全友扫描仪市场推广策略及媒介计划.ppt

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MICROTEKWelcome1WHYNOTCOMMUNICATIONSMICROTEKSlimScanC6市场推广策略市场推广策略（建议案）（建议案）2WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景信息时代大环境信息时代大环境电脑普及化程度越来越高，网络的发展日益迅速电脑普及化程度越来越高，网络的发展日益迅速网络将世界的距离缩短网络将个人的生活从一个点扩展到一个面电子技术日新月异，消费导向日益明显电子技术日新月异，消费导向日益明显电子类产品向消费类产品过渡各大厂商逐渐将视点转移到消费类市场以消费者为中心成为商家竞争的必要之路3WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景信息时代大环境信息时代大环境数字化生存影响到社会的各个领域数字化生存影响到社会的各个领域电子技术和数字化革命使人们的生活发生根本性的变化电子技术和数字化革命使人们的生活发生根本性的变化商用领域新概念商用领域新概念移动办公移动办公/无纸办公无纸办公/彩色办公彩色办公家用领域的影响逐渐渗透家用领域的影响逐渐渗透电脑成为家庭日常消费品电脑的外设设备随着电脑的普及而得到相应的发展电脑走进生活，生活的形式悄悄的改变4WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况GLOBAL扫描仪发展程度比较成熟，与扫描仪发展程度比较成熟，与PC机的配机率为机的配机率为20%逐渐成为生活消费品，在个人用户的生活中扮演越来越明逐渐成为生活消费品，在个人用户的生活中扮演越来越明显的角色显的角色数字化输入的主要工具，在很大程度上丰富和满足消费者数字化输入的主要工具，在很大程度上丰富和满足消费者的生活的生活已经成为新的数字化生活方式的组成部分已经成为新的数字化生活方式的组成部分扫描仪将会象打印机一样普及扫描仪将会象打印机一样普及5WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况CHINAMAINLAND与与PC机的配比率远远低于发达国家水平，仅为机的配比率远远低于发达国家水平，仅为5%左右左右扫描仪的市场前景很广阔，扫描仪的市场前景很广阔，98年年PC销量为销量为372.5万台万台消费者对扫描仪的认识程度处于起步阶段，扫描仪与生活消费者对扫描仪的认识程度处于起步阶段，扫描仪与生活的联系不大，需要使用概念的灌输和使用习惯的培养的联系不大，需要使用概念的灌输和使用习惯的培养消费者需要简单易用消费者需要简单易用/效果较好效果较好/价格合理的扫描仪价格合理的扫描仪6WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况CHINAMAINLAND市场主要问题：

市场主要问题：

消费者对扫描仪的认识很少消费者对扫描仪的认识很少扫描仪与消费者的生活联系不大扫描仪与消费者的生活联系不大7WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况CHINAMAINLAND主要品牌：

主要品牌：

MICROTEKUNISCANMUSTEKAGFAHP占市场总份额的占市场总份额的97%左右左右MICROTEK是公认的扫描仪领导品牌是公认的扫描仪领导品牌8WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景MICROTEK作为领导品牌的市场使命新市场的开拓引导消费潮流灌输新的消费观念王者王者风范风范9WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况MICROTEK现状优势：

技术先进劣势：

普及型市场推领导品牌广力度不够产品齐全机会：

家用市场潜威胁：

UNISCAN先驱力大涉足家用市场10WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况有关MICROTEK必须重视个人用户及家用市场保证MARKETSHARE的基础平衡市场区隔（专业用户市场和普及用户市场）持续品牌的声音巩固领导品牌的平台11WHYNOTCOMMUNICATIONS市场背景市场背景扫描仪市场状况扫描仪市场状况有关MICROTEK以领导者的姿态提出新的概念将扫描仪与消费者的生活联系起来12WHYNOTCOMMUNICATIONS产品定位产品定位SLIMSCANC6MICROTEK在关键的时期推出的关键的产在关键的时期推出的关键的产品品13WHYNOTCOMMUNICATIONS产品定位产品定位SLIMSCANC6的典型特点的典型特点外观很简洁:

轻薄美使用很简单：

“直接触发式”按钮/USB接口扫描效果好：

36位彩色直接输出，可获取68.7亿种色彩可以直接支持网络使用高性能高性能/易操作易操作/低价位低价位14WHYNOTCOMMUNICATIONS市场定位市场定位SlimScanC6是是MICROTEK普及型系列的拳头产品普及型系列的拳头产品MICROTEK向个人用户群展示的新的视点向个人用户群展示的新的视点它将掀起普及型扫描仪的新潮流它将掀起普及型扫描仪的新潮流15WHYNOTCOMMUNICATIONS市场定位市场定位关键的产品关键的产品关键的观念关键的观念关键的策略关键的策略关键的市场关键的市场SlimScanC616WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略市场目标市场目标掀起家用扫描仪的新潮流向目标消费者灌输新的生活观念，将扫描仪与人的生活联系起来，改变和加深他们对扫描仪的认识提高MICROTEK在个人用户群中的品牌知名度，引导新的消费提高该产品的销售总量/稳固市场份额17WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略广告策略广告策略广告目标广告目标在巩固领导者形象的同时，又体现该品牌不仅是专业扫描仪制造商还是大众电脑爱好者即个人用户群的亲切伙伴倡导一种新的迎合时代发展潮流的生活方式，引导电脑拥有者尝试由扫描仪带来的新的生活乐趣在个人用户群中确立该品牌的地位，以促进潜在消费者在选择扫描仪时作为首选品牌18WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略广告策略广告策略广告目的广告目的目标受众潜在消费者观念消费习惯教育教育培养19WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略广告策略广告策略潜在用户优先策略潜在用户优先策略目标受众目标受众男性，男性，2345岁，有较好的经济收入并拥有电脑的个人用户岁，有较好的经济收入并拥有电脑的个人用户该部分人群大多是电脑爱好者，善于接受和了解新鲜的事物，很容易接受新的时代信息，并热衷于追求时尚和追求新的生活方式。

他们愿意创造有新意的生活，并追求相应的生活情趣和生活品位。

他们很信任品牌，比较容易受新的观念的影响。

他们或许不知道扫描仪的乐趣20WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略广告策略广告策略创意策略创意策略站在领导者的位置倡导一种潮流的生活方式，培站在领导者的位置倡导一种潮流的生活方式，培养一种新的消费习惯养一种新的消费习惯将扫描仪和消费者的生活联系起来传达扫描仪的使用乐趣传达MICROTEK的扫描仪的优良品质21WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略创意策略创意策略统一品牌的创意版式统一品牌的创意版式统一普及型系列统一普及型系列的的SLOGAN全新生活，全友缔造全新生活，全友缔造22WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略广告策略广告策略创意策略创意策略创意风格创意风格ColorfulModernLifestyleCute23WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略广告策略广告策略4-6月：

月：

产品全面上市，广告以一种崭新的很产品全面上市，广告以一种崭新的很COLORFUL很亲切的风格将一种全新很亲切的风格将一种全新的的“扫描与生活扫描与生活”的概念传达给目标受的概念传达给目标受众众宣传力度强而密宣传力度强而密7-9月：

月：

正值暑期，配合新产品的上市，一方面以广告维正值暑期，配合新产品的上市，一方面以广告维持品牌声音，另一方面要增强相应的市场活动，持品牌声音，另一方面要增强相应的市场活动，针对个人用户市场专门设计，以增强针对个人用户市场专门设计，以增强与用户的直与用户的直接沟通接沟通10-12月：

进入年底销售期，可以在作产品广告的同时，月：

进入年底销售期，可以在作产品广告的同时，辅以年底促销活动，以更大程度的刺激年底购买辅以年底促销活动，以更大程度的刺激年底购买24WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略媒介策略媒介策略媒介目标媒介目标尽可能多地覆盖目标受众，向他们传达新的生活观念，将扫描仪引进他们的生活媒介策略媒介策略在常规的媒介选择的同时，增加新的媒介覆盖机会结合现在环境的综合特点，尽量推荐媒介成本低而且能尽量覆盖到目标受众的媒体25WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略活动策略活动策略巡展巡展巡展目的巡展目的直接与最终用户交流现场展示扫描技术让用户现场感受扫描仪的扫描乐趣巡展主题：

全新生活，全友缔造巡展主题：

全新生活，全友缔造26WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略活动策略活动策略巡展策略建议巡展策略建议巡展城市西安（4月8日）/青岛（4月15日）/成都（4月21日）/南京（4月29日）/沈阳（7月22日）/大连（9月10日）/杭州（9月24日）现场活动现场扫描有奖比赛/赠送扫描奖品27WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略活动策略活动策略促销活动促销活动暑期促销（暑期促销（7-8月）月）活动主题：

全新生活，全友缔造活动目的：

促进最终用户对扫描仪应用的了解，以进一步推广扫描仪与生活的概念年底促销：

（年底促销：

（10-12月）月）活动主题：

全新生活，全友缔造活动目的：

在用户对扫描仪的了解基础上，促进购买28WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略公关策略公关策略与网络厂商或与网络厂商或PC厂商联合捆绑销售厂商联合捆绑销售媒体公关媒体公关新闻稿的发布/与大众媒体合作扫描仪专栏/参与媒体评测29WHYNOTCOMMUNICATIONS市场推广策略市场推广策略新产品新闻发布会新产品新闻发布会目的：

借助媒体力量形成整体的市场氛围，目的：

借助媒体力量形成整体的市场氛围，宣布宣布MICROTEK的新的市场举措的新的市场举措主题：

全新生活，全友缔造主题：

全新生活，全友缔造时间：

时间：

4月月14日日地点：

（待定）地点：

（待定）30WHYNOTCOMMUNICATIONSWHYNOTCOMMUNICATIONSWHYNOTCOMMUNICATIONS1999MICROTEK全友扫描仪全友扫描仪媒介计划媒介计划目录目录背景背景背景背景竞争品牌媒介投放分析竞争品牌媒介投放分析竞争品牌媒介投放分析竞争品牌媒介投放分析预算推测预算推测预算推测预算推测媒介目标媒介目标媒介目标媒介目标目标受众目标受众目标受众目标受众目标市场目标市场目标市场目标市场媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略媒介选择媒介选择媒介选择媒介选择投放周期投放周期投放周期投放周期预算分配预算分配预算分配预算分配19991999年年年年44月月月月1212月媒介计划月媒介计划月媒介计划月媒介计划19991999年年年年44月月月月66月媒介计划月媒介计划月媒介计划月媒介计划32WHYNOTCOMMUNICATIONS背景背景19981998年年年年MICROTEKMICROTEK全友在扫描仪市场占有全友在扫描仪市场占有全友在扫描仪市场占有全友在扫描仪市场占有40.6%40.6%的份额。

清华紫的份额。

清华紫的份额。

清华紫的份额。

清华紫光排在第二位，占市场的份额的光排在第二位，占市场的份额的光排在第二位，占市场的份额的光排在第二位，占市场的份额