浅析我国农产品品牌营销.docx

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浅析我国农产品品牌营销

浅析我国农产品品牌营销

学  生：

颜峰

（湖南农业大学东方科技学院，长沙：

410128）

摘  要：

当今社会已经进入了品牌营销时代。

相对工业而言，我国农产品品牌营销较为落后，市场销售困难。

要转变我国农产品品牌营销落后的状况，必须转变观念、加快农场频品牌化进程，大力推行农业产业化，加强农业科技成果转化，实现产品生产标准化、优化品种，加强农产品营销网络建设，强化农产品品牌的培育、宣传、推广等。

关键词：

品牌营销；品牌化；农业产业化；营销网络；品牌形象；

  美国战略管理顾问公司先知者品牌战略公司的董事长埃里克·乔姆塞勒教授和加利福尼亚大学哈佛商学院大卫.A·艾克教授认为企业若要有竞争力，就必须创建强的品牌，他们通过对国际上包括吉百利一施韦普斯公司的吉百利巧克力，雀巢公司的Buitoni牌通心粉和格兰德一梅特公司的哈根达斯牌冰淇淋在内的六大公司的品牌战略的调查研究，提出了创建企业的品牌无须大众媒体的观点，这一观点为后大众媒介体时代的品牌创建指点了迷津， 因而自1997年发表以来， 在国际营销学界和企业品牌经营实践中产生了广 泛的影响。

伦敦商学院院长约翰"A"奎尔奇教授和戴维.肯尼认为品牌扩张能满足消费者不同愿望和提高一个品牌对有限的货架空间的控制。

但是，品牌过度扩张，战略意图就会变得模糊，并且有削弱客户对品牌的忠诚度的风险。

因此，他们指出品牌扩张以能延伸利润为宗旨，并且要确保增加品牌资产。

2、国内研究动态

    在我国农业经济管理学界关于农产品营销以及农产品品牌理论的研究开始于90年初我国开始出现的农产品卖难现象，并且伴随着农产品买方市场的形成而走向深入，但是学者们大多都是从农产品品牌化与农业产业化之间的相互关系这个角度来探讨的，而具体研究农产品品牌化理论的论说不太多。

浙江农业大学的郁怡汉等深刻地阐述了实施农产品品牌战略的重要意义，认 实施农产品品牌战略一方面适应了现代社会发展的需要，符合农业产业化生产组织方式的要求。

另一方面， 充分体现和发挥农产品生产地区的资源特色和优势，提高经济效益，同时能满足消费者品牌意识、健康需求，维护了农业科技工作者和经营者的知识产权，同时他们认为要创建名优农产品品牌，必须要发挥资源优势，开展规模经营和加强管理，加大科技引进和资金投入力度，培育市场体系，加强品牌保护。

湖北农学院的杨同芝认为实施品牌战略，商标的规范运作是关键因素。

    另外，福建农业大学的陈良珠不但阐述了创建农业名牌的客观依据，认为创名牌是我国农业产业化的必由之路， 并分析了创农业名牌的途径和政府保证。

同时还就农业名牌的评价课题进行了探讨， 提出了评价农业名牌的基本原则是:

由农业管理部门组织评选机构，以工S014000系列标准为基本框架，以绿色产品为基本内容，以实现企业利益和社会利益为基本目标而建立科学合理的评价指标与鉴定制度，从而达到公正、有序、权威地评选出我国农业名牌之目的。

同时还创造性地针对不同农业类型和品牌特点，分析了评价农产品牌的指标体系， 指出自然资源型农业品牌评价指标包括生态环境质量指标、生产率指标和资源综合利用指标。

企业加工型指标包括科技含量、加工仪器安全性指标、市场占有率与资产营运能力指标以及企业下连的农户指标和社会贡献指标。

产业文化型指标包括文化含量、对文化资源的开发与合理利用的程度、生态环境质量改善的程度、企业的创汇能力和企业员工的素质。

湖南农业大学的周发明副教授在《农产品市场与营销》一书中较全面的分析了创立农产品名牌的对策，指出树立和强化农业名牌战略观念是创农业名牌的前提，建设优质农产品基地是创农业名牌的基础， 提高农产品质量是创农业名牌的关键，实行产业经营是创农产品名牌的重要途径:

搞好农产品的市场营销是创农业名牌的重要环节。

    中国人民大学农经系的孔祥智认为农产品品牌化经营要重视产品质量，在发展质量农业中一定要实行品牌化经营。

华中农业大学经贸学院的曹明宏认为在产品品牌化经营中开发绿色农产品势在必行。

云南省保山地委政策研究室的吴兴平认为实施农业名牌战略要以“四个优化”和“四个提高”为重点。

即优化品质构， 提高优质农产品比重;优化品种结构，提高特色产品比重;优化产业结构，提高农产品加工深度;优化区域结构，提高优势产业比重。

并提出要加强农业信息化建设，为农业品牌化提供市场空1N服务，加大无形资源优化配置的力度，增强农产品品牌的市场竞争力，实施组织创新，保障农产品品牌健康成长，要用活政策强龙头，争创名牌出效益。

（三）研究方法

该项研究主要运用了实证分析法和规范分析法。

本文在对中国农产品市场营销及其存在问题分析过程中，以一系列的统计数据和客观事实为依据和基础，对其进行了客观的陈述与分析，主要运用了实证分析:

而在对农产品市场营销理论简评及如何扩大中国农产品市场的研究中，则主要运用了规范分析方法，以世界贸易组织农业规则和扩大农产品出口等作为一个既定的价值判断标准确立理论依据，提出了相应的对策。

同时，在对相应材料收集、加工整理过程中，运用了归纳、演绎、推理等逻辑分析方法，对现实中一些相关理论和实际问题进行了定性和定量分析。

此外，在事实陈述和分析中选用了一些比较典型的个别案例，对所体现出来的具有代表性的发展趋向进行了分析评价.

二、我国农产品品牌营销现状及存在的问题

（一）我国农产品品牌营销现状

农产品品牌是农产品生产经营者整合当地的经济因素、社会因素和文化因素等要素给自己产品确定的具有个性特色和竞争优势，并能与社会经济发展和市场需求相适应的名称和标志的组合。

品牌营销就是生产经营者以高质的产品为基础，以良好的企业形象作保证，有有效的经营手段为动力的经营。

品牌营销意识就是具备这种经营的思想和理念。

相对工业而言，我国农产品品牌营销较为落后，市场销售困难。

表现有以下几点：

1、经营观念落后，品牌意识不强.

面对市场的变化，我国许多地方政府，企业和农户的经营观念跟不上时代发展的步伐，只注重生产而忽视市场需求，认为有了好产品就会有市场，很少人关注农产品品牌，没有形成强烈的品牌运作意识，导致大量优质农产品“有名无牌”或品牌知名度很低，众多农副产品“养在深山人未识”，销售廉价。

随着农产品买方市场的形成，“卖难”问题的出现，充分暴露了国农产品生产经营者的经营观念和经营行为与市场经济的不适应性。

这种不适应性的根源在于农产品生产经营者缺乏现代经营观念。

农产品生产经营者市场营销观念缺乏。

2、大多数农副产品以初级形态面市，产品档次低，品牌形象差。

由于历史原因，我国农副产品精，深加工能力较弱，包装落后，运销条件不尽人意，加上缺乏正规化营销网络，产品分销乱，散，很不规范，导致农副产品上不了档次，品牌形象差。

3、经营机制陈旧，未形成正规的农业产业化运作模式。

我国绝大多数农产品以农民为单位分散经营，只有极少数农产品形成初级产业化。

这种分散化的经营很难形成规模优势，照成品牌运作缺乏，没有人去注册品牌，宣传品牌，保护品牌。

从总体上形成品牌经营机制。

4、农业产业结构不合理，农业标准化程度低

农业产业结构单一一直是困扰我国农村经济发展的重大问题，且农业科技推广困难，产品品种退化严重，导致农户产品低质低价，整体形象不高。

农产品质量是品牌的生命线，品牌是品质的承诺，产品力是品牌力的基本要素，品牌的信誉度首先是由产品过硬质量建立起来。

进入农产品品牌化经营的时代， 强化农产品的质量控制， 满足消费者对产品质、量的要求， 对树立品牌形象具有关键性的作用。

农业标准化程度的高低直接制约着农产品的质量水平， 农业标准化程度低。

（二）我国农产品品牌营销存在的问题

农产品的品牌营销：

农业生产经营者以优良的产品和良好的企业形象并运用有效的经营方式集信息.资金.生产.销售.服务等功能为一体，制定总体营销计划，规划统一营销方案，开展整体营销活动等一系列有效手段的一项战略性长期行为。

我国在农产品品牌营销存在的问题：

1、经营者没有把品牌营销当作一种全面的营销

品牌营销是一种全面的营销，因为它是从品牌组织理念系统、识别系统到行为系统、产品系统、服务系的全面营销，它具有信息密集、文化密集、知识密集、智力密集、创意密集等特点。

视觉系统赋予它以良好的形象;技术系统赋予它良好的性能、功用:

物质系统给予它相应的物质载体等等。

品牌系统中每一个工作环节，都要为市场目标终端服务。

农产品品牌营销还有地域性。

综上所述可知，品牌营销是基于对自身各种资源与优势整合下的营销，在这种营销模式下，不会出现传统营销中出现的物质、精神分离营销带来的后果， 更不会是在生产后期才考虑到用广‘告包装自己， 寻求创意支持和市场适应性分析。

而我国生产经营者没有把品牌营销当作一种全面的营销

.2、经营者没有一种有效的手段来做好品牌营销

大多数农产品生产经营者没有一种有效的手段来做好品牌营销，没有对产品进行预期的市场定位，很多都是先生产好产品，然后再去找市场，使得产品往往与市场需求相悖，不具备卖点，这与现代营销观念下的“先做市场，然后再做工厂，做产品”的逻辑思路完全矛盾。

3、农产品生产经营者没有健全品牌营销的市场管理机制

有不少农产品生产经营企业，没有设置专门的品牌管理机构，日常的品牌管理事务往往临时归属于营销部门或其他部门，导致管理缺位。

在设置了专门品牌管理机构的企业中，也存在专业搭配不合理，分工不明确，管理不顺畅，权责不明晰，工作效率低等问题。

许多企业对品牌管理的地位、管理流程等缺乏应有的认识。

品牌管理通常以团队的形式出现，这个团队一般包括研发、营销、广告等方面的负责人。

品牌经理作为一个团队的召集人和组织者， 带领团队协调公司所有的对外活动， 以保持品牌的一致性。

据调查，在品牌部门与其他部门的关系中，会商和通气的机率平均不足50%，可见品牌管理部门对其它部门没有足够的协调能力。

企业的品牌不能用一个声音说话，难以保证品牌的一致性。

三、我国农产品品牌营销存在问题的原因分析

（一）生产者具有良好的品牌营销意识是搞好品牌营销的前提

品牌营销意识就是生产经营者具有以高质的产品为基础，以良好的企业形象作保证，有有效的经营手段为动力的经营理念。

建立一个良好的品牌不仅可以降低生产成本，还可以提升市场竞争力从而使企业更好的盈利。

品牌是影响自身长期竞争力的无形资产，无形资产也是资产。

品牌是企业和产品通往市场的通行证。

1、农产品品牌营销是农业产业化的有效途径

农产品品牌营销是龙头企业经营的必然选择。

龙头企业是农业产业化的脊柱，农业产业化的拉动力就来自于龙头企业，而龙头企业要能成为龙头企业，品牌就是其通行证。

因此他们必须实施品牌化经营、企业化管理和市场化运作。

首先，龙头企业必须塑造自己的品牌，并培育成名牌，才能成为消费者的购买首选，才能有稳定的市场，并逐步扩大市场占有率。

其次，实施农产品品牌营销就是要以“质量”为核心，按照品牌要求组织生产、优化品种、提高质量、精深加工、精美包装，从而能树立品牌形象和信誉。

再次， 农产品品牌营销就是特别注重经营效益，而且品牌的价值就在于它可以稳定商品的市场价位和创造新的价值。

实行品牌营销可以使龙头企业的经济效益稳步上升，资产不断升值。

实施农产品品牌营销可以整合农村区域资源优势，形成专业化生产和规模化布局的农业产业化生产基地。

农产品品牌的创建一般沿着自然资源型一加工型一文化型的途径。

山于气候、土壤、水资源等自然资源因素形成了某种农产’品的地域品种优势，龙头企业可以利用地域品种资源优势，发展加〔业，建立与当地农户之间的经济联系机制，创建生产基地，给予农户技术和经济支持，实施专业化生产和规模化经营，从而创建自己的品牌。

实施农产品品牌营销可以促使龙头企业不断创新，农业产业结构不断升级。

农产品品牌营销是以科技为支撑，以整合区域资源为基础，对品牌的制定、实施、修订、再实施、再修订，呈现螺旋式发展的过程，使龙头企业不断创新，保持自己品牌的比较优势和个性。

区域农业产业结构也会随着龙头企业的创新与整合而不断升级换代。

农产品品牌营销促使农业产业化的理念提升.农产品品牌营销不仅是一种经营方式， 而且是一种经营理念。

品牌营销的理念必须符合消费者的消费理念，品牌营销行为要维护消费者的现实利益、长远利益和社会整体利益。

农产品生产经营者必须把当前的绿色营销观念和社会经济可持续发展理念转化为自身的品牌理念。

这样使得农业产业化不仅仅是农业工业化，而应该是与环境发展相协调、合理开发利用资源，确保农业经济和整个社会可持续发展的农业现代化过程。

2、农产品品牌营销是解决“卖难”问题，增加农民收入的有效途径

我国农产品的“卖难”问题是以数量上的供过于求表现出来了，但实质上是结构性的供求矛盾。

也就是说农业生产者的生产出来的农产品在品种和品质上不适销，从而导致“卖难” 。

农产品“卖难” 的主要原因有以下几点:

一是农业结构不合理。

一方面是产业结构不合理， 种植业为主， 牧业、渔业、林业比重偏低， 而且农业产业内部结构也不合理。

如种植业中，粮食种植比重偏大，经济作物比重偏小。

另一方面是品种结构不合理， 传统品种比重偏大， 新品种优良品种推广太慢， 比重偏低。

二是农产品品质低， 不符合市场需求， 农产品的口感、营养成份、标准化程度和农药残留等方面不符合市场需求，导致带销。

三是农产品单一品种生产数量过多，超过了市场需求量， 导致绝对性供过于求。

四是市场信息闭塞， 导致产销信息分离。

五是流通环节不畅通，市场体系不发育，缺乏大型拉动力强覆盖面广的农产品批发市场。

六是农产品生产者缺乏市场营销理念和品牌意识，农产品无牌经营难以在市场上树立信誉度， 缺乏稳定的消费者群体。

实行农产品品牌营销是解决农产品“卖难”问题的有效途径。

首先，农产品品牌营销是企业化、规模化和集约化经营，通过一村一品，一乡一业的专业化.生产、规模经营、区域化布局、社会化服务， 形成贸、工、农相衔接，种养加相协调， 产供销一条龙，最终在农村建立起市场牵企业、企业带基地、基地连农户的经济管理体制和运行机制， 形成大市场、大流通和大产业的现代化农业布局。

其次，农产品品牌营销通过品牌的制定和市场化运作可以树立品牌形象，提高信誉度，突出产品特色，建立稳定的消费者群，获得强大的促销效应。

再次，农产品品牌营销可以促使农产品生产经营者树立市场理念、效益观念、营销观念、科技意识和品牌意识，避免盲目性和自发性， 增强农业生产者的主动性，提高农产品的科技含量和市场竞争力。

下面以舜华临武鸭为例：

临武鸭闻名全国，其广告语“临武鸭，鸭天下”

在临武当地，临武鸭公司在风水比较好的湖边培育优良鸭种，并把优良鸭种卖给当地农民，传给他们养鸭技术，让他们从事养鸭。

并与农民签定合同，鸭长大了，企业对鸭进行收购，同时规定收购价。

这一举动带动了农民养鸭的积极性，农民不再担忧养出来的鸭无处可销。

对企业来说，鸭的来源有了保障，并有了收购价格的保证，省去了企业为临武鸭打开市场后因为缺货而导致供不应求的现象而担忧的心。

由于要保证鸭的口感，企业适时去农民那分期分批的进行收购鸭子。

为了更好的满足消费者，企业还对临武鸭产品进行横向细分，即整鸭和部位鸭（鸭脖，鸭翅，鸭腿，鸭肉等）。

对于体重合适的鸭子，把它做成整鸭，体重超标的鸭子则进行分解做成部位鸭。

这样不仅满足消费群体的需求的同时又不浪费鸭的资源，还充分保障的消费者，养鸭农民和企业的三重利益

目前全国各大超市都有临武鸭，并且临武鸭深受广大消费者的亲莱，“临武鸭”这名字深深的印在了消费者的心目中。

现在临武鸭在市场上的售价超过了50元一斤，相比现在在农民那买来的鸭子8到9元一斤，价值上得到了大幅度的增值

3、品牌营销具有抗风险的能力

可口可乐的老板曾说：

“我们卖的是水，顾客买的是品牌。

”为什么三株口服液不过是据说喝死了一位老汉，从此就消失了。

如果可口可乐喝死了人，大家的第一反应，一定是认为有背后人下毒或者该可乐是次品，而不会怀疑是可乐惹的祸。

但是遇到三株口服液，大家第一反应，一定是宁信其有，不信其无。

雀巢奶粉曾经在拉美国家吃死过30多个小孩，可是它抗风险能力非常的强，依然活得非常滋润。

这就是品牌的力量。

品牌之间的竞争很激烈，彼此抄袭优点的风气非常普遍，每一种产品开发出来，只要消费者能接受，就会有同业抄袭。

你的品类我可以抄袭，你的服务我可以抄袭，你的渠道我可以抄袭，你的绩效制度我可以抄袭，你的经营理念我可以抄袭，你的盈利模式我可以抄袭，但是有一样东西无法抄袭，那就是品牌，因为品牌是受法律保护的。

所以，产品品质大致相当时，品牌就决定了一切。

而我国农产品生产经营者数以亿计，受原来计划经济的惯性影响，生产缺乏主动性和创造性，随着农产品买方市场的形成，“卖难”问题的出现，充分暴露了我国农产品生产经营者的经营观念和经营行为与市场经济的不适应性。

这种不适应性的根源在于农产品生产经营者缺乏现代经营观念—品牌经营意识。

其表现为以下几点：

①品牌营销观念缺乏。

农产品生产经营者经营的产品多，运作品牌的少，普遍缺乏品牌运营观念，不把品牌看作是影响自身长期竞争力的无形资产，认为无形资产不是资产。

或者认为商标、标志是形式上的无关大局的东西， 不懂得品牌是企业和产品通往市场的通行证。

②品牌认识上存在偏差。

一是把品牌等同于商标。

商标只是品牌的综合象征和符号，它不是品牌本身，更不是品牌的全部，品牌是一个市场概念，必须得到认识才能发挥作用。

商标则是一个法律概念。

它只要得到政府职能机构的认可就能发挥作用。

品牌是属于消费者，商标掌握在企业手中。

二是把品牌等同于产品。

认为做品牌就是做产品。

产品只是品牌的载体，产品做得越久，其生命力越弱， 直到被市场淘汰， 品牌做得越久积累越多， 品牌价值越高，品牌一般不能放弃。

三是把“国优”、“部优”、“省优”产品等于名牌产品，其实两者有着本质的区别，前者是纯粹的计划经济导向，很少考虑市场，考虑需求，考虑规模，而真正的名牌是市场经济导向的，必须经得起市场竞争的考验，是广大消费者通过严格的市场机制筛选出来的。

③从农产品品牌档次和品牌竞争力角度来看，区域名牌多，国家级国际级名牌少。

我国还没有像“雀巢” 、“麦当劳”、“肯德基”这样的世界名牌。

如湖南一省内有近200个农产品名牌，但在国内叫得响国外能驰名的名牌少之又少。

④从品牌与客户的关系来看。

我国的农产品品牌与客户之间的关系是断裂的。

企业缺乏客户管理意识，没有建立客户管理机制。

未来企业竞争优势来自于以客户为中心的组织。

满足客户需求和维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的一项重要指标。

品牌营销意识淡薄不仅是企业形成不了规模，而且在市场尚不具备竞争力，走不出家门口，很难扩大市场范围。

综上所述，可见拥有良好的农产品品牌营销意识可以较好的解决当前农产品经营存在的问题，也是搞好农产品品牌营销的前提。

（二）农产品质量是搞好农产品品牌营销的重要保证

农产品质量是品牌的生命线，品牌是品质的承诺，产品力是品牌力的基本要素，品牌的信誉度首先是由产品过硬质量建立起来。

进入农产品品牌营销的时代，强化农产品的质量控制，满足消费者对产品质量的要求，对树立品牌形象具有关键性的作用。

农业标准化程度的高低直接制约着农产品的质量水平，农业标准化程度低，必然导致农产品质量管理失范，我国农产品质量问题主要表现以下几个方面:

农产品质量标准体系不完善不仅缺乏品种质量标准化检测体系，更没有与国际接轨的农产品质量标准体系，致使农产品质量标准化管理严重滞后。

有关农产品的质量安全法不健全。

许多农产品质量问题的解决没有法律依据，国家不能运用法律武器来监控和保护农产品质量，消费者权益屡遭侵害。

农产品生产经营者质量意识淡薄，短期行为普遍。

农产品生产过程中大量施用化肥、农药和其他药剂， 致使农产品的食用性、安全性受到严重影响， 很大程度上削弱了农产品的市场竟争力。

农产品质量观念存在以下几个误区:

①重视出口农产品质量问题，不太重视国内市场的农产品质量问题。

②重视农产品的质量安全性，而忽视农产品的食用性和营养性。

③重视农产品的内在品质，而忽视农产品的形状大小和色泽的分检。

④ 重视产品实体质量，忽视产品营销服务质量。

⑤重视终端产品质量，忽视生产过程的控制；这几点误区也制约着农产品质量水平的提高

农产品质量的好坏直接影响农产品品牌的形象，阻碍农产品品牌营销的发展。

所以高质量水平的农产品是搞好农产品品牌营销的重要保证。

（三）完善的市场体系和健全的市场管理机制是搞好品牌营销的关键

截止到1999年6月底，全国乡镇以上批准的各类农产品交易市场有27721个，其中零售市场占87.4%，有24219个，批发市场35"）2 个，占12.6% 。

但是这些市场普遍处于粗放型发展状态，缺乏市场经营理念，资源配置不合理，市场上的农产品经营者素质不高，没有形成全国统一的大市场大流通体系。

同时结构不合理，一是地区分布不均匀， 西部地区和农产品较集中的中部地区，现代化的大型交易市场不多，过多的集中于东南发达地区;另外，批零结构不合理， 零售市场多，批发市场少， 农产品期货市场起步晚，期货品种少，还不能充分发挥市场价格导航功能和风险转移功能， 导致农产品销售渠道单一， 以现货交易为主，这直接影响到农产品市场的运行效率，并对农业产业化、市场化及品牌营销的发展产生障碍，最终限制了农产品流通总量。

市场机制不健全。

由于信息不畅，目前农产品市场还不能为生产经营者提供准确客观的市场信息，导致“市场调节生产” 的功能被扭曲。

产品经营者的利益难以完全实现。

另外，许多农产品交易市场管理水平低，执法不严， 造成市场内欺行霸市， 强买强卖， 短斤少两， 混等混级， 掺杂使假，秋序混乱等现象，一些不符合卫生检疫标准的食品、水产品、农药残留严重超标的果菜， 都能轻而易举的带进市场， 严重损害了消费者的权益，也给那些从事无公害农产品和绿色食品生产的企业造成不公平竞争，使农产品品牌化经营的市场环境恶化。

从而拥有一个完善的市场体系和健全的市场管理机制是做好农产品品牌营销的关键。

四、开展农产品品牌营销的基本思路与措施

（一）树立现代市场营销观念，扩张农产品品牌营销覆盖面

我国农产品开展品牌营销的一个十分突出的问题是观念陈旧、品牌意识不强的问题，这其中不仅要转变农户的观念，而且还要转变农业生产企业和政府的观念。

就农民来说，要强化其市场意识、合作意识、质量意识、品牌意识，以市场需求为导向，变销售能生产的农产品为生产能销售的农产品，解决生产中的盲从现象；树立质量观念，加大科技成果的应用，结合本地自然资源条件，开发特色产品，引入生态农业模式，是生产出来的农产品顺应消费者追逐自然、保健、优质、新鲜的消费潮流；提高合作意识，培养其与企业合作意识的兴趣，促进生产的专业化，使其认识到只有突破目前分散经营的状况才能创造名牌，产品才会有销售的道理等。

就企业来说，要强化其科技意识、品牌意识、包装意识、合作意识、竞争意识，大力发展农产品商品生产基地，投入力量加强对农户的信息引导、技术指导和资金支持，保证企业有稳定、优质的原材料来源；加强品牌的培育和宣传，积极培植品牌、保护品牌，明白在现代社会企业没有品牌或品牌没有一定的知名度、美誉度便没有市场的道理，保证企业在运作中能有较大的品牌投入。

就政府来说，要树立服务意识、开放意识，要明确在现代社会开展农产品品牌营销是发展龙头企业、振兴农村经济的关键问题，是“人世”后农产品争夺国内外市场最有效的武器。

由于农业生产具有分散性的特点，开展农产品品牌营销确实需要地方政府切实做好服务工作，为农户、企业牵线搭桥，整合多方力量。

在本土企业实力不够、资金缺乏的情况下，各级政府要加大外引内联的工作力度，促使有潜力、有前途的农业题材企业上市，加强企业的改制。

同时，积极推动地方名优产品进行品牌注册，做好农产品品牌的宣传、推广及保护工作，营造有地方特色的农产品品牌，并以名牌产品和龙头企业引导产业链延伸和优化，进行市场扩张，提高品牌营运能力。

（二）整合力量，大力推行农业产业化

从近几年我国脱颖而出的农产品品牌成功的实践来看，推行农业产业化几乎是这些品牌成功的最重要的原因。

产业化运作使农产品品牌有了稳定的投资者和保护者，对开展农产品品牌营销并进而创出农产品名牌形成了强有力的机制保证。

结合