汽车4S店 薪酬方案上海大众.docx
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汽车4S店薪酬方案上海大众
上海大众4S店薪酬方案
一、目的
1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；
1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；
1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案
销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：
元/辆进行统计。
3.1.1收入构成
1、销售顾问月收入＝（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保
注明：
未转正销售顾问绩效部分只发80%。
但当整车完成率x≧100%则按100%发放
3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：
元/辆
序号
国产车系列
进口车系列
1
50
200
说明：
1、二网代交车：
50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策
基础提成
50
序号
个人完成总量与
阶梯提成关系
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
1
POLO
-
-
-
-
-
-
-
10
20
30
40
50
60
2
桑塔纳系列
0
0
0
0
0
0
10
20
30
40
50
60
70
3
朗逸系列
0
0
0
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
4
凌渡
0
0
0
0
40
50
60
70
80
90
100
110
120
5
NMS
0
0
0
0
50
60
70
80
90
100
110
120
130
6
途观
0
0
0
0
60
70
80
90
100
110
120
130
140
7
途安
0
0
0
0
60
70
80
90
100
110
120
130
140
开关指标：
当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，提成只计提基础提成。
无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。
3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策
序号
车型
未完量
X=1
X=2
X=3
X≧4
1
途观、帕萨特、全新朗逸
-50/辆
0
50
80
100
注：
此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。
当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。
3.1.5长库龄正激励政策
1、任务与考核量
说明：
1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。
3.1.6进口车
零售奖励：
300元
3.1.7销售单项冠军奖：
整车销售奖：
开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：
400.（取第一名，
当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）
装饰销售奖：
100%完成任务。
奖励上限：
400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）
保险销售奖：
100%完成新保。
奖励上限：
400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）
3.1.8增值业务提成部分
任务完成率
X＜60%
60%≤X＜70%
70%≤X＜80%
80%≤X＜90%
90%≤X≤100%
X＞100%
提成比例
1.5%
2%
2.5%
3%
4%
5%
1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：
任务下达：
客单价下限4000元/辆。
（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）
2、商业险保险提成：
新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：
任务完成率
X≤50%
50%＜X≤70%
70%＜X≤90%
90%＜X≤100%
X＞100%
提成比例
-500
1.5%
2%
2.5%
3%
3、信贷提成方案
按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：
任务完成率
X=0
X≤60%
60%＜X≤80%
80%＜X≤100%
X＞100%
提成比例
-500
6%
7%
7.5%
8%
任务下达：
个贷渗透率任务指标：
40%，计算公式：
（佣金－贴息）*提成比例
因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。
4、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，
当月成功置换1台，评估免考核。
②置换奖励：
置换车毛利的5%计提工资。
5、上牌服务费收费标准与提成
（1）收费标准（县份收费标准：
基数+200）
全款业务
按揭业务
国产
300
500
进口
800
1000
（2）提成
全款业务
按揭业务
国产
40
60
进口
100
130
上牌服务费低于收取标准的则提成为：
20元/辆。
（含进口车）
6、延保
按￥80元/辆计提。
3.1.9零售经理薪资方案
职位
信贷提成
保险提成
装饰提成
零售经理兼内训
职位
基本工资（元）
绩效工资（元）（占比20%）
其他项目
销售计划员
计划员对外转卖激励政策：
对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：
100元/辆。
销售库管员
3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案
3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。
3.2增值部薪酬方案
3.2.1二手车专员提成方案
二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成
1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
2、岗位目标绩效工资为：
1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例
二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标
（任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月）
根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
二手车毛利目标M
计提比例
M≥100%
10%
50%≤M＜100%
7%
M＜50%
5%
3.2.2兼职上牌提成
上牌提成=在店上牌台数×上牌提成
1、上牌提成：
30元/台
3.2.3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：
800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入
根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：
装饰销售收入达成率N
岗位
装饰专员
N≥100%（装饰预算目标）
1%
90%≤N＜100%
0.8%
80%≤N＜90%
0.5%
N＜80%
0.2%
3.2.4安装技师提成方案
安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成
1、岗位目标绩效工资为：
800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算
装饰安装提成明细：
附件名称
导航（大众全系）
原厂侧踏板
侧踏板
发动机下护板
扶手箱空气净化器
挡泥板
倒车雷达
氙灯
底盘装甲
座垫
提成
50元/台
100元/台
50元/台
10元/台
30元/台
5元/台
30元/台
20元/台
30元/台
10元/台
3.2.5保险专员提成方案
保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例
1、岗位目标绩效工资为：
600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：
新保/续保佣金毛利*2%
3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：
（1）非信贷车辆续保提成：
续保佣金毛利*提成比例
续保佣金完成率
X<60%
60%≤X＜80%
80%≤X＜90%
90%≤X＜100%
X≥100%
提成比例
10%
12%
14%
16%
18%
3.2.6信贷专员提成方案
信贷专员提成＝信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例
1、岗位目标绩效工资为：
600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）
2、手续费提成计算需扣除贴息部分
根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：
信贷台数渗透率X
X＜30%
30%≤X＜35%
35%≤X≤40%
X＞40%（预算目标35%）
提成比例
40元/台
50元/台
60元/台
80元/台
根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：
手续费达成率X
X＜2500
2500≤X≤3000
X＞3000（预算目标）
提成比例
18元/台
20元/台
30元/台
3.2.7兼职信贷车辆续保提成
信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利×提成系数
贷款续保台数达成率X
10≤X＜18
18≤X≤25
X≥25
提成比例
6%
8%
10%
3.3售后部薪酬方案
3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准
月工资＝基本工资+提成工资×绩效考核系数
（1）基本工资及提成工资标准见下表：
岗位名称
基本工资（元）
X＜80%
80%＜X≤90%
90%＜X≤100%
X＞100%
技术经理
当月总产值×0.3%
当月总产值×0.4%
当月总产值×0.5%
当月总产值×0.6%
车间主任
当月总产值×0.3%
当月总产值×0.4%
当月总产值×0.5%
当月总产值×0.6%
（2）提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。
3.3.2服务顾问薪酬标准
月工资＝提成工资×月度绩效考核系数
（1）提成工资＝个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成
（2）维修产值提成系数：
完成率X
X＜80%
80%＜X≤90%
90%＜X≤100%
X＞100%
维修产值提成比例
1．2%
1．3%
1.5%
1.8%
（1）精品提成系数：
精品销售额除税*4%
（2）养护品提成：
按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。
（3）续保提成：
佣金毛利*18%
（4）月度促销活动按当月月度激励政策实施。
3.3.3索赔员薪酬标准
月工资＝基本工资+（索赔产值提成）×月度绩效考核
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