淘宝实训.docx

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淘宝实训

淘宝网店创业计划书

项目名称：

春甜花花十字绣

时间：

2012年1月7日

学校：

广东工贸职业技术学院经济贸易系

班级：

11国贸四班

成员：

崔家浩（组长）

杨启民佘泽斌叶文清

创业计划书——春甜花花十字绣

一、前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。

所以我们选择在“淘宝网”这个平台开设“春甜花花十字绣”。

二、开店理念

换位思考，站在客户的角度看问题，让客户得到真正的实惠，充分给顾客与众不同的体验。

三、口号及宗旨

宗旨：

春甜花花十字绣，幸福美满千万家。

口号：

元芳你怎么秀。

四、项目介绍

项目名称：

春甜花花十字绣

产品项目：

成品（需提前与我方联系预定）

半成品（下单即发货）

十字绣既是感情的载体又能彰显品位，幽雅人生。

十字绣具有时尚感强，流行力强等特点。

定位高档，价格不菲的十字绣欧洲品牌产品，在中国市场大行其道，遍地开花，从演艺圈明星，体育名星，到白领阶层，众多女性消费者已经深深地喜爱上了这种艺术休闲，我们推出符合我们国情的价格实惠的春甜花花十字绣产品，必然开启更庞大的消费者市场。

五、市场分析

（一）市场背景分析：

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代，网络的发展为大家购物提够了更多便利的条件，2007年到现在，无论是B2B电子商务还是B2C电子商务市场交易的规模都实现啦快速的增长。

2009年的金融危机使国内许多传统行业一下子土崩瓦解，而电子商务却逆势飘红，据权威资料统计去年我国中小企业通过电子商务创造的新增价值占我国GDP的1.5%，拉动GDP增长0.13%，中小企业电子商务规模达1.99万亿元，同比增长约20%，毋庸置疑，电子商务已成为拉动中国经济的一个火车头。

中国电子商务在十三年的发展中已逐步趋于成熟，其市场现状也在发展中不断演变进化。

二十字绣市场主营业务收入分析：

单位：

千元

任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。

十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。

十字绣历史悠久，既作为感情的载体，也承载这悠久的文化，是彰显品位，幽雅人生的艺术品。

我国引进十字绣时间比较短，其国际市场还处于逐步发展阶段，如今的十字绣产品已经做到了传统工艺与现代理念相结合，时尚与实用相结合的地步。

我过十字绣产业利润较高，利润率基本保持在100%或200%的发展，大的需求量决定着十字绣将有着更广阔的前景。

三市场状况分析

（四）市场定位

十字绣在市场方面的定位目标是展示自己的产品、拓展市场让越来越多的人通过我们网站所展示的产品了解我们“春甜花花”了解，我们的十字绣。

我们将竭诚为我们的顾客提供最优秀的服务并且通过顾客的购买及体验可以让我们的顾客更加青睐。

我们的品牌在广大的十字绣爱好者中间就可以形成良好的口碑虽然是一个小小的淘宝店铺，但是顾客的口碑对我们非常重要。

我们的网站将不断收集用户反馈信息，对顾客提出的好的方面我们将继续发扬对顾客提出的建议。

我们将不断的改进这其中包括售后服务。

当然我们建立这个网站的目的是实现网络营销。

我们通过网站向顾客展示我们的产品最终实现网络营销

（五）目标客户定位 

十字绣时一项技术活也受到了众多年轻人的喜爱我们的目标客户定位在16—40岁之间的年轻女性十字绣是手工业的发展不管是送礼还是自己留着都非常的具有意义绣一幅十字绣挂在客厅的墙上不仅美观而且会增加一个人的成就感在闲着的时候通过绣十字绣打发时间也别有一番乐趣

六、宣传战略

（一）前期广告宣传

1.平面媒体宣传：

大学内部：

①宣传单和海报的铺散②关系网络的名片推广③针对学生的书签推广

公共场所：

采用派发书签的形式我们会制作精美书签作为宣传的第一波攻势，正面印的是我们的店名“春甜花花十字绣”，采用书签作为宣传的原因有三：

1）更具特色，摆脱传统宣传单方式。

2）具有实用性，增加宣传效果。

3）人际交往中的散发式微型广告，有利于日后产品销售。

2.流动媒体宣传：

①淘宝网页推广②聊天工具营销③交友网站营销④博客营销、微博营销

活动宣传：

①看样品征订单②女生节、情人节等节日推广活动

2、中后期宣传（部分融入促销活动中）

（1）．定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。

（2）．为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

（二）满足市场需求的产品策略

我们的网店，采用的是“产品线延伸策略”，以在短时间内低风险的盈利，并迅速占领市场。

（三）市场定价策略

我们的网店采用的是“渗透定价策略”，我们的产品设计独特，质量上乘，消费市场巨大。

但由于我们是刚进入市场，所以把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以便提高市场占有率。

（四）营销推广

我们采取的方式折扣方式，多买多送。

我们希望通过这种方式吸引顾客、刺激和引诱顾客购买。

（五）SWOT分析

网店优势：

目前电子商务正在迅速发展，越来越多人开始有了网购的习惯。

与实体店铺相比，我们的额外支出更少，价格上更有优势。

网店劣势：

处于创业初期，在管理，营销，控制等方面可能欠缺一些经验，还存在一些磨合期。

市场机会：

随着网络的发展，电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，而且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势

市场威胁：

网购的市场规模大，同行业的竞争激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，做好售前和售后的服务。

才能占有更多的市场份额，拥有一席之地。

七、人员安排

店长：

佘泽斌

销售：

杨启民

销售：

叶文清

售后：

崔家浩

八、付款方式

支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高客户体验感，并促进销售。

九、货运方式

默认：

申通快递

特别地区：

EMS

十、总结

随着互联网的迅速发展和电子商务的发展，网购成为了很流行的消费方式，成为了未来发展的趋势。

而淘宝网网店的飞速发展已于网民的生活变得更加密切，再加上网络基础设施的加强和中国的庞大人口数量，可以想到有很多潜在的网购顾客。

对于美丽的公主网店来说，我们的发展还具有很的空间，相信通过我们团队的努力，我们的网店未来是美好的。

十一、成品展示