怡泉C品牌推广方案.pptx

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【怡泉】+C2014品牌推广方案品牌发展部2014.02前言+大大品牌品牌+够时够时尚尚+高高利润利润策略分解上市策略和重点上市跟进表广东成功经验分享产品信息怡泉+C拥有清新柠檬味，含有维生素C酷爽汽水怡泉+C产品信息怡泉“Schweppes”来自英国源自1783拥有两百多年历史在世界各地拥有着许多忠实的消费者。

强大而悠久的品牌文化清爽+健康的产品特性有背景有内涵利用“+C”的健康诉求和清爽口感，让怡泉+C成为汽水成年饮用者的新选择，并开发“营养”汽水的市场机会柠檬口味配合维C对你的健康有益【怡泉】+C上市定位主要目标族群本身为消费者亦为购买者区域：

重点侧重城市人群年龄：

20-39岁成年人目标消费类型懂得享受生活善于社交的年轻上班族年轻单身男女，以及家中有青少年的家庭，中高收入者潜在消费族群喜爱尝鲜的中/大学生【怡泉】+C消费者特征怡泉+C产品信息500mlPET:

1*15（怡泉新瓶型，彩色纸箱）目标消费群产品包装柠檬味汽苏打水含有维生素C保质期:

PET9个月500mlMT-3.8GT-4.0零售价格20-39岁懂得享受生活，要求对身体好/看起来健康的饮料2014年3月上市时间上市范围地区：

山东全省渠道：

全渠道策略分解上市策略和重点上市跟进表成功经验分享产品信息醒目的柠檬黄包装额外的货架排面+地堆陈列大规模消费者赠饮增加9-12个额外的货架排面接近130万人次的大规模赠饮陈列：

占超市陈列的5%，食杂店总陈列数的15%额外醒目且抓人眼球的外包装设计地铁站的户外宣传【怡泉】+C“广东”成功经验-1OverallLiking78%（Norm50-55%）PurchaseIntent88%（Norm75-85%）DefinitelyWillBuy34%（Norm25-30%）【怡泉】+C广东成功经验-2【怡泉】+C“我们的”成功经验2.14我们的两家客户优先上市：

【青岛】711，【济南】统一银座有图有数据多点/气势的陈列购买数积增20142014开启山东之旅开启山东之旅怡泉+C铺货政策目标分解销量分月分解销量13周预测目标分解区域数据参照区域数据参照20132013年可口可乐年可口可乐500/600ml500/600ml分月占比微调分月占比微调销量区域分解目标分解3-53-5月月AOAO目标目标参照可口可乐参照可口可乐500/600ml500/600ml同时段的同时段的65%65%设定设定CO渠道分解目标分解3-53-5月区域月区域COCO目标目标参照可口可乐参照可口可乐500/600ml500/600ml占比设定占比设定CO区域分解策略分解上市策略和重点上市跟进表广东成功经验分享产品信息OGSM目的目的目标目标l销量：

PET800KUCl上市前三月CO：

80,563（参照可口可乐500/600ml同时段的65%设定策略策略TitleTitlel时间表跟进l红绿灯跟进l怡泉&水动乐新品奖励跟进衡量衡量l客户：

客户会；MIT铺货；陈列；l消费者:

赠饮；礼品买赠；旺街商圈/步行街路演l人员激励：

与水动乐整合目标KPI设立人员奖励l开发“营养”汽水的市场机会l增加汽水品类高端的品牌选择铺货买赠陈列激励客户赠饮25%25%客户会参与500500家割箱10,00010,000家180,000180,000人次66个月33重好礼49月还有丰富的活动，将与水动乐上市活动同期发布敬请期待策略分解上市策略和重点上市跟进表广东成功经验分享产品信息户外站亭+C在身边p候车亭广告u时间：

4月5月W2u范围：

青岛u数量：

57块p公交车广告u时间：

3月-4月W2u范围：

济南、济宁、淄博、德州、聊城、潍坊、烟台u数量：

79辆公交画面线上支持公司天猫网店主页新品宣传公司天猫网店促销+C在身边发动微力量：

传递怡泉+C时刻：

u时间：

3月u内部赠饮：

厂内员工在拍照区合影并现场微信朋友圈，即可赠饮怡泉+C一瓶天猫网站宣传u时间：

3月u网店促销：

新品优惠券，整箱购买新品立减5元u联合宣传：

通过天猫网店与新浪的合作，在3月期间推广消费者互动和微博宣传（暂定）内部资源宣传发动微力量内部员工转发赠怡泉+C客户盈”+”C独家优享客户MIT/赠饮客户会陈列奖励p主题：

动乐+C新品上市客户会p时间：

3月21日p目标：

500家通路客户（TDP/ODP）l进货有礼：

分坎级达成享有额外大礼l礼上“+”礼：

分坎级达成享有更多额外终端分销支持l后顾无忧：

现场订货均可享受货龄风险保障新品惠达标每箱额外奖励1元l考核时间：

34月（445月）l考核内容：

新品怡泉+C和水动乐的累计进货量达到相应坎级进货有礼礼上”+”礼后顾无忧分销支持l条件：

按订货坎级达标并提货l支持时段：

46月l支持内容：

按坎级享有5/15/50家的终端陈列/买赠支持换货支持l条件1：

按订货坎级达标并提货l条件2：

仅限客户会现场客户l换货时段：

7月底l比例：

货龄5个月产品5%更换客户会订货政策区域上市各区域上市会l时间：

3月W1l以区域为单位进行l上市会内容：

新产品介绍活动方案解析赠饮，每人1瓶全员微信关注我司品牌公众二维码l内部会议布置指引：

产品割箱展示，新品宣传展架l支持赠饮费用；生动化制作由各区自行安排+C见面礼时间：

34月范围：

17地市渠道：

全渠道，不包含KA/CVS/加油站活动内容：

MIT铺货政策：

33月月：

进货3PC怡泉+C，赠送高档精美纸巾1条DSD客户进货礼品，限2套DSS客户进货礼品，限1套ODP客户怡泉+C进货90PC方可参加,上限2组（纸巾配比上限60份）44月月：

进货奖励政策同水动乐上市活动方案公布体现陈列基本要求：

*冰柜陈列：

第二层新品陈列*货架陈列：

怡泉+C货架排面3瓶以上*海报1张；瓶颈签3张，价格签1张，冰箱贴1张铺货有礼礼品仅供参考具体以实物分配为准铺货有礼目标分配lDSD的AO参照35月可口可乐500/600AO首次礼品按50%分配，后续按各区销量情况申请预计3月W2到货终端陈列常规+C放在哪：

1.贴近相近产品“水溶C100”2.放置店内45元的饮品陈列区3.远离芬达/醒目多彩果味的排面第一眼就是第一眼就是“她”+C看得见：

各渠道常规陈列按照如下要求执行：

终端陈列常规终端陈列+C看得见独超割箱p时间：

3月p目标客户：

6000家p范围：

全省p渠道：

独立超市（DSD+DSS），乡镇客户不参加p形式：

怡泉+C割箱陈列p参与产品：

怡泉+Cl陈列位置：

在显著位置（收银台/门口l割箱标准：

4箱怡泉+Cl生动化要求：

割箱插板，价格标识，新品提示；海报/价格签/冰箱贴/瓶颈签l进货要求：

售点怡泉+C进货不低于4箱l奖励：

凡按要求陈列的客户，每月奖励冰露水（550ml*24）1PCp要求l上线ODP3月怡泉+C进货不低于88PC方参加此活动lDSS上线OPD垫付返利，月底根据MM系统数据，进行返利核算，统一申请返利返还上线ODP客户lDSD每月底根据MM系统数据，进行返利核算，一个区域统一申请ll月底需月底需100%100%提交割箱执行照片提交割箱执行照片ll品牌部提供割箱插板设计图和部分费用，由各地自行制作品牌部提供割箱插板设计图和部分费用，由各地自行制作独超割箱目标分配l割箱设计图已有统一设计图，请联系品牌从平台下载l支持制作费7元/个CVS陈列具体执行以重点客户部发出的CVS相关指引为准CVSCVS消费者享+C便利店+CKA卖场+C公园/旺街+C步行街+C学校+C教育+Cp渠道：

教育p时间：

3月5月p目标：

700家p形式：

礼品捆绑p买赠形式：

2瓶怡泉+C赠送礼品1#礼品捆绑：

日常由业务拜访捆绑捆绑：

两瓶怡泉+C用双提扣，礼品扎绳捆绑#要求：

1.持续在3至5月割箱陈列6箱怡泉+C2.新品提示/海报/清晰的促销信息#礼品分配：

3月：

按进货量100%配比，根据MM系统数据核对（注：

ODP下线客户不得超过ODP客户进货量）45月：

礼品及分配与水动乐上市活动一同公布教育+C分配KA卖场+C目标分配及具体执行以重点客户部下发为准价值200元价值500元价值300元4月5月6月时间：

4至6月考核项目：

怡泉+C&水动乐考核KPI：

分月销量+AO奖励范围：

营业部及销售市场后勤奖励内容：

每月区域完成当月的新品销量，区域内全体业务及后勤既可每人得到名牌服饰1件。

最终版详见水动乐上市指引获奖资格：

完成4月BAP目标和AO目标获奖资格：

4月完成基础上，5月完成BAP目标和AO目标4,5月累计完成BAP目标和AO目标获奖资格：

4,5,6月分别完成BAP目标和AO目标4-6月累计完成BAP目标和AO目标人员奖励物资清单海报-大海报-小冰箱贴价格签货架插卡（带抓手）割箱插板附：

物资分配参照区域AO目标比例分配WIN+C,+Profit,+Volume开创赢新时代+