青铜骑士-武汉市巢NEST项目广告推广方案-37PPT.ppt

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巢巢NEST2007年度广告推广计划年度广告推广计划青铜骑士青铜骑士巢巢NEST项目组项目组2007年年3月月10月月地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

项目推广脉络推广主题：

精工别墅精工别墅推广思路：

高端形象归位,大众媒体引导入市。

小众媒体线下营销。

SP活动辅助造势。

客群分类:

由巢NEST的特性,高端项目,高端价位,高端品位决定了清晰的目标客群分类-年龄在4050岁的财智阶层.地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

高端形象归位,重塑巢nest“精工别墅精工别墅”形象两条推广线:

“精工别墅”赋予巢NEST2期以全新形象再次入市,体现产品的高端属性，科技属性,环保性和工艺价值;也诠释了开发商的建筑理念，为积累客户搭建了一个直接的平台,并为项目后期推广奠定铺垫作用。

开展小而活的活动营销，提升产品的功能性，可使用价值，以支撑项目主题的推广，在具体执行上，我们用协议营销协议营销带动小众媒体传播，这样既能够逐个了解潜在客群的基本状况，也可以为项目销售做好跟踪回访工作。

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高端形象重塑产品价值释放三期形象过渡三期产品强销户外+硬广（强）网站互动活动营销协议营销户外+软文（弱）小众媒体（强）活动营销户外+硬广（强）小众媒体（强）活动营销协议营销户外+软文（弱）网站互动活动营销协议营销2007年度项目推广节点示意图年度项目推广节点示意图2007.3.12007.4.102007.4.11-2007.7.102007.9.1-2007.11.302007.7.11-2007.8.31地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

2007年度项目各阶段广告推广细则第一阶段：

以第一阶段：

以3月月1日至日至4月月10日为节点，巢日为节点，巢NEST新鲜入市。

新鲜入市。

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推广时段：

2007、3、1-2007、4、10推广阶段：

巢NEST2期项目的新形象导入阶段推广语：

精工别墅高端定制推广主线：

重塑巢NEST高端形象,结合小众媒体宣传推广目的：

给消费者以全新感官袭击，树立巢nest高端别墅形象，同时确立“新阳光地产“品牌的高端价值，让消费者更加信耐我们的品牌和产品。

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传播手法传播手法:

一、一、内场物料准备：

给接触到巢NEST项目的客户以全新的概念感受和视觉享受.让巢NEST归位于高端形象上.VI.延展：

名片，客户通讯录，纸杯，手提袋，vip卡，2期户型单张，楼书,客户协议函。

项目现场：

售楼部整改后,赋予售楼部一个较新的形象,与“精工筑巢理念”相匹配.售楼部包装，门楼包装，指示牌，内部展示板，售楼部门前胶贴。

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二、二、活动营销举例：

1、巢NEST“森呼吸”打造绿色家园植树活动。

（3月12日前后）活动参与者：

新阳光地产高层,巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者。

活动目的：

提高巢的社会责任感，并提升“新阳光地产”企业品牌的美誉度。

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2、“巢NEST鉴宝”大型公益性鉴宝活动盘龙城文物现场鉴定秀。

（4月份）活动参与者：

文物专家、文联会员、武汉民俗专家、巢1期、2期客户、意向客户、协议营销单位客户和媒体、记者。

活动目的：

用这种大型营销活动，提高巢NEST项目的文化内涵和高端品位，项目所在区域盘龙城的历史文脉。

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三、三、媒体运用：

本阶段我们主要树立的是巢NEST高端形象,那么在媒体配合上,主要以”大众媒体”为核心,”小众媒体”活动营销”为辅助的一种执行推广手法.1、继续沿用前期使用过的大众媒体形式,例如：

户外大牌，报广。

但在投放方式上有所变化。

大众媒体阶段发布：

精工别墅,高端定制地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

户外大牌：

最有力的传播高端形象的一种方式,在长江2桥这样一个武汉车流量最为密集的核心地段最大范围的传播巢NEST的新形象.传播周期：

1个半月报纸广告：

与户外大牌形成一种呼应效果,为新形象重塑予以平面支撑.用新闻稿或软文形式发布营销活动信息.报媒选择:

长江日报,武汉晚报传播周期：

每周2款地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

小众媒体本阶段发布：

精工别墅，高端定制；小众媒体，互动交流为了更加明晰的针对目标人群，对潜在客户释放销售信息，本阶段媒体投放将辅助以强大的小众媒体攻势，例如：

网站、短信，电梯广告，DM等。

网站：

已经搭建完成的巢NEST体验中心和搜房卡。

电梯广告：

本阶段，可以选择在武汉50栋高端写字楼内进行电梯看板广告投放，此种广告形式能够直击较多大型企业的决策层，他们同样也是巢NEST项目的目标客群之一。

DM直投：

一种全年伴随项目信息释放的媒体投放形式，主要针对人群，可为客户，潜在客户，目标客群，协议营销客户等。

信息发布内容可为节日贺卡，项目销售信息，营销活动信息。

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除上述外，我们建议增加一个外展场，地点选择可在中商广场或者万达商业广场范围内。

外展场的建立可以最大化的为项目释放高端形象。

摆脱消费者只看到广告宣传，而不能真实的接触到项目本身的这一缺点。

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四、阶段媒体排期表（2007、3、1-2007、4、10）星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345（售楼部整改）6789101112（户外出街）131415（项目网站链接）16171819202122（硬广23242526272829（硬广）3031（物料更换完毕）1（4月）2345（硬广）672007年年3月月1日日4月月10日日地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

第二阶段：

以第二阶段：

以4月月11日日7月月10日为节点，日为节点，2期持续销售期持续销售地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

.推广时段：

2007、4、11-2007、7、10推广阶段：

高端形象已建立，2期强销。

建议：

2期进行一次小规模的再次开盘阶段推广主题：

精工别墅产品价值释放推广主线：

已成功打造2期高端楼盘形象，新形象渗入消费者心理，产生消费共鸣。

利用小巧而灵活的营销活动来带动2期销售。

推广目的：

强化项目产品功能，挖掘产品价值，直接为销售服务。

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传播手法：

传播手法：

在3月份，巢NEST已经经历了一个形象重塑期，那么本阶段，就要利用这个高端形象来加强我们2期的销售。

在媒体选择上，与第一阶段会有很大的区别：

将减少大众媒体的投放，转向分众媒体的使用，这样更能直接针对单个的目标客户。

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一、活动营销：

本阶段我们采用小巧而灵活的活动营销来带动2期项目的销售，活动内容可为：

1、巢NEST“别墅品读会”活动参与者：

新阳光地产高层为巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者讲解项目细节，在样板间内品读别墅。

活动目的：

将产品的工艺性，价值性，实用性让有意向购买的客户看到，接触到，感受到。

让媒体、记者也能够辨别出好别墅的标准。

本活动实质是将每一次单个看房的客户聚集到一个活动中来，让他们体会到优质的产品，贴心的服务，购房的满足。

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2、巢NEST系列展览活动活动参与者：

巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者活动目的：

提高到访人气，加强2期销售活动内容：

利用现场开辟的固定活动区域，在每周六日固定举办主题活动，增加现场热度，通过活动氛围推进销售。

盘龙城出土文物展、近现代优秀陶艺作品展、法国红酒品鉴会咖啡与茶等地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

二、媒体运用：

大众媒体：

户外大牌：

本阶段户外周期为3个月，到3期项目入市更换。

继续沿用报纸媒体。

隔周在长江日报，武汉晚报上发布巢NEST活动信息等。

建议用半版软文形式隔周发布.小众媒体：

本阶段强化小众媒体的投放和信息发布，主要包括：

网络体验中心，楼宇广告和DM杂志。

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网站：

在搜房等房地产门户网站上长期设置通栏链接，以便让更多的网络购房者更快捷的连接到项目网站，并与销售人员在线沟通。

项目网站和网络广告可发布巢NEST新形象，活动信息,客户互动和客户服务条款。

楼宇广告：

楼宇广告是一种可以与项目现场播放视频相结合的媒体形式，它可选择在50栋高档写字楼内播放，吸纳企业决策层作为客户。

DM杂志：

向很多大型企业，会所，高端场所投放的一种媒体，阅读人群主要是：

高球会所会员，外企员工等与我们项目相贴合的客群。

DM杂志可以配合具体营销活动作为辅助宣传工具。

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三、阶段媒体排期表（2007、4、10-2007、7、10）2007年年4月月星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六89101112（硬广+软文）13141516（更换户外）171819（软文）202122（营销活动）23242526（硬广+软文）27282930（楼宇广告）地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

2007年年5月月星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1（DM杂志）23（软文）456（营销活动）7891011121314151617（软文）181920（营销活动）2122232425262728293031地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

2007年年6月月星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1（DM杂志）23（营销活动）4567（软文）891011（更换户外）121314151617（营销活动）18192021（软文）2223242526272829301/7月（发布DM）2（CF片）345（电台）67地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

第三阶段：

以第三阶段：

以2007年年7月月11日日2007年年11月月30日为节点，三期入市，销售日为节点，三期入市，销售地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！

.推广时段：

2007年7月11日2007年8月31日为三期预热，2007月9月1日2007年11月30日为三期强销.推广阶段：

3期形象树立，3期强销.阶段推广主题：

传统传承传世.推广主线：

3期项目过渡期利用大众媒体强势宣传，小众媒体配合辅助宣传。

3期项目强销期用活动营销，协议营销结合小众媒体宣传。

.推广目的：

强势开盘，引起轰动效果。

赢得业界及高端客户的关注及好评,成功销售3期项目。

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传播手法：

传播手法：

7月至8月，3期项目形象过渡，为了9月3期项目热销做铺垫。

那么本阶段，在媒体投放上，也需要一个过渡，由大众媒体强势传播过渡到活动营销，小众媒体的渠道。

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一、活动营销举例：

活动内容：

盆景鉴赏会,茶艺鉴赏会,别墅鉴赏会,客户答谢会,结合搜房做看房团等.建议:

每月举行23次小型活动.活动目的：

让业主,潜在客户,媒体,记者,业内人士真正体验到高端别墅项目,高尚生活方式,高贵人生价值.为后期项目做铺垫.、媒体运用：

依旧延续前期使用的小众媒体.在3期项目入市认筹期间,大频率的使用网站,DM,电台广告等,引起轰动效果和建立良好的销售业绩.大众媒体现阶段做辅助配合.建议报广每月发布1次.3期开盘前集中发布报广.地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线