某生物新型农药生产技术改造项目项目资金申请报告.docx

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某生物新型农药生产技术改造项目项目资金申请报告

附表：

附表1：

建设投资估算表

附表1-1：

土建工程投资明细表

附表1-2：

新增设备投资明细表

附表2：

流动资金估算表

附表3：

投资打算与资金筹措表

附表4：

增量总本钱费用估算表

附表4-1：

原材料、燃料动力费用表

附表5：

固定资产折旧估算表

附表5-1：

无形资产及递延资产摊销估算表

附表6：

销售收入、销售税金及附加估算表

附表7：

损益和利润分派表

附表8：

项目财务现金流量表

附表9：

资本金财务现金流量表

附表10：

资金来源与运用表

附表11：

资产欠债表

附表12：

要紧经济数据汇总表

附件：

附件1：

项目备案文件

附件2：

项目自有资金证明材料

附件3：

项目的环境阻碍评判意见

附件4：

项目计划许可证

附件5：

国有土地证

附件6：

项目单位营业执照、组织机构代码证等

附件7：

财务审计报告

附件8：

其它附件材料

附件9：

项目单位对项目的真实性申明

第一章总论

项目概况

1.1.1项目名称

生物新型农药生产技术改造项目

1.1.2项目性质

技术改造

1.1.3项目单位

##有限公司

1.1.4项目建设地址

##省##县护城乡麻里泗工业区

1.1.5建设规模

本项目在认真考察农药市场容量的基础上，确信企业改扩建工程的建设规模。

项目改扩建生产车间1240平方米，改扩建仓库800平方米，改扩建机修车间600平方米。

总建筑规模达到2640平方米。

购买亚磷酸二甲酯合成设备、草甘膦合成设备、氯甲烷回收设备、各类反映器等设备。

1.1.6产品方案及生产规模

项目建设完成后，将在原有规模的基础上达到年产草甘膦原药1000吨，10%草甘膦水剂9500吨，12%烯草酮乳油100吨，%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐50吨。

1.1.7劳动定员

项目扩建后正常年打算劳动定员180人，新增劳动定员55人。

1.1.8项目实施进度

该项目建设期打算为1年。

项目于2020年4月动工建设，期间完成项目土建工程、装饰工程、设备安装调试等项工程，估量2020年3月工程全数完工。

1.1.9投资估算

该项目新增总投资为万元，其中新增固定资产投资万元，新增铺底流动资金万元。

1.1.10资金筹措

新增总投资万元全数由建设单位自筹解决。

报告编制依据和范围

1.2.1报告编制依据

一、《农药“十一五”进展计划框架》；

二、《石化产业调整和振兴计划》

3、国家发改委《（2020年本）》

4、《农药生产治理方法》

5、《国家进展改革委办公厅关于进一步增强农药行业治理工作的通知》

6、《岳阳市工业“十一五”工业进展计划》；

7、《##县工业进展“十一五”计划》；

8、国家关于农药生产的有关政策；

9、国家发改委关于编制项目报告的有关规定；

10、《建设项目经济评判方式与参数》（第三版）；

11、国家其他有关法律、法规和标准；

12、其他相关资料。

1.2.2报告研究范围和目的

一、在对农业项目开发经营环境进行详细分析的基础上，结合项目所处的区位环境，对该项目进行技术改造的合理性进行评估。

二、对国际、国内农药市场进行研究，对项目技术改造可行性提出初步意见，并对项目的计划设计，生产工艺、建设方案等提出相应的建议。

3、结合项目所在区域的状况和特点，探讨项目开发方案与实施方案在经济效益、社会效益、环境效益方面的可行性。

4、对项目开发进行投资分析和风险分析。

项目单位概况

本项目建设单位##有限公司是一家经国家发改委批准（国家发改委公告2006年第4号）成立的集农资产品储蓄经营、农资市场治理、农药生产于一体的民营股分制有限公司。

公司成立于2004年9月6日，法人代表：

胡松柏，注册资本1100万元，注册地址：

##省##县护城乡麻里泗工业区，经营范围：

农业防治用农药、仓储防治用农药、植物生长调剂剂、防腐保鲜剂；化肥、再也不分装的要紧农作物种子零售；10%草甘膦水剂、12%烯草酮乳油、%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐乳油生产。

公司是国家发改委核准的农药生产企业，已取得工业生产合法资格，符合环评条件，符合国家产业进展政策和农药行业进展方向，年产值可达6000万元，市场前景与经济效益良好。

是岳阳市农业产业化龙头企业之一。

是岳阳市发改委批准的化肥淡季商业储蓄承办企业。

200五、2006年度持续两年被评为岳阳市“守合同重信誉单位”，2005至2020年持续四年被评为##县“星级农资经营示范户”，2007年至2020年度持续二年被评为##县优秀民营企业，2007年度还被评为##省信贷诚信单位、##县“质量治理先进单位”、##县“优质效劳企业”。

持续三年被金融机构评定为“AA级信誉企业”。

2007年末，公司总资产达万元，其中固定资产万元，销售收入累计万元，净利润万元。

2008年末，公司总资产达万元，其中固定资产万元，全年销售收入万元，净利润万元。

综合评判

该项目符合国家产业政策和地址经济进展计划，符合市场经济进展要求和公司的进展需要，符合经济、社会、环保生态效益三统一的方针，具有较好的基础条件，而且带动其他相关产业的快速进展。

经测算，项目所得税后的财务内部收益率为%，全数投资回收期为年。

项目具有较强的财务获利能力和抗风险能力和较好的经济效益。

第二章项目建设的背景及必要性

项目建设背景

随着人类对生存环境的爱惜意识不断增强，对化学农药自身缺点和生物农药优势的熟悉得以增强，人类愈来愈重视生物农药的开发和利用，各大农药公司和科研单位都投入大量人力物力开发高效、广谱、适应性强的生物农药和转基因植物。

目前，我国农业生产中，利用中高毒农药问题十分突出，专门是高毒有机磷杀虫剂的中毒事件屡有发生，已经引发各级领导的重视。

最近几年来，随着人们对食物平安和环保问题的日趋关注，许多国家已慢慢停止利用高毒农药。

我国也制定了高毒有机磷杀虫剂的替代方案，2007年在国内全面停止利用高毒有机磷农药甲胺磷、久效磷、对硫磷及甲基对硫磷，取而代之进展一些高效、低毒的新型杀虫剂，以适应农业可持续进展的需要。

2.1.1我国的农药生产现状

一、我国的农药企业正在稳步进展，目前已有30多家上市公司，是我国农药行业的骨干力量和进展基础。

如南通江山、扬农集团、红太阳集团、浙江新安、海正集团、山东大成、华阳科技、##海利、重庆民丰、湖北沙隆达等。

我国农药的对外交流合作及出口贸易迅速进展，世界闻名的农药公司拜耳、先正达、杜邦、罗门哈斯公司等在国内成立了一批合伙公司，引进了一批先进高效的农药品种和生产技术；台湾地域兴农、惠光、允发等公司在祖国大陆建有一批生产加工厂，我国在亚非地域也成立了农药加工厂。

从1994年起，我国已从依托农药入口变成要紧出口国之一。

二、我国农药目前已生产250多个品种、1000多个制剂、10000多个不同品种规格的商品。

我国农药的产品质量稳步提高，已强制执行200多个国家和行业产品质量标准，这些标准均采纳或等同国际标准。

农药产品质量抽样合格率达90%~95%，涌现出一批质量达到国际先进乃至一流水平的产品，如吡虫啉、溴氰菊酯、甲氰菊酯、多菌灵、三唑酮、草甘膦、苄嘧磺隆等。

我国正在慢慢伐整、削减及禁用甲胺磷、久效磷、甲基对硫磷、对硫磷等一大量产量大的毒性高的老品种农药。

3、在科研方面，我国农药的科研开发不断增强，取得一批重要功效。

非凡是国家成立南北两个农药创制（工程）中心，创制出一批具有自主知识产权的杀虫、杀菌、除草剂：

如杀菌剂SYP-L190（氟吗啉），杀虫剂硝虫硫磷，除草剂单嘧磺隆、HW-02等；一批高效新剂型，如水乳剂、水悬剂、微乳剂、水分散粒剂及微胶囊剂等；开发成功并已开始工业化生产的独特新工艺，如草甘膦、吡虫啉等新工艺，大大提高了质量及降低了生产本钱。

农药科研正从仿造向自主创制迈进。

4、在农药品种进展方面，咱们能够研析一下我国的《农药记录公告》。

将我国农药品种与跨国公司在我国记录推行的产品作一下比较，能够发觉，他们推行的农药品种除为数不多的几个行政专利爱惜期未到的新品种外，其它的品种几乎我国农药企业都在研发和记录，乃至有些品种，国外公司还通过外贸出口商向中国代研、代开发。

这是因为中国知识分子是世界最能吃苦、最聪慧的群体之一，而且这些群体的后继人材资源是无穷普遍的，中国最大的优势，是人材资源。

农药产品进展中的不足从整个行业来看，确实是我国大多数中小农药企业还处于原始资本积存时期，因此，在农药产品的开发上，还存在着急功近利的偏向。

我国的农药企业将有限的资力和智力都投入在新品种的开发上。

2.1.2国家及地域农药进展计划

《中华人民共和国国民经济和社会进展第十一个五年计划纲要》中指出要调整化肥、农药、农膜工业布局和结构，操纵农药总量，提高农药质量，进展高效、低毒、低残留农药。

《##省国民经济和社会进展第十一个五年计划纲要》中指出要培育进展支柱产业，进展化工产业，发挥资源优势，以大型化、集约化、精细化为方向操纵农业面源污染，增强农药和化肥环境平安治理，大力推行平稳施肥和病虫害生物防治技术，大幅度降低土壤污染。

国家中长期科技进展计划、国家“十一五”产业计划都指明了农药的进展将制止重复建设，压减过量的生产厂点，慢慢走向规模化、集约化经营，注重健康持续的进展。

近期国家发改委将农药企业注册资金的最低要求提高2倍，并打算与国家环保总局对我国农药企业进行环保大检查，这将提高农药行业的进入门坎，强制淘汰一批中小企业。

本项目项目属于精细化工类项目，该项目建设符合国家进展计划和符合国家发改委《石化产业技术进步与技术改造项目及产品目录（2009年）》技术改造专项第3条化肥农药结构调整中“高毒农药替代”的改造内容。

项目建设的必要性

2.2.1项目的建设，是增进农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向进展的必由之路

据农业部统计，我国农作物病虫害常年发生面积60亿亩左右，每一年损失粮食1600万吨，每一年需要生产和利用80多万吨制剂。

其中80％为高毒农药，致使20％以上果蔬和10％以上粮食农药残留超标，严峻危害了人民的生命与健康。

该项目的开展，大力进展超高效，低毒（制剂近无毒），无残留，无公害的生物除草剂草甘膦、烯草酮及生物除虫剂甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，将极大推动我国生物农药产业的进展，减少对农业环境的污染，提高农药产品的市场竞争力，有利于增进我国经济、社会、环境的可持续进展。

2.2.2项目的建设是调整我国农药市场结构的必由之路

杀虫剂、除草剂和杀菌剂三大类农药是农药市场的主体。

除草剂、杀虫剂和杀菌剂占农药销售额的比例在2005年为48%：

25%：

24%，而5年前该比例为48%：

28%：

20%，15年前为44%：

29%：

21%，25年前为41%：

35%：

19%。

而我国的产品比例调整，远掉队于世界平均水平。

我国除草剂市场的增加速度在三大类农药中居中，近15年以年均%的速度增加，近5年来的增加率为%。

除草剂市场所占比例能够看出一个国家在农业上的先进程度，比例不同主若是由农业劳动力的转移和农业耕耘技术决定的。

尽管我国除草剂的产能增加水平一直高于世界平均速度。

但消费比例那么一直在20%左右，要明显低于世界平均水平。

消费量增加跟不上产量增加，直接致使了行业细分的许多产品要紧供给出口。

项目的开展和建设，将通过公司完善的经营网络，致力于除草剂的推行和销售，有利于增进生物除草剂在岳阳市和周边地域的运用，扩大除草剂的市场份额，调整农药市场的结构，提高我国农业进展水平。

2.2.3项目的建设是提高我国农产品及其加工制品的国际竞争力的必由之路

长期以来，欧盟等西方国家和组织通过严格的农药残留限量方法对我国农产品及其加工产品实行严格限制，严峻阻碍了我国农产品的出口。

增强农药残留物的检测技术及生物农药的开发成为我国农业应付发达国家技术门坎的必然选择。

基于此，我国计划到2021年生物农药占所有农药的份额将由此刻的10％增加到30％。

该项目的实施，有利于实现农产品的优质平安生产，提升农产品的经济附加值，扩大我国农副产品外销市场，推动绿色农业产业的进展。

2.2.4项目的建设是推动企业进展壮大的必由之路

##有限公司一直致力于农化产品的推行应用，尤其是农药产品的经营销售，经营范围遍及全国二十几个省市、自治区，创下了不菲的经营业绩，取得了广大用户的好评。

可是由于产能的不足，形成了销售旺季时农药的缺货、断货，或是用户选定的产品无法及时、顺利制造的被动局面，严峻阻碍了该公司市场的开拓和经济效益的提高。

为了进一步提高企业的经营效益，更好地为用户效劳，该公司从久远进展考虑，决定投资新建农药生产基地，把公司做成产能更强的集研发、生产、销售一体的国家定点的农药生产企业。

在此进展势头下，公司经营的生物农药系列草甘膦原药、10%草甘膦水剂、12%烯草酮乳油、%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐仍不能知足市场的需求，因此，必需要进行技术改造扩大企业生产规模，实现规模效益。

项目完成后，销售收入达到8100万元，比技改前增加2980万元，企业新增利润总额万元，新增缴纳所得税万元，投资利润率%，投资利税率%，在提高企业竞争力的同时，为企业和社会制造了较好的经济效益和社会效益。

第三章市场分析

项目产品市场现状分析

3.1.1农药市场进展现状

最近几年来中国进展十分迅速，连年以来，中国农药产量一直位居世界第二位，2005年第一次冲破百万吨大关，超过美国成为世界第一的农药生产大国。

基于国内的原料配套、工艺、产业工人等配套升级，全世界农药正在向中国转移。

目前看来，转移正在加速进行中。

而农药行业的高污染性决定了此行业本身具有集中生产性。

国家的农药“十一五”计划也制定了组建20家大型、加大节能减排力度、产业加速向专业园区集中等产业政策。

2006年1-12月，中国农药制造行业实现累计工业总产值亿元，比上年同期增加了%；实现累计产品销售收入亿元，比上年同期增加了%；实现累计利润总额亿元，比上年同期增加了%。

2007年1-11月，中国农药制造行业实现累计工业总产值元，比上年同期增加了%；实现累计产品销售收入亿元，比上年同期增加了%；实现累计利润总额亿元，比上年同期增加了%。

自2007年1月1日起，中国全面禁用甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺5种高毒有机磷杀虫剂品种，这是继1983年中国全面禁用“六六六”、滴滴涕以来的又一次大的产品调整行动。

5种农药的全面禁用，中国农药产品及剂型结构慢慢发生转变，替代产品及其加工技术取得推崇，尤其是向外向型进展，加速了中国农药剂型加工技术的进步。

2020年国内已经开始增强了农药的相关治理，如取消农药商品名，提高农药行业准入门坎，这些新规拉开了农药行业标准与整合的序幕。

中国目前的农药市场高度分散，产品同质化和低端化严峻，企业竞争秩序较为混乱。

通过实施新规，有助于标准农药行业的竞争秩序，提高行业的准入门坎，增进优势企业做大做强，以适应付食物平安和环保日趋重视的社会进展要求。

在行业标准与整合中，优质农药公司将面临市场占有率与盈利能力快速提高的历史性机缘。

以后平安、高效、经济和利用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是农药行业进展的要求。

以后几年中国农业生产每一年需要农药均在30-35万吨。

随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将慢慢淡出市场，绿色农药将成为农人朋友的新宠，绿色经营将成为企业经营的新观念和新潮流。

高效、低毒、低残留是农药产业的进展方向，要紧包括两大类——高效、低毒的化学农药和生物农药。

3.1.2生物农药的进展现状

我国目前大约有400家生产企业。

2020年记录的生物农药活性成份品种为140种，占我国农药总有效成份品种的15%；产品411个，占注册记录农药产品的8%；年产量12～13万吨制剂，约占农药总产量的12%；年产值约3亿美元，占农药总产值的10%左右，利用面积约4亿多亩次。

目前，每一年新研制成功和记录注册的生物农药品种以4％的速度递增。

生物农药的要紧进展趋势为：

以基因重组为核心的战略高技术竞争日趋猛烈，关键技术创新显著加速，最新分子生物学手腕愈来愈多地被应用到生物农药研发中去，转基因生物农药新品种不断涌现；其研发和应用向更平安和更环保方向进展；产品更新换代速度加速，生物农药产业已成为涉农工业最具前景的进展领域。

通过研发平安、高效、环境友好型的、多功能的生物农药新品种，冲破生物农药基因工程与发酵工程关键技术，对生物农药的制剂加工、产品质量、环境行为等一系列问题开展研究，为保障农产品平安，爱惜人类生态环境，实现农业生产的可持续进展。

产品市场前景分析

生物除草剂草甘膦具有超高效，低毒（制剂近无毒），无残留，无公害等生物农药的特点，由以下几个方面来看，草甘膦具有广漠的进展前景。

转基因作物种植面积持续高增加。

20世纪90年代以来，转基因抗草甘膦作物如大豆、玉米等的创制和大面积种植，使全世界对草甘膦的需求持续增加。

全世界农药市场有向农业生物技术市场转移的趋势。

农业生物技术市场（或称转基因作物市场），包括耐除草剂（HT）和抗虫（IR）种子的销售及技术效劳。

转基因耐除草剂作物的进展，大大推动了草甘膦、草铵膦等非选择性除草剂的进展。

1996年到2020年全世界转基因作物累计种植面积达到亿公顷，实现了60倍的增加。

生物燃料的高速进展。

生物燃料目前要紧包括两种：

一种是乙醇，要紧通过甘蔗、玉米和其他作物产生的；另一种是生物柴油，主若是从油料作物如大豆和橄榄、棕榈中产生的。

由于国际原油价钱高位运行，生物燃料将减轻对石油的依托，美国、巴西等国大规模进行生物燃料的种植，以后可用于生产酒精和生物柴油的转基因能源作物种植面积将会有显著提高，这都将大幅拉动草甘膦的需求。

集约化经营和较高的劳动力本钱使化学除草剂在美国、加拿大和阿根廷等发达国家和地域较为普遍。

而且，从技术和商业价值上看，世界上目前尚无能够替代草甘膦的新除草剂品种，草甘膦的全世界市场寿命至少还有10余年。

目前，美国、欧盟、巴西、阿根廷是草甘膦需求最大的地域，而东南亚是最近几年来进展最快的草甘膦区域市场，由于具有优良的性能，草甘膦已成为全世界用量最大的除草剂，2020年的消费量接近53万吨。

据最新预测，以后几年草甘膦的需求将维持15%的增速，全世界2020年草甘膦的需求量将达到100万吨，这意味着草甘膦市场还有专门大的成长空间。

项目产品SWOT分析

3.3.1优势分析

⑴平安靠得住

本项目产品的利用可减少农药对环境的污染，确保人畜平安，不易使害虫产生抗药性，对生态有爱惜作用。

产品最大的特点是低毒和低残留，它只对杂草有效，对人和家畜等没有阻碍，不损害害虫的天敌，也可不能造成生态链的破坏。

而且用来生产农药的农作物的废渣，更能够做一些家畜的饲料。

⑵经济效益明显

尽管产品的生产本钱稍高于化学农药，但产品能够普遍用于绿色食物和有机食物的生产，提高农作物的品质，因此产生更大的经济效益。

如此刻绿色蔬菜或有机蔬菜等的市场价钱要比利用化学农药的高10倍之多，如有机草莓出口欧盟价钱是6元/kg，而利用常规化学农药的草莓价钱仅为元／kg。

⑶开发难度较小

由于化学新药挑选成功率愈来愈低，对新药性能的要求愈来愈高，因此新药挑选愈来愈困难。

挑选化学农药的机率只有1／20000，而生物农药的成功率是1／5000。

化学农药的开发周期、开发费用和注册费别离是生物农药的3倍、40倍和100倍。

这种状况迫使农药企业寻求新的进展途径，有更多的投入来开发生物农药。

3.3.2产品劣势分析

⑴稳固性差

本项目产品属于生物农药，生物农药稳固性较差，专门是以活体微生物为有效成份的生物农药产品，生物活性下降专门快，产品质量保证期短，必需在制剂中加入适宜的助剂和选用适合的剂型来增强该类农药抵御外界环境如温度、湿度和光照等的阻碍，延长产品利用寿命，保证其防治成效。

⑵防治成效缓慢

产品防治成效较缓慢，品种专一性强，杀虫、杀菌范围窄，在必然程度上也限制了产品的性能。

目前，农技效劳体系不健全、经费欠缺，不可能及时对一家一户农人进行防治指导，往往发生病虫害以后才进行防治，致使产品表现不出良好的防治成效。

另外，售价偏高也阻碍了农业利用的踊跃性。

3.3.3产品机遇分析

⑴欧盟临时取消中国草甘膦反倾销税

2020年5月份，欧盟暂停征收草甘膦反倾销税，事隔仅一个月，6月17日，经太长期不懈的尽力，新安化工在欧盟反倾销诉讼案中取得完胜。

欧洲初审法院作出最终裁决：

取消对新安化工草甘膦征收%的反倾销税，并由欧盟理事会承担相关诉讼费用。

新安化工由此成为欧盟对中国草甘膦发起反倾销调查15年来，获告捷诉的第一个赢家。

新安化工的胜诉，必将带动国内草甘膦行业的新一轮进展。

⑵市场库存已经见底

通过2020年下半年减产，已经有相当部份资源被消化。

目前，国际草甘膦市场有苏醒迹象：

美国市场库存大体清空，新的采购季节在2020年末就开始了；东南亚市场受季节阻碍较小需求量一直比较稳固；东欧市场草甘膦的销售季节为1～3月份，也都将慢慢恢复采购；澳大利亚市场一样从10月份开始采购，采购时刻会持续到次年的3月；南美市场，尽管阿根廷市场形势不容乐观，但巴西市场将成为新增加点。

巴西外贸委员会决定在对中国产草甘膦实施倾销复审期间，将反倾销适用税率由％降至％，给我国草甘膦增加带来新的机遇。

据悉，目前我国草甘膦龙头企业新安化工、南通江山、扬农化工、捷马化工都已接到外商的定单，2020年一季度都有出口任务。

⑶市场从头洗牌，淘汰了部份厂商

通过这一波下跌行情，中小企业的资金链已经难以为继，加上今年国家环保政策的趋紧、环境税的开征等诸多因素，草甘膦已经开始进行一轮从头洗牌，一批掉队的中小企业已经或将被汰出局。

⑷国际原油价钱上升，生物燃料进展热潮重燃

本身农药属于农业生产资料，与工业生产资料相较，受金融危机阻碍要略小些，需求量相对更稳固些。

国际生物能源需求仍然强劲，加上全世界二氧化碳减排的推动，生产乙醇和生物柴油的转基因作物，如大豆、玉米、甘蔗等的种植面积可不能有太大的下降，对草甘膦的需求也可不能明显减少。

再加上 国际原油价钱已经开始上升，而各类草甘膦原材料厂商大体上也完成了低价清库的进程，甘氨酸、黄磷、多聚甲醛等原材料继续下跌的势头也将趋缓，原料价钱的趋稳必然有利于草甘膦行情稳固。

3.3.4产品要挟分析

⑴国际经济形势不稳固

由于经济形式疲软，受石油价钱下滑，生物燃料需求下降，致使种植面积下降。

阿根廷和美国从来是中国草甘膦原药出口的两大要紧市场。

但今年以来，中国草甘膦出口到阿根廷和美国的数量很有限。

另外几个草甘膦需求大国，如巴西、乌克兰等，也由于货币贬值、缺乏现金，从中国购买草甘膦的数量大大减少。

草甘膦产品出口不顺畅，国内市场的竞争会进一步加大。

⑵国外草甘膦记录门坎的提高

国外草甘膦记录门坎的提高也对中国企业阻碍极大，上万万元的原药记录费和上百万元的制剂记录费，使众多的中小企业望而却步。

靠经贸公司出口之路会越走越窄，情愿合作的国内外经销商会更少。

项目产品市场定位

中国是一个农药生产大国，也是一个消费大国，但真正的全国性农药品牌没有几家，各地市场充满着区域品牌，由于各类缘故，都没有走出自己的强势区域，向全国市场进军。

区域品牌产品本身的地域性超级强，往往是本地特定的历史文化、气候水土等形成的传统产品，在本地有悠长的历史，属于人人熟知的产品。

但在其他地域，确实是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中自然也没有此类产品的任何认知。

综合2020年农药市场整体趋势，草甘膦（农达）仍然是要紧入口农药品种。

而且除草剂市场已显现多品种竞争的格局，除草剂高效、低毒、低残留、易生物降解品种受到市场的欢迎。

基于此，##应将目标市场要紧定在##省，通过植保体系，农资体系、种子体系向华东、华北地域扩张，远期考虑华南地域和出口。

营销策略

农药品牌进展的关键在于冲破本土市场，向周边市场扩张，其要紧策略包括：

1.量身定制本地化产品

中国近3000个农药企业卖的农药就这么几十种，