房产开盘活动策划方案.docx

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房产开盘活动策划方案

房产开盘活动策划方案

【篇一：

房地产项目开盘执行策划方案】

万都美尚国际营销中心正式开盘执行案

通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。

第一、活动目标

1.促进产品销售

（1）扩大万都美尚国际开盘信息的认知面；

（2）开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面；

（3）通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。

2.提升产品影响力

（1）邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力；

（2）通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心；

（3）通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。

第二、活动时间及地点

1.活动时间：

2013年06月01日

2.活动地点：

万都美尚国际新售楼部

第三、活动策划要点以及线索

1.活动要点：

以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果；

确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动现场；

开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交；

充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。

2.活动线索安排：

来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）——认购活动——大型文艺表演（穿插抽奖活动）――开盘活动结束

第四、到场人员划分及分析

1.已购认筹卡客户

已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活

动的重点接待对象。

在活动前四天安排专员进行电话回访。

电话回访内容：

（1）告诉活动日期，开始时间

（2）告知优惠条件、活动抽奖方案

（3）告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证）

（4）告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房

2.对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户

这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。

在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。

3.其他客户及市民

此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。

4.娄底市、双峰县主要（相关）领导以及娄底市、双峰县各职能部门主要领导

5.娄底市、双峰县各大媒体

双峰县电视台、

6.活动演员

主持、军乐队、礼仪小姐、文演人员

7、工作人员

万都地产

第五、活动流程

第六、认购流程

总则：

关系户于5月25日开始分批通知选房，于6月1日按vip号入场交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。

前期购卡客户于开盘当日按顺序（以vip号的顺序为准）入场选房，交纳定金签订认购合同，参加抽奖活动；

未购认筹卡客户在登记时领取排号卡，待购卡客户办理完毕后，入场选房交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。

1）、关系户

2）、购卡客户

抽奖等候区等待抽奖

【篇二：

房地产开盘活动方案】

房地产开盘活动方案

（一）

时间：

**-4-05——4-08

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：

现场公开，即选即定。

具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：

海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：

00正式开始（13：

50——14：

00礼炮、奖品展示）

2、14：

00——14：

30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：

30——15：

00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：

00——16：

00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：

00——17：

00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：

10——17：

30）

7、获奖群众领奖（17：

30——17：

50）

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：

1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：

秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。

（中号比例为5：

1）

7、关于没有中号群众的解决办法。

均以纪念品赠送。

并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：

海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁2000元

3、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费2000元

5、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费2000元

总价30000元

房地产开盘活动方案

（二）

一、时间：

年月日上午。

二、地点：

******售楼中心现场。

三、人员：

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：

xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：

对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：

主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：

来宾签到处设置在主席台北侧。

签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：

届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：

可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：

用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：

在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：

在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。

购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。

赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：

00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：

00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：

参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。

可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。

于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：

来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。

贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：

00－09：

30所有工作人员进场。

包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：

30－09：

50来宾陆续进场。

贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。

客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：

50－10：

00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：

00－10：

08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：

08－10：

13公司总经理xxx致欢迎词。

10：

13－10：

25舞狮表演。

10：

25－10：

35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：

35－10：

50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：

50－11：

00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：

00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。

并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

【篇三：

房地产开盘活动方案】

房地产开盘活动方案

●活动背景：

●策划原则：

（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。

（3）体现项目高品质、品位的形象。

（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：

3、活动内容：

热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行

4、举办时间：

5、交通安排：

（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）

（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。

（保安人员2名）

（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。

6、活动物资筹办：

宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。

（签到本）

7、活动的演员人选：

8、高雅形象；气质；才艺佳。

9、8、嘉宾邀请：

10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

11、嘉宾邀请范围：

12、a、通山政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

13、b、主办单位负责人

14、c、业内权威机构

15、d、知名人士、记者

16、e、业主及商家

17、9、广告宣传：

18、通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

19、

20、10、工作安排：

21、a、前期准备阶段：

22、

（1）对策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

23、

（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

24、（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

25、（4）按照项目实施方案的要求礼品、物料准备，请柬应以发出。

26、b、制作、实施阶段工作安排：

27、

（1）筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

28、

（2）各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、入库指定专人进行保管。

29、（3）应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定。

30、c、现场布置阶段工作安排：

31、

（1）*月*日，开始现场的布置工作，一天应完成所有舞台、彩虹门的安装工作。

32、

（2）*月*日**时，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，办理区、签到区的安排，并协同有关人员检查己布置完成的物品。

33、（3）*月*日**时，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。

至此全部准备工作完毕。

34、d、活动实施阶段工作安排

35、

（1）**时工作人员到达现场准备工作：

保安人员正式对现场进行安全保卫，外场音乐暖场播放。

36、

（2）**时主持人、摄影师、音响师、（电视台记者）、演出人员准备完毕。

37、（3）**时礼仪小姐、工作人员准备完毕。

（4）**时嘉宾陆续入场（或者现场观众入场），滑稽小丑现场互动，售楼顾问现场询问接待，冷餐区开放,礼仪协助工作人员签到及冷餐区服务。

（5）**时主持人幕后热场开始，通知到场客户入座，冷餐区及洽谈区来宾vip座位区入座。

（6）**时主要仪式环节开始，开场鼓舞。

（7）**时主持人引场并对活动流程做简单介绍。

（8）领导讲话（待定）

（9）领导剪彩

（10）舞狮表演（领导点睛）

（11）（仪式结束，鸣炮）

（12）激情四射舞蹈表演

（13）互动主持人对楼盘、怎样参与抽奖以及接下来的活动进行简单介绍；对今天的奖品/奖金进行展示，激发现场客户的积极性。

（14）有奖问答、现场互动

（15）（12）歌手

（16）（13）互动抽奖，游戏环节（三等奖）

（14）舞蹈表演

（15）有奖问答、游戏环节、抽奖（二等奖）

（16）美女不倒翁

（17）有奖问答，抽奖（一等奖）、

（18）歌手

（19）抽奖特等奖

本次活动奖项设立：

特等奖：

一等奖一名：