宏艺珠宝策划.ppt

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山山西西首首饰饰网网购购第第一一店店目录目录一：

项目概述一：

项目概述二：

项目分析二：

项目分析三：

活动内容三：

活动内容与其它网络商家共同打造一家与其它网络商家共同打造一家“山西山西首饰网购第一店首饰网购第一店”这一独具经营特色的这一独具经营特色的本土网店，以促进宏艺销量和品牌的宣本土网店，以促进宏艺销量和品牌的宣传。

传。

首先是通过概念的打造宣传网店，然首先是通过概念的打造宣传网店，然后建立自己的特色网络营销。

后建立自己的特色网络营销。

项目概述：

项目概述：

特色的经营方式：

特色的经营方式：

体验店体验店+网络营销网络营销量身定做量身定做售后快到家售后快到家在原有的专卖店的基础之上，增加“网购预约体验”也就是说，消费者在网店选取商品之后，可以直接进行网购，这样快捷方便，如果消费者选择亲身体验，那么可以预约，到体验店直接亲身体验。

消费者可以选择自己喜欢的样式，我们根据消费者要求的尺寸，克数进行量身定制，定制依然可以享受网络活动的优惠。

由于距离已经不是限制消费者与商家沟通的因素。

我们承诺给消费者和其它网络商家更快，更好，更准确的售后服务。

主色调：

金黄（因为宏艺主主色调：

金黄（因为宏艺主打金饰，且该色调显高贵时打金饰，且该色调显高贵时尚）尚）图样以圆为主，体现珠宝圆图样以圆为主，体现珠宝圆润之意，显富贵之态，中间润之意，显富贵之态，中间祥云状图案，有古代首饰图祥云状图案，有古代首饰图案的感觉，中国元素体现传案的感觉，中国元素体现传统美，线条以曲线为主，显统美，线条以曲线为主，显优雅之感优雅之感图案与图案与“宏艺宏艺”名相结合，名相结合，讲解在图片中，还有，那飘讲解在图片中，还有，那飘逸的两竖，还寓意，山西第逸的两竖，还寓意，山西第一珠宝，和宏艺一珠宝，和宏艺“诚信为本，诚信为本，一诺千金一诺千金”的经营思想的经营思想体验店体验店体验店体验店山西省内，无一家类似经营模式的的珠宝商家宏艺作为山西省第一珠宝首饰商，具有行业内的“龙头优势”成熟的网络条件项目机会分析项目机会分析成熟的网络条件包括：

成熟的网络条件包括：

成熟的网络技术成熟的网络技术足够的受众接触足够的受众接触山西省内已具备足够的网络营销条件山西省内已具备足够的网络营销条件从各种媒介对不同年龄段影响来看，从各种媒介对不同年龄段影响来看，互联网已经成为互联网已经成为35岁以下年轻人的第岁以下年轻人的第一影响力媒介。

一影响力媒介。

26-35岁年龄段的大岁年龄段的大众把互联网作为众把互联网作为“第一影响力第一影响力”媒介。

媒介。

35到到45岁对于网络的接触率集中于中岁对于网络的接触率集中于中高阶层。

高阶层。

项目威胁项目威胁目目标受众网受众网络购买珠宝首珠宝首饰意意识淡薄淡薄体体验店成本居高不下店成本居高不下贸然涉足网络为企业带来风险贸然涉足网络为企业带来风险解决方案解决方案1通过通过“质量加加加质量加加加”“零距离可体验的网店零距离可体验的网店”“酬宾活动酬宾活动”等强势概念宣传，刺激受众的等强势概念宣传，刺激受众的网购意识。

网购意识。

2将宏艺旗下专卖店重新装修，增加将宏艺旗下专卖店重新装修，增加“预约体验预约体验”业务。

节约成本的同时，解决了宏艺以往店业务。

节约成本的同时，解决了宏艺以往店面装修过于老气的问题。

面装修过于老气的问题。

3与其它网络商家合作可解决贸然涉足带来的风与其它网络商家合作可解决贸然涉足带来的风险，同时可以利用网络商家的信誉度和消费者险，同时可以利用网络商家的信誉度和消费者对所选商家的时尚感评价，对所选商家的时尚感评价，项目可行性评估项目可行性评估-风险小的投资风险小的投资成本低成本低。

网店投入成本较低，可以充分利用网络商家的物流，甚至售后体系。

网店投入成本较低，可以充分利用网络商家的物流，甚至售后体系。

活动风险小：

活动风险小：

活动的店面装修以及广告宣传即使不能获得很好的效果，活动的店面装修以及广告宣传即使不能获得很好的效果，退而求其次，退而求其次，也能宣传企业，增加销量和知名度。

也能宣传企业，增加销量和知名度。

达到达到“蓄客蓄客”的广告效果。

的广告效果。

项目威胁可解决：

项目威胁可解决：

是否具有成熟的网络条件和市场条件是网络营销能否成功是否具有成熟的网络条件和市场条件是网络营销能否成功的关键，通过项目威胁解决方案可以解决。

的关键，通过项目威胁解决方案可以解决。

项目诉求点：

项目诉求点：

让山西人零距离让山西人零距离体验的网店体验的网店山西首饰网购第一店是山西本土的宏艺首饰公司支持的，山西首饰网购第一店是山西本土的宏艺首饰公司支持的，所以山西境内的消费者完全可以到专卖店去进行亲身体所以山西境内的消费者完全可以到专卖店去进行亲身体验，可以说这是一个能够零距离体验的网店，那么客户验，可以说这是一个能够零距离体验的网店，那么客户无法亲身体验的问题就解决了。

网络售后麻烦的问题也无法亲身体验的问题就解决了。

网络售后麻烦的问题也可以同时解决可以同时解决信誉时尚加加加信誉时尚加加加网络商家的信誉度网络商家的信誉度+网络商家给消费者的时尚感受网络商家给消费者的时尚感受+宏艺宏艺的信誉的信誉绝对的可靠和比肩顶级珠宝的时尚体验。

绝对的可靠和比肩顶级珠宝的时尚体验。

售后快到家售后快到家几乎到家的售后服务几乎到家的售后服务概念推广概念推广酬酬宾活活动媒介全面推广媒介全面推广活动步骤一活动步骤一-线上概念之媒介推广线上概念之媒介推广活动时间活动时间：

结婚旺季前一两个月，八月份或十二月份。

活动媒介活动媒介：

山西晚报新媒体（手机短信）杂志山西卫视综合频道、太原电视台新闻频道媒介选取理由：

媒介选取理由：

山西晚报在全省有100余个发行网点，读者人群主要聚集为一大批年富力强，处于社会中坚的青壮年读者，是山西晚报具有较高广告价值的一种体现。

山西晚报广告优势行业以房产、汽车、高端消费品、电器、教育等组成。

适合宣传网店开业活动，以及概念推广。

考虑到手机用户的广泛，使用手机宣传宣传内容：

宣传内容：

宣传山西首饰网购第一店即将开业，并将举行酬宾活动（具体酬宾内容后面介绍），并重点具体阐释“信誉时尚加加加信誉时尚加加加”“让山西人零距离体验的网店让山西人零距离体验的网店”这两大利益点。

广告调性广告调性：

时尚简约，要有吸引力，提醒受众不要忽视这种新的奢侈品购买方式。

活动目的：

活动目的：

宣传概念，引发受众持续关注，让受众了解网络购买首饰的利益点，以达到造势的目的。

活动步骤二：

活动步骤二：

-酬宾活动酬宾活动活动时间活动时间：

网店开业之后活动内容活动内容：

网店成立一周内通过网购或体验之后购买的顾客，购黄、铂金可享受15元优惠，购珠宝类饰品可享受8折优惠。

一周以后到一月的顾客，购黄、铂金可享受10元优惠，购珠宝类饰品可享受8.2折优惠。

一月到两个月期间：

到宏艺的顾客，购黄、铂金可享受8元优惠，购珠宝类饰品可享受8.5折优惠。

两月到半年内的顾客，购黄、铂金可享受5元优惠，购珠宝类饰品可享受8.8折优惠。

活动目的活动目的：

打开销售局面，刺激网络消费意识活动注意事项活动注意事项以上活动的前提是：

通过网购或者网络之后的预约体验。

原“老发票，换优惠”的活动可以继续。

以此保证老消费者的积极性。

活动步骤三活动步骤三-户外广告投放户外广告投放活动时间：

活动时间：

与活动一同时展开活动目的：

活动目的：

吸引消费者关注活动内容活动内容：

在山西各大市县的集中投放户外广告活动注意事项活动注意事项：

问求稳妥，该活动视前期营销效果而投放欢迎指正！

欢迎指正！