集成灶加盟合同书.docx
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集成灶加盟合同书
集成灶加盟合同书
篇一：
科太朗集成灶加盟细则
科太郎集成灶加盟细则
目录
一、行业前景
二、公司策略
三、八大优势
四、加盟对象
五、加盟要求
六、加盟流程
七、产品保障
八、开业支持
九、运营支持
十、销售支持
十一、售后支持
十二、联系方式及账号
附件一：
加盟申请表
一、行业前景
近年来由于传统厨电市场的竞争越来越激烈，导致传统厨电的终端利润日益萎缩，经销商经营重点逐渐向新兴产业转移，集成灶以其独特的卖点以及较高的利润而备受各品牌经销商的瞩目。
1、随着国美、苏宁等大型家电连锁卖场的扩张，其日益高涨的进
入成本及各种名目繁多的专卖店等自建终端的形式以其灵活、高效、易控制、低成本的特点成为营销规模扩张的首选。
2、对于集成厨电行业而言，国内每年需求量以30%的速度递增。
容量巨大，前景广阔，经营品牌成为国内家电行业在二十一世纪的新的增长点。
3、专卖店以其专业化的运营模式，给加盟商带来恒久、恒定、安
全的利润。
据调查，集成灶行业中专卖店的销售额占90%以上。
依托专卖店这一平台，提升企业和品牌形象，同时把专卖店给打造成区域信息交流，经营操作的中心，可以极大地帮助加盟商商迅速上量。
4、集成灶作为厨卫电器的又一新领域产品，随着市场的日趋发展
与成熟，专卖店渠道是当前企业和加盟商实现双赢的唯一快捷途径。
由此，提升渠道“含金量”，拓深、拓宽销售渠道，增强渠道点建设；扶持优质、高效的加盟商，引导各类加盟商进行有效的市场投入；通过品牌形象店的规范化建设，提升品牌形象和产品形象，实现双赢。
二、公司策略
三、八大优势
1、七大统一运作：
统一的经营理念、统一的营销策略、统一的服务规范、统一的视觉识别系统、统一的价格、统一的技术培训、统一的广告宣传。
2、营运管理计划：
提供规范完善的营运手册帮助经营者拥有标准化经营模式。
3、装修免费设计：
您只需将店面的平面图交给我们，专业的设计人员在三个工作日内将图纸交给您。
4、驻店辅导开业：
开业前，总部派业务员驻店辅导开业，从产品的展示、室内氛围的营造、产品的安装及高度，开业促销方案的制度与实施等诸方面给予全面的指导与示范，确保开业成功。
5、形象品、促销品的支持：
对新开张的加盟店，总部有基本数量的产品宣传手册、促销品、LOGO、灯箱片等配赠。
6、活动支持：
团购会、砍价会、会议营销，公司有行业精英，千
场活动经验，出色的帮扶团队全程参与策划、指导。
7、广告投入计划：
总部将以大众时尚传媒为载体，更快，更有效宣传品牌形象，拆巨资打造专业一线品牌形象。
极大提升加盟商、消费者的认知度、美誉度，从而拉动市场走向，为加盟商营造良好的发展空间。
8、调换货机制：
灵活的调换货制度，确保加盟商无积压
、滞销产品
四、加盟对象
1、原经营其他品牌厨卫电器的零售商；
2、经营其他品牌集成灶的加盟商分销商；
3、原经营其他品牌橱柜的经销商；
4、有激情有梦想愿意和公司共同发展的初期创业者；
5、原经营建材行业，有兴趣进入集成灶销售行业、有经营能力的商户或个人。
五、加盟要求
1加盟客户需缴纳品牌保证金5000元整，公司对经销商统一管理，杜绝乱价串货，以及店面形象和日常管理。
2、按建设标准分类：
精装版、简装版；
3、建设面积和销售要求：
4、按建设点分：
独立店、店中店；
①、独立店：
以独立店面的形式经营设立的形象专卖店；
店面类型为：
精装版、简装版
②、店中店：
在家电或建材商场内设立的没有独立店面形象的销售点。
5、专卖店设立的区域：
经济发展水平和消费水平中等以上的二、三级市场（地或县级市）或经济水平较高的三、四级市场（县、区）
6、专卖店选址原则：
①、首选建材、橱柜市场商圈；
②、厨卫电器专卖店集中或家电卖场集中的商圈；
③、商业繁华、新开发楼盘集中商圈。
7、要求各加盟商在所在经营区域至少设立一家自己操作的样板店。
8、对专卖店经营者要求：
有兴趣、有精力、有时间、有一定经济能力、有较强市场操作思路，有专卖店经营者优先。
六、加盟流程
过程解释
加盟政策了解：
客户得到公司的联系方式后，可以电话联系公司
总部或区域招商人员
提交申请：
初步政策后，客户需要提交加盟申请和简单商业计划
书
篇二：
集成灶项目商业计划书案例
一、项目背景
20XX年集成灶进入市场开始，集成灶逐步被消费者所认识和使用。
由于集成灶对烟灶具进行了集成化设计，使烟灶具产品实现了有机的结合，相对于传统的烟灶具，大大提高了气味降低度，减少了传统烟灶具产品中大量未被吸走的油烟对人体的副作用，而且外形更加美观，智能化程度更高，与烟灶具产品长期总体的发展趋势相一致，既符合现代开放式厨房、整体式厨房的发展趋势，又满足了当前健康、环保生活理念的需求，因此，集成灶产品得到了快速发展，20XX年市场销售规模达到亿元。
但整体来看，目前集成灶在烟灶具市场的占有率还比较低，未来其占有率会逐渐上升，因此产品的市场前景非常广阔。
二、集成灶行业发展特点
（1）市场规模快速增长。
自20XX年集成灶进入市场开始，集成灶产品的性能和优点逐渐被消费者认识和了解，并成为用户广泛欢迎的新一代创新型厨房电器产品，其市场规模也逐步壮大。
产品需求也快速增长，高于传统的吸油烟机和燃气灶产品的市场增长速度。
（2）行业企业发展不均衡。
由于市场前景较好，且产品利润率较高，因此吸引了众多的参与者不断加入进来，行业企业快速增加。
但行业内企业发展并不均衡，少数企业掌握其中的关键技术，并在全国范围内形成了自己的销售络，这些企业占据了行业的绝大多数市场份额，成为行业发展的主导力量。
（3）未来发展空间较大。
目前集成灶在整个烟灶市场的占有率还很低，但由于它优点突出，不仅符合整体式厨房和开放式厨房的发展趋势，同时也与当前健康、环保的消费理念相符合，市场前景良好，因此未来还有很大的发展空间。
三、市场分析
20XX～20XX年我国家用厨房电器市场需求规模及增长
我国集成灶销售额增长率及其在家用厨房电器总销售额的占比
四、项目投资概算
本项目总投资额29000万元，其中建设投资为24000万元，占总投资额的83%，铺底流动资金5000万元，占总投资额的17%。
五、项目实施进度
六、效益分析
篇三：
集成灶营销方案
集成灶营销方案（原创）
集成灶营销方案——缔造21世纪集成灶销售神话。
这套营销方案结合传统店面推广、电话营销、楼盘宣传推广、团购销售等模式进行的延伸，集成灶最新创意营销方案目的是引导集成灶现实需求者与潜在需求者直接购买，更是一套新渠道推广组合策略。
数以百计的集成灶品牌市场争夺战早已拉开帷幕。
集成灶营销方案能够更好的解决：
如何生在其中而独树一帜？
如何让店面销量直线上升？
如何让代理商争相加盟？
只有敢于突破思维定势的人，才能分享到螃蟹的美味！
一年内这套最新营销方案一定能在集成灶行业之中再造一段营销神话......
一句广告语所产生的价值链
1、能够让受众立马知道集成灶的多种功效及最大优点。
（产品功能及卖点直观）
2、能够让潜在消费者立马看到自己对集成灶的需求。
（挖掘新的消费者）
3、能够在众多品牌的集成灶中独树一帜，脱颖而出。
（差异化策略领先到达成熟期）
4、好奇心驱使过往店面的受众入店咨询。
（拉动店面人气，口碑广而告之，具备新闻价值）
5、立竿见影的店面氛围直接影响潜在代理商的加盟。
（体验式转介绍加盟，无需大量招商广告）
一句广告语形成一套整合营销
直面需求——除了以上店面拉动方式，电话拦截需购买者及潜在消费者去店面咨询。
业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。
卖场创新——除了以上广告和店内体验，另具备一套简单且更具有说服购买力的“道具”。
品牌推销——远离价格竞争及营业员专业话术。
销售战略——外围业务电话+营业员话术，达成下货的精髓。
售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量。
作为集成环保灶的营销者应当关心的几个问题
1、14亿人口多少人知道集成环保灶？
不单单是要让急需使用者和生产经营者们知道，更应该让所有受众都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成为集成灶行业中的第一品牌。
2、集成环保灶的最大优点是什么？
就是环保，环保很广义。
没能突出优点。
3、哪些受众需要购买集成环保灶？
现实需求者——购新房者，欲装修的家庭，登记结婚者。
潜在需求者——独处单身白领，追求时尚奢饰品以及购买力不足欲转化型的客户。
4、代理商选择加盟产品最关注的问题依次有哪些？
1）产品（项目）力及市场容量
2）宣传支持力度及品牌力
3）利润（提成及返利）
4）市场推广、促销方案的可行性
5）企业的背景实力
6）后续市场帮助
7）对一般经销商而言，最为关注的是：
万一做不好赔钱了怎么办？
集成灶营销方案-缔造21世纪集成灶营销神话，集成灶营销方案除了开发出需求购买者的新渠道之外，还对招商模式进行了优化，从全国招商至终端销售一气贯通简单易行，成灶营销方案为集成灶生产经营企业创造的价值不可估量，原创可以辅助执行这套最新集成灶营销方案。
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