服装店服装陈列的九种方法.docx
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服装店服装陈列的九种方法
服装店服装陈列的九种方法
服装店服装陈列的九种方法发布时间:
07-07-1718:
19:
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(1)科学分类法大多数服装店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
(2)经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
(3)连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
(4)循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。
通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
(5)衣柜组合法在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
随着都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。
服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。
组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(6)装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。
如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮革服装店放上一具动物标本等。
但装饰映衬千万不可喧宾夺主。
(7)模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。
一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
(8)效果应用法人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。
一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了有好的销售效果。
时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
(9)曲径通幽法古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人入胜的感觉。
对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。
对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。
1、每天尽可能的多拥抱老婆,即使她嫌弃你一身臭汗也不怕,因为她心里是甜的。
女人心声:
老公每天抱我一分钟好吗?
2、在适当时候或心情愉悦的时候总是真诚的对老婆说:
“我爱你!
”“爱你的一切!
”“我们在一起真快乐!
”。
看到这里,也许有人会嗤之以鼻:
“老套!
”但究竟有几个人做到了呢?
3、家务永远是令人头疼的,主动和老婆分着做,并抢着炒菜(保护老婆的皮肤就是保护自己的口袋)。
不管你做得多难吃,只有老婆会面不改色吃下去,并且还会鼓励你:
“多做几次就好吃了!
”(嘻嘻)。
有时间尽量陪老婆一起吃饭,有研究表明一个人吃饭容易得胃病。
主张:
都市女性走进“零家务”
4、老婆的生日,各种节日,纪念日,你不大张旗鼓庆贺也罢,但是要记得送礼物给她;你不送礼物也罢,但是要请她与你共度晚餐;你不请她吃饭也罢,但要记得带束花给她;你嫌送花浪费也罢,那就给她买点她喜欢的小零食;你不买零食也罢,但要记得电话问候一下,最不济也要发个有意义的短信给她。
你忘了发短信也罢,那就等着她埋怨你吧,怨气积多了可不是什么好事啊,看过鬼片的人多知道的吧!
家庭:
马尔代夫过几天神仙日子
5、有空,不累,就陪老婆逛逛街,千万不要拿男人都讨厌逛街当借口,总觉得那是有些男人的阴谋,你不愿陪是吧,呵呵,殊不知那些制造阴谋的男人正等候时机呢!
所以老婆要逛街,老公还是“偶尔”陪陪吧,知道你们委屈了,可你们的衣裤鞋袜,多少也是老婆置办的啊。
窍门:
聪明女人如何哄男人去逛街?
6、自己的女同事,女性朋友,若有机会就介绍给老婆认识,千万不要来个电话就躲起来接听,和别人暧昧的谈笑,装得自己多受人欢迎似的!
这只是小男人不成熟的表现,别让聪明的老婆笑话了!
大方地让她了解你的朋友圈,只会让她更加地信任你!
信任度是一点一点用心建立起来的!
7、勇敢地担负起养家的责任,不论老婆是独立型还是小鸟依人型的,即使老婆现在同你一样工作着,每月拿或多或少的薪水,你也要把自己当作家里的顶梁柱!
看到老婆回家累了还要做饭的时候,你要说:
“这么辛苦,我来养你吧!
”明智的老婆也会想到你的辛苦,得到了关心和承认,老婆的工作干劲会更大!
8、老婆想学习知识提升自己的时候,尽量地鼓励她,为她创造条件,并且自己也要变得积极,同她一起进步,老婆学得越多越自信越有内涵,你也会少了许多女人胡搅蛮缠的烦恼。
你们一起进步,也可以平衡彼此之间的差距,也为创造美好生活添砖加瓦,是谓比翼双飞也!
宝典:
攻略按图索骥打造"极品老公"
9、人的很大一部分时间都花在工作上了,自己的工作要经常和老婆聊聊,其中的快乐和痛苦要与她一起分担。
也许很多男人都认为,分享成功就行了,至于艰辛嘛,自己承受一下!
在这里表扬一下先!
但女人也愿意为你分担一切,这就好比你得了不治之症(是比方请谅解),怕不能给人幸福还连累人,就拼命装坏为的是让女人离开你。
其实一旦得知真相,女人的痛苦和遗憾会折磨她终生!
所以,遇到挫折最可靠的方法是和爱人分担,她绝不会落井下石,只会鼓励你支持你,因为你把她当成可以共苦的人,她就真的能与你共患难!
10、如果家里只有一台电脑,永远不独占着(除非你是IT的),要么和老婆一起玩,要么指点老婆玩。
你离开去喝水的时候,顺便帮老婆也倒一杯!
经营服装如何赚钱
2007-04-0816:
21:
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275文字大小:
【大】【中】【小】
青岛一个朋友想与伙伴合作开个服装店,要我这个“业内人士”帮忙研究研究。
开服装店的核心是要有“拿货”的水平,其中的环节不少,他以前没搞过服装,有些替他担心。
但朋友说,他的合作伙伴对服装有感觉,拿货没问题。
于是帮他分析市场,建议他做休闲装,最后加盟了一个广东的休闲品牌。
前几天问起专卖店的情况,朋友发了一番感慨:
光有感觉还不够,拿货的水平不仅要能看好款式,更重要的是要确定好数量;否则,要么看好的款式没卖出去几件,赔钱压货,要么好卖的款式没进够数量,想催单,企业的反应速度没那么快,白白损失赚钱的机会。
感觉是定性,准确是定量,速度是放大器;宏观的方面需要定性,微观的操作必须准确定量,而速度是效果的倍增。
小的专卖店如此,大到品牌企业也是同样。
物质稀缺年代,经营服装凭着感觉就可以了,反正是缺货,结果只是赚多赚少,赚快赚慢的问题;而现在是竞争时期了,服装利润越来越低,流行周期越来越短,一有压货就赔,常常是一年忙到头,年底算账却只是赚了一堆剩货——单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了,现在已经到了“细节决定成败”时候,必须“准确”到细节;现在已经到了“快鱼吃慢鱼”的年代,快者为王!
如何做到准确、快速?
——建立完善的市场信息反馈系统!
美特斯邦威是服装界中市场信息反馈系统比较完善的品牌。
现在,美特斯邦威总部可实时考核每个专卖店的销售业绩,甚至可以细到每一件服装卖出时的天气情况及消费者情况。
从1995年创业到现在,美特斯邦威订单反应速度从原来的7-15天缩短到现在的2-3分钟。
10年间,美特斯邦威的销售额已经超过20个亿——准确和快速使得美特斯邦威的业绩倍增。
其实,建立在专卖店销量统计基础上的信息反馈系统还显被动,还没有作用到目标端——消费者,如果在服装设计出来后、上市前能与消费者有个互动,其货品安排的准确性和反应速度会有更大的提高。
互联网与软件的结合使这种互动轻松完成。
以《流行在线》多媒体杂志为例,读者阅读统计系统可以提供实时的信息反馈信息,能够为品牌与消费者互动提供技术平台。
单凭“感觉”赚钱像在赌博,所以难免“各领风骚三五年”;而“感觉+准确+快速”是在凭“系统”赚钱,这才叫经营,所以能够不断发展,基业常青。
投资服装生产厂的商业计划书发布时间:
07-04-0112:
48:
07
一、经营思路:
中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标:
1、建立一个生产基地,[即制衣厂]。
以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。
4、在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源:
1、人力资源:
随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。
其中:
a、厂长:
何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验。
在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车,日以继夜加工才能完成的。
她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员:
郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、业务员:
欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做。
d、业务员:
卢先生,专门承接香港行货,以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。
技术过关,团队合作默契。
2、客户资源:
a、长期的北方客户,
b、有进出口的合作单位,
c、有体育服装的需求[太极武术服装],
d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金:
五十万元
五、资金投放步骤:
1、置厂:
30万
a、机器设备:
约26万。
A、平车60台,
B、四线及骨机15台,
C、冚车3台,
D、五线及骨机1台,
E、双针车2台,
F、电剪2台,
G、拉筋机,打钮机,直眼机:
锅炉,抽湿床,冲钮机各一台。
H、以及所有的配套,装修。
b、厂房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月。
预备头两个月的资金。
2、接业务单(每月30000元)
a、招业务员、管理人员与指导工
b、通讯,交通,伙食
3、磨合(已经有了加工单,包括工人工资、生产资料,需投入约14万,但这个时期已经有收入。
)
a、招工人
b、进一点平价的布料给车位试车
c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉,可能出现损耗。
d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。
——这时期是有收入的。
4、正常运转。
经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。
财政状况出现良好循环,需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、投资收益:
1、资金投放阶段:
开厂的头三个月属于资金投放阶段。
这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生。
2、资金回收阶段
正常运转阶段。
有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常发展。
参考数据如下:
a、平车约120元/天,60台平车一个月就是144000元产值。
(如:
一条普通的长裤,加工费是6元,最高的可做25条,最低的可做16条,平均20条。
)
b、四线车约320/天,15台车一个月就是96000元产值。
(如:
一件普通圆领的T恤,加工费是1元6角,平均每人做200件)
c、以上是按每月20天算,[除去假日休息,风险淡季。
]每天11个小时工作时间。
全厂的平均月产值是24万,[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元,纯利润每月约5万。
大约一年的时间就能收回投资款.
d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。
e、正常生产是每日12个钟,每月29天,节日的休假要看生产而定。
3、扩大经营阶段
a、当利润积累到一定的时侯,可以扩大经营,公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、业务人员向国外、省外开拓市场,在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
c、生产厂可扩大到100台车以上,建立一个具规模的生产基地。
每月的产值达到60万以上。
d、后勤人员负责采办各种物料
e、人事部负责各个部门的协调,监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
b、在行业当中,尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
c、管理与生产脱离,企业由生产厂发展成为制衣公司,内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。
5、创牌阶段(略)
目前、服装有各式各样的品牌,但是在老人和婴儿方面却是空白,公司可在这方面创立自己的品牌。
七、投资风险:
1、订单太少,平均工作每月不超过15天。
2、发生不可抗拒的天灾人祸。
3、由于管理不善,造成质量问题的产品报废,发生客人索赔的事件。
八、风险补救:
1、订单太少的时候,可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。
可以做一些品牌试销。
2、抓好管理,保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。
3、尽快启动海外的业务窗口,承接产销单[产销单的毛利润是50%,而且单价高