第九届经销商大会方案最终版.docx

1、第九届经销商大会方案最终版方案名称：新光饰品第九届全国经销商大会方案方案制定：王世超、杨云雄、楼政兵、丁轩、钱春明、吕永明、程福兴、肖瑞栋、钟硕、沈敏、 章大海、张天山、刘永、余颖强、张峰、张浩、楼凌春等方案撰写：张峰 方案提交部门：营销系统方案提交时间：二七年十月八日“新模式，新角色，赢未来”新光饰品第九届全国经销商大会方案二七年十月 一、大会目的二、大会主题三、大会时间四、大会地点五、大会参会对象及人数六、确保大会成功的6大要点七、大会组织分工八、大会会议日程九、大会关键工作的时间控制节点 十、附件1、各小组工作职责2、各小组工作计划（模板）一、大会目的 1理念培训 继续强化“从坐商到行商

2、”及“公司化运作 ”的理念。 2方法培训 重点讲解“从坐商到行商”的方法经销商的四个角色定位及方法。 （1）客户开发：如何开发下线客户。 （2）客户服务：如何教会客户开成功一家饰品专营店。 （3）客户管理：如何管理好市场秩序。 （4）产品专家：如何选购产品、下好产品订单、向公司总部提供有用的产品开发信息。 3订货 取得不低于去年秋季经销商大会的订货效果（额度和反响）。 4市场策略讲解 讲解公司下一步主要工作思路，包括批发、三专、密友等市场运营策略。 5士气提升 通过行业、企业现状及未来趋势分析；企业应对措施出台等，调整一线人员及经销商心态，提升一线人员和客户销售积极性。二、主题新模式，新角色，

3、赢未来 释意： 1此主题同上半年经销商大会的主题“新理念，新模式，新未来” 相衔接。 2“新模式”的含义是“批发+连锁”模式；“新角色”的含义是经销商需要转变的四个新角色定位：客户开发， 客户服务，市场秩序管理，产品选择、订单管理及产品开发信息提供； “赢未来”的含义是把握趋势，因人而异，抢占先机。三、大会时间内部人员培训时间：2007年11月3日4日经销商大会时间：2007年11月6日9日四、大会地点新光集团总部，义乌党校迎宾馆五、参会对象及人数经销商、零售商（含家属）约230人分公司、门市第一负责人，渠道人员约60人六、确保大会成功的6大要点 序号要点说明 责任人1对内对外传达的主信息准确

4、统一1） 对外政策、策略宣传要点2） 大会组织工作要点王世超 程福兴肖瑞栋 张峰2培训效果超越历史1） 包括经销商培训与一线回公司员工培训；2） 课题的针对性，实用性是关键3） 好老师是关键沈敏 余颖强 张天山 程福兴 肖瑞栋3订货效果良好产品到位+促销活动杨云雄 钱春明 钟硕 刘永4组织接待工作严谨细致周到 1） 统筹领导小组工作得力；2） 分工明确，责任到人，尽可能做到用参加过上次经销商大会的人做上次所承担过的工作，轻车熟路；3） 增设检视组；4） 分门市组织和接待各自区域客户；5） 一线人员与总部相关人员前期培训；6） 与经销商感情互动交流活动策划与实施；7） 会议氛围营造8） 晚会效果

5、钱春明 杨云雄楼政兵 丁轩吕永明 程福兴 章大海 刘明福 刘永 沈敏张峰5沟通前移1） 需要特别做工作的经销商的事前沟通；2） 经销商关心问题的了解及应对；3） 主信息对一线人员的前期培训；4） 部分主信息与部分经销商的前期沟通余颖强 张天山 肖瑞栋 程福兴6解决上半年经销商大会承诺的问题特供产品专区，控货等余颖强 张天山七、组织分工1顾问：周晓光、虞云新、于鸿生、江泽林、周玉霞、刘清坤、陆晓忠2领导小组： (1)总指挥：陆晓忠（2）副总指挥：王世超（3）成员：楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩3执委会 （1）组长：王世超 （2）副组长：楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩 （3）秘书组、检视组：张峰、孙燕

6、 （4）成员：吕永明、程福兴、肖瑞栋、章大海、楼江莺、钟硕、 刘永、刘明福、郭一平、李海燕、张淑芳、沈敏、杨立春、 曹丽萍、林菱玲、张天山、余颖强、付丽春、张浩、方俊、 分公司及门市第一负责人4组织架构图5、各组职责说明：见附件16、各小组具体行动计划：计划模板与上半年的各小组计划见附件2。要求各小组参照以上两个材料，做好各小组的细节计划（要事不漏项，事事有人管，时间有节点），并于10日提交上报，由组委会评审通过后，交检视组督促落实。八、会议日程1分公司、门市干部培训日程日期时间培训主题讲解人11月2日8:30-12:00分公司总经理研讨会14:00-18:0011月3日8:30-12:00管

7、理心理学黄步琪13:00-16:30管理心理学黄步琪18:00-21:00团队建设刘清坤11月4日8:00-10:00经销商大会主信息及组织接待工作定向章大海10:15-12:00春节前的关键工作讲解连锁、三专及批发的综合运作要求讲解王世超13:00-17:00密友品牌定位、运作思路及方法讲解程福兴18:00-21:00公司总部营销系统各部门职能、流程说明及沟通座谈11月10日8:00-12:00内容待定于鸿生13:00-13:30新光饰品公司组织调整简述陆晓忠13:30-17:00公司与一线接口的各部门职能、流程说明及沟通座谈18：00聚餐2经销商大会日程日期时间内容讲解人11月5日18:0

8、020:15欢迎晚宴11月6日8:008:20开幕词王世超8:2512:00经销商如何开好一个旗舰店黄孝宜13:0016:15经销商如何开好一个旗舰店黄孝宜16:3017:30公司近期大事介绍及下一步工作思路及重点王世超19:0021:30如何教会客户开成功一家饰品专营店经销商成功经验分享柳丽萍 何永军方兵 蔡蓉11月7日8:0012:00如何做一个赚钱的经销商王荣耀13:0017:00如何做一个赚钱的经销商王荣耀18:3021:00如何做一个赚钱的经销商王荣耀11月8日8:0010:00细节与成败江泽林10:1512:00董事长讲话周晓光13:0017:00密友介绍程福兴18:3021:00

9、产品知识、卖点培训章一坤李玉霞11月9日8:208:50合影9:0017:00饰品流行趋势发布订货会钟硕18:3021:30联谊晚会钱春明11月日8:0010:00经销商返程九、关键工作的时间控制节点序号事项时间责任人1方案通过10月7日王世超2启动会召开10月10日王世超3各小组分计划的上交及通过10月10日各小组组长4主背景的设计及确定10月15日刘永5主信息的到位10月25日王世超6老师签订合同10月13日沈敏7参会客户名单确定及对接人分工确定意向名单：10月20日最终确认名单：11月1日余颖强8课件审定初定：10月25日审定：11月2日王世超沈敏9一线人员培训11月3日11月4日沈敏1

10、0正式大会11月5日9日王世超钱春明11大会各项准备工作的检视1从即日起，检视组每天检视。执委会每天听取检视组汇报；210月10日-10月27日每 周三、周六召开各筹备小组组长的工作检视、汇报及协调会；310月28日11月2日，每天召开各组组长及骨干的工作检视、汇报及协调会；410月4日进行活动开始之前的全面工作检视及会议期间的工作定向；510月5日-10月9日期间，每天全部议程结束之后，召开全体工作人员的总结及第二天的定向会。王世超钱春明章大海张峰孙燕十、附件：附件1：各小组职责说明序号岗位关键职责第一责任人第二责任人一执委会组长副组长、1 制定经销商大会总体方案，并报上级领导批准后负责组织

11、实施；2 确定分工，并对各组的重点工作进行督导；3 对各小组工作要点给出指导意见；4 协调各小组的工作。王世超杨云雄楼政兵钱春明丁轩二订货组货品准备；订货接待与接单（含总部样品室与义乌分公司）促销活动的策划与执行；订货现场布置（含总部样品室与义乌分公司）。钟硕杨云雄、钱春明、丁爱娟、李海燕张淑芳、刘永楼凌春三培训组根据培训总的目的，确定培训主题及各课题的目的说明，对培训主题进行清晰的文字说明，并与培训老师作充分沟通，以便培训老师制作课程时不偏离目标，确保培训效果；培训老师的邀请与接待；培训议程的安排；培训期间的会场主持等组织工作；5 部分培训教材（如董事长、经销商）的协助撰写跟踪；6 内部人员

12、培训课程的安排与组织。王颖杰吕永明、程福兴肖瑞栋、沈敏李剑陶、琚卉吕美霞四服务接待组1 经销商名单确定及经销商邀请；2 嘉宾及计划外客人名单确定及接待；3 安排一线人员根据分工做好相应客户的接待4 酒店住宿、用餐安排（含经销商与一线人员）；5 会议接待/服务；返程机票车票订购；7 会议用车；物料准备。章大海沈敏、张天山余颖强、郭一平刘明福、林菱玲傅丽春、张淑芳沈峰云、邢雪芹（续）序号岗位关键职责第一责任人第二责任人五氛围营造组1活动现场布置公司氛围布置；酒店大堂及用餐现场布置； 订货会现场布置；经销商培训现场布置；2会议用品设计制作会议日程册撰写设计印刷；经销商礼品及用品（笔记本、笔等）准备；会议现场用品设计制作（胸牌、台卡等）；会议其他相关宣传品设计制作；3策划/文案会议相关文案撰写（公司领导致辞、经销商代表发言稿等）；经销商合影拍摄；订货会促销活动策划与实施；经销商情感互动活动策划与实施。刘永张浩方俊张高峰虞照照孙敏六晚会组联欢晚会节目组织及选择；联欢晚会互动策划、组织、实施。吕永明丁轩、钱春明楼政兵楼江莺杨立春曹丽萍七检视组对各组的工作进度与质量进行检视。张峰孙燕