消费作业美特斯邦威.ppt

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70后的：

工作狂基本上都是70后的。

70后喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。

70后的话题除了工作就是股票70后喜欢喝红酒，一般是长城红酒。

70后有存款。

70后会把房子买在近郊，然后每天早上花一个多小时乘车去上班。

70后结交有背景有地位的人，会在周末约客户去吃饭。

80后的：

拒绝加班！

80后喜欢G-Star之类的。

80后的话题更多，有英超、魔兽80后要么不喝酒，要么就喝啤酒。

80后负债。

80后喜欢在公司附近租房子，每天骑车或走路去上班，就为了多睡一会。

80后结交志趣相投的人，会在周末约同学去踢球。

70后：

常常自夸自己能如何如何好，爱面子常常穿着名牌，搭配粗粗的黄金项链，显示自己有实力有身价但不乏有许多很保守，平稳，安分的70后的存在喜欢逛商场，购买名贵的服饰、化妆品但也有的在年代末出生的70后，个性与80后出生的相似80后：

尽量使用自主办理业务拥有一种奇怪的固执熟人面前是话唠.生人面前一言不发任何工作都和电脑有关，而且电脑里一定有聊天工具喜欢从网上购物，或者购买低价商品极易受他人（特别是偶像或意见领袖）影响对高科技产品及新事物的兴趣及接受度都异常高70年代出生的人，极力倡导勤俭节约的生活习惯。

受文革影响，从小许多事情都是听父母的意见，自主选择能力较低。

由于小时候亲身经历过全民“灰蓝绿”的穿着时代，因此，70后在着装上比较注重舒适与自然，沉稳与成熟。

但也有一些70年代末出生的，会追求时尚与个性。

而80后，随着改革开放的脚步，生活环境较70后得到了很大的改善，有了更多的经济基础去选择自己所喜欢的东西。

当他们开始懂事时，正逢中国消费市场向国际开放，各路国际知名品牌开始登陆中国。

同时，互联网在中国得到快速发展，使得80后能够通过网络接触到更多的国际时尚风潮。

在这样的背景下，80后的穿衣选择具有个性化、时尚化和国际化的特点。

所以80后比较喜欢购买具有个性以及时尚化的衣服。

含义：

含义：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

目的：

目的：

顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。

营销要点1、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。

只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

2、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：

过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

3、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。

只有做到知己知彼，才能战无不胜。

在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。

营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

营销4P策略产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

产品策略产品的整体概念：

MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。

品牌设计品牌设计理念美：

美丽，时尚；美：

美丽，时尚；特：

独特，个性；特：

独特，个性；斯：

在这里，专心斯：

在这里，专心邦：

国邦、故邦；邦：

国邦、故邦；威：

威风。

威：

威风。

标志设计美特斯邦威的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，美特斯邦威的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。

设计团队自建设伊始一直对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。

设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布较均匀，使得设计团队在保保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布较均匀，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。

目前设计团队由持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。

目前设计团队由130130多人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年多人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,0003,000多款各类休闲多款各类休闲服饰产品的设计能力。

服饰产品的设计能力。

为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名的时尚与为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，对产品设计工作的流程进行再造，对产品设色彩咨询公司贝克莱尔合作，对产品设计工作的流程进行再造，对产品设计的方法论和理念进行完善，已从品牌创立初期的计的方法论和理念进行完善，已从品牌创立初期的“蹒跚学步蹒跚学步”发展到目发展到目前前“独立创新独立创新”的阶段。

为保证设计产品的时尚度，企业每年组织核心设的阶段。

为保证设计产品的时尚度，企业每年组织核心设计人员赴法国、日本、香港和韩国等国际市场进行每地至少计人员赴法国、日本、香港和韩国等国际市场进行每地至少22次的市场考察，次的市场考察，并参加法国第一视觉博览会并参加法国第一视觉博览会等各类国际专业博览会。

美特斯邦威的产品设等各类国际专业博览会。

美特斯邦威的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已计在运作模式，设计理念和设计水准上已经越来越趋于国际化水准。

经越来越趋于国际化水准。

青春校园系列都市时尚成熟系列品牌包装针对于年轻化这一特点，MB的产品包装同样走年轻化的路线。

其形象代言人亦是大家所熟识的。

把握市场机遇自变形金刚2上映以来，MB针对这一电影带来的风潮，果断推出了第一代MTEE。

变形金刚变形金刚3的热映，的热映，又引发了一场变形金又引发了一场变形金刚热潮刚热潮。

其后，其后，MB又与上海美又与上海美术电影制片厂和美国梦术电影制片厂和美国梦工场合作，推出了一系工场合作，推出了一系列的列的MTEE，这充分符，这充分符合了当代年轻人的口味。

合了当代年轻人的口味。

定价策略MB是“属于这个时代平民化的潮牌”，其价格定位自然是定位在“平民化”的阶段。

无论你是月收入5000+的白领，还是1000的实习生，其最低39的价格对于任何人来说都是可以接受的。

大众化的价格据数据统计，100300元的占66.3%，300500的占25.0%渠道策略渠道渠道*门店网络自营店加盟店全国终端门店数量2，211家加盟店1，927家自营店284家加盟系统的权重达到87.16%此外，在网络日益成熟的21世纪，网购开始风靡，很多品牌都入驻淘宝商城（现称天猫），MB看到了其中的无限商机，也紧随其后，进驻淘宝商城。

这不仅是追随潮流，亦是一种新市场的开拓，现在以至将来，网购必将成为主流购物手段之一。

紧接着，受凡客体的影响，“banggo邦购”诞生了！

促销策略广告广告策略策略广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。

对品牌而言，广告是最重要的传播方式，在这点上，美邦做的可以说是挺成功的。

公共关系策略公共关系策略1、美特斯邦威投资赞助了很多的综艺类活动，比如周杰伦的大陆演唱会，一向以不走寻常路理念著称的国内知名品牌美特斯邦威冠名2007年“加油！

好男儿”！

2月7日，美特斯邦威、东方卫视战略合作新闻发布会在上海举行，举办方宣布2007年的加油好男儿将向全球征集好男儿。

根据我们路边拦截方式的调查结果可知：

这场选秀活动不仅仅使观众记住了那些花样美男，美特斯邦威穿插其中的广告宣传也无法让人忽略。

最最让人记忆犹新的是在最后的三强争霸赛时，那三套由美特斯邦威服饰博物馆倾情奉献的王子服，其中两套供好男儿亚军和季军穿着，另一套则是冠军登顶时穿的王者战袍。

服饰设计充分融合了中国传统服饰文化与现代时尚的元素。

在赛后依然让人们津津乐道。

不得不感慨美特斯邦威服饰设计师的设计技巧和能力。

2、在与一系列的商业赞助同时行的还有好男儿们的西部体验之旅、“母亲水窖”等活动的组织和宣传，在比赛中，短信投票所得收益抽出一定比例赞助给同年在上海举行的第十届夏季特殊奥林匹克奥运会，这些举动把好男儿和美特斯邦威服饰本身的慈善公益之心表露出来，树立了良好的企业形象。

销售促进策略1、作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。

特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。

2、专卖店里的反季节促销，节假日的促销活动，还有各种的赠送活动和折扣销售，都推动了产品的销售和消费者的品牌忠诚度。

2008年，由于春节促销活动力度较大，4季度的打折幅度高于08年前9个月平均约10%的折扣幅度。

美特斯邦威的广告江湖美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”，最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者。

工商管理一班：

王琦12912105叶思琳12912106俞聪聪宣丹丹