年房地产开发项目工作年终总结.docx

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年房地产开发项目工作年终总结

年房地产开发项目工作年终总结

篇一：

20XX年房地产项目工作总结

**有限公司

20XX年工作总结及20XX年工作计划

纵观20XX年,楼市利好政策接连出台，受多个信贷“组合拳”政策作用，一线城市楼市总体走势有所回暖。

但受温江楼市新增、在售库存量区域大气候冲击，特别是下半年“金九银十”销售旺季的异常表现，及项目自身销售策划线政策、人员变动影响，“积家御景”项目年度销售任务未达到预期计划目标。

现将截止20XX年12月31日止的工程建设销售情况汇报如下：

项目整体销售财务建设情况

方米，成交均价*元/平方米。

注：

认购签约率*%，销售回款率*%。

可售面积*平方米，已售面积*平

三、整体财务情况

截止20XX年12月31日止，货币资金余额*万元。

具体如下：

四、整体工程建设进度

（一）地下室

外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成；顶板防水（除*#楼）外全部完成；-1F腻子一标段完成，通风管道完成*%，消防完成*%。

（三）配套工程

1、电梯：

一标段*#楼安装调试完成；二标段排产中。

商业外立面干桂石材完成施工图设计。

清水样板间完成*套装修；精装样板间完成施工图设计，已进场施工。

公区装修完成施工图设计，公区吊顶（龙骨）、墙地砖完成33至*层。

2、智能化系统已确定施工单位、方案。

光彩工程施工方案已确定，合同已签，正在排产中。

中庭绿化设计施工图已审定，市政绿化方案已确定。

水、电、气等管道走向方案已确定；高低压配电方案跟进中。

20XX年重点工作完成情况

一、销售工作

20XX年全年来访*组客户，认购*套，认购金额*万元，转化率为*%；签约*套，签约金额*万元；销售回款*万元。

月度来访、成交明细如下：

20XX年销售数据分析：

来访量上以分销占比最大，其次是自然、老带新到访。

成交量上自然成交最高，其次是分销、老带新；月平均成交量约*套，*月成交基数稍大，突破*套以上。

全年转化率一直维持在*%区间。

全年成交均价波动较大，振幅在*元/m2区间，从8月起受大市场以价换量去库存指导思路影响，在保利走量前提下，推出一口价房源降幅较大。

成交户型面积走势，以*刚需、舒适性去化量最高。

成交客群区域以*区域占比最高，占51%；其次是川北、川东、成都市区、川西、外省、川南片区。

二、财务管理方面

（一）严格按财税法规和内控管理制度做好日常资金划转、费用核算，月、季、年度纳税申报，员工薪酬、提成，销售代理、电商费用核算工作；重点做好销售房源价格监管，及销售合同催签、销售回款催收工作。

（二）顺利取得中信、成都银行按揭，公积金贷款审批；牵头负责逾期问题客户催款，协调介入法务工作；配合做好大额项目、工程进度款报审董事会签批工作。

积极跟进前期遗留问题磋商洽谈，具体进度如下：

三、工程预算供应管理方面

工程部严格贯彻领导会议精神，始终将安全管理工作做为重中之重，

充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用，定期对现场进行安全巡查，杜绝安全隐患，迄今为止未发生一起重大安全事故。

同时督促监理、施工单位按照相关法规要求，完善安全文明施工措施，防护到位。

严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事前、事中、事后控制，确保主体工程结构优良，安装配套工程合理，交房观感质量合格。

预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自身，与造价咨询单位对土建工程总价进行了认真准确核对确认。

严把工程进度款审核关，保障进度款按约支付。

对光彩工程进行了成本控制；对室内装饰材料、外墙石材、弱电设备、强电设备、材料进行了询价、比价，做好了成本控制。

对外墙石材线条进行了调整优化，实现了成本节约目的；对室内装饰工程、总平园林景观工程、高压送配电工程、弱电智能工程的设计方案进行了成本控制；对现场签证进行了核实把控。

供应部全力配合做好材料采购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作，通过认真细致的比选，大幅度降低了工程、销售、管理费用开支，站好了成本控制监管审计岗。

对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。

坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。

同时，配合做好售楼部做好电商、活动策划、画面制作印刷、公交、大牌、零星物资等一系列合同谈判选定及采购工作。

四、行政报建方面

1、顺利取得*号楼《预售许可证》，及时完成《房地产资质》、《营业执照》年检换证，以及《国有土地使用证》解压手续办理。

牵头组织完成《商品房买卖合同》、补充协议的审核定稿。

配合做好水、电、气、讯等配套工程报建、咨询对接工作。

2、按揭、公积金回款：

20XX年按揭、公积金共计回款*户，计*万元。

项目整体累计回款*户，计*万元（其中银行按揭*户，公积金*户）。

篇二：

房地产项目年终总结

XX房地产公司汇报材料

XX年XX工作的主题是“打开工作局面、全面推进项目进展、实现正效益”。

根据这个主题，我们开展以下几项工作：

一、突出重点，奋力攻坚，确保项目整体推进

拆迁是重中之重，没有形象、不能拆掉临建进场施工，项目很难打开局面。

由于项目占地的特殊性：

不足百亩的一块地，需要做130余户征地户工作。

这是XX村近3000亩地开发到最后的一块“保命地”，有六个项目在做征地工作。

村干部和农民抵触情绪都非常大，且政府补偿费较低，工作异常困难。

和谐拆迁又是我们坚持的原则，不能采取硬的手段。

只能靠真诚与信任解决问题！

多少次找村干部拉关系、多少次通过当地人拉亲戚情面、多少次与被征户耐心交流，豁出时间和健康，终于打动村干部开始做工作。

逐户攻坚，硬是一点点的拿下了这块硬骨头。

到目前为止，XX户已支取了征地款，XX余亩地的厂房和门市全部拆清。

X栋楼开始了打桩、施工。

相邻我们项目的两家，都动用了几十名保安队伍看场、强拆，纠纷不断。

我们没有一兵一卒，却成为了东关村的名誉村民。

身在外地，我们就一守夜老头，没有一户到公司捣乱、没有一件安全事故、没有一个客户闹事。

和谐拆迁，顺利打开了局面。

我们骄傲！

为了我们艰难的日日

夜夜，我们骄傲！

为了我们的隐忍和委屈。

我们骄傲！

为了我们的工作得到别人的尊重。

二、销售是龙头，没有销售的企业就没有业绩。

所有工作的最终目的是为了实现销售、实现效益。

销售工作也紧跟拆迁进度，适时抓住时机，推进销售。

20XX年1月27日盛大开盘，共销售XX套，销售额XX万元，回款XX万元；3月份采用老带新政策，销售X套；4月销售X套；9月份销售X套；10、11月份销售X套；全年共售房X套，销售额X亿元，回款金额达X亿元，圆满完成了销售任务。

三次开盘活动，感谢XX项目、集团策划部、XX项目的大力支持，每次我们都能感受到集团大家庭的温暖，销售领导们带领各项目销售人员，不辞辛苦，支持我们项目的开盘活动，使三次开盘都超额完成了预定目标，可以说，没有你们的支持就没有我们的成功，业绩当中，有你们的一半，在这里，我们衷心的感谢你们！

三、良好的外部环境，是企业顺利发展的前提。

房地产企业，需要政府部门的大力支持。

没有良好的外部环境，企业的顺利运作就无从谈起。

前期，一些小的失误，导致我公司在XX落下了好欺负的名声，一些基层人员毫无节制的吃拿卡要。

面对这种情况，集团及时配备的当地人员，XX副总和XX经理，他们和公司紧密结合，顶住了压力，斗智斗勇，在不耽误工作的前提下，打造了良好的外部关系。

一年以来，除个别上级检查通知我公司注意之外，没有部门到我公司检查、处罚。

成功处理两起媒体事件，第一起通过熟人进行协商，第二起及时通过政府部门，查处了一没手续的诈骗媒体。

处理及时、得当，得到了当地住建部门的肯定。

另一方面，积极跑办前期手续。

我们采用请市里领导施压力，局级领导谈旧情，找中层办事人员讨诀窍等办法，节省XX万余元，办完XX#、综合办公楼的《国有土地证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》。

四、广开思路，开源节流。

企业经营要充分发挥各要素的积极作用，把资产盘活，向市场要效益。

1是充分利用人脉关系，积极和各银行和民间机构联系，利用项目X亩土地抵押，实现资金流入。

现已和XX农信社谈好，准备贷款X万，年前办理完所（:

年房地产开发项目工作年终总结）有贷款手续，等元旦后放款。

2是在时间紧、压力大的情况下，工程部克服各种困难，站在客户的角度审视设计，在不增加成本的情况下，对商业层高进行了调整，为提高商业部分销售价格和销售速度做好了准备。

对1#、2#、3#、4#住宅楼，从面积、采光、通风进行了新设计，满足了各种要求。

工程部门积极和设计院沟通，顶住压力，光施工图就改了三稿，改正了很多错误和不足。

工程人员合理分工，分专业负责审核施工图审查，及时避免图纸错误和漏项，保证施工正常。

到现在12#、14#楼六层揭顶；11#、13#楼桩基处理完成；4#、7#、8#、9#楼基槽开挖完成，有力的支持了销售工作。

五、强化培训，规范管理，全面提升工作效率

抓好员工培训，规范内部管理，是提高工作效率的保证，也是公司常抓不懈的一项基础工作。

首先是抓好员工的岗位知识培训，使每位员工明确自己岗位的工作内容、工作流程和工作标准，然后尽职尽责、精益求精的去做好本职工作。

制度建设方面，为使员工行有所规，动有所循，公司在执行XX集团相关规章制度的同时，又结合本项目实际制订完善了规章制度，如：

定期培训制度、职工团队活动制度、环境管理制度、礼仪竞赛制度、公文处理制度等，去年共组织各种正规培训8期，职工团队活动4次，既完备了公司管理，又丰富了职工生活，还有效促进了工作效率的提升。

六、开拓创新、凝聚团队、打造良好企业形象

“项目要做长，就得树形象”，要在强手如林的房地产项目中独树一帜，就要创出自己的名牌，树好自己的形象。

今年以来，围绕这一课题，公司在练内功搞好团队建设的同时，积极引导员工开拓创新，以一流的管理、一流的业绩、一流的形象为目标，大力开展各种评比活动，有力促进了团队建

设，树立了企业形象。

1是抓好企业文化建设。

企业文化是企业的灵魂，代表着企业的方向，凝聚着团队力量。

今年我们以品牌建设为最终目标，坚持“人为本、术有专、德者盛”和“更新观念、创造完美”的精神，认真尝试了企业文化建设，取得了良好效果。

2是着重抓好文明施工工作。

我们从进场施工工开始，就十分重视现场的安全文明施工。

进行了道路硬化，场内绿化，布置了各种植物盆景。

对场地外围进行了标准的封闭，大门设置门头和标题。

在XX所有工地中第一家也是唯一一家设置自动冲车设备，减少了环境污染。

第一家工人进门打卡。

市政府、住建局多次组织政府机构和其它项目负责人来我项目工地参观学习，对我项目给予了高度评价。

3是树社会形象。

为了树立我公司在XX的良好社会形象，我们多次向市领导沟通，阐述汇报我公司想法，与职能局的领导介绍我项目的实力和优势。

从而建立联系，争得理解和支持，取得了良好效果。

到目前为止，XX市各大班子领导都曾经到项目参观调研过，树立了良好的项目形象。

前几天，我公司冠名的“长瑞锦城，温暖XX”大型爱心捐赠启动仪式即将在我公司门前隆重举行。

上级领导也到会讲话，XX电视台、XX微博网也将利用多种形式转播，对树立我公司的良好社会形象起到了很大的推动作用。

篇三：

房地产公司20XX年年终总结

XX地产集团

20XX年年终总结及20XX年发展计划

20XX年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。

在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。

现将公司一年来的工作总结及20XX年工作计划汇报如下：

（一）“XX”开发建设稳步推进：

20XX年是XX“XX”项目全面开发的关键一年。

经历了20XX年波折坎坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。

消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形