
生创业,积极开展siyb创业培训班。
2、市场需求:
随着经济的发展,
消费方式的变化,追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的
青睐。
尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。
当代大学生极力追求时尚
元素,讲究个人形象,注重体现个性,因此,在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。
近年来,我院在校大学生人数呈不断上升趋势,大学生消费理念更加开放,消费内容更加多
元化。
大学生们在满足了最基本的生活消费之后,有资本也有意向最求更高层次的消费,如
化妆品,首饰,礼品等。
我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。
主要经营一些
符合大学生需求的日常用品,节日礼品和装饰品等。
我们的主要目的是为了满足同学们对日
常消费品的需求,为同学们提供更加便利的服
务。
二、项目目的
1、服务师生:
1)为每一个机电师
生提供一个选择精品的最近地方
2)积极支持院系各
大活动,为院系活动提供一些必须物品。
2、社会实践:
为我们的团队以及
其他学生提供一个社会实践的舞台,为以后能够更早的适应社会而做好准备。
三、经营项目及名
称
1、项目概述
1).项目名称:
开
心泡泡精品店
2).项目地址:
安
徽机电职业技术学院
3).投资概算:
18000元人民币
2、项目优势
1).区位优势
从当前我们所处的
环境来说,我们学校离市中心比较远,仅仅高校园区大学城商业街有少量的精品店铺,这给
同
学们购买物品带来了极大的不便。
因而我们相信,在学校开一家精品店非常合适。
比如说,
我的一个朋友过生日邀请我去吃饭,当然我应该买份礼物去,可是我们学校里却没有任何一
家商店能买到礼品,在学校开设精品店,可以大大地方便学生购买他们想要的产品。
在学校
开精品店,不仅方便同学们的日常礼品需求,而且价格相对便宜很多,与此同时,我们精品
店将会考虑到大学生的消费水平和需求进货,这样既能保持销售量,又能赢得利润。
另外,
在校园内开店,学校有一些鼓励大学生创业的政策,尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有
一定的优惠的,这也是我校精品店开设的一个有利因素。
2).产品优势
精品店经营种类有:
生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等,这些产品物件较小,存货时
不必要占用很大的空间,便于存货。
另外,精品店消费随意性极强,价格从几元到几十元不
等。
3、开发步骤
1)项目选址
学院提供场地,且
免租金,给我们学生创业减轻了许多负担。
2)门面装修
对精品店装修必须把握住一点,就是尽量显得时尚潮流,本身而精品品就是一种流行潮流,
在装修时得注意格调,规范、显眼,强化商品的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为
自己的免费广告。
装修费用一般而言保持在5000元之内(包括货架)就具体房间大小决定。
3)进货
首先考虑到货物要
高、低档次以及消费者个人偏好,力求个性化,以满足不同消费者的需求。
另外,进货渠道
尽量多元化,除了在芜湖市长街进货,我们还可以采用网上订货的形式来保证商品的种类齐
全。
四、经营原则:
1、真实原则:
对求助者以礼相待,
不欺不瞒,友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原则:
在真诚的基础上,
做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则:
保证方便全院师生,
让全院师生共同受益。
五、服务群体
以本校师生为主要
的消费群体,向周围的各大高校辐射。
六、市场分析:
1、通过网络问卷调
查网址,对高校学生进行在精品店的消费情况的问卷调查,对于100多份有效回复,回复都
一致反映每年在精品店消费高达260元左右,对于这样的消费需求,我们开精品店可以满足
他们这样群体的需求。
2、在大学的校园以
内,至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。
但是
正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上,很多同学会存在戒备的
心理,所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。
3、另外,大学本来
就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问
题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先
着手树立一个良好的形象,以最优的服务和以货真价实,物美价廉来吸引广大的师生以便更
快打开市场。
4、本校以男生居多,
因此在产品的整体选择以及构造、宣传方面,有着重大的挑战,让销售很有畅路,必须了解
大
篇二:
精品礼物店开店策划书
精品
礼物店开店策划书
1、为什么要开精
品礼物店?
答:
首先,精品店
一般都是女性光顾的,进入二十一世纪,女性和学生的钱是最好赚的,其次,精品店的利润
高,某些商品利润达到百分之几百。
最后,开一个精品店的投入相对较少,风险不大。
综合
上述原因,我创业初,选择开一家精品礼物店。
2、为什么叫精品
礼物店?
答:
如今市场上,
精品店比比皆是,如果只选择精品店,业务范围会较窄,竞争会非常大,所以我选择开一个
精品礼物店,所销售的商品包含精品的同时,还包含多种生日礼物品等等。
这样,店里的销
售范围不仅局限于女性,男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。
据我现在观察,礼物店在
市面上还较少。
而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。
以上原因使我把店的销售
商品范围定在了精品以及礼品上。
3、开个礼品店需
要办理什么手续?
答:
礼品店属于个
体工商户,你需要到所属的工商所办理营业执照,需要经营者本人去办理,并携带一张一寸
照片,房产证复印件(盖公章或房主签字),开立一张建行的卡(4367打头的),以便以后交
管理费,这样就可以递交资料了.
等执照拿到之后去
所属区的经济服务大厅办理组织机构代码证和国地税登记,需要带的就是执照复印件,经营
者身份证复印件,租赁协议复印件,还要开立一个帐户(各区要求银行也许不一样,到时候
听税务的)即可。
全部办完100块钱
差不多。
4、供应商问题怎
么解决?
答:
供应商是我开
店最重要的一个环节,供应商的提供的商品数量、质量、种类都很大程度上影响店的业绩,
我在店的采购方面应该会综合多个供应商的商品,择优选择。
如果有多个供应商,那么在商
品运输上可能会出现难题,这是一个待解决的问题。
目前,我选择供应商应该不会选已有的
精品店作供应。
初步设想是把广州东莞的几个厂家作为主要的供应商。
5、店的选址问
题?
答:
选址也是开店
的一个比较重要的环节,首先得人流量大的地方,其次,得学校、年轻人较聚集的地方,当
然,还得注意店面租金问题。
综合上述几个条件,选择最合适的。
目前初步设想在:
大学城、
沙坪坝、解放碑、杨家坪、南坪、观音桥六个地方选择一个。
具体位置会在回重庆考察后再
作决定。
6、员工问题以及
管理问题?
答:
在店正式开业
前,会招大概四人作为店的销售人员。
另请一个比较信任的管理人员。
先由我培训讲解一些
店的规定以及销售技巧。
等员工都能达到销售人员的要求了就正式上岗。
7、店里的销售模
式?
答:
我会采取全电
脑销售,会用上erp系统,商品入库都录入条形码。
买单会用pos小票机打印销售单。
优处:
给大众的印
象是管理正规、库存量、销售量随时可以查到,利润也得自动计算出。
会给管理以及采购带
来很大的好处。
缺点:
对于一个一
般规模的店来说有点小题大作。
会给员工带来多的工作量。
8、投资金额的大
概估计?
初期费用
每月费用
每月支出为11000元,以天计算的话,每天支出为370元左右,以每件商品毛利为50%计算,那
么每天的销售额至少保证750元才不会亏损.跟据每件商品的均价15元计算,每天保证销售五
十件商品.在人流量较大.商面规范,价格适中的店来说,每天应该保证不亏损.至于赚多赚少,
那就看店面的广告效应了.
除了首期费用.要
想保证店的资金运行流畅,那么至少还需要20000元的流动资金.以及大概5000元的广告和包
装费用.这样整个店算下来大概需要70000元的投资金额.
9、开店初期会遇
到的问题?
答:
开店初期也许
会遇到顾客少,销量小,以及产品单一,宣传没做好等等。
解决这些问题的根本在于资金问
题。
如果三个月内,店还没有多大起色,那么会遇到很大的资金问题,肯定