精品HiAll求职大礼包申银万国.docx

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精品HiAll求职大礼包申银万国

HiAll求职大礼包——申银万国

第一章申银万国简述

1.1申银万国简介

申银万国是一家证券公司的名称，全名申银万国证券股份有限公司（简称：

申银万国），由原上海申银证券公司和原上海万国证券公司于1996年7月16日合并组建而成，是国内最早的一家股份制证券公司，也是目前国内规模最大、经营业务最齐全、营业网点分布最广泛的综合类证券公司之一。

2012年6月，申银万国证券公司选举汪建熙同志为公司董事长，并已获得证券监管部门核准。

　　申银万国现有217家股东大都是国内著名的大中型企业，其中中央汇金有限责任公司是第一大股东。

申银万国证券股份有限公司创业近二十年来，申银万国已经发展成为一家拥有近2800名员工，注册资本67.1576亿元的大型综合类证券公司，并在香港特别行政区设有申银万国（香港）集团公司和控股的上市公司---申银万国（香港）有限公司（0218）。

申银万国还与法国巴黎资产管理有限公司（BNP）共同发起设立了申万巴黎基金管理有限公司，还参股了富国基金管理有限公司。

1.2经营业务

经纪业务

经纪业务是申银万国的基础业务和优势业务，长期以来在营业网点、客户数量、资产规模、市场份额等方面一直雄踞行业前列；在客户服务方面具有专业化、系统化、精细化的突出优势。

申银万国经纪业务一贯秉持“依法、合规、规范”的经营方针，坚持“诚信、专业、领先”的服务理念，倡导合规文化，坚持合规经营，保持业务的稳健发展。

以维护投资者合法权益为己任，体现出对社会、对市场、对股东的高度责任感。

申银万国从1986年9月26日创建新中国第一个股票交易柜台至今，在经纪业务领域内不断推陈出新,一直保持经纪业务领先的优势。

1991年，率先开通深圳市场交易和电话委托服务；1996年全面推行无形席位；1998年，围绕“以客户需求为中心”的指导思想，引领行业推动经纪业务第一次转型，将经纪业务推上“智能化、咨询化”的发展轨道；2000年，全面支持网上交易并开通手机委托；2001年，公司确定“依法、合规、规范”的经营方针；2002年起实施“低成本经营，跨越式发展”的经营战略；2003年起实施“集中生产，连锁经营，标准服务，专业发展”的品牌管理策略；2006年起根据市场发展趋势，以“转换业态、提升能级、变革布局、整合岗位”为核心，以实现通道业务和渠道业务并重发展为目标，推动经纪业务第二次转型，将营业部从交易中心模式逐步升级为营销中心模式，实现服务、营销、理财的一体化发展；2007年7月，公司全面完成技术系统大集中项目；2007年8月，公司全面实现客户资金的第三方存管；2008年起实施客户分类服务和适当性管理；同时根据公司合规文化建设的要求，经纪业务配套确立了“规范管理，执行制度，遵循流程，恪守权限”的合规经营原则。

申银万国经纪业务拥有200多万合格账户的客户，客户资产规模在高峰时超过4300亿元，交易份额始终名列行业前十强。

投资银行业务

申银万国从事股票承销保荐业务的机构主要是投资银行总部，其业务领域涵盖：

为各类企业进行股份制重组与改造提供专业咨询与策划；为企业IPO、再融资活动提供承销及保荐服务；为企业的收购兼并提供财务顾问等中介服务。

作为国内证券行业的先行者，申银万国投资银行始终以成为“企业最好的金融顾问”为目标，以持续的创新精神，创造了新中国证券历史上多项第一：

代理发行了新中国第一只首次公开发行的A种股票－上海飞乐音响股份有限公司A股；　　担任了第一只人民币特种股票的主承销商－上海真空电子股份有限公司B股；

承销了中国企业首次在境外发行的B股可转换债券－中国纺织机械股份有限公司；　　承销保荐了第一家在国内上市的中国网络企业－浙江网盛科技股份有限公司；

承销保荐了第一家A+H同步发行的中国企业－中国工商银行股份有限公司；

承销保荐了第一家新三板转主板的企业－北京久其软件股份有限公司

……

固定收益业务

申银万国证券股份有限公司是国内最早从事固定收益业务的证券公司之一，申银万国固定收益业务总部是公司旗下从事固定收益业务的专业部门，拥有一大批专业领域覆盖法律、金融、财会、管理、经济、投资等诸多方面的专业人才。

秉承“诚信、专业、周到”的服务理念，固定收益总部开展以债券为主的固定收益产品相关业务，业务领域包括以固定收益产品为工具的融资策划、承销销售、投资交易以及定价和创新研究等。

通过多年的积累，申银万国在固定收益业务领域拥有较为全面的业务资格和丰富的业务经验。

目前，申银万国所拥有的业务资格包括企业（公司）债券主承销资格、记账式国债和政策性银行金融债承销团成员资格、上海证券交易所固定收益证券综合电子平台首批一级交易商、全国银行间同业拆借市场成员、中央国债登记结算有限公司中债收益率曲线估值特邀成员、中国国债协会常任理事会员以及中国银行间市场交易商协会理事单位等。

资产管理业务

申银万国证券是中国证监会第一批认可的、具有《受托投资管理业务资格》的综合类券商。

客户资产管理总部的前身为基金管理总部，从1994年起先后管理了宝鼎投资基金和其他客户资产。

在秉承“诚信理财、卓越奉献”的理念下，宝鼎基金从1994年到1999年中，取得了年均净资产增值率51.6%的骄人业绩，在当时挂牌交易的基金中一直处于领先地位，并最早被中国诚信证券评估有限公司评为国内最高等级AA级的投资基金。

自1998年改组为客户资产管理总部后，业务稳健发展，给企业年金、各大企业和基金会等提供了长期的、专业的资产管理服务，赢得了客户的信赖。

　　申银万国客户资产管理秉承了申万优良的投资传统及十余年的专业投资经验，并结合国际先进的投资理念，通过摸索和实践，不断提高投资运作水准，完善风险管理机制，在“依法、合规、规范”的前提下，为客户创造更多的阳光财富、实现客户的财富梦想。

业务领域

立足于为客户提供全方位的证券投资理财及咨询服务，致力于在以下四个方面拓展业务：

定向资产管理业务、集合资产管理业务、专向资产管理业务以及投资咨询业务。

成熟的系列理财产品致力于为客户提供全系列的投资理财服务，理财产品涵盖股票市场、货币市场和债券市场，具备不同的投资风格与风险特征，满足客户多层次的投资管理需求，尤其在养老金投资产品方面，不仅具有丰富的产品线，而且实际运作结果也赢得了客户的满意。

严谨的投资决策的风险管理机制在严格遵循价值投资的前提下，将投资决策委员会、投资经理、风险控制委员会的权责明确划分，实施专业的风险控制，通过完善的公司制度、严密的业务逻辑和风险控制规范，力争在可承受的风险区间内赢得尽可能高的投资回报。

丰富的投资管理经验凭借十余年的证券投资经历，在为公司赢得良好声誉的同时，申银万国客户资产管理也打造出了一支精英荟萃的投研团队，团队成员平均拥有7年以上的专业经验，85%的成员拥有硕士以上学历。

代办股份转让业务

截至2008年底，我公司在代办股份转让和股份报价转让业务上囊括了所有创新业务的第一单。

从开展代办股份转让业务以来，我公司开创了如下七项第一：

2001年7月16日，我公司成功地为代办股份转让系统中第一家挂牌公司原STAQ系统中杭州大自然光电科技股份有限公司（400001）提供代办股份转让服务。

　　2001年12月10日，我公司成功地为我国第一家主板退市公司——上海水仙电器股份有限公司提供代办股份转让服务。

2001年12月10日，我公司为上海水仙电器股份有限公司提供B类股份转让服务，成为国内第一家为B类股份提供代办股份转让服务的证券公司。

2004年3月17日，我公司成功地推荐上海国嘉实业股份有限公司进入代办股份转让系统挂牌，成为中国证监会出台退市平移机制后第一家为退市公司提供代办股份转让服务的证券公司。

2006年1月23日，我公司作为唯一主办报价券商推荐北京世纪瑞尔技术股份有限公司（430001）和北京中科软科技股份有限公司（430002）首批进入股份报价转让系统挂牌。

2007年1月12日，我公司首批开展报价转让系统挂牌公司的定向增资工作，完成了北京中科软科技股份有限公的定向增资。

2009年8月11日，我公司首家开展股份报价转让公司转主板上市工作，成功保荐了股份报价转让系统挂牌公司——北京久其软件股份有限公司转主板上市。

国际业务

申银万国从事国际业务的机构主要是境内的国际业务总部和境外的申银万国香港公司。

　　国际业务总部业务主要包括：

QFII经纪代理业务、B股市场海外机构投资者的经纪代理业务、在规定范围内的外汇同业拆借业务、海外市场研究等，并配合公司投资银行总部、收购兼并总部，为海外机构寻找上市资源、收购上市和非上市公司、直接投资等提供服务。

作为中国境内B股业务和QFII业务的开拓者及领先者，申银万国以“投资中国”的服务提供商为切入点，致力于减少中国和世界的信息不对称，为全球的投资人寻找“中国机会”。

从1992年起申银万国就致力于为海外机构客户提供交易研究服务，十七年来申银万国在服务境外机构投资者方面积累了许多宝贵经验，打造了一支精细化、专业化服务海外机构投资者的团队。

　　申银万国（香港）有限公司是申银万国的海外子公司，也是内地最早到香港发展业务的中资证券机构之一，目前是内地证券机构中唯一在香港联交所上市的企业。

申银万国（香港）有限公司于1993年在香港收购设立，目前已发展成为拥有10亿港元净资产、近300名员工、5家分行的证券公司。

申银万国香港公司的业务品种齐全，涵盖经纪代理、股票抵押贷款、发行承销、资产管理等。

多年以来，香港公司秉承“背靠祖国、立足香港、面向世界”的经营理念，注重向当地及海外投资者大力推荐H股、红筹股及内地民营企业等中国概念股票，在本地投资者中树立起红筹国企专家的市场形象。

同时，香港公司以香港为基地大力开发周边海外市场，率先在日本和韩国设立代表处，将机构销售和资产管理业务拓展至日本、韩国、新加坡、台湾等地区。

1992年申银万国承销发行了中国第一家B股，1993年在香港收购上市公司“王集团”，申银万国开启国内券商国际业务的先河。

凭借十多年服务海内外机构客户的经验和实力，申银万国被《亚洲货币》杂志评选为过去19年来（1990~2008年）“中国最佳经纪商”称号。

这是海外的基金经理为代表的机构投资者群体对申银万国的高度评价。

联系方式　　上海国际业务总部　　申银万国证券股份有限公司　　

传真：

+862161678597Email:

地址：

171ChangshuRoad,Shanghai,200031,China　　香港　　申银万国（香港）有限公司　　

传真：

+852-35258478　　传真：

+852-35258363

地址：

28/F,CitibankTower,CitibankPlaza,3GardenRoad,HongKong　　

东京代表处　　传真：

+81-3-32167210　　

地址：

15/F,TokyoGinkoKyokaiBldg.,1-3-1Marunouchi,Chiyoda-ku,Tokyo100-0005,Japan　　首尔　　首尔代表处

地址：

Room612,6/F,HousingBuildersCommunityCenterBldg.,Yoido-Dong,Youngdeungpo-Gu,Seoul,150-736,Korea

收购兼并业务

收购兼并总部2003年成立，专门为客户提供更为“专业、高效、细致”的并购重组财务顾问服务。

目前，收购兼并总部专业人员近20人，项目团队专门从事上市公司与非上市公司并购重组财务顾问业务，业务范围涉及借壳上市、股权收购、资产重组、债务重组、股份回购、股权激励、并购融资策划以及企业战略咨询等。

作为并购市场上的积极参与者之一，曾经开拓了许多创新型业务模式。

例如，“中关村”借壳“琼民源”——开创了中国资本市场上“发起设立、定向增发、等量换股、新增发行”的借壳上市先河；上工申贝向外资股——德国FAG定向发行B股，开启国内规范化、市场化定向增发先例；ST民丰农化重组暨股改模式——“等价资产置换+业绩承诺+送股”的模式，成为中国证监会首推的ST公司股改模式等。

1.3申银万国的发展史

✧1984年11月代理发行了新中国第一张A种股票——上海飞乐音响股票，开创了股票发行市场。

✧1986年9月建立了新中国第一个股票交易柜台，创立了股票交易市场。

✧1987年编制了全国第一个股票指数——静安股价指数，成为反映上海股市的重要标志。

✧1988年7月18日，上海万国证券公司正式成立。

✧1989年率先运用电脑组建了全国第一个证券信息网——中国工商银行证券信息网。

✧1989年3月，全权代理飞乐音响公司发行增资股票3万股，在上海市首次采用有偿增资与无偿增资相结合的方法。

✧1990年7月，推出全国第一个反映国库券交易动态的“万国指数”。

✧1990年9月1日，上海申银证券公司正式挂牌。

✧1991年12月，上海证券交易所正式开业，只有8只股票挂牌交易。

✧1992年1月，代理发行了新中国第一张B种股票——上海真空电子器件股份有限公司股票，开辟了人民币股票的国际市场。

✧1994年1月，全国第一家被长城资信评估公司和诚信证券评估公司评为双“AAA”级的证券公司。

✧1994年，申银公司在全国第一个将上海大众出租汽车股份公司的法人股成功地转换成B股股票。

✧申银公司在发行仪征化纤股票时首次采用通过上证所网络系统发行和承销团成员门售相结合的定价发行方式。

✧1994年，万国公司在全国五百家最大服务企业评比中位属行业榜首。

✧1994年，万国公司在国际多事界著名的《机构投资者》杂志评为当年度最佳投资银行。

✧1994年，万国公司被国际权威的《欧洲货币》杂志评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。

✧1995年，申银公司被《欧洲货币》评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。

✧1996年7月16日，原上海申银证券公司和原上海万国证券公司合并组建成申银万国证券股份有限公司，成为国内第一家股份制证券公司，开创了中国证券业走向集约型、集团化发展的先河。

✧1996年10月，在全国首次组织国债二级承销团，为推进国债一级市场的发展作出有益尝试。

✧1996年，申银万国证券公司被《欧洲货币》评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。

✧1997年，发行本钢4亿股B股，创沪深两地B股大盘股新纪录。

✧上海申银证券公司从1983年至1992年持续保持全国股票发行量、交易量和纳税款等。

✧上海万国证券公司1992年度主承销东方明珠、陆家嘴等20家公司股票。

✧1992年12月，万国与中创和香港李嘉诚先生所辖的长江实业公司合作成功地收购了香港大众国际投资有限公司51%，更名为“上海万国（香港）证券有限公司”，成为大陆首家收购境外企业的证券公司。

✧1993年6月代理发行外高桥股份有限公司B种股票赴港公募，开创了大陆B股首次在港公开发行股票。

✧1993年8月，在发行青岛啤酒股票时首次采用在全国范围内无限量发行认购证的办法。

✧1993年10月，开始运作中国首家由专业证券公司发行并实施管理的基金——万国宝鼎基金。

✧1993年11月代理发行了中国第一张纺织机械可转换债券，另辟了一种在国际上筹资的新形式。

✧1993年底，万国公司担任上海石化的中国财务顾问，这是中国证券公司在国际承销团中第一次担任财务顾问。

✧1993年，万国公司经长城资信评估有限公司和中国诚信证券评估公司分别评估信用等级为“AAA”。

✧1993年，申银公司继续保持领先地位，纳税近一个亿，在全国各证券公司首届一指。

对友电B股的增发首次采取了“闪电配售”的形式，即承销商一次买断，然后向境外独立机构和职业投资者以私募方式发售，这种配售方式在国内尚属首次并获成功。

✧1997年，申银万国证券公司被《欧洲货币》评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。

✧1998年，开拓了投资银行业务新领域，共完成上海医药、申达股份、上海三毛、ST辽物资、ST南通机床等项目的资产重组和财务顾问，为国有企业改革，重组探索出了一条新的道路。

✧1998年，申银万国与中国证券业协会联合举办了中国证券经纪业务战略发展研讨会，正式提出了经纪业务向智能化、咨询化方向转型的发展思路。

✧1998年，中国证券业协会公布的1998年券商经营业绩排名中，申银万国的挣资产、A股交易总额名列首位。

✧1999，申银万国研究咨询工作在同行中处于领先地位，成功地预见了“5．19”行情，网络股的兴起，以及6月底、9月底两次较大规模的指数下跌，为公司业务部门的经营工作提供了强有力的后台支持。

✧1999—年，在1999年券商经营业绩排名中，申银万国利润总额、沪市A、B股交易总量名列全国券商第一。

第二章申银万国笔试面试

2.1申银万国笔试题目

上手先问：

cpa过了哪门？

cfa过几级？

证券从业资格考试过了哪些？

两段英翻中各30’

讲美圆贬值和dell的好象不是很bt，虽然我也做不来

中翻英40’

不知道各位怎么样我是了很久100分

专业知识100’

填空：

1.持股票享有而持债券无的三项权利是？

2.央行三大货币政策工具？

3.迈克尔.波特认为一个行业的五种竞争力量是？

4.反映企业短期偿债能力的财务指标列举其二

反映企业盈利能力的财务指标列举其二

5.产品生命周期四阶段？

6.拉动中国宏观经济的三驾马车？

7.波士顿矩阵把公司业务分为四类？

8.列举进入某行业可能的四种障碍。

9.管理的五大职能？

10.列举四条会计核算原则（客观原则权责发生原则已给出）

（填空每题2分应该是答完全才有分吧）

公司分析30’

每题十分（放在财务管理的试卷里应该不难不过现在去做呢...）

1.会计题：

企业将利息支出从财务费用资本化净利润（增减or不变后同）总资产（）

负债（）研发费用从生产费用转为管理费用存货（）广告费支出由资本化改为费用化

总资产（）净资产（）净利润（）销售费用（）管理费用（）财务费用（）

2.计算：

某公司每股收益条件a公司总股本20，000万股、流通股6，000万股，所得税率30%，控有b公司40%股份、c公司15%股份，b公司税前利润1，000w元，派发先进红利500w，c公司税前利润500w，派发红利300w。

3.投资理论计算

南方航空05年每股收益0.5元股息发放率20%股票beta值为0.8市场无风险报酬率6%，市场要求的回报率为11%

（1）预测南航05年每股股息投资该股票要求的回报率

（2）公司今后的股息增长率固定为6%结合前面结论用固定增长股息贴现模型计算其理论股价

（3）如目前南航股价为1.8元给出投资建议

简答：

50分

1.20’众所周知，中国移动联通所在的行业是明显的寡头垄断。

结合寡头垄断的特点，分析预测我国移动通信行业发展趋势，注意采用的分析方法与分析逻辑，不超过800字。

2.15’假设a公司开发出一新产品，分析预测该新产品未来五年内能否带来利润和利润多少？

你准备分析哪些因素？

尽量详细（原文下有着重号）完整的列举不用分析。

3.15’不超过500字，给申银万国人事部经理写一封自荐信，突出表达自荐理由以及对未来职业发展设想。

要求条理清晰、文笔流畅。

网友二：

笔试分为基础卷和经济类专业卷，各一个半小时，时间足够用，但也要抓紧，题量还是很大的。

满分各100分。

基础卷：

单选、判断、填空、多选。

判断和填空很少，还是以选择为主。

说是基础卷，如果你以为会类似行测就错了，基本上都是纯经济类的。

接下来是英语，第一部分是阅读回答问题，全英文的，文章是关于股票的。

第二部分是汉译英，纯经济类，如何看待经济过热问题。

大概200字左右。

最后一到题是作文（20分），要求500字。

题目是《证券投资的风险与防范》。

专业卷：

纯经济类。

单选、多选、案例。

简答题（8分）。

一道是简述影响国际储备数量的因素；第二道是解释什么叫开放式基金、封闭式基金。

最后一道是论述题（7分），论述证券市场的新特点与新发展。

2.2申万笔试精要-财务

●将利息支出从财务费用资本化净利润（增减or不变后同）总资产（）

负债（）研发费用从生产费用转为管理费用存货（）广告费支出由资本化改为费用化

总资产（）净资产（）净利润（）销售费用（）管理费用（）财务费用（）

●计算某公司每股收益

条件：

a公司总股本20，000万股流通股6，000万股所得税率30%控有b公司40%股份c公司15%股份；b公司税前利润1，000w元派发先进红利500wc公司税前利润500w派发红利300w

●投资理论计算

南方航空05年每股收益0.5元股息发放率20%股票beta值为0.8市场无风险报酬率6%

市场要求的回报率为11%

（1）预测南航05年每股股息投资该股票要求的回报率

（2）公司今后的股息增长率固定为6%结合前面结论用固定增长股息贴现模型计算其理论股价

（3）如目前南航股价为1.8元给出投资建议

2.3申银万国笔试资料

●交易性金融资产

　　满足下列三条件之一，即化为交易性金融资产:

　　1、取得的目的是为了近期内出售。

比如企业以赚取差价为目的从二级市场购入的股票、债券、基金等。

　　2、基于投资策略和风险管理需要将某些金融资产组合从事短期获利活动。

　　3、属于衍生工具，但是不含有效套期工具。

●会计核算十大原则

会计核算的一般原则是进行会计核算工作的规范，是从事账务处理、编制会计报表时所依据的一般规则和准绳。

（一）真实性

　　真实性原则是指会计核算应当以实际发生的经济业务为依据，如实地反映经济业务、财务状况和经营成果，做到内容真实、数字准确、资料可靠。

（二）实质重于形式原则

企业应当按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应当仅仅按照它们的法律形式作为会计核算的依据。

　　（三）有用性

　　有用性原则是指会计信息应当符合国家宏观管理的要求，满足有关各方了解企业财务状况和经营成果的需要，满足企业加强内部经营管理的需要。

　　（四）一致性

　　一致性原则是指会计处理方法前后各期应当一致，不得随意变更。

这样才便于同一企业的不同会计期间的会计信息进行比较，从而对企业不同期间的经营管理成果有一个直观的了解。

　　（五）可比性

　　可比性原则是指会计核算应当按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，相互可比。

只有遵循可比性原则，一个企业才可以同本行业的不同企业进行比较，了解自己在本行业中的地位，存在哪些优势和不足，从而制定出正确的发展战略。

　　（六）及时性

　　指会计核算应当及时进行，保证会计信息与所反映的对象在时间上保持一致，以免使会计信息失去时效。

凡会计期内发生的经济事项，应当在该期内及时登记入账，不得拖至后期，并要做到按时结账，按期编报会计报表，以利决策者使用。

　　（七）清晰性

　　清晰性原则是指会计记录和会计报表都应当清晰明了，便于理解和利用，能清楚的反映企业经济活动的来龙去脉及其财务状况和经营成果。

根据清晰性原则，会计记录应准确清晰，账户对应关系明确，文字摘要清楚，数字金额准确，手续齐备，程序合理，以便信息使用者准确完整的把握信息的内容，更好的加以利用。

　　（八）权责发生制

　　权责发生制原则是指会计核算应当以权责发生制作为会计确认的时间基础，即收入或费用是否计入某会计期