纱窗行业市场分析DOC.docx

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纱窗行业市场分析DOC

纱窗市场分析

一、防雾霾纱窗市场分析

纱窗分类

金刚网纱窗、安防纱窗、隐形纱窗（回圈纱窗）、磁性纱窗、防雾霾纱窗。

金刚网纱窗

属于高端产品，市场售价在300-500元左右。

安防纱窗

属于中高端产品，市场售价200-300元左右。

隐形纱窗

属于中端产品，市场售价100-200元左右。

粘贴、磁性纱窗

属于低端产品，市场售价30-50元左右。

小结：

粘贴、磁性纱窗因安装方便、造价低，符合大众化需求，是目前市场中的主流产品！

隐形纱窗、安防纱窗因隐形通透、造型美观，迎合中高端客户需求，是目前市场中热门产品！

金刚纱窗因安全防护、易于护理，迎合了高端客户的青睐，是纱窗产品中的王者！

防雾霾纱窗因防PM2.5，迎合了对空气质量/生活品质有极高要求的客户，是市场中新起之秀。

2．纱窗知名品牌分析

企业定位语：

中国纱窗行业的开拓者与领导者

此定位需要建立产品在市场中占据绝对市场份额、品牌在全国有一定的传播才能发挥更大的作用！

可以从产品技术、企业实力、产品功能、使用效果、客户心理等方面分析。

品牌传播

线上新闻+线上渠道+线下展会+专卖店。

渠道方面

目前以线下经销商为主、对经销商培训太少，目前知名的连锁加盟企业均成立商学院，给加盟商提供更多的资料。

更多的品牌现已经入住天猫、京东商城、1号店，提升产品销量的同时、也间接做了品牌传播！

跨界合作

像与其他家装品牌开展假装联盟、与品牌开发公司进行合作。

众冉的加盟方式、渠道合作

售后服务

陆成

众冉

三、防雾霾纱窗产品简介

种类

核孔膜产品、离子膜

核孔膜防雾霾原理

对于PM2.5的阻隔效率达到98%以上。

一道窗纱，实现了“开窗通风”与“防雾霾”两不误。

核孔膜纱窗“每平方厘米大概密布着上百万个分子级的小孔”，分子级的小孔只允许分子通过，因此PM2.5等细小颗粒物会被薄膜挡住，同时又不影响二氧化碳等分子成分的通过。

离子膜防雾霾原理

负离子释放负电荷与空中带负电荷的颗粒相互排斥，与带正电荷的颗粒相互吸引、抱团沉淀。

原料构成、特点

聚酯薄膜（PET）是以聚对苯二甲酸乙二醇酯为原料，采用挤出法制成厚片，再经双向拉伸制成的薄膜材料。

具有机械和性能优良，刚性、硬度及韧性高，耐摩擦，耐高温和低温，耐化学药品性、耐油性、气密性和保香性良好等特点。

对比

与空气净化器相比，窗纱的使用寿命前景也更为可观，4-10年以上。

空气净化器利用的是滤网的吸附作用，因此损耗较快；而对于防雾霾窗纱来说，颗粒物并不是完全吸附在薄膜上，而是会有部分的颗粒物在被阻挡之后“弹跳”下来。

整个过程中利用的是物理阻隔，并不涉及化学反应失效的问题。

四、防雾霾纱窗发展现状

1、在全国雾霾严重的背景下孕育而出

2014年全国大部分城市雾霾较为严重的一年，此时防雾霾纱窗兴起，2014年《金装生活·帮》进行爆料，核孔膜防雾霾纱窗有较好的防雾霾效果。

2、网络热传进一步促进产业发展

2015年《穹顶之下》记录片在各大视频网站、朋友圈热传，把“雾霾”普及了给更多的人，更多的人意识到环保的重要，促进了环保产业发展。

首先是环保公司看到了商机，因生产工艺简单，多数企业在2015年进行投入生产，在黄页88网有2.6万生产厂家。

3.国人借助国外品牌优势、技术优势打入市场

2015年-2016年，在全国市场逐渐发展起来，从一线、二线城市向三四线城市开始布局，德国品牌、日本品牌、国内品牌纷纷涌入“防雾霾”这个新兴又热门的行业！

六、防雾霾纱窗存在问题

1.无标准规范

因新兴产品，国家没有纱窗防霾技术规范标准，而且价格较贵（300-1000），让消费者无从考究，只有部分中高端客户选择去体验。

德国品牌Trittec主动寻求中国检验认证集团认证，争取获得更多消费者的信赖、更大的市场份额！

2.市场反应度不高

网上报道较多，环保话题看似热门，但纱窗属于耐用消费品、建材装修类，在区域内市场热度并不高。

不像防雾霾的口罩属于快速消费品、日常生活类相对需求较高！

3.营销渠道单一

厂家主要是寻找城市分销商，个别厂家有开企业天猫、淘宝店。

经销商再向下推广时没有准确的定位，缺少人力、资源、渠道，导致不同城市线下客户认知、接受程度不同！

4.价格较高

每平米的销售价格在300-1000不等，比传统纱窗贵出10倍以上，价格暂时无法实现平民化。

七、防雾霾纱窗发展前景

1.主流客户群体

客户群体是社会主流消费群体70、80后，具有一定的消费能力，能够有客户支撑！

2.与客户健康需求吻合

环保、健康是当下热点，也能够解决客户对健康的需求。

3.高市场增长率

可以替代普通纱窗，虽目前普及率略低，随着大家对健康的重视，后期市场增长率较高，前提是产品本身功能完善且价格居中。

4.可与口罩和空气净化器整合销售

目前防雾霾纱网推广相对难度大，可以凭借防雾霾口罩、空气净化器对客户环保意识进行提升，更有利于防雾霾纱网的推广！

八、国内外知名品牌解析

德国品牌Trittec

1995年以来，德国Trittec在创始人罗伯特克鲁格先生带领下一直专注于窗纱技术的研究和创新。

2014年推出了全球独创的5+防微尘窗纱网，它能高效阻隔微尘，为室外空气污染日益严重的今天、为自由开窗透气提供了可能。

Trittec防雾霾窗纱已先后通过欧洲防过敏基金会ECARF、德国环境标志委员会、中国检验认证CCIC的检测认证。

1.营销事件

2016年与绿城物业直属双城科技正式签署战略合作协议，携手绿城物业，入驻绿城物业集团旗下“幸福绿城”APP。

2.营销渠道

线上：

天猫、京东、微信商城

线下：

经销商

3.产品分析

产品卖点

高阻隔的基础上，宣传高透气、高透光，并且质包5年！

产品参数

产品价格

998元/㎡

客户评价

价格略贵

4.品牌定位

德国进口全功能性窗纱的领导品牌

日本品牌空之净

空之净品牌由日本空之净株式会社创立于2004年，授权西安空之净环境科技有限公司，作为其空之净品牌产品，在中国的唯一总代理。

西安空之净环境科技有限公司成立于2015年8月，起步略晚。

1.营销事件

2015年7月借助微信公众平台发布动漫版的产品介绍。

2015年7月携手西安高科物业关爱业主安全生活主题活动。

2015年11月参加第13届中国国际幕墙门窗博览会。

2016年成立河南、北京运营中心。

2.营销渠道

线上：

微信商城

线下：

经销商

3.产品分析

产品卖点

灰尘阻隔率98%

细小颗粒过滤70%以上

通风性好

防雨，易清洁

质包2年

产品价格

1380元/㎡

4.品牌定位

内外清净·从净见明

国内品牌

谷奇

上海谷奇核孔膜材料科技有限公司专门从事核孔膜研究和应用技术开发，与清华大学形成深度“产学研”合作体，是国内较早研究防雾霾窗纱企业之一。

1.营销事件

2014年8月参加上海绿博会

2014年9月中秋淘宝促销

2014年12月湖北卫视《金装生活·帮》报道

2015年1月上海生活时尚频道电视报道

2015-2016年陆续参加各种展会

2.营销渠道

线上：

淘宝天猫

线下：

经销商

3.产品分析

卖点

参数

产品价格

480元/㎡

客户评价

不透气、透光

4.品牌定位

会呼吸的核孔膜，净化空气更健康。

十、总结

1.建立信赖感

新兴产品，商家需要提升自己的信任度，俩家都在打进口产品的基础上，都在国内相关监测机构取得了一些认证。

2.做足营销事件和渠道建设

商家都在积极寻求合作（天猫、红星美凯龙、地产公司合作）制造更大的影响和话题，确保自己的品牌在全国范围内有较大的传播。

经销商的渠道建设大多是本地装饰公司合作、楼盘合作、58同城。

3.发展区域经销商

在提升品牌的影响力的同时，与大型商超、个体加盟商合作无疑是快速打开市场的基础。

目前临沂多以门窗店、窗帘布艺店、纱窗店形式存在。