保险销售从业冲刺练习卷及答案11要点.docx
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保险销售从业冲刺练习卷及答案11要点
1、符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根
据保险人的委托，向保险人收取保险代理手续费，在保险人授权的范围内专门代为办理保险
业务的单位，被称为（）
A.保险兼业代理机构
B.个人保险代理机构
C.综合保险代理机构
D.专业保险代理机构
答案：
D
2、下列所列的意外伤害中，属于特约保意外伤害的是（）
A.醉酒遭受的意外伤害
B.吸毒遭受的意外伤害
C.拳击遭受的意外伤害
D.自杀遭受的意外伤害
答案：
C
3、根据《保险代理机构管理规定》，专业保险代理机构可以采取的组织形式包括（）
A.合伙企业.有限责任公司和国有独资公司
B.合伙企业.无限责任公司和股份有限公司
C.合伙企业.有限责任公司和相互有限公司
D.合伙企业.有限责任公司和股份有限公司
答案：
D
4、个体工商户甲与其妻二人共同经营一个夫妻店，其承担债务的基础是（）
A.甲的个人财产
B.甲的家庭财产
C.甲父母的财产
D.甲朋友的财产
答案：
B
5、人寿保险的保险标的是（）
A.人的身体
B.人的寿命
C.人的健康
D.保险金额
答案：
B
6、保险营销员因经济违法违规活动受到行政处罚或者行业自律组织处分的，根据《保险营
销员管理规定》，所属保险公司应当自知悉之日起5日内向（）报告。
A.保险行业协会
B.行政处罚部门
C.中国保监会
D.消费者协会
答案：
A
7、在人身意外伤害保险中，被保险人（）与保险人因残疾程度百分比而产生争议时的解决途径是（C）
A.向保险监管机构申诉或由人民法院审判
B.提请工商部门复议或由人民法院审判
C.提请有关机关仲裁或由人民法院审判
D.向消费者协会投诉或由人民法院审判
答案：
或受益人
&按照保险标的分类，保险合同一般可分为（）
A•责任保险合同和信用保险合同
B.人寿保险合同和健康保险合同
C.财产损失保险合同和人身意外伤害保险合同
D.财产保险合同和人身保险合同
答案：
D
9、保险营销员从事保险营销活动,将受到的处罚是（）
A.中国保监会给予警告，并处
B.中国保监会给予警告，并处
C.保险行业协会给予警告，并处
D.保险行业协会给予警告，并处答案：
B
10、某定期死亡保险的被保险人死亡时，保险人发现其投保年龄小于实际年龄（则保险人的正确处理方法是（B）
A.增加保险金给付额
B.减少保险金给付额
C.退还多收保险费
D.收取少交保险费
答案：
假定该被保险人的死亡原因属于保险责任
11、财产保险有广义和狭义之分。
下列保险业务中，属于广义财产保险的是（）
A.人寿保险
B.意外伤害保险
C.信用保险
D.健康保险
答案：
C
12、在各类保险中，起源最早•历史最长的保险是（）
A.房屋保险
B.火灾保险
C.人身保险
D.海上保险
答案：
D
13、在贷款信用保险业务中，投保人是（）
A.购买方
B.借款方
C.贷款方
D.监管方
答案：
C
14、在人身意外伤害保险中，保险期限不足一年，只有几天•几小时甚至更短时间的意外伤
害保险属于（）
A.极短期意外伤害保险
B.临时性意外伤害保险
C.一年期意外伤害保险
D.较短期意外伤害保险
答案：
A
15、依据我国《民法通则》，下面属于限制民事行为能力人的是（）
A.不满10周岁的未成年人
B.10周岁以上的未成年人
C.16周岁以上不满18周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的公民
D.完全不能辨认自己行为的精神病人
答案：
B
16、具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织是
（）
A.自然人
B.监护人
C.合伙人
D.法人
答案：
D
17、在分红保险中，保单资产份额高于未来负债的那部分价值称为（）
A.差益
B.差损
C.潜亏
D.盈余
答案：
D
18、根据我国保险法的规定，下列保险合同中，自保险责任开时后，合同当事人不得解除
的保险合同是（）
A.人身保险合同
B.以古玩.字画为标的的保险合同
C.运输工具航程保险合同
D.责任保险合同
答案：
C
19、根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构与被代理保险公司的代理关系终止之后，对于被代理的保险公司提供的各种单证.材料及未交付的代收保险费的处理办法是
（）
A.保险代理机构自代理关系终止之日起即刻将被代理保险公司提供的各种单证.材料及未交
付的代收保险费，交付被代理保险公司
B.保险代理机构自代理关系终止之日起即刻将被代理保险公司提供的各种单证.材料交付被
代理保险公司，未交付的代收保险费退还投保人
C.保险代理机构自代理关系终止之日起30日内，将被代理保险公司提供的各种单证.材料交
付被代理保险公司，未交付的代收保险费退还投保人
D.保险代理机构自代理关系终止之日起30日内，将被代理保险公司提供的各种单证.材料及
未交付的代收保险费，交付被代理保险公司
答案：
D
20、在人身保险中，对于非标准体，保险人不能按照标准保险费率承保，但可以使用特别
附加条件承保，如（）
A.增收特别保费
B.增加特别责任
C.增加特别保额
D.增加交费频率
答案：
A
21、根据《保险代理机构管理规定》，下面不属于保险代理机构业务人员在开展业务时应
该采取的措施是（）
A.向客户出示客户告知书
B.向投保人明确说明保险合同中包含责任免除等条款
C.按客户要求说明代理手续费的收取方式和比例
D.按客户要求提供其他客户的保险情况以供参考
答案：
D
22、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括
（）等。
A.向客户出示展业证
B.向客户明确说明健康保险产品等待期
C.擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料
D.向客户说明万能保险等新型保险产品的费用扣除情况
答案：
C
23、根据风险管理理论，在风险管理各个环节中最为重要的环节是（）
A•风险估测
B•风险识别
C•风险评价
D•选择风险管理技术答案：
D
24、在海上保险中，若保险人已知被保险船舶改变航道而没有提出解除保险合同，则保险
人的行为属于（）
A.确认行为
B.承诺行为
C•默示行为
D.弃权行为
答案：
D
但是保险
25、保险营销员在从事保险营销活动过程中没有代理权，超越代理权终止后，以保险人名义订立保险合同，使投保人有理由相信其有代理全的保险公司应当承担保险责任；
公司（）
A.可以依法追究越权的保险营销员的责任
B.必须依法加倍追究越权的保险营销员的责任
C.可以依法追究轻信的投保人的责任
D.必须依法加倍追究轻信的投保人的责任
答案：
A
26、按照我国保险法的规定，重复保险一般采用的分摊方法是（）
A.比例责任制
B.限额责任制
C.顺序责任制
D.第一责任制
答案：
A
27、保险代理业务人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试，取得资格
证书。
参加保险代理从业人员资格考试的人员，应当具备的最低学历是（）
A.具有小学以上文化程度
B.具有初中以上文化程度
C.具有高中以上文化程度
D.具有大专以上文化程度
答案：
B
28、根据《保险营销员管理规定》，展业证的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许
可证上的业务范围和经营区域之间的大小关系是（）
A.前者必须大于后者
B.前者必须等于后者
C.前者必须小于后者
D.前者必须小于或等于后者
答案：
D
29、在我国，投资连结保险产品的特点之一是（）
A.保单价值根据该保单在某一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定
B.保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定
C.保单价值根据该保单在某一投资账户中占有的单位数及其账户总值确定
D.保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其账户总值确定
答案：
B
30、在分红保险中，当采用固定死亡率时，其不列入分红保险账户的收支项目包括（）
等。
A.佣金支出
B.风险保额给付
C.附加保费收入
D.管理费用支出
答案：
B
31、一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）
A.高损失频率优先原则
B.高额损失优先原则
C.低损失频率优先原则
D.低额损失优先原则
答案：
B
32、在保险承保中，对于属于优质风险类别的保险标的，保险公司按低于标准费率的费率
予以承保。
这一承保决策属于（）
A.正常承保
B.优惠承保
C.有条件地承保
D.拒保
答案：
B
33、在人寿保险保险费率厘定过程中，最为重要的一环是（）
A.确定定价方法
B.确定定价假设
C.选择定价公式
D.预测公司利润
答案：
B
34、在保险实务中，财产保险合同的主体变更主要是指（）
A.保险人和投保人的变更
B•投保人和受益人的变更
C.被保险人和代理人的变更
D.投保人和被保险人的变更
答案：
D
35、某人投保普通家庭财产保险，室内财产的保险金额为2万元。
在保险期限内发生火灾，
造成其室内财产损失2万元，并且有5000元的施救费用。
其中出险时室内财产的价值为4
万元。
那么，如果不考虑其他因素，保险公司对施救费用的赔偿金额是（）
A.0.25万元
B.0.5万元
C.1.5万元
D.2万元
答案：
A
36、足额保险合同中，保险人支付保险赔款后，在取得保险标的全部所有权的条件下，保
险人在处理标的物时所获得的利益如果超过所支付的赔偿金额，对超过部分的正确处理方式
是（）
A.归保险人
B.归被保险人
C.归第三者
D.由保险双方比例分享
答案：
A
37、在保险活动中，被保险人一旦违反保证义务，保险人的正确处理方式是（）
A.全部承担赔偿或给付保险金的责任
B.部分的承担赔偿或给付保险金的责任
C.不承担赔偿或给付保险金的责任，并不退还保险费
D.不承担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保险费
答案：
C
38、在人寿保险保险费率厘定过程中，定价假设因素的确定既困难又有一定的风险，这是
因为对未来不能准确预测。
因而各种假设因素具有的特征是（）
A•风险特征
B.确定特征
C.概率特征
D.恒定特征
答案：
C
39、在医疗保险中，保险人对于以某些专门的大病为承保对象的保险，可以不规定赔偿限
额。
但保险人对这类合同采取的其他风险控制措施是（）
A.规定较高的保费额和较高的自负比例
B.规定较高的等待期和较高的自负比例
C.规定较高的免赔额和较高的自负比例
D.规定较高的免责期和较高的自负比例
答案：
C
40、根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门利用行政权利限制商品在地区之
间正常流通，对其采取的惩处措施是（）
A.罚款
B.赔偿被侵权人的损失
C.由上级机关责令其改正
D.没收所得
答案：
C
41、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员应当在所属保险公司授权范围内从事保险
营销活动，自觉接受（）
A.所属保险公司的管理，履行委托协议约定的义务
B.保险行业协会的管理，履行委托协议约定的义务
C.中国保险学会的管理，履行委托协议约定的义务
D.保险监管机构的管理，履行委托协议约定的义务
答案：
A
42、在人寿保险的定价假设中，平均保额的计算可以划分为几个区间段。
实务中一般每段
的保额上限是下限的2〜2.5倍，因此，这一段的平均保额可能表示为（）
A.保额下限的
1.5〜
-1.75
倍
B.保额下限的
2.5〜
-2.75
倍
C.保额下限的
3.5〜
-3.75
倍
D.保额下限的
4.5〜
-4.75
倍
答案：
A
43、根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门限定他人购买其指定的经营者的商品.限制其他经营者正当的经营活动，或者限制商品在地区之间正常流通，情节严重的，对直接责任人员将给予相应的处分，实施处分的主体是（）
A.同级或者上级机关
B.工商管理部门
C.人民检察院
D.人民法院
答案：
A
44、在投资连结保险中，如果投资连结保险的死亡保险金额是按照保险金额和投资账户价
值之和确定的，则死亡保险金额的变化规律是（）
A.随投资账户价值波动而不断变化，且净风险保额不断变化
B.随投资账户价值波动而不断变化，但净风险保额保持不变
C.不因投资账户价值波动而变化，而且净风险保额保持不变
D.不因投资账户价值波动而变化，但是净风险保额不断变化
答案：
B
45、在人身意外伤害保险实务中，保险人是按照意外伤害事故造成被保险人的残疾程度与
保险金额乘积的结果支付保险金的。
这种做法所体现的意外伤害保险的特征是（）
A.补偿性
B.赔偿性
C.限定性
D.给付性
答案：
D
46、某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元,
免赔额为1万元。
如果一次公众责任事故导致受害人财产损失56万元，人身损失35万元,
且依法全部由被保险人赔偿。
则保险人承担的保险赔款金额是（）
A.89万元
B.90万元
C.91万元
D.100万元
答案：
B
47、所谓所有人依法对自己的财产享有占有.使用.收益和处分的权利是指（）
A.财产所有权
B.财产使用权
C.财产管理权
D.财产继承权
答案：
A
48、在寿险公司的业务操作环节中，发生保险事故后，保险人接受客户的报案和索赔申请
的过程被称为（）
A.报案
B.索赔
C.理赔
D.接案
答案：
D
49、在合伙经营过程中，如无特殊协议约定下，则发生债务问题时，债务承担的方式是（）
A.由合伙人家庭的财产承担清偿责任
B.由合伙负责人的财产承担清偿责任
C.各合伙人对债权人承担无限连带责任；合伙人之间则按出资比例以各自的财产分担债务
D.按照合伙人的出资比例，以各自家庭的财产承担清偿责任
答案：
C
50、在我国，从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的考试是（）
A.保险代理从业人员资格考试
B.保险公估从业人员资格考试
C.保险营销从业人员资格考试
D.保险经纪从业人员资格考试
答案：
A
51、在人寿保险定价的积累公式法中，如果其计算结果与公司的利润指标相差很远，则通常采取的措施是（）
A.更换新的保费重新进行计算
B.采用旧的保费重新进行计算
C.采用历史保费重新进行计算
D.采用同行保费重新进行计算
答案：
A
52、健康保险既有给付性的又有补偿性的。
下列所列健康保险中，属于给付性的险种是
（）
A.住院保险
B.普通医疗保险
C.重大疾病保险
D.综合医疗保险
答案：
C
53、根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书持有人申请换发时应当具
备的条件之一是（）
A.无故意不履行数额较大个人债务的行为
B.无过失不履行数额较大个人债务的行为
C.无故意不履行数额较大单位债务的行为
D.无过失不履行数额较大单位债务的行为
答案：
A
54、张某投保了保险金额为1万兀的家庭财产两全保险，缴纳保险储金1000兀。
在保险期
内发生赔款10000元。
那么，保险期满时，张某将获得的支付金额是（）
A.0元
B.1000元
C.5000元
D.6000元
答案：
B
55、王某以其妻李某为被保险人，向甲寿险公司和乙寿险公司分别投保定期寿险和终身寿
险，保险金额分别为30万元和50万元。
李某指定他们的儿子小王为惟一受益人。
现因第三者的过失导致李某死亡，则保险人承担给付责任的情况为（）
A.甲寿险公司给付30万元后取得向第三者追偿的权利
B.乙寿险公司给付50万元后取得向第三者追偿的权利
C.甲、乙寿险公司共计给付80万元且不得向第三者追偿
D.甲、乙寿险公司共计给付80万元后取得向第三者追偿的权利
答案：
C
56、根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构在经营过程中对于保险费收入的管理，
应该采取的措施是（）
A.保险代理机构将代收保险费记入其业务收入帐户，专款专用不得挪用
B.保险代理机构将代收保险费记入代收保险费账户，不得挪用
C.保险代理机构将代收保险费记入保险监管部门的专门账户，收支两条线
D.保险公司收取保险费并记入保险公司专门账户，保险代理机构不设独立账户
答案：
B
57、某被保险人投保100万元的财产保险，在保险期限内，由于第三者的责任导致被保险人的财产损失50万元，被保险人从第三者那里获得赔款40万元。
同时被保险人又向保险
人要求赔付50万元，对此保险人的处理方式是（）
A.不予赔付
B.赔10万元
C.赔50万元
D.赔40万元
答案：
B
58、由于人身保险的保险期限较长并具有储蓄性，因而强调人身保险的保险利益存在时间
为（）
A.发生保险事故时
B.出具保险批单时
C.被保险人告知时
D.订立保险合同时
答案：
D
59、因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的寿险保单被称为（）
A.遗留”保单
B.瑕疵”保单
C.孤儿”保单
D.互助”保单
答案：
C
60、某公司按照货价投保了国内货物运输保险，保险金额为100万元。
在保险期限内发生
保险事故造成货物损失80万元，支付施救费用30万元。
保险公司应该赔偿的金额是（）
A.30万元
B.80万元
C.100万元
D.110万元
答案：
D
61、根据我国消费者权益保护法的规定，有权依照法律.法规的规定，惩处经营者在提供商
品和服务中侵害消费者合法权益的违法犯罪行为的主体可以是（）
A.工商行政管理部门
B.消费者协会
C.经营者同业协会
D.合法权益被侵害的消费者
答案：
A
62、保险公司委托未取得资格证书和展业证的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者
佣金的，根据《保险营销员管理规定》，对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任
人员给予并依法处以罚款（）
A.
公示
C.通报
D.教育答案：
B
.投资连结保险.万能保险等保
63、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员销售分红保险险新型产品的，应当明确告知客户（）等。
A.此类产品的税收缴存情况
B.此类产品的费用扣除情况
C.此类产品的附加保障情况
D.此类产品的利润估算情况答案：
B
64、保险合同的关系人包括（）
A.保险人和投保人
B.保险人和被保险人
C.被保险人和受益人
D.保险人和受益人
答案：
C65、所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则被称为（
A.职业道德
B.行为规范
C.职业准则
D.职业规范
答案：
A
66、根据《保险营销员管理规定》，中国保监会披露保险营销员资格证书、展业证信息以及保险营销员的诚信记录的载体是（）
A.指定媒体和文件
B.指定媒体和网站
C.内部简报和文件
D.内部简报和网站
答案：
B
67、从规范对象上看，保险行业自律组织制定的自律规则可分为两类，即（）
A.规范机构会员行为的规则和规范从业人员行为的规则
B.规范从业人员行为的规则和规范消费者的行为规则
C.规范机构会员行为的规则和规范非机构会员行为的规则
D.规范机构会员行为的规则和规范消费者的行为规则
答案：
A68、在保险承保中，对于属于标准风险类别的保险标的，保险公司通常作出的承保决策是
（）
A.正常承保
B.优惠承保
C.有条件地承保
D.拒保
答案：
A
69、在财产保险中，被保险人获得保险保障的最高经济限额是（）
A.财产及其利益的实际价值
B.财产及其利益的保险金额
C.财产及其利益的预期价值
D.财产及其利益的实际损失
答案：
B
70、在收入保障保险中，绝大多数失能属于短期失能，即失能者恢复期在（）
A.12个月内
B.36个月内
C.72个月内
D.96个月内
答案：
A
71、保险合同当事人中投保人的最基本的义务是（）
A.如实告知义务
B.交付保险费义务
C.维护保险标的安全的义务
D.保险事故发生的通知义务
答案：
B
72、在健康保险实务中，保险人对初次投保健康保险的被保险人都要规定一个等待期（）
则保险人作出这种规定的合理依据是（A）
A.推定被保险人在观察期内的患病为投保之前就存在的
B•推定被保险人在观察期内的患病为投保之后刚产生的
C.推定被保险人在观察期后的患病为观察期内就存在的
D•推定被保险人在观察期后的患病为观察期后刚产生的
答案：
或观察期
73、保险代理从业人员职业道德的基础是（）
A.诚实信用•公平竞争
B.守法遵规•专业胜任
C.客户至上•勤勉尽责
D.公平竞争•保守秘密
答案：
B
74、参加保险代理从业人员资格考试且考试成绩合格者，要取得中国保监会颁发的《资格
证书》，还需满足的基本条件之一是（）
A.具有完全民事行为能力
B.具有限制民事行为能力
C.均衡保费定期保险的退保率低于保费递增定期保险的退保率
D.均衡保费定期保险的退保率高于或等于保费递增定期保险的退保率
答案：
A
75、某人欲将新近购买的一辆走私车向保险公司投保机动车辆保险，而保险公司按照保险
利益原则予以拒保。
保险公司拒保的理由是（）
A.该保险利益不是确定的利益
B.该保险利益不是合法的利益
C.该保险利益不是具有利害关系的利益
D.该保险利益不是现有的利益
答案：
B
76、在依据风险产生的行为划分的风险种类中，非个人行为引起的风险被称为（）
A.纯粹风险
B.特定风险
C.基本风险
D.静态风险
答案：
C
77、保险代理从业人员资格证书持有人申请换发时，应当提交的材料之一是（）
A.前1年内每年接受后续教育情况的有关证明
B.前3年内每年接受后续教育情况的有关证明
C.前5年内每年接受后续教育情况的有关证明
D.前7年内每年接受后续教育情况的有关证明
答案：
B
78、某企业投保企业财产保险综合险，固定资产保险金额为70万元，在保险期内由于遭到
泥石流，固定资产发生部分损失，损失金额为50万元，无残值。
如果出险时固定资产的保
险价值为100万元，那么保险人对该损失的赔款是（）
A.0万元
B.35万元
C.50万元
D.70万元
答案：
B
79、在信用保险中，由于债务人本身原因致使债务不能履行或不能如期偿还的风险属于
（）
A.政治风险
B.自然风险
C.商业风险
D.社会风险
答案：
C
80、在财产保险合同中，保险人在赔付过程中遵循的原则是（）
A.给付原则
B.分散风险原则
C.足额赔付原则
D.损失补偿原则
答案：
D
81、保险凭证的法律效力与保险单的法律效力相比较，两者的关系是（）
A.保险凭证的法律效力小于保险单的法律效力
B.保险凭证的法律效力小于等于保险单的法律效力
C.保险凭证的法律效力大于等于保险单的法律效力
D.保险凭证的法律效力等于保险单的法律效力
答案：
D
82、投保人对将来某一事项的作为或不作为的保证叫做（）
A.确认保证
B.承诺保证
C.明示保证
D.默示保证
答案：
B
83、从性质上看，
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