汇仁战略培训讲义卫全华.docx

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汇仁战略培训讲义卫全华

汇仁战略培训讲义

理论部分，word版

提纲

1、每句话都能举例么？

2、每个名词都能定义出么？

3、每个说法都能不被驳倒么，或者能反驳么？

4、这种结构和逻辑是最有力的么？

5、修辞的强化是最有效的么？

6、可能的引申知识都能接招么？

什么是企业战略？

战略

个体、组织、国家；经济、军事、政治。

从而认为是普遍性。

人无远虑，必有近忧。

从而确定其重要性

自觉、不自觉

企业

以合适方式追求利润最大化的组织。

输出应该大于输入，转换期，生命体（内部生命力的追求），与外界进行物质流和信息流（细化）的交流，长寿企业的4个特征，企业发展不同阶段的规律。

——————所有这些，都是企业做战略思考应明晰的背景。

汇仁做百年不倒企业的思考。

企业战略的概念

在环境、资源、管理能力支撑下，针对形成持续的竞争优势需要，对长期经营思路的筹划。

有虚实之分。

虚指企业使命：

理念、使命、目标、价值观、企业文化；实：

经营范围、资源配置、竞争优势、协同作用。

企业战略所关注的

1、长期；2、目标、3、资源；4、对环境的敏感；5、竞争优势（产品、市场）6、竞争者7、发展态势；8、相对稳定性；9、全局性

企业战略的三个层次

每个层次的解释，每个层次的主要负责者，每个层次的关注问题

案例

什么是企业战略管理

战略管理的概念

对一个组织的未来制订和实施重大决策。

包括战略制订和战略实施。

好的战略效果，需要正确的战略规划和有效的实施。

正如：

先确定正确的事，再去正确地完成它。

两好搁一好。

如何制订正确的企业战略

原则：

科学性，实践性，风险性

内外环境分析——明确问题——确定战略方案（期间：

分析工具、内容，问题是什么？

战略方案的内容，多种竞争战略的举例）

如何有效地实施企业战略

组织结构的保障，战略计划与长期计划的异同。

执行措施的选择、实施时机的把握、战略切入点的选择

战略管理对管理体系的要求

关于战略的调整与控制

战略制订和实施的4象限图P280。

超越自我，奔向卓越——汇仁未来之路

企业家

什么是企业家？

16条标准，哥伦比亚大学统计

研究企业与企业家：

如10大企业家，巨人、海儿、华为

企业文化

1、企业文化定义；作用；老板性、长期性、隐性；

2、彼得·圣吉的修炼名言；

3、对汇仁的企业文化解析

仁者见仁，智者见智。

汇聚成仁者之师。

创新：

变与不变

稳定与创新的关系。

以变求不变。

（作为对比，以不变应万变）

美的创新的口号：

唯一不变的就是变。

运用之妙，存乎一心。

同样是MBA，有胜有败。

关注自己，是基本；关注外界，是

在成功时自己否定自己，实现了对自己局限的超越；就会避免在失败时被别人否定。

12月8日，创刊16年的《中国企业家》杂志在其出刊200期纪念活动同时，评选出该刊近几年报道过，目前依然为各方面所关注的10大封面人物，并颁了奖。

人物

特点

身份

当选理由

最富远见的人物

联想集团董事局主席

善于提前拐大弯，很好地解决了联想的制度安排和接班人问题

最含蓄的人物

东方集团董事局主席

不声不响地造就了“海面下的巨鲸”

最有耐力的人物

四通集团董事长、北京中关村科技发展股份有限公司总经理

10年潜心四通改制，为中国企业提供了一个新的制度样本

最潇洒的人物

深圳万科股份有限公司董事长

打造了一个规范的万科，也创造了中国企业家崭新的生活方式

最具职业风范的人物

诺基亚（中国）投资有限公司副总裁

成功实现本土化与国际化完美结合

最具兼容性的人物

神州数码（中国）有限公司总裁

10年换了10个岗位，兼容性极强，最后成功打造出神州数码

最漂亮的人物

联和运通投资顾问有限公司主席

IT业退潮前漂亮地实现了向投资人角色的转变

最执着的人物

中国吉利集团董事长

不管外界如何批评，也不管受到怎样的挫折，顽强地做着自己的造车梦

最从容的人物

三通企业集团董事长

得失从容，在产权旁落时力挽狂澜

最具暴发力的人物

北京恒基伟业电子产品有限公司总裁

自己创造出一个行业，并奇迹般迅速成为这个行业的老大

我们国家的国情就是如此，很少有企业能够长久的。

中国的企业领导人一般都是凭自己的个人判断来决定企业的发展方向，基本上做什么事都是一个人说了算。

这样一来企业往往就落入了“当局者迷，旁观者清”这样一个迷糊之中。

在这样一个商场如战场的时代，这种方式经营的企业哪能不失败呢？

不过可喜的是这种现状目前正在改善。

我公司有来自六个国家和地区的各层级员工，我们的客户和供应商也遍布世界各地，据我的观察和了解，人的本质，不会因为国籍、文化等有多大的差别，所以不要认为加入了WTO后，国人的管理会有根本变化，其实，目前国人的管理和国外的管理都有其特点，至少管理理论上是一致的。

问题不是谁对谁错，而是谁更能适应中国的发展形势。

加入WTO以后，我们要研究国外企业有什么值得学习的，其实国外企业更想研究如何来适应我们。

所以我认为会有一批善于学习的管理人才出现在国企、外企等各种企业的高层里。

我不同意50%国企灭亡的臆断，那是一种不负责任的对国外管理盲目崇拜。

12/21重新购建培训讲义思路

战略思考，是内在的。

战略管理是其外化，最终要达到战略思考的目的。

战略思考：

Ø什么是~？

是关于企业整体运作、宏观层面、面向未来的深入考虑。

Ø为什么要~？

没有~，有战略么？

没有战略，企业能活多久？

“心里有章法”“胸有成竹”“运筹帷幄、决胜千里”“心里没点，行动没边，走哪算哪”。

所以，必须会想，想得水平还要高。

同时，还要会做，做得水平也要高。

思与行的关系。

二者并不一定是绝对的先后关系。

往往是想了主要问题和框架，就要赶快去做，在做的过程中再丰富思路、改进主意。

Ø谁来做~？

主要是老板，但高层的团队作用，普通员工。

Ø战略思考思考什么？

战略，企业家，企业文化。

下面要详述。

具体点，企业的本质？

企业的战略？

战略思考还可以分为两个环节：

形成一种认识和形成一种思路。

认清形势（环境）（状况和态势），识别出问题所在、优势所在、机会所在、威胁所在；这样就看清了自己的现有位置，也看清了应该走的方向。

然后，把这种认识，提炼成思想，给它找到一条比较可行、效果会比较好的出路，这就是把蓝图变为现实的基础。

认识和思路的有多高水平？

能干成多大规模的事？

由什么决定？

胸怀。

这包括了心胸和抱负的含义，即志气。

所以，有句话：

认识决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模。

Ø如何有效地进行战略思考？

人，人的品质，文化，成功的典型例子，反例。

思考的深度和水平，与一个人的志气和胸怀有密切关系。

战略思考的内容——用航船来形象化。

企业是船。

企业家是船长。

企业文化是所有成员的精神载体。

企业战略是船现在在哪，往哪去，如何去。

Ø企业、企业家、企业文化（虚的。

因为理解的不同，暂时的优劣，对结果的影响不明显）。

重点讲企业，探讨企业家。

企业文化不展开，有2分钟时间介绍概念、作用、性质。

Ø企业战略（实的）：

战略的概念，也就是战略应该关注的问题。

战略重势与重利的关系。

战略的具体内容（里边也有虚的如企业使命和方针、宗旨等，和实的如目标、战略方案、战略的层次性。

注意虚实概念不要占太多时间）。

Ø虚实关系——这是战略思考应把握的。

战略思考的外在表现载体——战略管理。

这是个将内在思想提炼、心灵感悟，经过整理、系统、宣传、说服过程，让企业所有成员形成共识，再形成可以执行的运作方案，并加以成功实施的外化过程。

战略思考，需要克服思维、情绪的惯性，需要超越认识深度和视野狭隘的局限，所以是个努力的创新过程过程，是对信念的坚持、对自我部分的否定、对危机意识的敏感与重视。

战略管理是需要企业所有成员、各个部门、甚至外部环境中一些成分的共同努力才能实现其目的的一种伟大实践，这种实践的成功，对企业的小环境，和社会的大环境都有积极的意义。

这种把蓝图化为现实的集体行为，要有一帮有志气、有能力、工作勤奋的队伍的，所以是一种汇聚人才干大事的壮举。

如何把思考的成果变成可以操作的战略方案？

——战略制订

如何有效地实施战略计划？

——战略实施

战略思考不是闭门造车

从战略思考到战略实现

战略思考的背景：

企业，企业家，企业文化

战略思考：

是什么，谁来做，如何做

战略思考的内容：

从战略思考到战略方案

从战略方案到战略实施

战略实现

企业

企业战略

企业战略管理

企业战略实现