大学生精品店项目策划书.docx

1、大学生精品店项目策划书大学生精品店项目策划书篇一：精品店校园营销策划书营销策划书姓名：吴健霍礼木余庆祖第1页共1页阿伊伊精品店一前言二市场分析（一）.卖方市场分析（二）.买方市场分析（三）.消费者购买行为分析（四）.目标市场营销战略三宣传及推广要求四营销组合（一）.产品策略（二）.定价策略（三）.渠道策略（四）.捆绑策略第2页共2页一前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜。小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。那么校园里的饰品店，或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。大家应该

2、都有所发现，无论在哪个城市，只要有学校，无论是大学还是高中，初中，甚至小学的校门口，都会或多或少的分布着小饰品店。那么，这些小饰品该如何经营，如何选址，如何取得最大的利益呢？下面以我们学校商贸街的某饰品店为例，做一个简单的策划。二市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。（一）.卖方市场分析1.卖方店面选址第3页共3页校园饰品店的客户主要是学生和老师，因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方，比如服装店、餐饮店附近等。学校商贸街，周围有众多学生宿舍，奶茶店及服装店，位于一楼，采光不错，醒目。2

3、.卖方同行竞争分析其它小饰品店也集中分布于商贸街，数目众多，并且各家饰品也是琳琅满目，饰品种类也大同小异，如果要在重重压力中取得比较明显的效益，效果又远远大于其它店铺，那么就要把着眼点放在细节上。比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么，比较喜欢却又不会买的东西是什么。在营销方面，每个老板的营销策略不同，有的老板与学生较熟，这样就可以通过学生社团等力量来推广，也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的；有些老板和其他的饰品店联系较多，可以组成进货联盟，实现双赢。目前，学生的总体消费水平并不高，选择饰品要符合他们的审美观和消费能力，做出特色。另外，我注意到一个比较有效和贴心的小细节，那

4、就是在饰品店门放一个体重计，大家都知道女生最第4页共4页关注自己的体重，减肥是一个永久都不过时的话题。在饰品店门口放一个体重计的话，就会经常有很多女生前来称量自己的体重，看看自己最近有没有瘦了。称完体重的同时呢，也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。3.卖方竞争优势分析饰品店在重重压力下，要想杀出重围，还有一个至关重要的因素，就是周到，贴心的服务，因为每天的消费者主要都是校园里的同学，要是服务不周到，或者得罪了某某同学，那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了，自然也就少了一大批回头客及老主顾了。（二）.买方市场分析1.目标人群在校大学生，主要是在校女大学生。2.目标市场消费情况分

5、析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣，食，住，行），学习消费（学费，书杂费，考证，电脑等），休息及娱乐消费（休息，旅游，娱乐），人际交往消第5页共5页篇二：精品店策划书篇一：张路成个人精品店,策划书开心泡泡精品店项目策划书一、项目背景1、学院政策：1）本学院准备开展校园孵化基地，为每一位有梦想的机电学子提供了创业机会。2）我们学院鼓励学生创业，积极开展siyb创业培训班。2、市场需求：随着经济的发展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。当代大学生极力追求时尚元素，讲究个人形象，注重体现个性

6、，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。近年来，我院在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化妆品，首饰，礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服务。二、项目目的1、服务师生：1）为每一个机电师生提供一个选择精品的最近地方2）积极支持院系各大活动，为院系活动提供一些必须物品。2、社会实践：为我们的团队以及其他学生提供一个社会实践的舞台，

7、为以后能够更早的适应社会而做好准备。三、经营项目及名称1、项目概述1)项目名称：开心泡泡精品店2).项目地址：安徽机电职业技术学院3).投资概算：18000元人民币2、项目优势1).区位优势从当前我们所处的环境来说，我们学校离市中心比较远，仅仅高校园区大学城商业街有少量的精品店铺，这给同学们购买物品带来了极大的不便。因而我们相信，在学校开一家精品店非常合适。比如说，我的一个朋友过生日邀请我去吃饭，当然我应该买份礼物去，可是我们学校里却没有任何一家商店能买到礼品，在学校开设精品店，可以大大地方便学生购买他们想要的产品。在学校开精品店，不仅方便同学们的日常礼品需求，而且价格相对便宜很多，与此同时，

8、我们精品店将会考虑到大学生的消费水平和需求进货，这样既能保持销售量，又能赢得利润。另外，在校园内开店，学校有一些鼓励大学生创业的政策，尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有一定的优惠的，这也是我校精品店开设的一个有利因素。2).产品优势精品店经营种类有：生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等，这些产品物件较小，存货时不必要占用很大的空间，便于存货。另外，精品店消费随意性极强，价格从几元到几十元不等。3、开发步骤1）项目选址学院提供场地，且免租金，给我们学生创业减轻了许多负担。2）门面装修对精品店装修必须把握住一点，就是尽量显得时尚潮流，本身而精品品就是一种流行潮流，在装修时得注意格

9、调，规范、显眼，强化商品的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。装修费用一般而言保持在5000元之内（包括货架）就具体房间大小决定。3）进货首先考虑到货物要高、低档次以及消费者个人偏好，力求个性化，以满足不同消费者的需求。另外，进货渠道尽量多元化，除了在芜湖市长街进货，我们还可以采用网上订货的形式来保证商品的种类齐全。四、经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3、科学性原则：保证方便全院师生，让全院师生共同受益。五、服务群体以本校师生为主要的消费

10、群体，向周围的各大高校辐射。六、市场分析：1、通过网络问卷调查网址，对高校学生进行在精品店的消费情况的问卷调查，对于100多份有效回复，回复都一致反映每年在精品店消费高达260元左右，对于这样的消费需求，我们开精品店可以满足他们这样群体的需求。2、在大学的校园以内，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。3、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以

11、我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以最优的服务和以货真价实，物美价廉来吸引广大的师生以便更快打开市场。4、本校以男生居多，因此在产品的整体选择以及构造、宣传方面，有着重大的挑战，让销售很有畅路，必须了解大篇二：精品礼物店开店策划书精品礼物店开店策划书1、为什么要开精品礼物店？答：首先，精品店一般都是女性光顾的，进入二十一世纪，女性和学生的钱是最好赚的，其次，精品店的利润高，某些商品利润达到百分之几百。最后，开一个精品店的投入相对较少，风险不大。综合上述原因，我创业初，选择开一家精品礼物店。2、为什么叫精品礼物店？答：如今市场上，精品店比比皆是，如果只选择精品

12、店，业务范围会较窄，竞争会非常大，所以我选择开一个精品礼物店，所销售的商品包含精品的同时，还包含多种生日礼物品等等。这样，店里的销售范围不仅局限于女性，男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。据我现在观察，礼物店在市面上还较少。而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。以上原因使我把店的销售商品范围定在了精品以及礼品上。3、开个礼品店需要办理什么手续？答：礼品店属于个体工商户，你需要到所属的工商所办理营业执照，需要经营者本人去办理，并携带一张一寸照片，房产证复印件（盖公章或房主签字），开立一张建行的卡（4367打头的），以便以后交管理费，这样就可以递交资料了.等执照拿到之后去所属区的经济服务大厅

13、办理组织机构代码证和国地税登记，需要带的就是执照复印件，经营者身份证复印件，租赁协议复印件，还要开立一个帐户（各区要求银行也许不一样，到时候听税务的）即可。全部办完100块钱差不多。4、供应商问题怎么解决？答：供应商是我开店最重要的一个环节，供应商的提供的商品数量、质量、种类都很大程度上影响店的业绩，我在店的采购方面应该会综合多个供应商的商品，择优选择。如果有多个供应商，那么在商品运输上可能会出现难题，这是一个待解决的问题。目前，我选择供应商应该不会选已有的精品店作供应。初步设想是把广州东莞的几个厂家作为主要的供应商。5、店的选址问题？答：选址也是开店的一个比较重要的环节，首先得人流量大的地方

14、，其次，得学校、年轻人较聚集的地方，当然，还得注意店面租金问题。综合上述几个条件，选择最合适的。目前初步设想在：大学城、沙坪坝、解放碑、杨家坪、南坪、观音桥六个地方选择一个。具体位置会在回重庆考察后再作决定。6、员工问题以及管理问题？答：在店正式开业前，会招大概四人作为店的销售人员。另请一个比较信任的管理人员。先由我培训讲解一些店的规定以及销售技巧。等员工都能达到销售人员的要求了就正式上岗。7、店里的销售模式？答：我会采取全电脑销售，会用上erp系统，商品入库都录入条形码。买单会用pos小票机打印销售单。优处：给大众的印象是管理正规、库存量、销售量随时可以查到，利润也得自动计算出。会给管理以及

15、采购带来很大的好处。缺点：对于一个一般规模的店来说有点小题大作。会给员工带来多的工作量。8、投资金额的大概估计?初期费用每月费用每月支出为11000元,以天计算的话,每天支出为370元左右,以每件商品毛利为50%计算,那么每天的销售额至少保证750元才不会亏损.跟据每件商品的均价15元计算,每天保证销售五十件商品.在人流量较大.商面规范,价格适中的店来说,每天应该保证不亏损.至于赚多赚少,那就看店面的广告效应了.除了首期费用.要想保证店的资金运行流畅,那么至少还需要20000元的流动资金.以及大概5000元的广告和包装费用.这样整个店算下来大概需要70000元的投资金额.9、开店初期会遇到的问题？答：开店初期也许会遇到顾客少，销量小，以及产品单一，宣传没做好等等。解决这些问题的根本在于资金问题。如果三个月内，店还没有多大起色，那么会遇到很大的资金问题，肯定