跑建材业务心得体会.docx
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跑建材业务心得体会
跑建材业务心得体会
篇一：
建材业务怎么跑？
建材业务员的二十九个细节
1、你可以穿名牌，但不要太张扬个性，毕竟建材城只有一个刘哥。
烂仔装和沅安路的工作服请不要穿出来。
穿得太好你在工地上落脚都担心。
建材业务员和其它不一样，西服和公文包也许不太合适。
2、你可以抽好烟，但请一视同仁，不要发师傅是差点的，发设计师是好烟。
如果你还没有牛X到一天抽几包极王，那请带上二种烟，自己抽差点的，其它人你上好一点的。
3、请相信建材城没有一个这样的品牌：
品牌顶级；展厅大气；价格很低，外围很好。
如果有，那我们肯定只能到门口做保安，客户一定会把门挤破。
正是因为我们的品牌有或多或少的不足，才有我们的存在。
所以我们可以抱怨，但马上要调好心情。
4、永远不要和保安吵架，如果进一个小区进不去，多在门口呆一会，你总能找到机会。
没事的时候多和保安聊聊天，尊重一下。
他们天天面对那样强势的业主，还不能让他们到我们身上找点平衡？
5、出小区的时候和保安打个招呼，下次你进去也许会容易得多。
微笑是我们最好的通行证。
做单了也要感谢他们一下，也许只要是口头的。
6、不要说竟品的坏话，如果要说也要艺术一点。
试试这种语调“**也是不错的，不过他们的**相对来说要差一点。
”。
如果你说诺贝尔不行，那肯定是你自己不行。
7、业务员之间肯定有关系好的，有走得近的，不过不要天天抱在一起，那样的话，你会感觉多很多竟争对手。
8、业务员最好不要过多的到其它品牌的门店上去，更不要到其它门店
里去递名片，拉客户。
关系再好也不要，那种感觉给客人就是合起手来杀人。
9、多守小区，多和业主沟通才是王者之道。
天天无事就在建材城里转捡客户的业务员做得再好，也没有人看重。
10、在客户面前不要表现得和设计师、工头关系很好，哪怕你们昨晚在一起玩到早晨。
11、如果客户告诉你他的电话，你一定要当时就用手机拨过去，11位数字说错和听错的可能性太多了，我就有过几次这样的失误。
12、最好向客户询问，如果要通电话，什么时候方便，客户也是三教九流，有的半夜不睡，有点下午不醒。
让人吵醒的感觉真的不爽。
13、和客户通电话要客气，但不要过份，毕竟我们是做品牌。
但要注意的是，要比客户晚挂电话，如果你用坐机打，请不要免提好不。
14、不要和客户说价格，毕竟那事导购比你要专业，你要做的就是站在客户的身后陪着，你可以向导购介绍客户的户型，面积，楼层，风格等等。
客户会感觉到你很敬业也很专业。
15、不要和客户太随意，毕竟人家是上帝，我们表现的应该是专业人士的风范。
16、成单了，要感谢导购。
没有她们的配合，做不成一个好业务。
也许她们也有提点，不过你的感激让她们更有成就感。
17、不要过多的给成单的客户介绍后期产品，这样你会得罪人，设计师也不敢给你做单了。
18、哪怕你一个月做了33个单，也不要张扬。
业务真的有时候要靠运
气。
大起大落的人见得太多了。
19、客户成单后第二天最好打个电话给他，一是表示感谢，二是为了让客感动。
20、不要给任何人以太高的期望，这个行业是有潜规则，但慢慢会变得明朗起来。
没有期望与有期望后得不到的感觉大不一样。
21、如果客户订了竟品，请祝福他。
并且让他相信他选的是正确的。
可以这样说：
感谢您给我这样的机会，因为我们做得不够，您选了**品牌，**品牌也很不错的，如果有服务方面不太到位的，请打我电话，我会尽力帮您的。
22、每天看一点点专业方面的知识，哪怕一点点，积累起来也是可怕的财富。
一定要相信，只有专业，才能成功。
23、尽力让自己除了跑胡子外还有一点点其它爱好，并时常去做。
兴趣相投才会有共同语言。
你会发现和客人交流是如此简单。
24、每天看一下报纸，上网除了QQ外还有很多专业的论坛和网站可以去。
充实自己，才和别人有沟通的机会，才有永远的战斗力。
25、不要找老板提前要工资。
条件可以谈，但不要以走人为前提。
什么是人才，有一个好的平台有人用你，你就是人才。
26、不要和圈子内的异性走得太近，同事不多，美女外面则多的是。
27、每天都要记一下工作日志，把你一天见到的人，见到的事写下来，多用笔少用脑。
一年后你会发现你的人脉是如此之广。
28、最多一个月，你要给你的老客户打个电话或者发个短信。
女人一感动男人就有机会，客户一感动，你的下一个业务就来了。
篇二：
建材销售实习心得
一、实践目的：
锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践企业工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的企业是xx市xx建材有限企业，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。
是一所新办企业，成立于20XX年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今日，他还是比较有成长潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限企业的总经理，现此企业已有了一定的规模与一定的资产，虽然企业人员不多，但其收益还是非常可观的。
我认为是有成长潜能的。
二、实践内容：
我被部署在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销协议、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。
对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。
然后再往外销售。
销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了协议后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。
流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。
如果你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有不少在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。
但是有一点，拿专业知识来说，企业再利用电子这一地方还是差不少的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。
所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
三、实践总结或体会：
这次实践活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是
仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。
对于这样的规模不大的企业尚且如此，如果以后想进好点的企业，细心更是不可或缺的。
为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20XX年X月X日到20XX年的X月X日在XX公司的建材销售部进行了为期XX天的暑期社会实践。
X号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。
这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。
由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。
慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。
这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。
但大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。
不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。
现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。
来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。
这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学习不实践，那么所学就等于零。
这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。
通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。
因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。
要学会在实践中学习，从学习中实践。
而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。
中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。
我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。
并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。
在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围。
究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。
而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！
记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。
尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。
而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。
记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
篇三：
建筑材料实习心得体会3篇
建筑材料实习心得体会3篇
建筑材料buildingmaterials，在建筑物中使用的材料统称为建筑材料。
下面是建筑材料实习心得体会，希望可以帮到大家。
篇一：
建筑材料实习心得体会
11月，公司组织全体员工学习了工程建筑常识的学习培训，本次主要学习了建设有关的专业常识，从学习的角度主要包括建设工程造价的组成、房屋建筑工程的构成、建筑专业术语解释、成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定，从应用上主要是对我们以后购买商品房有很大帮助。
作为工程部的管理工程师，通过此次培训再次加深了对工程建设常识和专业知识的理解，我个人理解主要体现以下几方面：
第一，公司负责建设工程土地整理、基础设施建设等相关工作，组织学习建筑的常识有助于日常工作开展，加深对建设项目的理解，使每个人知道在自己的工作岗位上，工作的效率和工作质量的高低对一个建设项目所起的作用。
第二，再次重温专业术语，其作用主要体现在：
除公司工程部以外的其他非建筑专业的部门员工，在以后的日常工作中或在社会交往中，能够清楚的知道他人所表达的意思，对我们自身的工作有无较大影响，有助于提高工作的质量。
第三，共同学习了房屋的构成及其各部分的作用，通过学习让大家知道，我们认识事物，不但要看事物的表面，还要认识事物的本质。
正确认识房屋的各部位作用，在工程管理过程中，有助于我们及时协调解决工程施工过程中出现的各类问题，便于做成正确的决策，从而提高业务水平和工作效率，达到节省工程投资的目的。
第四，通过详细学习成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定，其作用主要在于：
公司所建设的民用建筑，在过程施工质量控制中，应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工，但是从使用功能的角度来讲，必须达到成都市关于住宅工程质量分户验收管
理得规定，只有达到此规定的相关标准，项目才能进行竣工验收，才能缩短建设工期，减少工程纠纷和工程索赔。
通过此次学习培训，不但提高了员工个人的建筑常识，也为公司的建设发展，特别是为公司后续开发建设项目奠定基础，公司应该多组织员工培训学习，建议：
1、紧紧围绕公司建设范围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训，首先进行各专业的常识培训学习，例如：
建筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等，其次有计划的加深各专业知识的培训，分阶段进行学习，例如：
建设项目前期工作阶段、勘察设计阶段、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等，使大家从了解到理解，再到熟悉。
2、提高培训的质量，在培训学习中，最好采取图文并茂方式及典型案例相结合的方式，加深员工的学习理解，以达到预期的效果。
篇二：
建筑材料实习心得体会
转眼间，一个学期就过了，不得不感慨，时间过得真快啊!
这个学期我们有一门课叫《建筑材料》，简称"建材"。
这是我们的专业课，学的东西对我们以后都很有用。
可以说，这门课时我们现在所学的各科来说，这是重点。
学这门课，有理论的知识、有实训。
其中实训呢，是一种非常重要的学习方式。
通过实训，我们可以学到很多东西，认识到许多仪器设备。
这些东西都是与我们建筑行业有关的，这些实训与接触的这些东西让我们提前对建筑这个行业有了解。
我是建材检测协会的，在没上这门课之前我就做过好几个与这门课有关的实训了，比如说：
钢筋拉伸、混凝土试块等等.学长他们还帮我们培训了许多相关内容.虽然好多东西都学了,但是我并不是很熟悉,上建材课的实训,巩固了我们的知识,加深了记忆,让我们对各个实训器械有了进一步的认识,也对知识有了更深的理解。
上实训课我们要分小组，我们组都是我们宿舍的人，所以没有男生，自然而然，一些苦力的活就落在我的头上了。
拿稍微重点的东西就是我去了，比如说：
做混凝土的试块的模，做完后拿去振捣，我一个人拿一个，她们俩人拿一个......实训课都是我们亲力亲为，筛沙子、做试块、铲砂石、称重量、拌混凝土。
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都是我们自己弄的。
这些实训不仅仅让我们懂得了知识，也让我们的身心得到了锻炼。
在老师的指导下，我们完成了一次又一次的实训，虽然没有几次是做出合格的结果，但是我们尽力了。
老师的教导让我少走了许多弯路，让我们在不会的她给我们提供帮助，做实训的时候她会在旁边悉心教导，让我们能在最短的时间内完成实训。
她会教我们怎么做、做什么......
通过这个学期的实训课，我学到了许多书上的、课外的知识。
实训课是我们学习知识的一个号方法，他能让我们更加直观、深入的学会书上的理论知识。
在实训的过程中，我们自己动手，这不仅让能我们学到知识、认识器械，还让我们锻炼了自己的动手能力。
真的希望以后学习其他科目也能像建材这门课一样理论课与实训课相结合。
篇三：
建筑材料实习心得体会
暑假，在学校的安排下，我来到了一家建材公司实习，因为专业原因，我主要实习建材公司的市场推广和市场营销的工作。
在实习中我学到了很多知识，都是在学校书本上所学不到的。
实习的工作真的很辛苦，很劳累，但是当你真正投入到实习工作中去的时候，就会发现每天都过的很充实，劳累的实习工作让自己得到了多方面的锻炼，下面就说说暑假我在建材公司实习的心得体会。
我实习的岗位主要是市场营销，所谓营销就是以"互换"作为核心理念来开展的，随着人们商业活动的产生而产生的。
销售可以分为两个大类，一种是营销的基本理论知识，营销作为生产经营中的哲学，是一种成熟的学科理论，而另一种就是把营销和生产联系起来，针对某些市场活动的一类管理职责，也就是营销的实习过程。
营销是一种商业交换的内在原因，随着供求关系的变化而变化，有不稳定性。
我实习的这家建材公司主要产品是电动智能开窗器，也会根据客户需要做全套的门窗，主要是用在大型建筑物上，例如：
商业大厦的开启窗、学校图书馆和会展中心等等地方。
公司有很大的优势，有一定的客源，给了客户很大的信心，所以很多单子要做，开始实习的时候，我就跟着指导老师跑跑各处的施工场地，督促施工进程，有什么需要的建材做好记录，回到公司后在上报，准时发放，以免延迟工期，对公司声誉带了影响就不好了。
我掌握了一些不同的项目所需要的不同材料，对各种建材有了深刻的了解。
实习期间，我还跟着销售经理去跟进了一些相关事件，我觉得是次难得的机会，所以做了很充足的准备，把所有资料都准备好了，还核对了一遍，以免发生纰漏。
来到目的地，我们找到工头，介绍了我们公司的建材产品，像他们做最好的推荐，并把相关资料给他们看，并且留下了联系方式，真希望能接到这个单子，很幸运的是，在我和销售经理热情的推荐下，工头找来了老板，老板看我们特别有诚意，也了解我们建材公司的产品，所以就把这个单子给我们了，这让我很高兴，这是我实习期间接到的最大的一张单子，经理对我的表现给予了肯定。
暑假很快就结束了，这次在建材公司实习让我学到了很多，是一次受益匪浅的实习经历。
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