新手任何做好淘宝代销.docx

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新手任何做好淘宝代销

（1）新手必看!

代销思路篇

所谓“存在即合理”，代销一族快乐而坚定的存在着，并将继续存在、发扬下去。

万事万物均有规则，要想乘着代销之舟驶向成功的彼岸，就要熟悉商海的规则，把握住规律的船舵。

让我们面对网络商务的风风雨雨，快乐的喊出：

“让那暴风雨来的更猛烈些吧”。

第一、选择上家

好的开始是成功的一半。

不管你是报着玩票的心态，还是准备在淘宝大干一场，一个好上家都是重中之重。

选择上家要注意以下几点：

1．选择信誉度相对较高的卖家。

网络的评价系统的确很重要，国情还不能让银行信用成为流通信用的今天，就让我们把握住能把握的东西吧。

信誉高的上家也可以保证自身的销售稳定性，不会让我们的代销事业如同没妈的孩子一样四处飘零。

有条件的话，找身边熟悉的大买家。

我的代销上家坚决只从QQ群中很熟的人，或是身边的朋友中寻找；或是由他们推荐的大卖家。

2．尽量选择自己今后力所能及的、地域和资源比较便利的项目。

代销并不是我们的终点，只是我们进入这个商业世界的试金石。

为了以后的单飞，建议不要选择与自身地区、文化、资源差异太大的项目来做。

比如我一个浙江人去代销重庆小吃，就算做到钻石，还是离不开上家。

3．资料要齐全。

主要是指图片、产品介绍。

重点是产品的质量标准、尺寸、重量等一切可以量化的数据。

建议保留原始数据（包括上家给你的图片资料，以及聊天记录等。

），既可以向客户描述产品具体的情况，亦可作为以后发生突发事件时的处理基准。

有条件的话，保留一个产品样本给自己。

4．要事先确定自己的利润空间。

以防止发生赔本赚不了吆喝的事件。

比如你知道自己如果按原价卖出去一个商品能赚15元，那么买家与你的砍价与反砍价就要围绕着这15元展开了（当然你不能让买家知道你赚他多少）。

要时刻记得我们的商人身份，赢利才是正道。

5．谈妥突发事件的处理方法。

重点是产品空缺时补给时间的长短，以及如果发生退换时的处理方法。

我所接触到的案例都是比较顺利的。

产品短缺时补给相当迅速；产品发生质量问题时也通常由上家来负责退换时发生的费用（或是上家与代销一人一半）。

这也是选择一个好上家的好处之一。

6．要先小人后君子，态度坚决地和上家谈妥支付方式。

依然是上家-代销-买家为A-B-C为例，基本方法是C从支付宝打款给B，B再打给A，A发货后，C确认给B，然后B确认给A。

做到这一点，需要你的支付宝里稍微留一点资金。

至于数额，个人意见是完成一到两笔交易的资金。

如交易频繁可酌情增加。

7．没有必要在一棵树上吊死，可以尝试多找几家上家。

不要为一颗树而放弃整片森林，你完全可以自由的多选择代销几家店铺。

不过要记得卖的商品可以多样化，但主题不能相差太远。

如果一家小店一半卖内衣，一半卖小吃，那么主打产品是否是微辣口味的内裤呢？

第二、自身销售

“偷懒不是代销主义，代销主义要消灭偷懒”（《大番茄语录》）。

身为一个代销人员，要时刻充满危机感。

因为你只是卖家1/2而已，不要以为拿着资料上传图片就可以呼呼睡大觉了。

自身要做到以下一点

1．摸透产品资料：

正因为缺乏对产品的“亲密接触”，所以更要好好把产品资料吃透。

客户的提问总的千奇百怪的，要保证不能被客户提的问题难倒。

我甚至在几个客户身上得到一些问题的答案。

抓住一切机会去学习学习再学习。

2．保持与上家的紧密联系：

类文明中最美好的两个字，就是“沟通”。

与大卖家沟通一来可以防止被某些无良买家忽悠，二来也可以多学习大卖家的经营理念。

当无法确定货物的具体情况时，最好可以马上联系到上家以获取最新产品信息。

3．常清理货架，以保持对货物持有量的准确程度。

我们亲爱的上家同时也在销售，所以产品的数量和品种经常会发生一些改变。

代销也应该随着这些改变来更正自身店铺的相关产品资料。

我的建议是一周一次。

具体办法可以和上家联系以取得最新的更新资料，或者直接以上家的店铺产品数量为准。

4．严格坚持与上家达成的付款协议。

资金纠纷是我最不愿意看到的事情，谈钱真是伤感情的事。

所以，让我们本着先小人后君子的原则，把付款协议进行到底吧。

当然，付款方式也是可以灵活变通的，具体情况请代销同志们和上家协商，付款协议上面已经提到一种，至于变通的方法，番茄在这就不给出具体的方案了。

5．一旦发生退换货物的事，请不要紧张。

90%的淘宝卖家迟早会碰到退换的事。

还是那句话，沟通为王。

先和买家好好沟通，确定好到底是哪个环节造成的买家不满意。

如果不能解决，要确保第一时间能联系到上家。

然后尽职地向买家与卖家描述发生了什么事。

争取在最短的时间内把退换问题解决掉。

经验告诉我，退换事件拖的越久，对你的生意伤害越大。

6．记得你是代销，代销，代销！

如果你是和我一样，为了熟悉市场而来，千万不要忘记收集信息，考察市场：

你的顾客是谁？

什么社会层次，？

什么时段来买？

通常他们最在乎的是什么？

东西偏贵吗？

质量是否满意？

建议建立客户资料表，无须Access，用Excel足矣。

正所谓“资料在手中，万事好成功”。

7．建立自己的个人形象：

现在是一个个性的年代。

尤其在淘宝这样一个个人对个人（C2C）的网络市场。

很多时候靠的是你的个人魅力，而不是单纯的价格优势来征服客户。

能建立自己个性形象的方法很多，不止是一个独特的模版，一段另类的产品说明；也可以是论坛上新颖的思维方式；也可以是某个活动中你鹤立鸡群的技能展示……总之，这是一个想“秀”就“秀”世界，大胆秀出你的个性吧。

后记：

有的人喜欢把销售分为售前、销售与售后3个阶段来写，条理比较清楚。

不过番茄喜欢的是游击战，在运动中不断完善自我，就连稿子也是上传后不断更改。

1000个人就有1001条可能成功的路，番茄给出的只是参考意见，而不是成功的宝典。

代销这个话题说到这，番茄也已黔驴技穷了，写不下去了。

本来想写的第二部分《代销实例分析》也被自己扼杀在摇篮里。

番茄并非写作高手，写不出什么好作品，希望各位看客走路、路过，回个贴就行。

小费就不劳您掏了。

2）新手攻略,教你如何做好代销

你想做好代销吗,我来简单说两句吧

我先来解释一下代销的含义,所谓代销就是接一笔业务再联系批发商发一件,省时,省力,省运费.

代销有好处也有坏处,首先,代销不用压货,不用自己发货,省了不少时间.这对于初学者来说很有利,但对于产品确一无所知有时甚至自己都没见到自己卖的货是怎么样的,也很难向卖家说明产品好在哪,这是一点不好的地方.

做好代销的关键：

1。

找到一个好的上家，态度要好能及时处理发生的事情,最重要的就是经常在线,最好有自己的网站和实体店

2。

商品的质量要好，这决定了店铺以后的发展，如果顾客第一次在你这里买的东西不好，下次也不会来的

3。

售后服务，卖出的宝贝出现侍庖笆钡母杞饩觯缸约嚎鞯闱膊荒?

ldquo;中招”（所谓中招就是买家给了中评和差评，那会大大的影响生意的）

4。

要经营好店铺自己也要付出艰辛的劳动，在线时间要长（见意每天起码10个小时）尽量的多上些宝贝，这样买家以为你有实力，也会来买，虽然上架很辛苦

5。

掌握自己卖的宝贝的知识，这样才能更好的为卖家服务

6.新开的店因为没有心心,所以卖的东西不能太贵,只有物美价廉的东西才能吸引顾客

7。

做好了前面的，接下来就是等着数钱啦

现在就写这么多，想出新的内容再更新，有学到知识的就顶一下

（3）战术：

网店代销经营秘诀

一、什么人适合做代理（代销）商

1.办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。

因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

2.初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。

开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

3.不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。

4.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

5.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。

家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

6.其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

二、代理需要注意什么

1.虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。

自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。

2.即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。

为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。

”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。

3.在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。

4.在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。

5.与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。

（4）代理网店必经四大战役

来到淘宝也有半年的时间了,逍遥虽然算不上高手,但学习到的知识和自身的感触还是很多的!

在经验居写了几篇精华帖子,大家都还比较支持,很多淘友问逍遥,当然逍遥有时候也是在学习阶段,不能完全回答,但是愿意将自己的学习成果和感受跟大家分享!

今天所说的就是我对代理网店的一点见解,写的不好之处大家多指正!

在淘宝开店一般分为两种:

代理和非代理!

代理网店一般是兼职卖家额外赚点外快,或者资金不足选择代理这样的无投资网店模式!

代理在运做过程中自然是有利有弊,同时需要经过很多难关,象一场场"战役"!

如果没有毅力说不定就会被打倒哦!

下面听逍遥给你一一列举!

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选择之战

这是进入网店时期的第一个"战役"!

新手往往在是做代理还是非代理之间徘徊.此时我们首先要看看自身的条件是否适合做代理?

你有朋友有实体或者工厂等,如果有这样方便的宝贝来源,那做代理真的得心应手.而如果你没有这样的利好条件,又无资金的情况下,那只能在淘宝选择代理的机会了!

自身条件决定了你的选择!

衡量自身条件,我们就要看看两者之间的好处对比了!

代理的好处不用说了,资金无投入,不用压货!

只要有电脑就可以开起自己的网店!

同时不用自己修饰图片和拍照,省去很多的麻烦!

当然一利