大学生精品店项目策划书.docx

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大学生精品店项目策划书

大学生精品店项目策划书

篇一：

精品店校园营销策划书

营销策划书

姓名：

吴健霍礼木余庆祖

第1页共1页阿伊伊精品店

一．前言

二．市场分析

（一）.卖方市场分析

（二）.买方市场分析

（三）.消费者购买行为分析

（四）.目标市场营销战略

三．宣传及推广要求四．营销组合

（一）.产品策略

（二）.定价策略

（三）.渠道策略

（四）.捆绑策略

第2页共2页

一．前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象。

人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜。

小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。

那么校园里的饰品店，或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。

大家应该都有所发现，无论在哪个城市，只要有学校，无论是大学还是高中，初中，甚至小学的校门口，都会或多或少的分布着小饰品店。

那么，这些小饰品该如何经营，如何选址，如何取得最大的利益呢？

下面以我们学校商贸街的某饰品店为例，做一个简单的策划。

二．市场分析

以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：

如果你想发财，就盯住女人的钱袋。

可见女性饰品的商机不言而喻。

（一）.卖方市场分析

1.卖方店面选址

第3页共3页

校园饰品店的客户主要是学生和老师，因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方，比如服装店、餐饮店附近等。

学校商贸街，周围有众多学生宿舍，奶茶店及服装店，位于一楼，采光不错，醒目。

2.卖方同行竞争分析其它小饰品店也集中分布于商贸街，数目众多，

并且各家饰品也是琳琅满目，饰品种类也大同小异，如果要在重重压力中取得比较明显的效益，效果又远远大于其它店铺，那么就要把着眼点放在细节上。

比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么，比较喜欢却又不会买的东西是什么。

在营销方面，每个老板的营销策略不同，有的老板与学生较熟，这样就可以通过学生社团等力量来推广，也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的；有些老板和其他的饰品店联系较多，可以组成进货联盟，实现双赢。

目前，学生的总体消费水平并不高，选择饰品要符合他们的审美观和消费能力，做出特色。

另外，我注意到一个比较有效和贴心的小细节，

那就是在饰品店门放一个体重计，大家都知道女生最第4页共4页

关注自己的体重，减肥是一个永久都不过时的话题。

在饰品店门口放一个体重计的话，就会经常有很多女生前来称量自己的体重，看看自己最近有没有瘦了。

称完体重的同时呢，也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。

3.卖方竞争优势分析饰品店在重重压力下，要想杀出重围，还有一个至关重要的因素，就是周到，贴心的服务，因为每天的消费者主要都是校园里的同学，要是服务不周到，或者得罪了某某同学，那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了，自然也就少了一大批回头客及老主顾了。

（二）.买方市场分析

1.目标人群

在校大学生，主要是在校女大学生。

2.目标市场消费情况分析

大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣，食，住，

行），学习消费（学费，书杂费，考证，电脑等），休息及娱乐消费（休息，旅游，娱乐），人际交往消第5页共5页

篇二：

精品店策划书

篇一：

张路成个人精品店,策划书

开心

泡泡精品店项目策划书

一、项目背景

1、学院政策：

1）本学院准备开展

校园孵化基地，为每一位有梦想的机电学子提供了创业机会。

2）我们学院鼓励学

生创业，积极开展siyb创业培训班。

2、市场需求：

随着经济的发展，

消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的

青睐。

尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。

当代大学生极力追求时尚

元素，讲究个人形象，注重体现个性，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。

近年来，我院在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多

元化。

大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如

化妆品，首饰，礼品等。

我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。

主要经营一些

符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。

我们的主要目的是为了满足同学们对日

常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服

务。

二、项目目的

1、服务师生：

1）为每一个机电师

生提供一个选择精品的最近地方

2）积极支持院系各

大活动，为院系活动提供一些必须物品。

2、社会实践：

为我们的团队以及

其他学生提供一个社会实践的舞台，为以后能够更早的适应社会而做好准备。

三、经营项目及名

称

1、项目概述

1）．项目名称：

开

心泡泡精品店

2）.项目地址：

安

徽机电职业技术学院

3）.投资概算：

18000元人民币

2、项目优势

1）.区位优势

从当前我们所处的

环境来说，我们学校离市中心比较远，仅仅高校园区大学城商业街有少量的精品店铺，这给

同

学们购买物品带来了极大的不便。

因而我们相信，在学校开一家精品店非常合适。

比如说，

我的一个朋友过生日邀请我去吃饭，当然我应该买份礼物去，可是我们学校里却没有任何一

家商店能买到礼品，在学校开设精品店，可以大大地方便学生购买他们想要的产品。

在学校

开精品店，不仅方便同学们的日常礼品需求，而且价格相对便宜很多，与此同时，我们精品

店将会考虑到大学生的消费水平和需求进货，这样既能保持销售量，又能赢得利润。

另外，

在校园内开店，学校有一些鼓励大学生创业的政策，尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有

一定的优惠的，这也是我校精品店开设的一个有利因素。

2）.产品优势

精品店经营种类有：

生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等，这些产品物件较小，存货时

不必要占用很大的空间，便于存货。

另外，精品店消费随意性极强，价格从几元到几十元不

等。

3、开发步骤

1）项目选址

学院提供场地，且

免租金，给我们学生创业减轻了许多负担。

2）门面装修

对精品店装修必须把握住一点，就是尽量显得时尚潮流，本身而精品品就是一种流行潮流，

在装修时得注意格调，规范、显眼，强化商品的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为

自己的免费广告。

装修费用一般而言保持在5000元之内（包括货架）就具体房间大小决定。

3）进货

首先考虑到货物要

高、低档次以及消费者个人偏好，力求个性化，以满足不同消费者的需求。

另外，进货渠道

尽量多元化，除了在芜湖市长街进货，我们还可以采用网上订货的形式来保证商品的种类齐

全。

四、经营原则：

1、真实原则：

对求助者以礼相待，

不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：

在真诚的基础上，

做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：

保证方便全院师生，

让全院师生共同受益。

五、服务群体

以本校师生为主要

的消费群体，向周围的各大高校辐射。

六、市场分析：

1、通过网络问卷调

查网址，对高校学生进行在精品店的消费情况的问卷调查，对于100多份有效回复，回复都

一致反映每年在精品店消费高达260元左右，对于这样的消费需求，我们开精品店可以满足

他们这样群体的需求。

2、在大学的校园以

内，至今还没有这方面的经营店。

所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

但是

正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上，很多同学会存在戒备的

心理，所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。

3、另外，大学本来

就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问

题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先

着手树立一个良好的形象，以最优的服务和以货真价实，物美价廉来吸引广大的师生以便更

快打开市场。

4、本校以男生居多，

因此在产品的整体选择以及构造、宣传方面，有着重大的挑战，让销售很有畅路，必须了解

大

篇二：

精品礼物店开店策划书

精品

礼物店开店策划书

1、为什么要开精

品礼物店？

答：

首先，精品店

一般都是女性光顾的，进入二十一世纪，女性和学生的钱是最好赚的，其次，精品店的利润

高，某些商品利润达到百分之几百。

最后，开一个精品店的投入相对较少，风险不大。

综合

上述原因，我创业初，选择开一家精品礼物店。

2、为什么叫精品

礼物店？

答：

如今市场上，

精品店比比皆是，如果只选择精品店，业务范围会较窄，竞争会非常大，所以我选择开一个

精品礼物店，所销售的商品包含精品的同时，还包含多种生日礼物品等等。

这样，店里的销

售范围不仅局限于女性，男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。

据我现在观察，礼物店在

市面上还较少。

而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。

以上原因使我把店的销售

商品范围定在了精品以及礼品上。

3、开个礼品店需

要办理什么手续？

答：

礼品店属于个

体工商户，你需要到所属的工商所办理营业执照，需要经营者本人去办理，并携带一张一寸

照片，房产证复印件（盖公章或房主签字），开立一张建行的卡（4367打头的），以便以后交

管理费，这样就可以递交资料了.

等执照拿到之后去

所属区的经济服务大厅办理组织机构代码证和国地税登记，需要带的就是执照复印件，经营

者身份证复印件，租赁协议复印件，还要开立一个帐户（各区要求银行也许不一样，到时候

听税务的）即可。

全部办完100块钱

差不多。

4、供应商问题怎

么解决？

答：

供应商是我开

店最重要的一个环节，供应商的提供的商品数量、质量、种类都很大程度上影响店的业绩，

我在店的采购方面应该会综合多个供应商的商品，择优选择。

如果有多个供应商，那么在商

品运输上可能会出现难题，这是一个待解决的问题。

目前，我选择供应商应该不会选已有的

精品店作供应。

初步设想是把广州东莞的几个厂家作为主要的供应商。

5、店的选址问

题？

答：

选址也是开店

的一个比较重要的环节，首先得人流量大的地方，其次，得学校、年轻人较聚集的地方，当

然，还得注意店面租金问题。

综合上述几个条件，选择最合适的。

目前初步设想在：

大学城、

沙坪坝、解放碑、杨家坪、南坪、观音桥六个地方选择一个。

具体位置会在回重庆考察后再

作决定。

6、员工问题以及

管理问题？

答：

在店正式开业

前，会招大概四人作为店的销售人员。

另请一个比较信任的管理人员。

先由我培训讲解一些

店的规定以及销售技巧。

等员工都能达到销售人员的要求了就正式上岗。

7、店里的销售模

式？

答：

我会采取全电

脑销售，会用上erp系统，商品入库都录入条形码。

买单会用pos小票机打印销售单。

优处：

给大众的印

象是管理正规、库存量、销售量随时可以查到，利润也得自动计算出。

会给管理以及采购带

来很大的好处。

缺点：

对于一个一

般规模的店来说有点小题大作。

会给员工带来多的工作量。

8、投资金额的大

概估计?

初期费用

每月费用

每月支出为11000元,以天计算的话,每天支出为370元左右,以每件商品毛利为50%计算,那

么每天的销售额至少保证750元才不会亏损.跟据每件商品的均价15元计算,每天保证销售五

十件商品.在人流量较大.商面规范,价格适中的店来说,每天应该保证不亏损.至于赚多赚少,

那就看店面的广告效应了.

除了首期费用.要

想保证店的资金运行流畅,那么至少还需要20000元的流动资金.以及大概5000元的广告和包

装费用.这样整个店算下来大概需要70000元的投资金额.

9、开店初期会遇

到的问题？

答：

开店初期也许

会遇到顾客少，销量小，以及产品单一，宣传没做好等等。

解决这些问题的根本在于资金问

题。

如果三个月内，店还没有多大起色，那么会遇到很大的资金问题，肯定