第九届经销商大会方案最终版.docx

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第九届经销商大会方案最终版

方案名称：

新光饰品第九届全国经销商大会方案

方案制定：

王世超、杨云雄、楼政兵、丁轩、钱春明、吕永明、程福兴、肖瑞栋、钟硕、沈敏、

章大海、张天山、刘永、余颖强、张峰、张浩、楼凌春等

方案撰写：

张峰

方案提交部门：

营销系统

方案提交时间：

二○○七年十月八日

“新模式，新角色，赢未来”

新光饰品第九届全国经销商大会方案

二○○七年十月

一、大会目的

二、大会主题

三、大会时间

四、大会地点

五、大会参会对象及人数

六、确保大会成功的6大要点

七、大会组织分工

八、大会会议日程

九、大会关键工作的时间控制节点

十、附件

1、各小组工作职责

2、各小组工作计划（模板）

一、大会目的

1．理念培训

继续强化“从坐商到行商”及“公司化运作”的理念。

2．方法培训

重点讲解“从坐商到行商”的方法——经销商的四个角色定位及方法。

（1）客户开发：

如何开发下线客户。

（2）客户服务：

如何教会客户开成功一家饰品专营店。

（3）客户管理：

如何管理好市场秩序。

（4）产品专家：

如何选购产品、下好产品订单、向公司总部提供有用的产品开发信息。

3．订货

取得不低于去年秋季经销商大会的订货效果（额度和反响）。

4．市场策略讲解

讲解公司下一步主要工作思路，包括批发、三专、密友等市场运营策略。

5．士气提升

通过行业、企业现状及未来趋势分析；企业应对措施出台等，调整一线人员及经销商心态，提升一线人员和客户销售积极性。

二、主题

新模式，新角色，赢未来

释意：

1．此主题同上半年经销商大会的主题“新理念，新模式，新未来”

相衔接。

2．“新模式”的含义是“批发+连锁”模式；

“新角色”的含义是经销商需要转变的四个新角色定位：

客户开发，

客户服务，市场秩序管理，产品选择、订单管理及产品开发信息提供；

“赢未来”的含义是把握趋势，因人而异，抢占先机。

三、大会时间

内部人员培训时间：

2007年11月3日——4日

经销商大会时间：

2007年11月6日——9日

四、大会地点

新光集团总部，义乌党校迎宾馆

五、参会对象及人数

经销商、零售商（含家属）约230人

分公司、门市第一负责人，渠道人员约60人

六、确保大会成功的6大要点

序号

要点

说明

责任人

1．

对内对外传达的主信息准确统一

1）对外政策、策略宣传要点

2）大会组织工作要点

王世超程福兴

肖瑞栋张峰

培训效果超越历史

1）包括经销商培训与一线回公司员工培训；

2）课题的针对性，实用性是关键

3）好老师是关键

沈敏余颖强

张天山程福兴

肖瑞栋

订货效果良好

产品到位+促销活动

杨云雄钱春明钟硕刘永

组织接待工作严谨细致周到

1）统筹领导小组工作得力；

2）分工明确，责任到人，尽可能做到用参加过上次经销商大会的人做上次所承担过的工作，轻车熟路；

3）增设检视组；

4）分门市组织和接待各自区域客户；

5）一线人员与总部相关人员前期培训；

6）与经销商感情互动交流活动策划与实施；

7）会议氛围营造

8）晚会效果

钱春明杨云雄

楼政兵丁轩

吕永明程福兴

章大海刘明福

刘永沈敏

张峰

沟通前移

1）需要特别做工作的经销商的事前沟通；

2）经销商关心问题的了解及应对；

3）主信息对一线人员的前期培训；

4）部分主信息与部分经销商的前期沟通

余颖强张天山

肖瑞栋程福兴

解决上半年经销商大会承诺的问题

特供产品专区，控货等

余颖强

张天山

七、组织分工

1．顾问：

周晓光、虞云新、于鸿生、江泽林、周玉霞、刘清坤、陆晓忠

2．领导小组：

（1）总指挥：

陆晓忠

（2）副总指挥：

王世超

（3）成员：

楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩

3．执委会

（1）组长：

王世超

（2）副组长：

楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩

（3）秘书组、检视组：

张峰、孙燕

（4）成员：

吕永明、程福兴、肖瑞栋、章大海、楼江莺、钟硕、

刘永、刘明福、郭一平、李海燕、张淑芳、沈敏、杨立春、

曹丽萍、林菱玲、张天山、余颖强、付丽春、张浩、方俊、

分公司及门市第一负责人

4．组织架构图

5、各组职责说明：

见附件1

6、各小组具体行动计划：

计划模板与上半年的各小组计划见附件2。

要求各小组参照以上两个材料，做好各小组的细节计划（要事不漏项，事事有人管，时间有节点），并于10日提交上报，由组委会评审通过后，交检视组督促落实。

八、会议日程

1．分公司、门市干部培训日程

日期

时间

培训主题

讲解人

11月2日

30-12:

分公司总经理研讨会

14:

00-18:

11月3日

30-12:

管理心理学

黄步琪

13:

00-16:

管理心理学

黄步琪

18:

00-21:

团队建设

刘清坤

11月4日

00-10:

经销商大会主信息及组织接待工作定向

章大海

10:

15-12:

春节前的关键工作讲解

连锁、三专及批发的综合运作要求讲解

王世超

13:

00-17:

密友品牌定位、运作思路及方法讲解

程福兴

18:

00-21:

公司总部营销系统各部门职能、流程说明及沟通座谈

11月10日

00-12:

内容待定

于鸿生

13:

00-13:

新光饰品公司组织调整简述

陆晓忠

13:

30-17:

公司与一线接口的各部门职能、流程说明及沟通座谈

18：

聚餐

2．经销商大会日程

日期

时间

内容

讲解人

11月5日

18:

00——20:

欢迎晚宴

11月6日

00——8:

开幕词

王世超

25——12:

经销商如何开好一个旗舰店

黄孝宜

13:

00——16:

经销商如何开好一个旗舰店

黄孝宜

16:

30——17:

公司近期大事介绍及下一步工作思路及重点

王世超

19:

00——21:

如何教会客户开成功一家饰品专营店

——经销商成功经验分享

柳丽萍何永军

方兵蔡蓉

11月7日

00——12:

如何做一个赚钱的经销商

王荣耀

13:

00——17:

如何做一个赚钱的经销商

王荣耀

18:

30——21:

如何做一个赚钱的经销商

王荣耀

11月8日

00——10:

细节与成败

江泽林

10:

15——12:

董事长讲话

周晓光

13:

00——17:

密友介绍

程福兴

18:

30——21:

○产品知识、卖点培训

章一坤

李玉霞

11月9日

20——8:

合影

00——17:

○饰品流行趋势发布

○订货会

钟硕

18:

30——21:

联谊晚会

钱春明

11月１０日

00——10:

经销商返程

九、关键工作的时间控制节点

序号

事项

时间

责任人

方案通过

10月7日

王世超

启动会召开

10月10日

王世超

各小组分计划的上交及通过

10月10日

各小组组长

主背景的设计及确定

10月15日

刘永

主信息的到位

10月25日

王世超

老师签订合同

10月13日

沈敏

参会客户名单确定及对接人分工确定

意向名单：

10月20日

最终确认名单：

11月1日

余颖强

课件审定

初定：

10月25日

审定：

11月2日

王世超

沈敏

一线人员培训

11月3日——11月4日

沈敏

正式大会

11月5日——9日

王世超

钱春明

大会各项准备工作的检视

1．从即日起，检视组每天检视。

执委会每天听取检视组汇报；

2．10月10日-10月27日每

周三、周六召开各筹备小组组长的工作检视、汇报及协调会；

3．10月28日—11月2日，每天召开各组组长及骨干的工作检视、汇报及协调会；

4．10月4日进行活动开始之前的全面工作检视及会议期间的工作定向；

5．10月5日-10月9日期间，每天全部议程结束之后，召开全体工作人员的总结及第二天的定向会。

王世超

钱春明

章大海

张峰

孙燕

十、附件：

附件1：

各小组职责说明

序号

岗位

关键职责

第一责任人

第二责任人

一

执委会组长

副组长、

1制定经销商大会总体方案，并报上级领导批准后负责组织实施；

2确定分工，并对各组的重点工作进行督导；

3对各小组工作要点给出指导意见；

4协调各小组的工作。

王世超

杨云雄

楼政兵

钱春明

丁轩

二

订货组

①货品准备；

②订货接待与接单（含总部样品室与义乌分公司）

③促销活动的策划与执行；

④订货现场布置（含总部样品室与义乌分公司）。

钟硕

杨云雄、钱春明、丁爱娟、李海燕

张淑芳、刘永

楼凌春

三

培训组

①根据培训总的目的，确定培训主题及各课题的目的说明，对培训主题进行清晰的文字说明，并与培训老师作充分沟通，以便培训老师制作课程时不偏离目标，确保培训效果；

②培训老师的邀请与接待；

③培训议程的安排；

④培训期间的会场主持等组织工作；

5部分培训教材（如董事长、经销商）的协助撰写跟踪；

6内部人员培训课程的安排与组织。

王颖杰

吕永明、程福兴

肖瑞栋、沈敏

李剑陶、琚卉

吕美霞

四

服务接待组

1经销商名单确定及经销商邀请；

2嘉宾及计划外客人名单确定及接待；

3安排一线人员根据分工做好相应客户的接待

4酒店住宿、用餐安排（含经销商与一线人员）；

5会议接待/服务；⑥返程机票车票订购；

7会议用车；⑧物料准备。

章大海

沈敏、张天山

余颖强、郭一平刘明福、林菱玲傅丽春、张淑芳沈峰云、邢雪芹

（续）

序号

岗位

关键职责

第一责任人

第二责任人

五

氛围营造组

1．活动现场布置

①公司氛围布置；

②酒店大堂及用餐现场布置；

④订货会现场布置；

⑤经销商培训现场布置；

2．会议用品设计制作

①会议日程册撰写设计印刷；

②经销商礼品及用品（笔记本、笔等）准备；

③会议现场用品设计制作（胸牌、台卡等）；

④会议其他相关宣传品设计制作；

3．策划/文案

①会议相关文案撰写（公司领导致辞、经销商代表发言稿等）；

②经销商合影拍摄；

③订货会促销活动策划与实施；

④经销商情感互动活动策划与实施。

刘永

张浩

方俊

张高峰

虞照照

孙敏

六

晚会组

①联欢晚会节目组织及选择；

②联欢晚会互动策划、组织、实施。

吕永明

丁轩、钱春明

楼政兵

楼江莺

杨立春

曹丽萍

七

检视组

对各组的工作进度与质量进行检视。

张峰

孙燕

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