中国顶级手表及其主流品牌分析.ppt

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中国市场顶级手表及其主流品牌分析王超一款手表，一种生活方式！

一款手表，一种生活方式！

目录v第一章：

概念阐释v第二章：

v第三章：

第一章概念阐释v一、手表v二、奢侈品v三、顶级手表v四、顶级手表在中国发展现状手表：

v定义：

v手表，或称为腕表，是指戴在手腕上、用以计时/显示时间的仪器。

手表通常是利用皮革、橡胶、尼龙布、不锈钢等材料，制成表带，将显示时间的“表头”束在手腕上。

v按价格分类：

v1.低档表500元；v2.中档表5002000元；v3.高档表200010000元；v4.豪华表10000元。

奢侈品luxury：

v定义：

v一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。

又称为非生活必需品。

v“二八法则”同类产品中最好的20%产品，同时对于80%的人来说是昂贵而且非必需的产品，即可称为奢侈品。

v进一步细化，“一九划分”奢侈品中10%最好的产品，即为顶级奢侈品。

v普通受众通过正常努力可以拥有少数奢侈品。

v顶级奢侈品是普通受众通过努力都难以触及的。

v2013年中国奢侈品市场本土消费达280亿元。

（财富品质研究院发布的2013中国奢侈品报告）顶级手表：

v奢侈手表中最优秀的10%。

v顶级手表往往与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念、历史积淀、文化传承联系在一起，昂贵的价格是最后的因素。

v一块顶级手表，代表着一种生活方式。

顶级手表v属性:

个人装饰品v主要受众：

社会精英“创一代”、“富二代”、企业高级人员。

v快速发展期：

2008年金融危机之后，中国成为顶级手表的热门市场。

v伴随强力的需求，各类顶级手表品牌维持急速成长。

v稳定发展期：

2012年以后，中国经济发展的减速、全球经济不景气、消费者信心指数弱化、政府对贪污的取缔强化，导致顶级手表销售额降低。

顶级手表热潮也趋于平静。

v前景乐观，成长率低于以往。

中国手表市场现状：

v中国世界上最大的钟表生产国产区：

天津、山东、江苏、浙江、福建、广东。

产量：

占世界总产量80%。

产值：

占世界总产值30%。

产品：

中低档为主。

顶级手表依靠进口。

中国手表市场概况v2012年中国市场手表品牌销售量前十位：

v罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。

v销售额前十位：

欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、亚时达。

飞亚达分析v飞亚达共计17个产品系列，按每个系列最低价格统计其产品层次。

（基于腕表之家数据）飞亚达分析v飞亚达天猫销售数据百达翡丽最便宜的手表108800元。

二十款畅销表中，仅五块高档表。

二十块畅销表共计29495元。

中国手表市场：

v特点：

v一、中国手表品牌产量高、销量高、产值低，以低中档表为主。

v二、高档及奢侈表消费以国外品牌为主，依靠进口。

v三、中国手表市场是高档及奢侈表的热门市场，需求大。

世界十大顶级手表品牌v1.百达翡丽百达翡丽PatekPhilippev2.朗格朗格A.Lange&Shnev3.江诗丹顿江诗丹顿VacheronConstantinv4.积家积家Jaeger-LeCoultrev5.宝铂宝铂Blancpainv6.宝玑宝玑Breguetv7.卡地亚卡地亚Cartierv8.爱彼爱彼AudemarsPiguetv9.伯爵伯爵Piagetv10.格拉苏蒂格拉苏蒂Glashuttev排名不分先后排名不分先后百达翡丽制表传统工艺坚守者一、百达翡丽PatekPhilippev创立于1839年，175年历史。

v创始人：

v百达先生AntoineNorbertdePatekv翡丽先生Jean-AdrienPhilippev公司：

百达翡丽机构v“手表中的蓝血贵族”v厂标被称为“卡勒多拉巴十字架”。

v它奉行限量生产，每年的产量只有5万只。

百达翡丽特色v瑞士独立制表商v全球唯一采用手工精制，且可在原厂内完成全部制表流程的制造商，被称为“日内瓦7种传统制表工艺”综合设计师、钟表师、金匠、表链匠、雕刻家、瓷画家及宝石匠的传统工艺。

v拥有80余项专利v十大价值-独立自主、尊崇传统、革新创造、品质工艺、珍贵稀有、恒久价值、工艺美学、优质服务、情感传递、承传优质。

总裁泰瑞斯登百达翡丽产品系列、价格v1.超级复杂功能计时手表v2.古典表Calatravav3.复杂功能计时手表v4.运动表v5.Aquanaut手表v6.Twenty4手表女士v7.Gondolo手表v8.AquanautLuce手表v9.GoldenEllipse手表v10.怀表手表v11.万年历系列手表v12.怀表手表Lepinev13.特别限量系列手表最便宜108800元最昂贵17600000元百达翡丽在中国销售与服务v共计29处销售点、6处维修点。

百达翡丽在中国发展历程v南北两翼：

v2005年，百达翡丽在上海外滩开设第一家专卖店暨客户服务中心。

v2008年，百达翡丽在北京前门开设第二家专卖店暨客户服务中心。

v钟表展：

v2006年，家族制表公司信守的价值”（TheValuesofaFamilyWatchCompany）大型主题钟表展。

v2008年，历年“世代传承”广告作品为主题的摄影展。

v2010年，巴塞尔最新表款展览会。

v2012年，上海专卖店装修扩展为“百达翡丽源邸”。

v稳健且服务至上的市场策略。

v坚守着自己固有的发展节奏和理念，将品牌之十大价值与中国文化相结合。

中国表情百达翡丽“白玉龙”限量腕表百达翡丽宣传v主要宣传活动：

v一、纪录片历史时间轴纪录片v二、博物馆百达翡丽博物馆v三、杂志百达翡丽国际杂志办于1996年，本刊一年两期（春季和秋季），共有八种语言版本。

v四、文库提供有关腕表的重要参考书籍v五、赞助活动日内瓦音乐节v六、慈善拍卖v七、用户体验网络用户专区，说明书下载v八、技术文章手表制作工艺、性能v九、翻新源邸装修专卖店v十、广告影片、平面广告百达翡丽2014年平面广告NautilusDiamondRibbonTwenty4系列腕表百达翡丽2014年平面广告年历腕表计时表vYouneveractuallyownaPatekPhilippe.Youmerelylookafteritforthenextgeneration.v没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

百达翡丽电视广告卡地亚腕表个性与技术的完美结合二、卡地亚Cartierv品牌创立于1847年，167年历史。

v创始人Louis-FrancoisCartier。

v法国著名珠宝商及高级制表商。

v于1888年,开始设计腕表。

v20世纪70年代被瑞士历峰集团收购。

v被称为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。

卡地亚腕表v理念：

v将前卫大胆与典雅风范相融合，是引领制表风格之先驱，彰显了“制表工艺的热情”。

v卡地亚腕表：

v1.一部分由设在巴黎的总厂制造；v2.相当一部分与“爱彼”、“积家”、“百达翡丽”、“江诗丹顿”等著名公司签约特制。

卡地亚产品系列13.浴缸14.高级珠宝腕表15.CARTIER16.21世纪系列17.CAPTIVEDECARTIER18.DELICESDECARTIER19.酒桶型系列20.黄金鳄鱼系列21.豹系列22.2011NewModels23.LECIRQUEANIMALIERDE24.芭蕾系列1.蓝气球2.坦克3.桑托斯4.伦敦SOLO5.帕莎6.CALIBREDECARTIER手表7.高级制表8.路易卡地亚圆形9.ROTONDEDECARTIER10.跑车系列11.龟形系列12.SANTOS蓝色代表最下，橙色代表最低价十万以上。

低价十万十万以下的有13个系列，十万以上的有11个系列。

卡地亚特色1.顶级腕表中销售量最高；2.各系列价格差距大；3.时尚与个性元素彰显；4.腕表中钻石品质最高；5.在各地区聘请代言人；6.重视女性腕表设计。

最便宜最昂贵卡地亚在中国销售与服务v在中国共计67家专卖店。

依托卡地亚珠宝，卡地亚腕表拥有顶级腕表中最大的销售网络。

除偏远省份，各省均有专卖店。

卡地亚在中国发展历程v锁定女性，关注女性v致力于通过多种途径在不同年龄层、不同区域发掘更多的消费者。

v1992年，卡地亚在上海设立了首家腕表专柜，标志着其正式进入上海市场。

面对刚刚启蒙的中国大陆奢侈品消费市场，卡地亚准备花大力气进行培育和拓展。

卡地亚广告宣传v一、视频库：

风格与故事v二、艺术展v三、基金会v四、广告平面、微电影、纪录片v五、品牌发布会，明星代言卡地亚2014年刘德华微电影卡地亚2014年雕刻时光微电影感谢欣赏